做亞馬遜跨境電商選海外倉可以嗎？打造商品為什么無法突破銷售額？

摘要： 海外倉是現(xiàn)在乃至未來的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，尤其是對(duì)于跨境電商的賣家來講，有了海外倉，賣家物流時(shí)效也會(huì)大大縮少。那么海關(guān)倉有哪些優(yōu)勢和劣勢呢？這次給大家簡單介紹一下。海外倉是什么？海外.....

海外倉是現(xiàn)在乃至未來的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，尤其是對(duì)于的賣家來講，有了海外倉，賣家物流時(shí)效也會(huì)大大縮少。那么海關(guān)倉有哪些優(yōu)勢和劣勢呢？這次給大家簡單介紹一下。

海外倉是什么？

海外倉，顧名思義，海外倉是指建立在海外的倉儲(chǔ)設(shè)施。在跨境電子商務(wù)中，海外倉是指國內(nèi)企業(yè)將商品通過大宗運(yùn)輸?shù)男问竭\(yùn)往目標(biāo)市場國家，在當(dāng)?shù)亟}庫，儲(chǔ)存商品。之后根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售訂單，快速作出響應(yīng)，從當(dāng)?shù)貍}庫直接進(jìn)行分揀、包裝和配送。

海外倉的優(yōu)勢？

1、更低的物流成本，海外倉儲(chǔ)是提前將貨放到海外倉，買家下訂單后，直接從當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}進(jìn)行發(fā)貨，跨境賣家的物流成本將會(huì)大大降低，相當(dāng)于國內(nèi)的快遞。

2、更短的物流時(shí)效，跨境賣家在海外倉儲(chǔ)提前備貨，節(jié)省從國內(nèi)到國外的時(shí)間，可以直接在當(dāng)?shù)貒野l(fā)貨，大大縮短了包裹的郵寄時(shí)間，從而加快了物流的時(shí)效性。這個(gè)在旺季比較適用。

3、更多的買家滿意，并不是所有的買家收到商品后都會(huì)滿意，這期間可能會(huì)出現(xiàn)，貨物破損，發(fā)錯(cuò)貨物等情況，買家可能會(huì)要求退貨、換貨、重發(fā)等服務(wù)，這些情況在海外倉可以直接調(diào)整，不僅能夠重新得到買家的青睞，還可以減少運(yùn)輸成本，減少損失。

4、更高的店鋪好評(píng)率，買家下單之后關(guān)心的便是售后服務(wù)了，包括退換貨、時(shí)效等，當(dāng)買家提出這些要求的時(shí)候，我們利用海外倉直接進(jìn)行售后服務(wù)，及時(shí)解決買家的問題，提高店鋪的好評(píng)率豈不是簡簡單單。

5、提高產(chǎn)品曝光率，買家在網(wǎng)上購物時(shí)，通常情況下會(huì)優(yōu)先選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，如果平臺(tái)、店鋪在當(dāng)?shù)赜凶约旱膫}庫，可以大大縮短買家的收貨時(shí)間，海外倉的優(yōu)勢能夠讓賣家擁有自己特有的優(yōu)勢，從而提高產(chǎn)品的曝光率。

6、有利于市場開拓，使用海外倉，賣家的產(chǎn)品品類可以無限擴(kuò)張，有些產(chǎn)品使用期很長，不屬于快消品，但是市場需求量大，形成規(guī)模，放在海外倉銷售也是可以的。海外倉對(duì)產(chǎn)品沒有特別的限制，幾十斤的燒烤爐、機(jī)電床、家具、狗屋等等，這些都可以。

海外倉的劣勢?

1、看不見、摸不著的商品，所有的庫存都在海外倉存放，在一定程度上對(duì)海外倉服務(wù)的信任度是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，可以先發(fā)少量貨物，嘗試感受一下。

2、倉儲(chǔ)費(fèi)用，不同的國家地區(qū)倉儲(chǔ)費(fèi)用不同，在選擇海外倉時(shí)要計(jì)算好成本，仔細(xì)斟酌。

3、貨物滯銷，海外倉要求有一定的庫存來進(jìn)行銷售，如果預(yù)測不準(zhǔn)可能會(huì)導(dǎo)致貨物滯銷。

4、貨物丟失，貨物追蹤如果存在什么紕漏可能會(huì)導(dǎo)致貨物丟失。

5、提前備貨，也正是因?yàn)楹Ｍ鈧}需要有一定的庫存，那些特制的、保質(zhì)期較短的商品不適合選擇海外倉。

6、海外倉服務(wù)商本身要做本土化服務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理，面臨本土化的重重挑戰(zhàn)。

