跨境電商：做了3年的亞馬遜，原來流量在這里！

摘要： 跨境電商生意，其本質還是流量的生意，沒有流量，就等于瞎忙，再好的產品，沒有人知道，那也只能是躺在倉庫里等著過期。以亞馬遜平臺為例，流量在哪里？我們可以從哪里引流呢？簡單地來講，.....

生意，其本質還是流量的生意，沒有流量，就等于瞎忙，再好的產品，沒有人知道，那也只能是躺在倉庫里等著過期。

以亞馬遜平臺為例，流量在哪里？我們可以呢？簡單地來講，做亞馬遜的流量來源可以分成兩類：一是，二是。

▌亞馬遜的站外流量主要有哪些？

亞馬遜平臺以外的流量來源都簡單叫做站外流量，站外流量做得好，也是可以節(jié)省不少廣告支出的，站外流量主要有以下幾方面：

1、搜索引擎的流量

最大的搜索引擎當然是谷歌了，這也是很多人開發(fā)客戶的主要根據(jù)地，而做亞馬遜的朋友，也可以做這方面的的，最為直接的是就是在谷歌上投放廣告，讓精準的搜索流量導到你的亞馬遜上，可以把你的亞馬遜店鋪當做一個成交的工具。

也有另一種方法也是通過搜索引擎來引流的，并且是免費的，但必須要有一定的SEO技術，就是從你自己的網站做一個跳轉來亞馬遜店里成交，這一種方法做獨立站的朋友最為熟悉了，但你要不斷地去優(yōu)化你的是網站，讓你的網站的內容能被谷歌收錄，并且還排在靠前位置，這樣才能引流進來。

除了谷歌，還有其他的搜索引擎，比如BING，YAHOO等等，這些的操作方法跟上面的差不多。

2、視頻類平臺

短視頻在國內很火，在國外也一樣很火，這也是一個引流的好地方，因為有人的地方就有商業(yè)，就可以引流到我們商品上去，此類視頻平臺有youtube, vimeo等，還有的海外版等。

3、照片分享平臺

此類平臺有點像國內的小紅書，主要以瀑布相片流的分享形式，比較有名的有, PINTEREST等，這些平臺上的分享者，女性居多，如果你的產品是女性方面的產品，能給你引來目標的用戶群的。

4、社交媒體網絡平臺

第一的當然就是FACEBOOK，TWITTER等，雖然FAXEBOOK現(xiàn)在的功能已經不只是社交的功能，但這里的活躍用戶太多了，而TWITTER就有點像國內的微博，影響力有多大，大家應該也都有所了解的。

5、導購平臺

在國外也不少一些給消費者提供優(yōu)惠券的導購類平臺，亞馬遜賣家朋友，可以去找他們合作，讓你亞馬遜產品鏈接放上去，放一些優(yōu)惠券之類的，這種方法的也是很直接夠明顯的，但主要就是要怎么去找到這些平臺，貿哥以前有分享，但不知道分享到那里去了，以后有時間給大家再匯總一下。

還有其他的站外，比如引流之類的，這些也被包含到了社交媒體引流里去。

▌亞馬遜的站內流量主要有哪些？

我記得，之前的文章里有提到一個點，那就是在亞馬遜運營中，如果你連站內流量都沒做好，就先不要想著站外流量了，因為站內流量對于中小賣家來說，已經用不完了，只是沒有運營好，沒有優(yōu)化好，最終成了廣告的成本。

那么在亞馬遜平臺上，到底有哪些主要的流量來源呢？對于做亞馬遜還不太久的賣家來說，大家說到流量基本上都會說消費者搜產品進來的流量，也就是我經常說的搜索流量，也被秒稱為自然流量，其實在亞馬遜平臺上，站內流量還有很多：

一、站內的自然流量

1、搜索的

這個流量最為重要，并且還是免費的，但就要看你的LISTING的權重到底有多高的，能不能脫穎而出排在同行的前面，獲得一個好自然排名。

在搜索結果，還有可以讓你的產品立刻排到前面去，那就是商品的推廣或者品牌推廣頭條展示位，品牌旗艦店等。

這個就像阿里系的“直通車”一樣，價高者得，這是一門大課，運營不好，你的勞動就直接為亞馬遜做貢獻的。

2、類目節(jié)點流量

比如你做的是數(shù)碼產品，有些消費者來購物的時候，也會隨意逛逛，沒有很強的目標性，假如他們喜歡數(shù)碼類產品，他們也許就會點這個類進去看看，這類流量也是可以直達到你的產品上去的，所以我們在上傳產品的時候，類目在定好，有時亞馬遜也會根據(jù)你的產品的標題，描述，關鍵詞等給你的產品做強性的分類和劃分的。

3、活動Page的流量

比如你報了秒殺的活動，那么你的產品就會出現(xiàn)在這個頁面上，用戶就可以這上面看到你的產品，并且平臺也會給這類活動給一個很明顯的入口，消費者也就能便捷地看到你的產品，但正常報活動是有要求和費用的，這也是自己做一個衡量，報了活動到底能帶來什么的，當然貿哥的建議是，盡可能去報名，這也是運營成本中必須預存的預算成本。

二、站內的關聯(lián)流量

這部分的流量，是很多賣家最為容易忽略的，尤其自身的產品數(shù)不多的，怎么關聯(lián)呢！

關聯(lián)流量也分為好幾種：最近瀏覽，系統(tǒng)推薦，商品詳情頁里相關產品（用得最多的有服裝的搭配等），經常一起購買的產品，買了又買，還一個叫做4星以上產品的。

在關聯(lián)里，還有一個重要的關聯(lián)就是跨站關聯(lián)，也就是跨站點同ASIN的，如果你只做一個美國站點，那這一點不用考慮，如果你們已經開通了多國間的站點，那么這個也是可以優(yōu)化和考慮的。