2019年十大騙局：私域流量、剛需副業(yè)、區(qū)塊鏈、下沉市場......

摘要： 你被騙過嗎？準(zhǔn)確的說，你今年有被騙過嗎？馬上快年底了，今年看到身邊太多的人，成了各種項目、網(wǎng)絡(luò)熱詞的小韭菜，頗為心痛。所以，借此機會，幫助大家做個項目復(fù)盤，看看你有沒有中招！教.....

你被騙過嗎？

準(zhǔn)確的說，你今年有被騙過嗎？

馬上快年底了，今年看到身邊太多的人，成了各種項目、網(wǎng)絡(luò)熱詞的小韭菜，頗為心痛。

所以，借此機會，幫助大家做個項目復(fù)盤，看看你有沒有中招！

教你賺錢，月入過萬

對于賺錢這件事情，應(yīng)該是沒有人會愿意拒絕的。

如果有你說，能教你賺錢，包教包會那種？你愿意學(xué)嗎？

目前市面上，就有兩種常見的，教你賺錢的模式。

模式1：社交賺錢模式  

我們以模式為例，近幾年你身邊一定有朋友找過你，讓你跟著他做社交，輕松月入過萬。比如云集、每日一淘、未來集市、花生日記等。

此類社交電商的模式很簡單，你交399、499、1299甚至更多的錢，買個禮包成為平臺會員，獲得銷售平臺商品和分成的資格。

其實這種模式已經(jīng)是很普通的玩法，主流的社交電商平臺也并非想坑你那399元。

但你作為一個想實現(xiàn)月入過萬的人，是如何被你的上級騙的呢？

1、怎么騙：

其一你需要花399元買個創(chuàng)業(yè)禮包，其實商品價值就20%左右。

其二有了創(chuàng)業(yè)資格后，你就要不停去發(fā)展下線。同樣是賣禮包，因為賣一份禮包可以賺60-200元不等。

其三你要讓更多下級消費，去買商品，這樣你才可以拿到相應(yīng)的提成。

早期的每日一淘、未來集市、云集、達令家都是這種模式，尤其是頭部的團隊長，主要賺的就是人頭費。

畢竟賣一份禮包能賺150元，團隊成員發(fā)展越多，賺錢就越多。

2、你如何被騙：

a、自購省錢：你的上級包括團隊長，除了禮包收益外，就靠團隊成員消費。所以他們必須不停的鼓勵你在平臺消費，他們拿的提成才越多。

b、分享賺錢：決定你能不能在平臺上賺到錢，核心考驗的是兩個點。

一是你有沒有拉新能力，因為你也必須拉到更多的人，才能賺到人頭費。

二是你的個人營銷與管理能力，如果你自己的團隊管不好，商品推不出去，你就賺不到錢。

所以，做任何社交模式，199或299元都不是重點！

最核心的是你有沒有推廣禮包的能力和持續(xù)讓下級消費的能力。

但因為大部分人都不具備這樣的能力，都是自購為主。

當(dāng)初說好的，加入輕松就能躺賺，專業(yè)賺錢導(dǎo)師培訓(xùn)都是空話。

所以你花了心思幫上級拉到了人，貢獻了傭金，你自己卻賺不到錢。

看了是不是很心動？

模式2：代理模式  

有層級關(guān)系，但最主要的還是一次性繳納代理費、培訓(xùn)費等。

你或許在、，包括在朋友圈，會看到有些人經(jīng)常曬倉庫爆倉、激情四射的告訴你發(fā)財之路，其中有很多都是騙局。

此類騙局，主要就是讓你一次性批發(fā)進貨，囤貨。

而他提供的宣傳資料、課程等，也都是來源上家，很有可能手中的貨都倒賣了好幾手。

而你視頻中看到的爆單、現(xiàn)場人氣爆棚，可能都是假的，甚至是自己的員工。

還有一種最坑爹的，就是傳授你一套賺錢秘籍，連實際物品都沒有。

圖：網(wǎng)絡(luò)

