微商品牌方怎么利用試用裝賺的盆滿缽滿？

摘要： 你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們倆互換一下，還是只有一個蘋果。你有一個思想，我有一個思想，我們倆互換，每個人都有了兩個思想。 這也就是我為什么很享受地每天一篇關于傳統(tǒng).....

你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們倆互換一下，還是只有一個蘋果。

你有一個思想，我有一個思想，我們倆互換，每個人都有了兩個思想。

這也就是我為什么很享受地每天一篇關于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、起盤的文章的原因。

品牌方怎么利用試用裝來賺錢呢？

這篇文章從以下幾個方面讓你有更加清晰的認識：

1、痛點；

2、好處；

3、方法；

4、案例；

5、注意事項；

一、一般送試用裝做法的痛點：

在代理商到一定數(shù)量，朋友圈營銷到一定階段后，很多微商品牌就開始推送試用裝的活動；

這一般是面向那些產(chǎn)生了興趣的意向客戶，但又擔心產(chǎn)品質(zhì)量達不到預期的顧客。

這些顧客不愿意購買一盒或者不愿意花幾百元成為最低級別代理。

大部分的品牌在做試用裝活動的時候，就是簡單的把其中一盒中的一份拿出來，加上郵費做到9.9元，19.9元，29.9元……

痛點1、代理商會覺得沒有利潤，從而積極性不高；

痛點2、高級別代理會覺得自己的拿貨價也可以做到這種程度，會覺得公司是在變相賣貨；

痛點3、公司自己也沒有多少利潤。

二、送試用裝的好處

1、刺激意向顧客，建立信任，達成成交；付款才是信任的高級狀態(tài)；

2、給代理商一個活動刺激，讓代理商覺得超值，以保證代理商有充足的信心去推動。

而當代理商的信心充足時，推動性和成交率可以極大的提高。

3、而對于公司而言，可以讓公司的產(chǎn)品覆蓋更多的人群，也對于初起盤的項目，便于消化包材和首批貨。

4、試用裝也可以帶來不小的利潤。

三、方法

1、代理商可以銷售試用裝；

2、根據(jù)利潤測算好，代理商分享3份或5份體驗裝，還可以額外再得到一個獎品；

3、以最高級別代理的團隊為單位，銷售的試用裝總數(shù)達到一定數(shù)量后，再額外送一份大一點的獎勵。

四、案例

1、例如某產(chǎn)品一盒里有10個獨立包裝.

2、兩個獨立包裝的市場零售價是50元，那設計的文案就是19元包郵兩個；

3、銷售5份以上的，再給代理商按一比一的比例配送試用裝（只有一個獨立包裝）。

4、這樣代理商即找到了意向顧客，成交了，建立了最高級別的信任。

自己又得到了對應的試用裝，可以線下送出去獲取流量。

5、公司也賺到了利潤，產(chǎn)品也覆蓋到更多的用戶。

基本上1萬人的團隊，一年做幾次試用裝活動，也可以有幾十萬到100萬的利潤。

五、注意事項

1、計算成本不要加上公司的運營成本，只需要計算：

產(chǎn)品成本+試用裝盒子+人工打包費用+郵費；

2、有的產(chǎn)品可以直接塞袋子里，不需要泡沫、盒子的，這塊就可以省下來。

其中有一點就是：設計的活動價格是按如下規(guī)則：

如果最高代理自己來做會略虧的程度。