今天不聊亞馬遜，我們只談獨(dú)立站跨境電商

摘要： 說(shuō)到跨境電商平臺(tái)，大部分人跟我一樣，最先想到的就是亞馬遜、eBay、速賣通、Wish這四大目前主流的平臺(tái)。跨境電商賣家們借助平臺(tái)縮短了外貿(mào)出口的中間環(huán)節(jié)，讓海外消費(fèi)者能以更低價(jià).....

說(shuō)到平臺(tái)，大部分人跟我一樣，最先想到的就是亞馬遜、、、Wish這四大目前主流的平臺(tái)?？缇迟u家們借助平臺(tái)縮短了出口的中間環(huán)節(jié)，讓海外消費(fèi)者能以更低價(jià)格消費(fèi)中國(guó)產(chǎn)品的同時(shí)，也幫助國(guó)內(nèi)中小企業(yè)獲取更高的利潤(rùn)空間。

但隨著平臺(tái)的合規(guī)化，及大量的新生賣家入駐，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)也大了不少。賣家之間的惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)，以及平臺(tái)政策的不斷調(diào)整（傭金上漲、手續(xù)費(fèi)提高、PPC費(fèi)用徒增）等諸多因素，造成站內(nèi)流量成本隨之增加，產(chǎn)品利潤(rùn)持續(xù)下降，進(jìn)而跨境電商賣家投身獨(dú)立站的趨勢(shì)也愈加明顯。

說(shuō)起獨(dú)立站，這邊概括幾點(diǎn)對(duì)比平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，供老鐵們參考:

No.1

塑造企業(yè)：

同樣生產(chǎn)成本的商品（如：服裝），有品牌的商品價(jià)格總是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通商品。

No.2

新品推送：

每當(dāng)新品或節(jié)日促銷時(shí)，商家可以通過(guò)郵件通知買(mǎi)家，進(jìn)行二次營(yíng)銷。

No.3

清理庫(kù)存：

如節(jié)日過(guò)后，產(chǎn)品沒(méi)有全部賣完，導(dǎo)致庫(kù)存滯銷，這時(shí)商家可以將滯銷產(chǎn)品上架到獨(dú)立站進(jìn)行銷售。

另外獨(dú)立站無(wú)需平臺(tái)一樣備貨，所以有訂單后再去阿里巴巴采購(gòu)即可，這樣也解決了資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。

No.4

積累買(mǎi)家資源：

沒(méi)有沉淀就沒(méi)有未來(lái)，不知道你是否認(rèn)同？在亞馬遜上，什么叫做沉淀？

當(dāng)最終得不到用戶的資源，不能將用戶信息留存到自己的手中，到頭來(lái)就都是竹籃打水一場(chǎng)空。而獨(dú)立站你可以沉淀自己的用戶群體，將用戶資源掌握在自己手里。

No.5

訂單詢盤(pán)：

相比一些平臺(tái)只能通過(guò)郵件溝通，無(wú)法實(shí)時(shí)咨詢。獨(dú)立站可以通過(guò)客服插件進(jìn)行在線產(chǎn)品咨詢，賣家可以更生動(dòng)、形象的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，消除買(mǎi)家的疑惑。

No.6

自由編寫(xiě)內(nèi)容，設(shè)置SEO：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量及銷量。因?yàn)橥ㄟ^(guò)SEO獲得的流量是免費(fèi)的，這也是SEO最大的好處。

雖然亞馬遜等平臺(tái)已經(jīng)紅海，但是新平臺(tái)、新渠道的不斷涌進(jìn)還是給很多賣家?guī)?lái)了新機(jī)遇，就看你抓沒(méi)抓住了。

也有商家表示：獨(dú)立站規(guī)則雖然更為自由，但據(jù)說(shuō)高額的建站費(fèi)用、維護(hù)成本、難等問(wèn)題是中小賣家難以承受的。
我這邊只想明確的和大家說(shuō)：只要你們能夠支撐第三方平臺(tái)店面維護(hù)的費(fèi)用，同樣也能夠承擔(dān)得了獨(dú)立站相關(guān)的費(fèi)用。

建設(shè)獨(dú)立站并不是一蹴而就的事，是需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和運(yùn)營(yíng)的。誰(shuí)也不可能一口吃個(gè)胖子，凡事都有一個(gè)過(guò)程。

網(wǎng)上很多賣家說(shuō)獨(dú)立站如何難，如何浪費(fèi)錢(qián)的，我相信他們做獨(dú)立站都沒(méi)超過(guò)3個(gè)月吧，甚至可能從來(lái)都沒(méi)建過(guò)網(wǎng)站！關(guān)于這點(diǎn)我也不想多發(fā)表什么，信則有不信則無(wú)，想做的賣家不妨嘗試看看。

