剛做了亞馬遜不知道賣什么？選品成了大問題！亞馬遜跨境電商人群痛點分析

摘要： 在最近的兩年，實體的市場是持續(xù)性的低迷，但是電商市場確實一路的高歌，創(chuàng)造了一個又一個的神話。對于現(xiàn)在的剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，淘寶，天貓，京東等國內的平臺，已經(jīng)趨于飽和，競爭十分.....

在最近的兩年，實體的市場是持續(xù)性的低迷，但是市場確實一路的高歌，創(chuàng)造了一個又一個的神話。對于現(xiàn)在的剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，淘寶，天貓，京東等國內的平臺，已經(jīng)趨于飽和，競爭十分的激烈，再加上一些運營的門檻比較高等等的因素，讓我們望而卻步，這種情況真的是太常見了，我們如何能夠殺出一條血路，這是我們者們需要考慮的問題，現(xiàn)在把目光放在全球，做是一個不錯的選擇。

越來越多的人做亞馬遜，有人歡笑有人流淚。成功者意氣風發(fā)，失敗者垂頭喪氣，亞馬遜都希望長期保持穩(wěn)定且較高的銷量，所以爆款成了大家競相追逐的目標。

實際上優(yōu)質的產(chǎn)品都是大部分賣家日常所需的產(chǎn)品，那種突然火起來的爆款，像指尖陀螺、減壓神器等產(chǎn)品，往往生命周期很短，投入風險高，建議大家結合目標市場的用戶群體日常生活的必需品來進行選擇。

市場需求

亞馬遜是以商品為導向的平臺，有些賣家會以為，既然強調產(chǎn)品，那么選我熟悉的，有資源的產(chǎn)品。

不熟不做是有道理，但賣家更加需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，如果有，那再好不過了。

如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，會浪費時間與資源。此外，賣家要關注的并非是國內市場，而是國外市場。

有些產(chǎn)品在國內不暢銷，但可能會在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜美國站的，應該去了解一下美帝/歐帝等人民需要什么樣的產(chǎn)品。

專注于一個類目

對于新手賣家而言，開店后，下一步會考慮要賣什么產(chǎn)品。我們知道，新賣家開店初期，資金人力各個方面資源都是有限的，不可能剛起步就上架大量的SKU。所以賣家入行時先專注于某一個類目。如果不知市場如何，可以在亞馬遜平臺上瀏覽細分類目的銷售情況，包括對賣得比較好的店鋪、產(chǎn)品做市場調研。

摸清市場容量及趨勢

思路明確后，接下來你要去了解亞馬遜這個平臺在熱賣什么產(chǎn)品，并對產(chǎn)品和款式進行周期性的分析，通過分析后再確認是否可以開發(fā)這個市場。

首先你要了解這類目，然后觀察，哪些商家是專業(yè)做這個的，并且多看該類目的top100評論，然后分析出市場容量，比如top20的銷量大概是多少，每天的銷量是增長趨勢還是下降趨勢。

其次查看是否有專利侵權風險，并且重點也是要考驗你對市場的觸覺嗅覺。

產(chǎn)品調研

對產(chǎn)品的市場容量和趨勢了解后，接下來需要對產(chǎn)品的價格，排名、產(chǎn)品評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接等信息進行調研，進一步全方面了解某個產(chǎn)品，看看它是否符合我們的選品要求。其中，有幾個要點是需要重點注意的。

1、產(chǎn)品的價格（Price）

2、產(chǎn)品排名（Best Sellers Rank）

3、產(chǎn)品的評論（Reviews）

4、競爭對手的庫存來推測銷量

5、是否有注冊品牌，可否跟賣

6、產(chǎn)品是否需要認證

亞馬遜運營圈流行著“七分靠選品，三分靠運營”一段話，可見選品對于賣家后期運營爆單十分重要，在即將到來的萬圣節(jié)、復活節(jié)、圣誕節(jié)等大促活動中，亞馬遜前期選品的重要性就體現(xiàn)出來了。以下這幾個方面是選品的時候需要關注的。

1、選品對應關鍵詞的市場熱度

2、選品對應關鍵詞的市場趨勢

3、選品季節(jié)性

4、選品對應關鍵詞銷量

亞馬遜人群痛點分析

1. 不知道如何做精細化選品，沒有思路，也沒有方法。

2. 不知道如何獲取選品數(shù)據(jù)，也不知道如何分析和正確使用已有數(shù)據(jù)。

3. 不知道如何定價既有競爭力又保證利潤空間。

4. 不知道新上架的商品備多少貨合適。

成功人士經(jīng)驗分享

李寧在紐約時裝周后正式入駐亞馬遜美國站。通過合理搭建廣告活動框架，分配預算，迅速為產(chǎn)品添加流量。讓我們來聽一聽李寧對提高曝光，追求合理acos，以及運營商品推廣初期的建議和分享。

在品牌跨境出海上，亞馬遜是李寧非常重視的合作伙伴，希望能借助亞馬遜的優(yōu)勢，進一步拓展李寧的海外電商業(yè)務。我們攜手與共，充分挖掘雙方資源，發(fā)揮優(yōu)勢，一起在跨境電商發(fā)展的黃金時代里分得滿滿的‘一杯羹’。”

清谷科技在廣告表現(xiàn)管理上為賣家設定預期目標，做足商品推廣前的準備，不盲目追求低的ACOS，幫助賣家取得海外營銷的成功。讓我們來聽一聽清谷的投放準備故事。

Wantdo在當年第四季度，制定此年全年推廣預算計劃。平均花費90%營銷費用來做商品推廣。讓我們來聽一聽Wantdo的預算規(guī)劃故事。

以上分析了那么多，相信有很多人對選品的問題都有了初步了解，如果說綜合的考慮的話，亞馬遜還是一個不錯的選擇，當然了每個人的情況不同，希望大家都能夠找到自己適合的平臺。