產(chǎn)品好就一定能賺錢么？其實(shí)還不一定

摘要： 時(shí)下很多人，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，都是為了什么呢？不妨直說，就是因?yàn)闆]錢。可惜的是，本質(zhì)上的東西顛倒了，就很多人創(chuàng)業(yè)也就變味了。確實(shí)現(xiàn)在生活壓力是特別大，還有未來自己婚姻的一些婚房等等大件.....

時(shí)下很多人，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，都是為了什么呢？不妨直說，就是因?yàn)闆]錢。可惜的是，本質(zhì)上的東西顛倒了，就很多人創(chuàng)業(yè)也就變味了。

確實(shí)現(xiàn)在生活壓力是特別大，還有未來自己婚姻的一些婚房等等大件物品的準(zhǔn)備，無不是時(shí)刻壓在大多數(shù)打工者身上大山，即便是回村里自己建房子，也是依舊要點(diǎn)積蓄的。

很多人就看到別人創(chuàng)業(yè)賺很多錢，也就想要自己創(chuàng)業(yè)賺取更多的錢，好讓自己的生活舒適一點(diǎn)。人確實(shí)懶惰的，希望自己生活過的好一點(diǎn)，問題是，假如你單純的為了錢去創(chuàng)業(yè)，你就變成了單純的為項(xiàng)目而創(chuàng)業(yè)，為一個(gè)產(chǎn)品而創(chuàng)業(yè)。

我自己曾經(jīng)也是找到一個(gè)好的產(chǎn)品，準(zhǔn)確點(diǎn)來說，是一個(gè)好的項(xiàng)目，今天也正好講講。

我在東莞打工打了大概有2年多，不長(zhǎng)不短吧，但是對(duì)于一個(gè)年輕人來說，自然是希望自己能有屬于自己的一番事業(yè)，也希望自己能過的好一點(diǎn)。

于是自己跑到廣州認(rèn)識(shí)了一幫朋友，然后經(jīng)過朋友的一番介紹，正好有一次機(jī)會(huì)就可以開始自己。

什么項(xiàng)目呢？就是在大學(xué)學(xué)校里面開設(shè)一個(gè)攤位，里面也有很多學(xué)生，大概一個(gè)年級(jí)也有上萬人，賣的東西也不難，炸雞排，也是自己能操作，其實(shí)這些小吃類的，經(jīng)過簡(jiǎn)單的操作就可以賺錢。

說真的，說難不難，主要還是口味，自己也是在大學(xué)里面待過，起碼學(xué)生判斷好吃才是關(guān)鍵，口味不錯(cuò)，自然人也就多了，也幸好當(dāng)時(shí)自己也懂點(diǎn)廚藝。

年輕人，都是喜歡可口的東西對(duì)吧，加上自己有優(yōu)勢(shì)，在學(xué)校里面，應(yīng)該是不錯(cuò)的。

很可惜的是，就是銷量不怎么樣，時(shí)間一長(zhǎng)，太辛苦，就算是比打工強(qiáng)，學(xué)生在的時(shí)候，你沒有時(shí)間，天天昏天暗地的忙，學(xué)生放假的時(shí)候，你硬虧租金，后面就轉(zhuǎn)讓給別人了。

我也不是傻子，也是想過很多辦法，甚至像市面上的正興雞排，送點(diǎn)酸梅汁，也是不行，可能是自己的飲料不好喝。

要是說自己廚藝不怎么樣，也不是，自己也去問過許多學(xué)生，問卷調(diào)查一下，完成可以打折，誒，別說，口味不錯(cuò)，就是有時(shí)候要去找你們買，太“累”了，后來我才知道，要是自己也不會(huì)經(jīng)常去買，畢竟不是逛街，進(jìn)入飯?zhí)玫?，自然是想吃飯的，看到就一個(gè)炸雞排，難免是不考慮吃的。

我自己也想過法子，知道畢竟這些東西，中午下午都是賣不動(dòng)的，也就晚飯后，或者接近門禁，也就是夜宵的時(shí)候要買來吃。可惜的是，政策和人不允許。

政策就是我們想要開晚點(diǎn)不行，基本上飯?zhí)媒y(tǒng)一時(shí)間結(jié)束關(guān)門，要是你一個(gè)人在，也不可能；提前準(zhǔn)備一大堆，那就更扯淡了，能否賣出去都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是你進(jìn)不去賣，自然是為了保護(hù)學(xué)生，也是能理解的，自己偷跑進(jìn)去過幾次，可惜，進(jìn)去容易出來難，本來自己就顯年輕像大學(xué)生，等賣完，只能爬墻出去了，抓到一次那種尷尬，只有自己知道。

