花1萬多為狗買課，打飛的給貓相親……寵物經(jīng)濟(jì)有多瘋狂？

摘要： 前幾天，我一閨蜜在微信群說，她為了滿足他家孩子（狗狗）的精神需求，報(bào)了個(gè) 1 萬多塊的訓(xùn)練班……我一度覺得她瘋了，一個(gè)連買 80 元衣服都要再三考慮的人，居然會為了狗狗報(bào)個(gè) 1.....

前幾天，我一閨蜜在說，她為了滿足他家孩子（狗狗）的精神需求，報(bào)了個(gè) 1 萬多塊的訓(xùn)練班……

我一度覺得她瘋了，一個(gè)連買 80 元衣服都要再三考慮的人，居然會為了狗狗報(bào)個(gè) 1 萬的班。

其實(shí)，我身邊像她這樣愛貓愛狗到骨子里的主人不占少數(shù)，他們一邊咬牙吃土，一邊買最好的寵物用品，真是為貓貓狗狗們操碎了心。

今年雙11 ，天貓國際公布了一項(xiàng)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示最受歡迎的 5 個(gè)進(jìn)口品牌中，有 2 個(gè)是貓糧品牌，排在第一位的戴森，竟然還是因?yàn)榭梢越o貓吹貓毛用。

值得一提的是，在最受歡迎的進(jìn)口商品中，貓主糧的受歡迎程度甚至還超過了嬰幼兒奶粉.

雙 11 過后，網(wǎng)友紛紛在微博上吐槽，雙 11 第一時(shí)間想到的不是自己需要什么，而是我家寵物需要什么，給貓咪狗狗操的心比自己還多：貓吃的都是三百多一袋進(jìn)口糧，我穿 80 塊的裙子。雙 11 第一單就是貓糧，確定搶到了才敢去買別的，生怕下架了。給狗狗買的東西 10 月末就決定好了，放在購物車沒減只增，給自己的則是刪刪減減……

正是因?yàn)槟媚笞櫸镏鞫荚敢鉃樽约覍櫸锘ㄥX的心理，這幾年越來越多的新奇玩法涌入寵物行業(yè)。

為此我特意去研究了一下寵物行業(yè)，發(fā)現(xiàn)了很多有趣的新職業(yè)，其中還有不少行業(yè)的“騷操作”。

，鏟屎官背后的千億市場

據(jù)《 2019年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2019 年中國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場突破 2000 億，相比 2018 年增長了 18.5 %。

隨著寵物行業(yè)的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，目前寵物行業(yè)幾乎已經(jīng)具備一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中有很多新奇有趣的職業(yè)。

比如專門幫鏟屎官喂養(yǎng)的上門喂貓員、提供寵物安全的寵物保險(xiǎn)員、專業(yè)尋狗的寵物偵探、幫助寵物實(shí)現(xiàn)社交需求的寵物紅娘、讓寵物走得體面的寵物殯葬師。

更有寵物 IP 和貓咖出現(xiàn)，讓很多喜歡寵物但沒有養(yǎng)寵物的人都忍不住“氪金”。

1）寵物上門喂養(yǎng)員

對于鏟屎官來說，每個(gè)長假都是一場心理糾結(jié)，因?yàn)闀龅綄櫸餂]有人喂養(yǎng)的難題。于是，就出現(xiàn)了專門的上門喂養(yǎng)員。

目前上門喂養(yǎng)員喂養(yǎng)的寵物只有貓狗，覆蓋的城市主要還是在一線城市。我通過某寶搜索發(fā)現(xiàn)，還有蠻多寵物上門喂養(yǎng)服務(wù)的，價(jià)格主要根據(jù)上門的距離劃分為 3 個(gè)檔位。

根據(jù)某寵物上門喂養(yǎng)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人透漏，他們團(tuán)隊(duì)就是服務(wù)于因出遠(yuǎn)門而無法喂養(yǎng)的鏟屎官，為他們提供優(yōu)質(zhì)的上門喂養(yǎng)服務(wù)。目前收入還算不錯(cuò)，他們一天差不多能夠接 5~6 單。

2）寵物保險(xiǎn)服務(wù)

當(dāng)寵物不愁吃喝后，鏟屎官們又開始給“主子”們研究保險(xiǎn)。

在豆瓣的愛貓生活小組中，我發(fā)現(xiàn)很多貓友都在討論市場上哪家寵物保險(xiǎn)比較合適。顯然，寵物保險(xiǎn)已經(jīng)成為寵物主的需求之一。

經(jīng)過一番研究我發(fā)現(xiàn)。目前市場上能買到的寵物保險(xiǎn)只有兩類，分別是涉及到寵物生病治療費(fèi)用的寵物醫(yī)療險(xiǎn)，以及涉及到寵物狗咬傷或襲擊他人的寵物責(zé)任險(xiǎn)。

