一篇文章帶你了解亞馬遜跨境電商的排名規(guī)則，一定要看！

摘要： 時(shí)間像個(gè)嬌羞的女子，總是在你身邊一觸而過，卻讓你連她的衣角都抓不住。旺季的日子越來越近，所有的賣家們都開始熱火朝天的為即將到來的旺季進(jìn)行著新一輪的準(zhǔn)備，誰都希望旺季能夠爆單，讓.....

時(shí)間像個(gè)嬌羞的女子，總是在你身邊一觸而過，卻讓你連她的衣角都抓不住。

旺季的日子越來越近，所有的賣家們都開始熱火朝天的為即將到來的旺季進(jìn)行著新一輪的準(zhǔn)備，誰都希望旺季能夠爆單，讓印證自己這一年的努力并沒有白費(fèi)。無論是的優(yōu)化，關(guān)鍵詞排名，review星級(jí)，廣告優(yōu)化等等，每一項(xiàng)的工作都對(duì)旺季有著至關(guān)重要的影響。對(duì)于亞馬遜賣家來說，搜索產(chǎn)品的時(shí)候或者買家選擇類目進(jìn)入產(chǎn)品列表頁面，如果能夠有更好的排名，那么對(duì)于賣家來說是一個(gè)免費(fèi)的流量來源，但是如何才能更好的讓自己的產(chǎn)品排名出現(xiàn)在前面呢?

亞馬遜的兩大排名：搜索排名和類目排名

排名靠前的一般都是亞馬遜自營(yíng)和選擇亞馬遜物流配送(FBA)的賣家。凡是使用亞馬遜物流的的商品大多數(shù)會(huì)優(yōu)先展示，這個(gè)跟亞馬遜買家購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)。亞馬遜大部分買家習(xí)慣使用貨到付款功能，而亞馬遜一直宣傳自己的FBA用戶體驗(yàn)，鼓勵(lì)第三方賣家入倉并使用FBA，所以在搜索排名中亞馬遜肯定會(huì)支持使用亞馬遜物流的商品。

影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標(biāo)：銷量、好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo)。三者綜合成績(jī)?cè)礁?，搜索排名越靠前?/span>

銷量：直接影響到亞馬遜的銷售，銷量越高排名越靠前。

好評(píng)率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的評(píng)價(jià)體系。

績(jī)效：包含性指標(biāo)和業(yè)績(jī)性指標(biāo)兩大類，這個(gè)包括很多方面，如買家反饋、退款率、訂單缺陷率等。

類目相關(guān)性：這個(gè)直接影響類目排名。亞馬遜每個(gè)商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以我們要在新產(chǎn)品上架時(shí)，填好商品屬性，如果商品品牌、顏色屬性、產(chǎn)品特征、尺碼屬性、材質(zhì)等。以前亞馬遜上傳商品時(shí)可以設(shè)置兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，新規(guī)則下只可以設(shè)置一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)， 所以選好產(chǎn)品所在的分類節(jié)點(diǎn)很重要。

搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。

搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個(gè)搜索關(guān)鍵詞，款式關(guān)鍵詞，材質(zhì)關(guān)鍵詞等，這個(gè)對(duì)搜索排名很有幫助。

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，排名在很大程度上意味著銷量，但很多賣家又往往困惑于Listing在系統(tǒng)中的排名規(guī)則，不知道該如何應(yīng)對(duì)，在亞馬遜當(dāng)前的體系下，一條Listing往往會(huì)存在三個(gè)排名：自然搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞排名，廣告的關(guān)鍵詞排名和按銷量的Best Sellers Rank排名。三項(xiàng)排名既相互獨(dú)立又彼此作用相互影響，要想做好運(yùn)營(yíng)，我們必須得對(duì)這三個(gè)排名的邏輯有所了解，同時(shí)得理清他們彼此的關(guān)系。

01.自然搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞排名

影響關(guān)鍵詞在自然搜索結(jié)果中的排名因素有很多，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)基于銷量、、好評(píng)率等因素進(jìn)行綜合考量，加權(quán)平均之后對(duì)Listing在特定關(guān)鍵詞下進(jìn)行排名，正是因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名是綜合排名，只要不是Listing的各種權(quán)重同時(shí)大幅變化，該排名也一般相對(duì)穩(wěn)定。

當(dāng)然，關(guān)鍵詞排名在大批量人為因素的干擾下也可以發(fā)生變化，比如很多賣家通過對(duì)某條Listing的某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行大批量的模擬點(diǎn)擊、加購(gòu)等行為來推動(dòng)該Listing在某個(gè)關(guān)鍵詞下快速上到搜索結(jié)果排名靠前的位置。

02.廣告排名

當(dāng)賣家對(duì)某條Listing投放站內(nèi)廣告，無論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，系統(tǒng)都會(huì)對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行抓取，同時(shí)，基于關(guān)鍵詞與Listing的相關(guān)性、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等因素，對(duì)該Listing在廣告列表中進(jìn)行排序。