只和你吹時代發(fā)展、社會趨勢、商業(yè)模式，再把牛人大咖的成功經(jīng)驗擺出來。

你看到那么拍短視頻和你講成功學(xué)、社會學(xué)、為人處世的成功導(dǎo)師，最終都在賣百度下來的課程。

請所有的人記住，成功不是學(xué)來的，如果賺錢能教出來，還要努力奮斗干嘛？

短視頻賣貨

今年電商最火的項目莫過于短視頻帶貨。

市面上無數(shù)個案例，都在宣傳一條短視頻播放量幾十萬，帶貨超百萬。

首先無可置疑，直播、短視頻賣貨既是趨勢也是當(dāng)前帶貨最有效的途徑之一。

但這不等于，人人去做短視頻都能賺到錢，賣得出去貨。

模式1：銷售漲粉秘籍  

只要999元，就能帶走一套短視頻、漲粉、賣貨秘籍。

1、怎么騙：

主要是三種人：

一是為了讓你開通亂七八糟權(quán)限的人

二是為你讓你投放廣告的人

三是最直接的一種，就是賺你培訓(xùn)費的人

主要的模式就是上百度查各種通用的教程，然后把從來都不是自己做過的大咖案例做成PPT，和你講解一下短視頻帶貨的趨勢。

2、你怎么被騙：

一般課程上，你最多可以得到一份電子版的ppt或視頻，這些視頻很有可能是他們從其他渠道花99買回來的。

最終也沒有人告訴你，做短視頻，做直播，需要你懂文案、會策劃、會選品、要拍攝剪輯等等。

而并非只需要建個賬號，改改昵稱、圖片，看看熱點，想想段子就能上熱門的。

而你發(fā)的一些作品之所以能有人點贊評論，很可能就是他們花了10幾塊錢，外面找個刷量渠道給你點的。

最可笑的是，那些做培訓(xùn)的短視頻組織或聯(lián)盟，自己從來沒有賣出去過貨。

試問那些號稱一天就能賣貨幾百萬的帶貨總教頭、短視頻之父，有時間為了賺你那399的學(xué)費嗎？

模式2：帶貨翻車  

就是你出錢出力，最后沒賣出去幾單。

目前直播或短視頻賣貨，主要是兩種收費方式

1、坑位費：無論是賣店鋪坑位還是賣直播場次的坑位，一線網(wǎng)紅坑位幾萬到幾十萬不等，有的網(wǎng)紅第一坑位甚至能收到百萬。

這種方式，一般都不包銷量，風(fēng)險也很高。

近期，多個平臺的達人，翻車現(xiàn)象很多。

2、刷榜費：在快手，主播每天直播會在指定時間連榜和甩榜！一般只有禮物打賞最多的前3或前5名，才有這樣的機會。

但最終時間的定榜，只有禮物最多的榜一，主播才會把自己直播間的用戶導(dǎo)流到商家的直播間。

而商家能不能承接主播的流量，或者主播流量到底靠不靠譜，就完全看商家的運氣和眼力了。

許多商家為了沖榜，小則刷幾萬禮物，多則幾百萬，很多商家都采坑了。

刷出去幾十萬，進了直播間也有幾萬粉，卻只賣出去了幾千塊的貨品。

3、傭金費：純傭金的方式，是不會有哪個主播愿意干的，因為主播自己都不一定能確保推薦的商品能賣出去。

哪怕是快手、抖音、淘寶等平臺的頭部主播，都有劃水、掉坑的時候。

常規(guī)的玩法，會先收取費用，額外再談傭金費。傭金一般費用從25-50%之間。

所以，不要迷信主播網(wǎng)紅，既不要貪便宜，也不要沖動。

學(xué)習(xí)

大家好，我建了一個群，里面都是行業(yè)大咖。

會定期分享知識、賺錢秘籍和舉辦活動。

首批限量1000席位，只要1999元，趕緊來加入吧！

不知道大家對于這樣的廣告，是不是有點熟悉。

是不是也交過不止1999元，加入了各種群，期望能認(rèn)識行業(yè)大咖，獲得資源，業(yè)績一飛沖天？

1、怎么騙：

利用你對業(yè)務(wù)的焦慮、對資源的渴望，對大咖的崇拜。

2、你如何被騙：

當(dāng)你以為加入了一個既有資源、又有干貨的時，卻發(fā)現(xiàn)群里面1/3的大咖你都認(rèn)識。

群主還出了政策，邀請其他大咖進群，會費還能再減500，你就這樣無知的成了他人的人脈通訊錄。

而所謂的干貨分享和線下活動，也是千呼萬喚才出來。

大多數(shù)情況下，不出一個月，就成了各個群友的廣告群，除了發(fā)廣告，群內(nèi)沒有任何價值。

而群友因為大家都不熟悉，既沒有線下見面也沒有業(yè)務(wù)往來，所謂的拓展人脈資源也是空談。

那些群內(nèi)號稱是公司總監(jiān)、業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，好不容易搭上線，才發(fā)現(xiàn)就是個小主管。對業(yè)務(wù)一點沒有決策權(quán)，對你一點幫助都沒有。