但是因?yàn)閷櫸镄袠I(yè)缺乏監(jiān)管，保險(xiǎn)產(chǎn)品相對來說也不是很成熟，在這里建議各位鏟屎官給寵物買保險(xiǎn)的時(shí)候一定要做好功課。

寵物醫(yī)療險(xiǎn)和責(zé)任險(xiǎn)市場評估·圖片來源深藍(lán)保

3）暴利的寵物偵探

寵物保險(xiǎn)一定程度上能給寵物健康提供安全保障，但無法保障寵物走丟的安全問題。

如今街上的千元尋狗啟示已是常態(tài)，鏟屎官愛貓愛狗心切也愿意花費(fèi)上萬尋狗，于是，寵物偵探出現(xiàn)了。

圖片來源新京報(bào)

據(jù)新京報(bào)報(bào)道，孫錦榮便是一名職業(yè)的寵物偵探，他每月都會收到上百條求助電話，但因精力有限每月只接 30 單，目前寵物偵探市場還是需大于供。

圖片來源新京報(bào)

 但進(jìn)入寵物偵探的門檻還真不低，孫錦榮為了尋找寵物常常要帶上管道探測儀、夜視儀、無線傳輸功能的監(jiān)聽器等，整套裝備下來價(jià)值上萬。不過好在名聲傳出去了，以前一單往往只有 2000 元，現(xiàn)在一單完成就能收獲上萬塊。

圖片源于新京報(bào)

4）幫貓狗牽線的寵物紅娘

當(dāng)寵物主不再為寵物的喂食和安全頭疼時(shí)，是時(shí)候該給寵物找個(gè)好“親家”了。

寵物紅娘的出現(xiàn)源于寵物也有“聯(lián)姻”的需求。其實(shí)寵物的“聯(lián)姻”和中國式的婚姻很像，講究的是一個(gè)門當(dāng)戶對，于是寵物紅娘就在寵物里充當(dāng)媒人的角色。

圖片來源知乎@呂賢英

家住北京的李大媽就是一名社區(qū)寵物紅娘。因?yàn)槭掷镎莆崭浇鼛讉€(gè)小區(qū)的寵物信息，加上附近小區(qū)的住戶都信得過她，每月都能做成幾筆生意。每筆生意少則幾百，貴則上千，加上沒有店面等費(fèi)用，純收入每月都能到達(dá) 6~7 千。

生意好時(shí)，夜里十一二點(diǎn)都有打電話來為寵物求“親家”。不過也有她接不了的活，有的狗主人對“親家”的要求極高，甚至為了找到血統(tǒng)相等的，可以不遠(yuǎn)千里打飛的去幫寵物相親。

5）寵物殯葬業(yè)

目前除了寵物紅娘外，還有專門從事寵物死亡的寵物殯葬業(yè)。

寵物殯葬師在中國最早起源于 2003 年，當(dāng)時(shí)只是簡單的火化，直到最近幾年才慢慢有具體流程。

李超是寵物殯葬師中的一員，他每天的工作就是負(fù)責(zé)整理寵物遺體、入殮、火化。三年里服務(wù)過上千只寵物狗，將死后的毛發(fā)進(jìn)行清洗、梳理、烘干，讓寵物好好和主人告別。

圖片來源中國人的一天

從業(yè)三年，李超依舊認(rèn)為目前國內(nèi)殯葬行業(yè)缺乏明確的行為規(guī)范，很多殯葬機(jī)構(gòu)收費(fèi)不合理，僅僅火化一項(xiàng)價(jià)格都在上千元，這還不包括整理寵物遺體等服務(wù)費(fèi)用。

6）線上視頻云吸貓 ，線下貓咖擼真貓

對于沒時(shí)間養(yǎng)寵物，但又想擼寵物解壓的人來說，云吸寵已經(jīng)成為他們選擇解壓的一種方式。根據(jù)《2019寵物消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，現(xiàn)在有很多人通過短視頻的方式“云吸寵”。

圖片來源《2019寵物消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》

 比如上的@在下鐵頭阿彪 就是不折不扣的寵物網(wǎng)紅，賬戶坐擁 700 多萬的粉絲，如今時(shí)不時(shí)還能夠接到價(jià)值不菲的商業(yè)廣告。

同樣地，B 站 UP 主@花花與三貓CatLive也是著名的寵物網(wǎng)紅 IP ,旗下坐擁 256.9 萬粉絲，經(jīng)常會發(fā)布一些關(guān)于貓咪的短片，供廣大網(wǎng)友云吸貓。

