摘要：
亞馬遜作為全球體量大，市場份額大的跨境電商平臺，許多人都想加入到這片“藍?！睋埔煌敖穑芏嗳诉M入亞馬遜，是因為聽到先頭部隊的一夜暴富，感覺亞馬遜賺錢太容易。確實在17年之前，亞.....
亞馬遜作為全球體量大，市場份額大的平臺，許多人都想加入到這片“藍?！睋埔煌敖?，很多人進入亞馬遜，是因為聽到先頭部隊的一夜暴富，感覺亞馬遜賺錢太容易。確實在17年之前，亞馬遜隨便怎么做都能賺錢，跟賣，點擊上首頁，刷單不會被抓等。但是現(xiàn)在亞馬遜已經過了這個野蠻擴張的階段，所以運營還是要正規(guī)化。
① 傭金
：
傭金是亞馬遜核心的盈利之一。
入駐亞馬遜的門檻很低，無論是個人還是企業(yè)，都可以輕松入駐，不需要大金額的入駐費用。你正式開通賬號之后，也只需要每個月向亞馬遜
繳納39.99美金的月租費
。 但是在亞馬遜上面，你每賣出一件產品，亞馬遜都要抽取
一定的傭金
。每個品類的傭金比例不一樣，但是大部分都在15%。所以，當你的產品以售價30美金成交之后，亞馬遜會抽取4.5美金作為傭金收入。 ② 廣告
：
廣告是亞馬遜的又一大核心盈利版塊。
亞馬遜的廣告組合有非常多：類目廣告、自動廣告、手動廣泛廣告、手動詞組廣告、頭條廣告、PDA廣告等等。 亞馬遜用各種各樣的廣告組合類型，讓賣家掏錢。你在做廣告的時候，會發(fā)現(xiàn)你預算給很低，無論把競價抬到多高，你的廣告都無法展示。這里是有一個亞馬遜的機制存在。
所以提供競價的同時，必須提高預算，才能夠讓廣告有展示。
自我安慰一下，淘寶天貓京東的廣告費，比亞馬遜要高出很多，國內賣家比跨境電商賣家心里要苦很多！ ③ 亞馬遜自營-Amazon basic
：
亞馬遜每年對于自營的采購量非常的大，利潤被壓得非常低。
這個也是為什么，你們看到自營的價格，可以從旺季的150美金降到淡季的70美金，毫無壓力。反過來講，亞馬遜這一塊的利潤彈性非常大，很賺錢。而且，自營的上線會直接做內部的評論，有了評論后，listing會直接頂到首頁。如果產品好性價比高，單量會在短時間內暴漲，快速的搶到BS。 亞馬遜的想法是，爭取每個類目關鍵詞都有自己三個Listing的存在。
當然，這個是理想狀態(tài)下。因為自營是傳統(tǒng)的線下采購線上銷售的模式，所以當亞馬遜進駐一個品類的時候，速度會非常的慢，光是審廠都需要一年的時間。 ④ 股價
：
任何有損亞馬遜聲譽，進而影響到亞馬遜股價的事情，亞馬遜都會嚴查。
比如，你在社交媒體上，廣而告之的告訴所有人，我在亞馬遜開店，我給錢你，你給我做好評。 如果你想要在亞馬遜上面好好做產品和服務，亞馬遜會讓你賺錢。如果你想一夜暴富，亞馬遜也會讓你經歷地獄。 二：新手前期不要做的幾類產品
①食品：
食品的相關規(guī)定比較嚴格，
涉及到保質期，食品成分，安全問題
。在出口時產品認證或在包裝上查的都極其嚴格，出一丁點問題都不會放行。許多企業(yè)都有食品的相關規(guī)定，禁止一些食品的進出口
。 ②液體粉末狀的商品：
液體粉末狀的商品會有超級嚴格的檢查，
需要資質認證，不方便運輸，售后容易出問題
。 ③售后問題較多的商品：
跨境電商中，許多中小賣家并沒有在海外建立售后站點的能力，
產品出問題只能退回，但是物流成本又太高
，有些時候產品成本也不低，例如相機微波爐，直接送給客戶也劃不來，退回來也劃不來。 三：亞馬遜重產品，輕店鋪
和國內電商平臺，或者其他電商平臺不一樣，
亞馬遜重產品和品牌，輕店鋪。亞馬遜前臺頁面只有品牌的推薦，沒有店鋪的推薦。
亞馬遜前臺頁面只展示Listing，不展示店鋪。 亞馬遜這樣做的目的很簡單，不想讓一家公司一家店鋪獨霸多個品類。這個事情，只有亞馬遜自營能做。且亞馬遜希望專人做專事，你賣耳機的，你把耳機賣好，別想著去賣電飯煲。 四：有關物流FBA方面的優(yōu)缺點
01：提高Listing排名,幫助賣家成為特色賣家,搶奪購物車,提高客戶的信任度,提高銷售額。 02：多年豐富的物流經驗,倉庫遍布全世界,智能化管理。 03：配送時效超快，倉庫大多靠近機場，有專業(yè)亞馬遜客服24小時在線。 02：如果前期工作沒做好,標簽掃描出問題會影響貨物入庫,甚至入不了庫。 04：退貨太隨意,給賣家?guī)聿簧倮_，客戶想退貨可以退貨，不需要跟FBA有太多的溝通。 五：利潤和風險并存
亞馬遜注重品牌和產品：
相對應的消費人群偏高端，消費力偏高，產品單價高非常好賣，反而低價的不好賣。 亞馬遜的風險：
亞馬遜鼓勵大家做FBA，是把你的貨放到美國，歐洲，日本的亞馬遜倉庫。所以對大型賣家而言，有
滯銷庫存
的風險。有時候小賣家比大賣家過得舒服很多，利潤率也高很多，庫存不多，賺的都是真金白銀，挺好的！ 一個人的力量總是有限的,跨境畢竟不是一件輕松的事情,有時候和一群志同道合的人一起抱團取暖會起到事半功倍的作用,你不會的、不知道的,總會有人知道。
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