我最近由于寫文章的緣故，也有很多人讀者加我后，問我有沒有讀者群或資源群。

我很遺憾且真實告訴他，我能建100個群，但目前我無法提供給群友獨一無二且持續(xù)的價值。

所以，不要見群就加，誰把發(fā)財?shù)臋C會和賺錢的秘籍，告訴一個群的幾百號人？

黑客增長

只需要一天時間，或者滿打滿算只要5、6個小時，就能帶走一份千萬用戶的增長秘籍，你愿意嗎？

在各大公司對業(yè)務(wù)增長陷入焦慮的時候，互聯(lián)網(wǎng)里，黑客增長成了許多企業(yè)幻想的救命稻草。

我見得市面太少，直到2018年左右，才知道黑客增長一詞。

什么AARRR、RARRA，什么北極星指標(biāo)、海盜法則，反正一開始就得讓你看不懂才行。

我倒現(xiàn)在都單純的想問一句：黑客增長和做市場推廣、用戶增長等有毛區(qū)別。

1、怎么騙：

a、組織方會做個漂亮的海報，寫一篇行業(yè)困局、痛點的文章。

b、找?guī)讉€知名公司創(chuàng)始人或用戶負(fù)責(zé)人一起站臺，顯得賊牛逼，這叫背書。

c、課程短則一天、長則一個月。上午找兩個人分享PPT，下午再找個人分享，最后搞個沙盤啥之類練習(xí)，就完事。

4、期間拍下無數(shù)照片，給你發(fā)朋友圈炫耀，再總結(jié)一些經(jīng)典語錄和現(xiàn)場實錄的視頻或文字，拍個合照發(fā)個證。

5、這樣一套價值千萬的黑客增長課程就結(jié)束了，下一期再把過往的資料盤一盤。

這種課程，收割小白到經(jīng)理級別的運營就收費199-1999元，收割公司業(yè)務(wù)總監(jiān)和創(chuàng)始人就收費1999-49800不等。