當(dāng)人們不在滿足于云吸貓時(shí)，貓咖就“誕生”了，為了滿足人們線下擼貓。目前大部分城市都有貓咖存在，價(jià)格幾十塊到上百塊不等。

我將這些新職業(yè)梳理后發(fā)現(xiàn)，這些新職業(yè)的出現(xiàn)是根據(jù)寵物的需求而產(chǎn)生的。對此，我特意做了寵物需求金字塔模型。

寵物行業(yè)“暴利”背后的騷套路

直到現(xiàn)在，關(guān)于寵物的新生職業(yè)還在不斷增加，很多人說寵物行業(yè)很暴利，大家都擠破頭想要加入。但事實(shí)真的如此嗎？

于是，我們又深扒了幾個(gè)所謂的“暴利”賺錢套路，咨詢了資深寵物玩家，發(fā)現(xiàn)了寵物行業(yè)“暴利”背后的秘密。

1）寵物糧代理的“低價(jià)”貓膩

寵物糧的利潤很高，有的甚至能達(dá)到 70%。很多寵物代理利用和渠道優(yōu)勢，專門賺這部分利潤。

前兩天我輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了一個(gè)狗糧代理，對方一上來就甩給我一個(gè)寵物糧價(jià)格清單，并告訴我把要的東西和數(shù)量報(bào)給他，他好根據(jù)我的訂單量來報(bào)價(jià)格。

 后來，我偽裝成一個(gè)剛?cè)胄械男“?，和狗糧代理一頓討價(jià)還價(jià)，于是這款狗糧價(jià)格就從最開始售價(jià)表上的 100 元降到了 80 元。

狗糧代理為了盡快轉(zhuǎn)化我，還把他那所謂的拿貨單給我看，說 80 塊是車價(jià)了（最低價(jià)格，幾乎就是賣家的進(jìn)價(jià)+運(yùn)費(fèi)）。

當(dāng)我問起貨源時(shí)，他說貨都是從上級代理那邊拿的（貨源不明）。說明這款狗糧的成本價(jià)最多不超過 60 塊，而我在某寶搜索后發(fā)現(xiàn)，同等重量統(tǒng)一品牌的狗糧價(jià)格要近 140 塊。

問題來了，代理價(jià)格和平臺價(jià)格為什么會有這么大的差距呢？有兩種可能：

第一，通過正規(guī)渠道走量。

某資深寵物行業(yè)專家告訴我說，寵物行業(yè)的車隊(duì)比較多，簡單來說就是大家組團(tuán)拿貨，量大的時(shí)候經(jīng)?？梢阅玫降蛢r(jià)的貨源，這種操作還算正常。

第二，非法貨源，以次充好。

非法貨源有很多種，其中一種就是賣“白包糧”。什么意思呢？

根據(jù)知乎@狗哥爆料：很多國外廠家做的寵物糧都是是白色塑料包裝，包裝上沒有任何文字和印刷。代理收到以后，一般來說都是把白包拆開，自己做包裝，把白包里的糧二次灌裝到新包裝當(dāng)中……因此某品牌進(jìn)口糧比國產(chǎn)還要便宜

白包狗糧

 像這種白包糧的成本低的可怕，兩三塊錢一斤還包郵，被代理們一包裝就變成好幾十塊一斤的糧，利潤可想而知。

2）“割韭菜”的寵物店加盟

看到了“超低價(jià)”狗糧，你也許會明白為什么有人說這個(gè)行業(yè)“暴利”了。當(dāng)然，說寵物行業(yè)暴利的還有一種人，就是拼命想讓你加盟寵物店、加盟貓舍的。

他們一般會打著“投入小、前景好、0基礎(chǔ)扶持開店”等旗號吸引你加入，套路像極了奶茶店加盟。

這些加盟商的方式一模一樣，用戶通過某搜索引擎咨詢，被告知留下聯(lián)系方式才能相關(guān)資料，等你留下聯(lián)系方式后的幾分鐘就會有一個(gè)“代理導(dǎo)師”給你打電話……

有意思的是，在我看寵物店加盟資料的時(shí)候，有一種似曾相識的感覺（曾經(jīng)臥底奶茶加盟研究套路），原來寵物店也和奶茶一樣分為一代、二代、三代，還提供一系列的配套服務(wù)，比如選址、培訓(xùn)等，不同的是寵物加盟的培訓(xùn)班還要額外收費(fèi)。

真的像加盟商宣傳的那么賺錢嗎？其實(shí)不然。

根據(jù)@蛋解創(chuàng)業(yè)的一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示：傳統(tǒng)寵物店數(shù)量嚴(yán)重過剩，已是一片紅海。成熟的寵物市場美國，平均 1.4 萬只寵物有一家寵物店，而在中國，平均 2772 只寵物就有一家寵物店。