一般來說，在Listing沒有太大調(diào)整的情況下，Listing相關(guān)性相對(duì)穩(wěn)定，而關(guān)鍵詞質(zhì)量得分在轉(zhuǎn)化率不變的情況下也基本穩(wěn)定，此時(shí)，影響廣告關(guān)鍵詞排名的重要因素是廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)了，競(jìng)價(jià)高，排名靠前，競(jìng)價(jià)低，排名下降。當(dāng)然，隨著排名位置的變化所導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率變化，又會(huì)反過來影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，進(jìn)而即便競(jìng)價(jià)不變的情況下，廣告的排名位置也同樣會(huì)發(fā)生變化。

總的來說：廣告的關(guān)鍵詞排名屬于人為因素影響很大的排名，和賣家的廣告策略和廣告競(jìng)價(jià)有非常大的關(guān)系。

03.BSR排名

BSR排名重要的影響因素是銷量，Listing的銷量增長(zhǎng)，排名上升，銷量下降，排名也會(huì)隨著下降。

關(guān)鍵詞自然排名和BSR排名：會(huì)直接相互影響，隨著你的銷量的增長(zhǎng)和BSR排名的上升，你的關(guān)鍵詞自然排名也會(huì)逐步上升。

廣告排名和BSR排名：當(dāng)廣告位越靠前，曝光機(jī)會(huì)越多，而一般來說點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也會(huì)相對(duì)較高，此時(shí)，廣告帶來的訂單數(shù)量計(jì)入BSR排名，從而推高Listing的BSR排名。

從上述分析我們可以知道，三個(gè)排名雖然在亞馬遜系統(tǒng)中自成體系，但彼此影響，又相互推動(dòng)。在我們的運(yùn)營(yíng)中，只有在不同的層面上共同努力，才能推動(dòng)整條Listing向著越來越好的排名發(fā)展。

亞馬遜的其他排名

①相關(guān)排名：所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配，曝光率越高。

②折扣：折扣力度越大，排名靠前的機(jī)率越大。

③上架時(shí)間：這個(gè)完全根據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時(shí)間。

④高低價(jià)排名。

跟排名相關(guān)的評(píng)價(jià)體系

賣家反饋：這個(gè)是給賣家看的，對(duì)應(yīng)后臺(tái)績(jī)效中的買家反饋，買家只有在購(gòu)買此商品后才能對(duì)該商品的賣家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí)，評(píng)分越高，評(píng)論數(shù)越多。賣家反饋直接影響整個(gè)店鋪在搜索排名中的排名，如果說商品評(píng)論影響一個(gè)商品，那么反饋可能影響整個(gè)店鋪。

商品評(píng)論：這個(gè)是給買家看的，呈現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁面。這是有關(guān)人氣的排名，評(píng)論越多，評(píng)論質(zhì)量越好，越利于搜索排名。

給亞馬遜賣家的幾點(diǎn)建議

01：亞馬遜自然搜索排名靠訂單來支撐，訂單越多，排名越靠前，當(dāng)然跟您賬號(hào)的表現(xiàn)有很大關(guān)系。

02：亞馬遜關(guān)鍵詞排名是新賣家必須考慮的方法，快速直接，容易見效果。

03：充分利用跟賣來提示排名，這是亞馬遜獨(dú)有的游戲規(guī)則，要加以利用。

04：推薦排名，搜索關(guān)鍵詞，亞馬遜會(huì)有相似產(chǎn)品推薦，跟產(chǎn)品銷售銷量及賬號(hào)表現(xiàn)有直接關(guān)系，TOP 100 一般都會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的相關(guān)推薦。

05：掛變體產(chǎn)品現(xiàn)在也是提升排名的重要手段(這是違規(guī)行為不推薦)。

06：做好亞馬遜核心的是按游戲規(guī)則出牌，不要觸犯任何的游戲規(guī)則，持續(xù)保持高分者勝出。

針對(duì)部分亞馬遜賣家的焦慮和傲嬌

對(duì)于某些權(quán)重較低的Listing，并不見得你可以從關(guān)鍵詞自然排名中找到，很多賣家搜索之后發(fā)現(xiàn)找不到自己的Listing，于是焦慮了，其實(shí)大可不必，在這種情況下，多看一看自己的后臺(tái)流量數(shù)據(jù)報(bào)表，如果報(bào)表中的數(shù)據(jù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，Listing排名權(quán)重也會(huì)逐步增加。

即便你可以在自然搜索中看到自己的Listing，也不要太傲嬌，因?yàn)槲覀兇蟛糠仲u家都是在中國(guó)IP環(huán)境下的搜索，但這樣的搜索和在目標(biāo)市場(chǎng)的搜索是有差異的，甚至差異非常大，所以，你看到自己的Listing排名靠前，并不意味著你的Listing必然展示在消費(fèi)者面前，所以，還需要回到數(shù)據(jù)報(bào)表中進(jìn)行分析才是。

日常我們經(jīng)常說一句話：賺錢，才是解決一切矯情的良藥。放在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上，銷量才是推動(dòng)三個(gè)排名上升的良藥。銷量增加，帶動(dòng)BSR排名上升，進(jìn)而影響關(guān)鍵詞排名上升，在這種情況下，如果投放廣告，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也高，在同樣的競(jìng)價(jià)下，廣告關(guān)鍵詞排名也上去了。想明白這一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)起來變得簡(jiǎn)單多了。

做好迎接旺季的準(zhǔn)備，才可以讓你在旺季到來的時(shí)候胸有成竹，不要再像從前的我們，手忙腳亂。