2、如何被騙：

當(dāng)你抱著無數(shù)的幻想，不遠千里去到現(xiàn)場，以為真的能收獲增長秘籍時，現(xiàn)實就要打臉了。

所謂的大咖你也很難搭上話，拉的群加上微信的，也就是一面之友。

臺上嘉賓分享的那些千萬增長秘籍，有2/3都在聽他吹牛和普及理論，說到最后你都不知道他項目到底是怎么做起來的。

嘉賓分享完拍屁股走人，組織方收了門票費樂呵呵，而你花了一兩天時間現(xiàn)場就看了個PPT。

我曾經(jīng)也焦慮過，去過北京、上海、深圳等地參加類似的培訓(xùn)。

但大部分嘉賓分享的資料網(wǎng)上都有，現(xiàn)場能聊上話的也沒幾個，最終你發(fā)現(xiàn)花錢白跑。

另外，我發(fā)現(xiàn)一個很有趣的事情，90%以上的人參加一次之后，就不會再參加第二次。

請大家想想，千萬增長秘籍，是你花2000元就能學(xué)得到的嗎？

但依然，擋不住很多創(chuàng)始人，想以此找到創(chuàng)業(yè)解法。

開會求真知

有個朋友，有一陣子特別忙。問他最近在干嘛，說在開會，有時候一天有7、8個會。

我早些年帶團隊，也喜歡開會，有的會都能開個半天，但后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。

1、辦公會：

一般公司里有晨會、周會、復(fù)盤會、項目會、學(xué)習(xí)會、腦爆會、批評會、戰(zhàn)略會等等，有時候一個會議幾十上百號人參加，大家七嘴八舌。

會議原本20分鐘可以搞定的，硬生生開成了兩小時，而且許多是和自己或一些團隊無關(guān)的。

一些會議，老板又經(jīng)常喜歡讓所有人提意見發(fā)言。但其實很多人是給不了建設(shè)性意見的。

而且老板總喜歡去參與一些部門的會議，會前說只是聽聽，其實最后變成了老板的專場、一言堂。

看似一天的會，自己感覺很忙，其實一點結(jié)果都沒有，就是老板自己在騙自己！

2、外出會：

另一種情況是，你發(fā)現(xiàn)有些公司的創(chuàng)始人、總監(jiān)經(jīng)常出席各種的會議，在外面拋頭露臉，侃侃而談。

而自己的員工，對公司的業(yè)務(wù)一臉懵逼、一籌莫展。

還有很多公司的員工業(yè)績沒做好，有工作的難言之隱或出現(xiàn)各種離職情況。

但許多創(chuàng)始人或部門負(fù)責(zé)人，根本沒有提供有效的幫助，也并不知道他們離職的真實原因。

與其期望在外面能夠獲得靈丹妙藥，不如把心思留在公司。

所以后來我也很少開會，低質(zhì)量且頻繁的開會解決不了焦慮，更解決不了問題。

我要求普通會議一律20分鐘以內(nèi)，參與人數(shù)不超過5人。而外面的會議，能不參加就不參加，因為很多會議就是坐陪。

區(qū)塊鏈

今年11月初，區(qū)塊鏈的從業(yè)者，算是盼來了國家層面的支持。

首先，必須認(rèn)可區(qū)塊鏈技術(shù)在民生、金融、科技等領(lǐng)域是會重大影響的，不然國家層面也不會輕易公開號召學(xué)習(xí)和發(fā)展。

但區(qū)塊鏈并不等于虛擬幣、空氣幣！

許多騙子混淆概念，編造各種項目。以行業(yè)風(fēng)口、國家支持等口號，欺騙大量普通百姓加入平臺，購買虛擬幣！

市面上各種橫行，有茶葉幣、水果幣、寵物幣、商城幣等等。

2018年5月，深圳警方通報一種叫“普銀幣”的茶葉幣，一家賣茶葉的公司搞起了區(qū)塊鏈，騙了3000人，3億元，最高個人損失300萬元。

2019年8月，浦東網(wǎng)警通報虛擬寵物"比特豬"平臺已被警方立案調(diào)查，該平臺號稱養(yǎng)虛擬豬能賺錢，類似的還有比特狗。

其實所有的項目都是一個空殼游戲，騙玩家入場，拉高虛擬幣值，讓玩家期間賺點錢嘗個甜頭，合適的時間發(fā)布升級公告，全部收割。

2018年8月，知乎擁有22萬粉絲的中科院博士李雷被幣圈割光了全部身家。

李雷憤怒地在自己的知乎日記寫下了以下文字：

所有的虛擬幣都是騙子，就是一個擊鼓傳花的游戲，看誰接了最后一棒！

所以希望大家切勿入坑，區(qū)塊鏈搞科研可以，炒幣就不行。

越想暴富的人，越容易被收割！

剛需副業(yè)

今年的網(wǎng)絡(luò)熱詞，必須得有剛需副業(yè)。

不僅要懂，你還得有自己的副業(yè)，不然都不好意思說出去。

許多財富導(dǎo)師會告訴你，副業(yè)是年輕人的標(biāo)配，每個人都要有自己人生的plan B。

道理是對的，但剛需副業(yè)真的有那么容易嗎？

1、不容易  

網(wǎng)傳的段子是你身邊的朋友，副業(yè)比工資還高，甚至是你的好幾倍。

這事情的確存在，但這永遠都是少數(shù)。

許多人總是迷信于千分之一的可能性，而不是客觀面對90%以上的現(xiàn)實。

對于大多數(shù)人，所謂的副業(yè)其實就是兼職。下班跑滴滴、代駕、做家教、服務(wù)員、客服等等。

所有的工作，都需要付出時間、體力等成本。

比如一個朋友做公眾號代運營，不僅要配合甲方追熱點、還要面對甲方一二三改稿的情況。周末六約不上，有時候為了趕稿，經(jīng)常半夜2、3點還在寫。

而那些所謂能帶你做副業(yè)的人生導(dǎo)師，多半是騙你培訓(xùn)費、人頭費。

2、做好主業(yè)  

