蝦皮（Shopee）跨境電商運(yùn)營(yíng)模式，利潤(rùn)好做嗎?

摘要： 很多人有很多的問(wèn)題，比如問(wèn)到跨境電商現(xiàn)在怎么樣，有多火爆？好做嗎？現(xiàn)在入行還來(lái)不來(lái)得及？等等這樣一系列的問(wèn)題，我想跟大家說(shuō)的是，目前的跨境電商就像是國(guó)內(nèi)的電商對(duì)外開放一樣，市場(chǎng).....

很多人有很多的問(wèn)題，比如問(wèn)到現(xiàn)在怎么樣，有多火爆？好做嗎？現(xiàn)在入行還來(lái)不來(lái)得及？等等這樣一系列的問(wèn)題，我想跟大家說(shuō)的是，目前的跨境就像是國(guó)內(nèi)的電商對(duì)外開放一樣，市場(chǎng)濃縮率低，前景號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于來(lái)講沒(méi)那么激烈，畢竟中國(guó)人的數(shù)量在這呢。

使得這個(gè)行業(yè)處于風(fēng)口之上，記得小米總裁雷軍說(shuō)過(guò)“就算是豬，站在風(fēng)口上都是會(huì)起飛的”我了解到的，現(xiàn)在很多海外產(chǎn)品都進(jìn)入中國(guó)來(lái)了，你說(shuō)為啥不讓我們中國(guó)更多的商品搶占海外市場(chǎng)呢，像那些海外產(chǎn)品在我們中國(guó)還賣的貴。

其實(shí)很多人不知道，在這些產(chǎn)品國(guó)內(nèi)可能賣10塊錢的杯子，要是去到外國(guó)，也是同樣10塊錢， 問(wèn)題就是這個(gè)十塊錢，一個(gè)是人民幣，一個(gè)美元，甚至是歐元，其中的利潤(rùn)，就不需要細(xì)說(shuō)了，匯率基本上等于你的純利，或者說(shuō)更多。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們就是喜歡國(guó)外的產(chǎn)品，不單止是國(guó)內(nèi)消費(fèi)的主導(dǎo)，更多的還是因?yàn)橄M(fèi)觀念。在國(guó)外資本市場(chǎng)的調(diào)解下，自然會(huì)產(chǎn)生一批不錯(cuò)得出廠商，而我們消費(fèi)自然會(huì)對(duì)比，質(zhì)量更加優(yōu)，價(jià)格也相對(duì)便宜來(lái)說(shuō)，大家都會(huì)選擇更優(yōu)秀的。

當(dāng)然了，有些人從心里上就覺(jué)得外面的東西好，就像小孩子一樣，別人的東西永遠(yuǎn)是最好的。不管怎么說(shuō)，有些品牌，還有有些產(chǎn)品，相比較于之下，還是有各自的優(yōu)勢(shì)。就好像一些落后的地區(qū)，輕工業(yè)落后，商品造價(jià)昂貴不實(shí)用，比較起我國(guó)的產(chǎn)品，便宜實(shí)惠，你說(shuō)會(huì)選擇哪個(gè)？

跨境電商不管怎么說(shuō)，在相比較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還是競(jìng)爭(zhēng)力還是遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的，大環(huán)境就是如此，不得不佩服我們國(guó)人的生意頭腦。

對(duì)于跨境電商，我自己也總結(jié)了兩點(diǎn)，給你們分享下：

第一點(diǎn)就是，跨境電商需要面對(duì)的是更廣闊的消費(fèi)群體，而且國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)商品的喜好，價(jià)格的定制都是有不一樣的區(qū)別。

第二點(diǎn)是。跨境電商也是我們常說(shuō)的出口貿(mào)易的一種，因此我們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求也會(huì)更高了，高的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)我們的一個(gè)能力要求也是比較高的。

那么自然有人想知道，我們進(jìn)入蝦皮（），有什么貨源模式選擇，或者說(shuō)自己怎么去操作？

蝦皮無(wú)貨源模式

不需要囤貨 。我們不再考慮產(chǎn)品的廠家，進(jìn)貨渠道 ，價(jià)錢有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)， 整個(gè)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)都是咱們的廠家。

