摘要：
今天這篇文章，我要寫的是做任何項(xiàng)目，都逃不出的通用性方法。看懂這篇文章，你就能學(xué)會“如何做項(xiàng)目”了，而不是“盲目地成為別人的項(xiàng)目”。在網(wǎng)絡(luò)上，有3種人，永遠(yuǎn)賺不到錢。第一種人：..... 今天這篇文章，我要寫的是做任何項(xiàng)目，都逃不出的通用性方法。看懂這篇文章，你就能學(xué)會“”了，而不是“盲目地成為別人的項(xiàng)目”。
在網(wǎng)絡(luò)上，有3種人，永遠(yuǎn)賺不到錢。
第一種人：總是在問“有什么好項(xiàng)目”。
第二種人：總是在買“好項(xiàng)目”。
第三種人：總是在“求帶”。
殊途同歸。因?yàn)樗麄兝斫庵械暮庙?xiàng)目：根本不存在。追求一個不存在的東西，如何不失??？
會問出以上問題的人，你們要面對的真實(shí)的答案是這樣的：
有人做的項(xiàng)目都賺錢。
好了，選一個項(xiàng)目開始做吧，能堅(jiān)持不賺錢的人，就能迎來賺錢。因?yàn)橐婚_始做沒賺到錢就停下來換其他項(xiàng)目的人，永遠(yuǎn)賺不到錢。
三天看到錢，做夢；一個月賺到錢，想得很美；三個月有收入，運(yùn)氣很好；一年開始盈利，不奇怪。我們是和時間競爭，和同行競爭。
和時間競爭，行業(yè)在上升期，我們要爭取更早地進(jìn)入，瓜分客戶，培養(yǎng)信任；行業(yè)基本穩(wěn)定，我們要和同行比，誰堅(jiān)持得更久，誰的客戶更多。幾天就能賺到錢，大家都去賺這個錢了，那深耕一年三年五年的同行吃什么？
？一個，一個時間差。無論做多少年網(wǎng)絡(luò)，真知灼見就這么六個字！思考也總是圍繞六字展開。
這幾天某知名視頻網(wǎng)站年費(fèi)會員打五折，只要89元，還有傭金。和之前歷史一樣，有人就開始賣會員，五折，賺個十幾，幾十，淘客傭金再賺點(diǎn)，0成本，一單幾十塊錢。只要你的好友是信任你的人，剛好有這個需求，自然成交了。此乃信息差。
信息差永遠(yuǎn)存在，互聯(lián)網(wǎng)消除了一小部分，智商又增加了一大部分。再多再詳細(xì)的信息，不可能被所有人都看到，信息差永存。
帶貨，最早開始做的人享盡紅利。李佳琪每天睡兩三個小時，頂著哮喘高強(qiáng)度工作。為什么？因?yàn)樗雷约弘m然了占據(jù)了時間差，但競爭只會越來越激烈，不知道什么時候，自己就不火了，就賺不到那么多錢了。此乃時間差。
如果你不能創(chuàng)造風(fēng)口，那么做事一定要順著風(fēng)口。在風(fēng)口吹起來之前入局，深耕，比較困難；在風(fēng)口已經(jīng)有不少的風(fēng)吹起來入局，雖然稍晚，還有機(jī)會分一杯羹；當(dāng)風(fēng)口已經(jīng)瘋狂涌入，各種賣培訓(xùn)，賣項(xiàng)目，賣課程都抓緊時間嚯嚯，你花了10分力，可能只能達(dá)到風(fēng)口吹起來時候的20%，這時候性價比相對就不高了。當(dāng)然，長期在一個領(lǐng)域內(nèi)深耕，一定是一件好事。
，無非是3種：看廣告，看資訊，看大佬。
看廣告：投廣告的項(xiàng)目，一定是成立的項(xiàng)目；反復(fù)投廣告的項(xiàng)目，一定是利潤不錯的項(xiàng)目；長期、大量投廣告，一定是暴利的項(xiàng)目。養(yǎng)成看到廣告就習(xí)慣性思考的習(xí)慣：自己能不能做？該怎么做？
看資訊：關(guān)注行業(yè)信息，關(guān)注行業(yè)里有粉絲的人，關(guān)注行業(yè)里有操盤項(xiàng)目并且有成績的人，關(guān)注行業(yè)里好評多的人，關(guān)注行業(yè)里分享干貨的人，關(guān)注行業(yè)里遺世獨(dú)立的人。不一定是項(xiàng)目，可能是啟發(fā)。
項(xiàng)目，真的不值錢，每天分享項(xiàng)目的號一定是把陳年?duì)€谷子的項(xiàng)目都翻出來了，大概看下即可，別全信，有些項(xiàng)目根本行不通。
看大佬：從公眾號到大佬的個人號。大有些東西公眾號不方便寫，而大佬做項(xiàng)目朋友圈肯定有痕跡。大佬覺得可以做的項(xiàng)目，雖然不一定適合自己，但一定是有些操作空間的。朋友圈了解大概做什么，加群深入了解具體做的是什么。
做任何項(xiàng)目變現(xiàn)，不過3種：
賣實(shí)物產(chǎn)品。貨源、房租、快遞、倉儲、貨損、規(guī)則、售前、售后、市場、廣告……
賣虛擬產(chǎn)品。比以上減少了很多項(xiàng)，風(fēng)險(xiǎn)也減少了很多，但是流量+轉(zhuǎn)化=變現(xiàn)依舊發(fā)揮著最原始的決定性力量，沒流量不賺錢，沒轉(zhuǎn)化賺得少。