網(wǎng)站建好后，我們就需要去推廣了。因?yàn)楠?dú)立站和平臺(tái)不同，是沒(méi)有自帶流量的，所以這里需要賣家自己來(lái)推廣引流（站外推廣的費(fèi)用，相對(duì)平臺(tái)站內(nèi)PPC廣告費(fèi)用來(lái)說(shuō)，甚至?xí)阋?，所以不需要?dān)心負(fù)擔(dān)不起引流的成本）。

（1）：

針對(duì)于人群特征和興趣特征進(jìn)行搜索。

針對(duì)投放Facebook廣告，我們可以通過(guò)Facebook建立品牌知名度，吸引粉絲，創(chuàng)建受眾用戶群體，劃分目標(biāo)用戶，結(jié)合獨(dú)立站優(yōu)惠券等方式，將精準(zhǔn)用戶進(jìn)行初次轉(zhuǎn)化。

再將初次轉(zhuǎn)化的用戶引導(dǎo)至獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)，獲取郵箱地址，通過(guò)郵件進(jìn)行二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

（2）：

針對(duì)關(guān)鍵詞或網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行推廣。

收費(fèi)是以點(diǎn)擊付費(fèi)，當(dāng)用戶在谷歌搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵字就會(huì)觸發(fā)我們的廣告，這個(gè)展示是不收費(fèi)的，如果用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站了，那就要收費(fèi)了。

搜索意味著需求，當(dāng)用戶主動(dòng)去找這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，說(shuō)明他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是有需求的，所以谷歌廣告的流量質(zhì)量也都比較好。

（3）：

通過(guò)Facebook、等社交平臺(tái)。

發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品介紹的，經(jīng)常發(fā)起活動(dòng)，引導(dǎo)用戶參與。

目的就是將你的潛在用戶都聚集在一起，引流到自己的獨(dú)立站。以此方式獲取的用戶，忠誠(chéng)度和都非常高。

（4）：

代表了流量、精準(zhǔn)的客戶購(gòu)買(mǎi)力、品牌知名度等實(shí)實(shí)在在的收益。

在國(guó)內(nèi)亞馬遜大賣家當(dāng)中，環(huán)球易購(gòu)、anker、Banggood等都是網(wǎng)紅營(yíng)銷的大戶，而小賣家使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的頻率也非常高。

（5）社媒博客營(yíng)銷：

通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷方式，改變面向海外消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式。

比如賣時(shí)尚男女裝，我們除了找時(shí)尚大V博客、YouTube和ins外，當(dāng)然也可以找一些歐美hiphop流行音樂(lè)網(wǎng)站去投放廣告。

因?yàn)闅W美喜歡hiphop流行音樂(lè)的人基本很熱愛(ài)時(shí)尚服飾和配飾，這種我們也稱之為關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。與銷售產(chǎn)品時(shí)，關(guān)聯(lián)同類產(chǎn)品（如：服裝、領(lǐng)帶、胸針等）用來(lái)組合銷售的策略相近。

獨(dú)立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷，打造品牌，從而收獲用戶的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，是每一個(gè)賣家都需要去思考的問(wèn)題。

除了多渠到運(yùn)營(yíng)品牌化發(fā)展，我們也應(yīng)在服務(wù)上做到差異化，從而通過(guò)消費(fèi)者做到口碑營(yíng)銷。
比如：

客戶買(mǎi)錯(cuò)了一款產(chǎn)品，他很不開(kāi)心要來(lái)退貨，但實(shí)際上我們沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，是客戶自己買(mǎi)錯(cuò)而已。但在美國(guó)，他們會(huì)讓客戶保留產(chǎn)品，你只要補(bǔ)差價(jià)，我再給你發(fā)另外一個(gè)。
從表面上看，這單生意肯定是我虧，但是在美國(guó)人看來(lái)，他認(rèn)為你一定會(huì)賺回來(lái)的，因?yàn)樗R上就會(huì)告訴別人，他從某個(gè)公司獲得了這樣的購(gòu)物體驗(yàn)，得到這種待遇，這完全不亞于他們當(dāng)?shù)氐牧闶鄣辍?/span>

所以做跨境電商，你要具備的不僅是，還應(yīng)懂得面向海外消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式！當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時(shí)，布局獨(dú)立站也將成為賣家轉(zhuǎn)型蛻變的重要選擇之一。