圖片來源：蛋解創(chuàng)業(yè)

所以，如果你不能做出差異化的服務(wù)，沒有專業(yè)的知識和技能加持，即便加盟寵物店接受所謂專業(yè)培訓(xùn)，也很難走下去。

3）利用貓圈鄙視鏈做“套證”生意

除了低價(jià)寵物糧、寵物店加盟套路之外，還有一種套路是利用鏟屎官對貓咪的血統(tǒng)的極致追求，做“證書”套取和販賣生意。什么意思呢？

在貓咪（行話叫活體交易）這個(gè)行業(yè)里，有一條鄙視鏈，頂端玩家是正規(guī)貓舍，在底端的是后院貓，以及家庭繁殖貓。

ps：正規(guī)貓舍對后院貓的鄙視程度，不亞于 Lo 圈的“高端玩家”對“穿山甲”的鄙視。Lo 圈有 Lo 警，那么在貓界，也有貓警。

先說什么是正規(guī)貓舍。正規(guī)貓舍不會頻繁銷售多種類的貓，他們有科學(xué)專業(yè)的飼養(yǎng)方法，里面貓咪可以說是貓中貴族了，吃的、喝的、用的……都是非常高的標(biāo)準(zhǔn)。

另外，這些貓咪都需要經(jīng)過國際協(xié)會的證書 CFA 認(rèn)證（美國愛貓者協(xié)會或國際愛貓聯(lián)合會，ps 也有其他認(rèn)證比如 TICA 等）。

這種貓舍的主人，一般自稱為 breeder（繁育者），他們對血統(tǒng)的要求極高，除了證書認(rèn)證之外，他們還會經(jīng)常帶貓咪參加各類比賽來“檢驗(yàn)”繁育成果。

再聊聊什么是后院貓。從字面上理解，后院貓就是養(yǎng)在自己家后院的貓，飼養(yǎng)的成本相對來說會低一些。相比于正規(guī)貓舍，后院貓的健康狀況可能會稍微差一點(diǎn)（但也沒有網(wǎng)上說的那么不堪。）

但要明確一點(diǎn)的是，造成貓舍和后院健康的差異實(shí)質(zhì)不是證書，是科學(xué)的飼養(yǎng)和繁殖。現(xiàn)在有很多貓舍即便是有 CFA 認(rèn)證，也不一定是正規(guī)貓舍。

根據(jù)知乎@凌晨四點(diǎn)的答案爆料：貓舍的注冊門檻特別低，其他沒有任何其他要求，沒有任何的審核，流程簡單，資金要求也不高。以 CFA 為例，5 年才 75 美金。

兩只在 CFA 注冊的純種貓生的孩子可以直接跟協(xié)會申請血統(tǒng)證書的，但是，協(xié)會并不會真實(shí)知道這對貓總共生了幾只小貓，這樣就給很多人鉆了空子。

比如生了 2 只，上報(bào)的是 4 只，多出來的 2 個(gè)證就可以賣出去了，這就是所謂的套證。

一般來說，帶證書的貓咪會比普通貓咪價(jià)格高出 20%~40% 左右，無良貓販套證交易簡直就是。

不得不說，寵物行業(yè)的水還是很深的，我們能夠呈現(xiàn)的只是冰山一角，還有很多不為人知的內(nèi)幕歡迎大家在評論區(qū)補(bǔ)充。

結(jié)語

現(xiàn)在，越來越多的人把寵物當(dāng)做親生兒子和女兒來養(yǎng)，為了給貓貓狗狗最好的生活，自己省吃儉用……讓人不禁感嘆“活的不如貓/狗系列”。

越來越多的鏟屎官不僅僅只是滿足“主子”的物質(zhì)需求，更多地會關(guān)注他們的精神需求。

于是，我們看到很多關(guān)于寵物的新奇職業(yè)油然而生，有寵物紅娘、寵物訓(xùn)練、寵物保險(xiǎn)、寵物殯葬服務(wù)等，雖然品類多，也有很大的需求，但是這些職業(yè)并不暴利。

畢竟能給“主子”這么好的生活的人還是少數(shù)，大部分養(yǎng)寵物的人連自己都養(yǎng)活不了。

值得一提的是，在這個(gè)行業(yè)中不乏一些圖謀不軌的人，用各種“騷套路”攫取利益。如果有人和你說寵物行業(yè)很暴利，那么你可一定要警惕了。

所以，建議大家在入行前一定要做足功課，這個(gè)行業(yè)不僅要有一顆愛寵物的心，還要你有專業(yè)知識加持，才能避免踩坑。