人呢，也不支持，當(dāng)時(shí)宿舍門衛(wèi)還是挺敬業(yè)的，很多程度上都是嚴(yán)查進(jìn)出的，于是我就想到，找學(xué)生幫我賣如何，反正我準(zhǔn)備好材料，賣剩的明天再說，或者是門口遞回給我，按量來算對(duì)吧，我們利潤(rùn)分配好就行，可惜的是剛開始確實(shí)有人找自己，時(shí)間久了，都回歸老油條了，就是懶了，很多事情就不了了之了。

后來自己也想過很多辦法，沒有什么起色，上火了，自己堅(jiān)持到年底轉(zhuǎn)出去了?，F(xiàn)在回去看看，想起來，要是堅(jiān)持，可能也沒有今天的自己，不過現(xiàn)在要是自己上手，自然是很輕松盤活，不過總歸沒有自己現(xiàn)在掙得多。哈哈。

其實(shí)這個(gè)案例，很多朋友，很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同學(xué)，都是會(huì)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，認(rèn)為只要產(chǎn)品好，就一定能賺錢。其實(shí)本質(zhì)上來說，現(xiàn)在這種小生意，競(jìng)爭(zhēng)力說壟斷是做不到的，而且不是說一定要買你的產(chǎn)品，要說買爽口的食品，一樣能去買個(gè)炸別的，甚至燒烤都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，別人都是在門禁時(shí)間前，滿多少直接送到宿舍，也一樣好吃。

選擇多，好產(chǎn)品也多，這些所謂的優(yōu)勢(shì)，根本就不是優(yōu)勢(shì)，靠這點(diǎn)東西賺錢，想賺到錢，還是有點(diǎn)難度。

所以我們?cè)趺床拍茏龊眠@些呢？

首先就是產(chǎn)品核心問題。是的，自己的炸雞排確實(shí)好吃，但是你也沒見過哪個(gè)人天天吃對(duì)吧，再厲害，一個(gè)星期吃上3-4次都很夸張了，問題就是當(dāng)時(shí)我沒有第一時(shí)間去拓展周邊的產(chǎn)品。

既然大家都喜歡可口的，為什么我不繼續(xù)請(qǐng)人，做一個(gè)烤腸，炸別的等等，或者是直接無煙燒烤呢？對(duì)吧。就像正興雞排現(xiàn)在一樣，別人雞排最好吃，同時(shí)一樣有燒烤，口味即便是做到極致，油炸類總歸是有間隔的，不是像什么廣東的腸粉店，天天吃都行，不影響正常的健康飲食，況且別人的腸粉還是不同配料，這樣就讓很多人源源不斷的回購自己，即便不是雞排，只是盈利的東西不一樣。

第二，人性化的服務(wù)問題。

當(dāng)初就應(yīng)該直接把學(xué)生聚集起來，使用QQ群下單也好，就是要人性化服務(wù)。

像我自己進(jìn)不了宿舍，只能靠學(xué)生合作，為什么就不能真的合作呢？在正常的時(shí)間，我們可以選擇偷偷溜進(jìn)去，那就可以配送上門對(duì)吧，大不了就請(qǐng)個(gè)勤工儉學(xué)的學(xué)生專門跑腿，賺多還是虧了不要緊，配送費(fèi)是能保證收到的，就是靠大家知道，這家店愿意配送。

學(xué)生嘛，大多都是喜歡宅在宿舍的，加上想到走很遠(yuǎn)去吃飯都不愿意，何況買小吃，對(duì)吧，產(chǎn)品差異不大的時(shí)候，通過服務(wù)就能很好的彌補(bǔ)，客戶消費(fèi)一兩次，別人看到，就好奇，發(fā)現(xiàn)能配送，也就好奇心態(tài)買，也就擴(kuò)大了銷量。

二來，想要賺錢的學(xué)生是不斷更替的，既然如此，何不直接統(tǒng)一價(jià)格，我就這么多出售價(jià)格，學(xué)生想賺錢，可以，我就比正常低，你多少我不管，能直接上宿舍就是你的優(yōu)勢(shì)，起碼在宵夜時(shí)間，就是你辛苦賺錢的時(shí)間，進(jìn)貨多少不管，錢到就給，你做代理也行。

起碼這樣，我就能統(tǒng)籌了幫我送貨的人，朋友介紹想要賺點(diǎn)外快的人就會(huì)源源不斷的來，和想要買產(chǎn)品的人，大家只要想吃，就想到在我這買，畢竟點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)即可，都解決了他們想要解決的問題，自己也解決了銷量的問題。

最后，就是自己能堅(jiān)持下來，畢竟生意這些東西，也是要靠長(zhǎng)期這樣干，不是說因?yàn)樽约合胍娣稽c(diǎn)就可以放棄的，愿意沉下心腳踏實(shí)地干活，才是賺到錢的人，而不是每天把時(shí)間花在尋找項(xiàng)目上。反正我見過很多人，每天不停尋找項(xiàng)目的，終歸是賺不到，關(guān)鍵還是一點(diǎn)一滴的去做。