海外倉適合產(chǎn)品：體積較大，重量較重的產(chǎn)品。

海外倉的布局形式？

企業(yè)海外倉有合作定制、自建和租賃模式，一般大型賣家會(huì)選擇定制倉，超大型賣家會(huì)布局海外自建倉，而大多數(shù)中小型賣家會(huì)選擇第三方平臺(tái)租賃海外倉。

從出口形勢來看，海外倉的需求越來越明顯，但并不是所有的產(chǎn)品都適合海外倉儲(chǔ)，要根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

打造的商品雖然每天可以穩(wěn)定出單，為什么卻始終無法突破銷售額？

相信有很多新手賣家都有這樣的疑惑，經(jīng)過千挑萬選，以為利潤很好的商品，上架售賣后卻發(fā)現(xiàn)有許多便宜售賣的，排名卻擠不進(jìn)排頭。在這里只想說一句，我太難了?。?！

在選品時(shí)覺得這個(gè)產(chǎn)品挺好，然而上架之后競爭力反而異常大的原因是什么呢？

其實(shí)很簡單，商家們?cè)谶x品時(shí)一般都會(huì)傾向于自己認(rèn)知的正確性，想當(dāng)然認(rèn)為這個(gè)商品可行。然而選定商品步入運(yùn)營打造后，你便會(huì)看到許多你不曾注意的商品信息，這時(shí)也不用緊張，畢竟這是常態(tài)，賣家多也直接證明了這個(gè)商品的市場好。

如果真的出現(xiàn)了這種情況，那就需要你自己努力學(xué)習(xí)運(yùn)營知識(shí)，做好商品打造了。從競爭圈里脫穎而出，努力擠進(jìn)排頭。

當(dāng)你的listing能夠在排頭站穩(wěn)腳步，利潤、銷量都是很好的。然而有了一定的訂單量卻止步于此了，這樣的情況下該怎么解決呢?

1、價(jià)格:

假如一個(gè)商品的銷量比較穩(wěn)定，可以試著觀察銷量的同時(shí)，稍微提一點(diǎn)價(jià)格。

如果提價(jià)后銷量沒有受影響就繼續(xù)提價(jià)，一直等到到銷量受到影響后再來一個(gè)大降價(jià)，通過調(diào)整價(jià)格這樣的方式可以提高排名的上升。

反之，如果你稍微一漲點(diǎn)價(jià)銷量就降低了，那就表明這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是敏感的價(jià)格區(qū)間了，可以嘗試直接降價(jià)來提高銷量。

2、廣告:

廣告是打造商品的第一個(gè)階段，可以通過廣告帶來流量和訂單。如果銷量始終不再增長，也要考慮下廣告因素。

在廣告時(shí)常被點(diǎn)爆的的情況下可以試著稍微加點(diǎn)預(yù)算或者采取分時(shí)段競價(jià)，讓廣告真正作用在買家身上，不過在此同時(shí)，一定要控制好商品價(jià)格和廣告的平衡。

3、競品情況:

銷量滯漲也可以去分析對(duì)手商家的情況。不管做什么商品，都需要做好對(duì)手商家的分析。

可以多選擇幾個(gè)對(duì)手商家，做好listing的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)差距并進(jìn)行優(yōu)化彌補(bǔ)自己的不足。

希望亞馬遜賣家能對(duì)如何提升排名已經(jīng)有了一個(gè)大概的思路，可以對(duì)自己的運(yùn)營做出針對(duì)性的調(diào)整，努力打入BSR排名的頭部。

如今的海外倉的發(fā)展，仍是以跨境賣家的需求為主要方向。隨著中國出口力度的加大，海外倉會(huì)更加的成熟、便捷和高效，成為跨境經(jīng)濟(jì)的一大增長助力。再加上我們?nèi)粘?duì)店鋪的選品、優(yōu)化等運(yùn)營，我相信，在亞馬遜現(xiàn)在這個(gè)紅利的風(fēng)口我們一定能做好自己的電商。

時(shí)光飛逝，機(jī)會(huì)不等人，莫等看別人數(shù)錢的時(shí)候才回首往昔，后悔莫及。如果你想創(chuàng)業(yè)，這個(gè)風(fēng)口一定要考慮一下，不要錯(cuò)過。