賣服務(wù)。就像渣男談戀愛，不是把自己變成自己理想中最好的男人，而是讓女人覺得自己很好，當(dāng)然，終點(diǎn)則是成為女人心中最好的男人。有粉絲說他也想搞。我說：不要讓他們覺得不值票價即可。
如何把發(fā)掘的項(xiàng)目運(yùn)作起來，并且盈利？無非3種：
學(xué)同行。微信一定要有小號，什么推廣信息都不要，小號就幾個人，發(fā)廣告也沒用。裝作什么都不知道的客戶，加的時候備注：想了解xx之類的話術(shù)。通過了以后咨詢各種問題，把問題和回答都復(fù)制、粘貼下來，把他的朋友圈都復(fù)制、粘貼。
這個同行抄完了，下一個。抄完了別刪，下次自己做的時候碰到有什么問題解決不了，問他。一個回答不了，多問幾個同行。
做優(yōu)化。全盤抄襲一個同行，是小白的做法。我之前做項(xiàng)目，話術(shù)、文案就被n多同行全盤抄襲。
做優(yōu)化，就是把同行文案和話術(shù)中的亮點(diǎn)提出來，并且根據(jù)我們自己的情況整合起來。日常思考操作的不足并改進(jìn)它，客戶交流碰到的難解決的問題要記錄、研究、優(yōu)化。
有些規(guī)模不及我1/10的同行也照搬我的文案是不合適的，別人進(jìn)來發(fā)現(xiàn)你根本就是很小的規(guī)模，還吹牛逼，第一印象就是：不靠譜，不誠實(shí)。
堅(jiān)持學(xué)同行，做優(yōu)化。任何項(xiàng)目，最怕堅(jiān)持兩字。賺錢=流量*轉(zhuǎn)化*客單價。客單價基本定型，文案、話術(shù)對應(yīng)著轉(zhuǎn)化，把轉(zhuǎn)化做到極致，那么，我們剩下的問題，就只是流量了。
搞定流量的方式無非兩種：付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。
付費(fèi)流量，最大的優(yōu)點(diǎn)是隨叫隨到，只要你付費(fèi)的方向沒錯，全部都是隨叫隨到的。我前面說的轉(zhuǎn)化做到極致，和付費(fèi)流量配合就會產(chǎn)生賺錢爆炸的效果，瘋狂出單、收錢。
付費(fèi)流量最大的缺點(diǎn)是什么？需要甄別付費(fèi)對象。投錯了付費(fèi)流量，虧得褲子都不剩。前段時間上熱搜的“割韭菜公司被微博知名mcn公司割韭菜事件”就是一個比較極端的案例。
入行較早的人都知道，最早做的人，因?yàn)閯傞_始參加競價的人較少，很容易就賺到幾百萬，幾千萬?，F(xiàn)在搞百度競價的呢？基本上就剩下黑五類和一些利潤百分之幾千的暴利產(chǎn)品了，搞不好還要虧本。
之前我說的現(xiàn)實(shí)生活中的朋友上班的莆田系醫(yī)院，就是這種情況。不投競價客流稀稀拉拉，投競價有時賺點(diǎn)錢，大多數(shù)時候虧本。事實(shí)上就算是，利潤也被小度割了百分之幾十去。最終誰才是贏家呢？
付費(fèi)流量有哪些呢？
報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)站、公眾號、頭條、抖音、某寶……投付費(fèi)流量，水很深，拿錢換時間，就要做好虧損的心理準(zhǔn)備。投付費(fèi)流量，理論上來說，我們要追求的是流量精準(zhǔn)和價格便宜。實(shí)際上，流量精準(zhǔn)普遍價格更高些，而價格便宜被坑的概率遠(yuǎn)高于流量精準(zhǔn)的。
投公眾號廣告，選對了領(lǐng)域和公眾號主，只要基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化沒毛病，一般轉(zhuǎn)化都還不錯。引申，投工號主朋友圈廣告，效果可能更好，我接的朋友圈廣告，比公眾號廣告多，很多直接開口就要朋友圈廣告，而不是公眾號。這些廣告，大可看看，都是一篇篇分享賺錢項(xiàng)目的文章，并且來自于行業(yè)內(nèi)較為成功人士之手。
免費(fèi)流量有哪些？
在用戶多的平臺上推廣。視頻、聲音、文字，太多了，用戶屬性相符就更好了。
免費(fèi)流量，獲取上的難度肯定是大的。新平臺規(guī)則相對不完善，人少。老平臺人多，規(guī)則比較嚴(yán)厲。
免費(fèi)流量，我個人的想法是：長短并行。
我們獲得流量最好有一個長期流量來源打底。流量其實(shí)很容易失去，在公眾號上的表現(xiàn)為：掉粉。公眾號打開率持續(xù)降低，如果你內(nèi)容還不行，簡直就是災(zāi)難。當(dāng)你掉粉的速度比新增還快，你會生不如死。長期流量就是一個持續(xù)新增流量點(diǎn)，雖然也掉粉，但是掉粉卻變成了吸粉，你的粉絲越來越精純，越來越忠實(shí)。
短期流量可以立刻死掉，引多少流量算多少。長期流量一定要穩(wěn)，我們要盡量遵守平臺的規(guī)則，輸出價值。當(dāng)然，前提是我們要能夠留下我們的v或者工號。