做副業(yè)也許能換點辛苦錢，但肯定發(fā)不了大財。

如果你的副業(yè)做的很好很出色，只能說明，你把自己的主業(yè)和副業(yè)弄錯了！

任何事情，都要面臨著運營、銷售、維護等環(huán)節(jié)，如果你連主業(yè)都做不好，副業(yè)就能做出色了嗎？

那些整天喊你做副業(yè)的人，這就是他的主業(yè)。

所以做好主業(yè)，才是你真正賺錢、提升個人能力的關(guān)鍵。

要認(rèn)識清楚，你做的副業(yè)一定是別人做的主業(yè)，那拿什么和別人競爭？

副業(yè)不代表活少錢多好掙錢，賺錢這件事情沒有難和容易之分的。

很多人因為聽信做副業(yè)很賺錢，最后的結(jié)果是，副業(yè)沒做好，主業(yè)也荒廢了。

今年私域流量大行其道，各種私域流量會議屢見不鮮。

在這里我發(fā)現(xiàn)有些人的學(xué)習(xí)能力真快，因為幾天前看他還是銷售經(jīng)理，過幾天就是某大會上的私域流量磚家了。

而這些所謂的行業(yè)實戰(zhàn)大咖會告訴你這些：

1、所有行業(yè)都要建立自己的私域流量

2、私域流量是免費的，任意時間，任意頻次，直接觸達

3、有了私域流量，再也不怕流量被人搶了

4、私域流量就是要加微信好友、發(fā)朋友圈

說實話，我到現(xiàn)在都沒有理解私域流量是什么鬼。

私域流量和粉絲經(jīng)濟、、IP、用戶運營、等等有什么本質(zhì)性的區(qū)別。

做微商，是不是要加微信好友，發(fā)朋友圈？

做用戶運營，就不需要每天和用戶打交道，做互動溝通了？

有了私域流量，就能留下，帶來復(fù)購了？

我們要明白私域流量不是仙丹，私域流量本質(zhì)上還是用戶運營、品牌運營、口碑運營等。

微信好友加的再多，朋友圈霸屏，但服務(wù)不好，產(chǎn)品不好，用戶依然會流失。

下沉市場

這一兩年，隨著、趣頭條、快手等崛起，吸引了很多人開始關(guān)注下沉市場。

許多人看了諸多文章后，對下沉市場充滿著無限的渴望。甚至有些創(chuàng)業(yè)者，連基本的調(diào)查都沒有做深透，就著急入坑。

但是你真的懂下沉市場嗎？下沉市場的錢真的那么好賺嗎？

假象一：中低端市場  

在許多人眼里，三四五城市的房價、物價都很低，大家的收入也低，沒有什么錢消費。

但其實不是，許多三四線城市的房價許多都已經(jīng)超過1萬。

你認(rèn)為他們每個月只有2、3000收入，其實他們一家人的純收入也早已過萬，何況在三四五線用戶，幾乎每個家庭都有額外收入。

再比如，你以為三四線的水果、食品線下一定比一二線便宜，其實不然。

就像我以前在云南，許多人總以為云南的水果比杭州、黃山便宜。

假象二、只買便宜的：

價格便宜是影響消費決策很重要的因素，但肯定不是決定性因素。

不是所有的人在拼多多買東西因為圖便宜，有時候是因為商品、服務(wù)真的還不錯。

而下沉用戶除了買便宜商品，也很重視品質(zhì)、品牌。

我在三四五線城市調(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)，許多寶媽的護膚品、母嬰用品，至少50%以上都是朋友圈代購。

當(dāng)?shù)夭叫薪?、商業(yè)中心海淘相關(guān)的商品銷量，一直很不錯。

再比如，你以為三四五線用戶只用小米、OPPO，其實很多人買蘋果、華為最新款的速度，一點不輸一二線用戶。

你以為他們沒有做過飛機，出過省，其實很多人結(jié)婚度蜜月的首選就是出國。

而去往東南亞、日韓這些小國家旅客，三四五線用戶一直占比很高。

也有人說，下沉市場用戶收入穩(wěn)定、父母幫忙買房、幫忙養(yǎng)孩子，所以壓力小。

你以為這就代表全部了嗎？你以為他們收入穩(wěn)定，就一定代表他們會買買買嗎？

已經(jīng)有無數(shù)人個項目，在所謂的下沉市場栽了跟頭。

所以，許多人深居北上廣深，并代表你懂農(nóng)村。而關(guān)于真實的三四五線，我會單獨來聊聊我的見聞。

人口紅利見底

在經(jīng)濟學(xué)術(shù)語中，人口紅利指的是一個國家勞動年齡人口占總?cè)斯け戎剌^大，撫養(yǎng)率較低，為國家發(fā)展創(chuàng)造了有利的人口條件。