無(wú)貨源，就意味著不存貨、不備貨、不自己發(fā)貨，也就沒(méi)有了貨源資金成本，倉(cāng)庫(kù)成本，物流成本，大量的人員成本，我們只需要在考慮價(jià)格的時(shí)候，將這些成本計(jì)算到我們的定價(jià)中，就可以做到純盈利了，而且從單店盈利變成店群整體盈利，這一定是做跨境，做電商最希望看到的情況。

跨境電商說(shuō)白了就是我們把國(guó)內(nèi)好的產(chǎn)品 比如1688采購(gòu)網(wǎng)上面的產(chǎn)品，又比如工廠自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品。通過(guò)跨境電商平臺(tái)賣給外國(guó)人。賺取利潤(rùn)。從去年開始國(guó)家也是出了很多扶持跨境出口的政策，比如稅收優(yōu)惠??！等等，都在鼓勵(lì)做這個(gè)新興的紅利產(chǎn)業(yè)。

Shopee隸屬于新加坡公司Sea，后者被稱為“東南亞小騰訊”，于2017年10月赴美上市，成為東南亞首家在紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。Sea與騰訊的淵源，不僅是因?yàn)橹饕杖雭?lái)源于游戲，與后者模式相似，更是因?yàn)轵v訊曾對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略投資，據(jù)招股書顯示，目前持股35.1%。

2015年，Sea創(chuàng)立電商平臺(tái)Shopee，從模式看，與淘寶高度相似：以C2C電商起家，2017年，成立了類似天貓的B2C平臺(tái)Shopee Mall，面向品牌招商，同時(shí)擁有類似支付寶的支付工具Airpay，以及雙方溝通工具“聊聊”。

我們是不是可以依托在這里清楚的知道，東南亞的“淘寶”，就是蝦皮，我們直接把一些套路直接搬到蝦皮，就是可以開始盈利了。

對(duì)于我們賺錢市場(chǎng)而言，東南亞消費(fèi)潛力如何？

很多人一提到東南亞，就會(huì)想到越南、菲律賓、泰國(guó)等國(guó)，而且認(rèn)為這些國(guó)家很貧困，甚至不如中國(guó)中西部地區(qū)的消費(fèi)潛力，更不能跟歐美那些國(guó)家相比。

如果你這樣想，你就out了，以新加坡為例，東南亞國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)快速崛起，并且年輕人口基數(shù)大，特別是智能手機(jī)普及率不斷攀升，2018年shopee APP在C2C市場(chǎng)全球下載量No.1，成為東南亞訪問(wèn)量最大且唯一流量呈正增長(zhǎng)的電商平臺(tái)。

目前，shopee平臺(tái)還處于快速發(fā)展的階段，各方面還都不是很成熟(中小賣家機(jī)會(huì)更多)。Shopee現(xiàn)在走的是國(guó)內(nèi)淘寶路線，所以不管是主頁(yè)面或是商品詳情等都類似于淘寶，不過(guò)相對(duì)于淘寶，shopee更加突出了產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與形式多樣，這也符合東南亞早期電商市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

shopee的利潤(rùn)相對(duì)于其他跨境電商平臺(tái)要比較低一般在百分之30-50左右，但是shopee的出單量非常高，一天出幾十單完全沒(méi)有問(wèn)題，而且大部分都是一個(gè)買家同時(shí)買多個(gè)產(chǎn)品，其他shopee的活動(dòng)也非常多我們一定要多多參加shopee的活動(dòng)，對(duì)我們和買家都有好處。

所以我們可以這樣認(rèn)為，蝦皮就是早幾年在爆發(fā)的淘寶，不斷去激活市場(chǎng)的一個(gè)電商平臺(tái)。只要我們合理利用，就是早幾年乘坐淘寶上升快車的人。相信多少人通過(guò)這個(gè)賺錢，是不需要解釋了吧。

自然而然的，最適合的模式就是鋪貨，大批量的展示自己的貨源，讓很多人知道產(chǎn)品，就能產(chǎn)生消費(fèi)了，大家是不是覺(jué)得仿佛是在剛開始接觸淘寶的時(shí)候，那種新鮮感，各種買買買的感覺(jué)，自然在蝦皮里也是。

好了今天就分享這么多了，最近了解跨境電商比較多，也就總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)到的知識(shí)分享給大家了。