目前幾乎所有的人都在說人口紅利見底、互聯(lián)網(wǎng)紅利到頭。

但個人覺得，人口紅利并不適合所有行業(yè)，或者說人口紅利在不同行業(yè)應(yīng)該有不同的界定。

有些行業(yè)，更適合把人口紅利叫做紅利人口。

比如當(dāng)大部分都在說現(xiàn)在做淘寶太遲了，不能做淘寶了。

但我們卻發(fā)現(xiàn)每年依然有許多淘寶品牌如雨后春筍一般冒了出來，如今年火的美妝品牌完美日記、HFP。

再比如許多人都說一二線城市人口紅利殆盡，但我們卻發(fā)現(xiàn)拼多多今年一二線城市用戶對GMV的貢獻在持續(xù)提升,由1月的37%提升至6月的48%。

這樣的例子還有很多，每一年都有人說今年實體經(jīng)濟遇冷、融資遇冷、電商遇冷，就業(yè)遇冷。

許多人總會把單一方面的影響，說成是整個行業(yè)、整個生態(tài)的不利。

其實很多時候，所謂的紅利見底，只是你個人能力紅利見底，個人認(rèn)知紅利見底。

也或許是舊行業(yè)紅利見底，但新行業(yè)、新技術(shù)、新產(chǎn)品永遠有紅利。

防騙提醒

以上十點，是我今年工作中的一些發(fā)現(xiàn)和簡單思考。為了防止大家被騙踩坑，我也簡單提出一些意見，僅供參考。

1、二八原則  

有人賺錢，就一定會有人虧錢。有人做好，也一定有大多數(shù)人做不好。

但我們總是迷信去聽別人賺錢成功的一面，而沒有去關(guān)注多數(shù)人失敗的案例。

當(dāng)你準(zhǔn)備要介入一個項目、新行業(yè)的時候，請你多思考一下，為什么賺錢的人會是你？

二、持續(xù)提升個人能力  

我們總在說風(fēng)口來了，豬都會飛。

但大家卻忽視了3個問題：

a、你此時站在風(fēng)口上嗎？

b、你是風(fēng)口那只豬嗎？

c、風(fēng)口過了，你能安全落地嗎？

只有我們持續(xù)不斷的去提升個人的認(rèn)知、辨別、決策的能力，才能在機會來臨時抓住他，或者是作出正確的選擇。

三、天上不會掉餡餅   

社交電商鼓吹的躺賺、區(qū)塊鏈宣傳的一夜暴富，都是許多人不勞而獲的幻想。

越是這么想的人，錢越好騙。

一定要清楚的明白，從來沒有不勞而獲的可能。

任何時候，要有收獲，就得付出實際的勞動。尤其是創(chuàng)業(yè)，從來都沒有捷徑可選。

四、保持獨立思考，結(jié)合實際  

許多老板，聽說經(jīng)濟火了，就馬上做社群；

聽說粉絲經(jīng)濟重要，就馬上建立粉絲群

聽說IP火了，就馬上要打造公司/

花錢去游學(xué)、去參加商學(xué)院、參加培訓(xùn)課，很多時候缺少了自己的理性判斷。

我們要抓風(fēng)口，但不是任何風(fēng)口都適合自己，也有很多時候是假風(fēng)口。

我見過有老板，做了互聯(lián)網(wǎng)保險、社群、社交電商、微信矩陣、短視頻矩陣等等，現(xiàn)在又在做直播。

看似很忙，其實就是瞎折騰，也沒好結(jié)果。

所以，任何事情，都要保持獨立、理性，且結(jié)合實際的思考。

只有這樣，才能在大千世界，五花八門的項目、網(wǎng)絡(luò)新詞中，清醒的走下去。