綜藝助推，千萬年輕人沉迷的密室逃脫，普通人能借勢創(chuàng)業(yè)嗎？

摘要： 作為一種新興的休閑娛樂形式，密室逃脫這幾年非常熱門。根據(jù)中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會實景娛樂分會的預(yù)測，2019年全年，密室行業(yè)整體規(guī)模有望突破100億元，相比2018年的50億元翻一.....

作為一種新興的休閑娛樂形式，密室逃脫這幾年非常熱門。

根據(jù)中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會實景娛樂分會的預(yù)測，2019年全年，密室行業(yè)整體規(guī)模有望突破100億元，相比2018年的50億元翻一番。 

那么密室逃脫是不是一項賺錢的好生意呢？這篇報告給你分析了一下。 

閱讀以下內(nèi)容，你將了解以下幾個問題的答案： 

• 1.0密室與2.0密室有什么不同？ 

• 密室商家賺錢嗎？天花板在哪里？ 

• 密室商家如何才能增加收入？ 

• 密室逃脫的核心競爭力是什么？ 

• 為什么新一線的川渝地區(qū)密室這么發(fā)達(dá)？ 

• 什么人適合開一家密室逃脫？ 

密室逃脫的形式已經(jīng)不再是你想的那樣

2012—2014，國內(nèi)第一代密室興起。主要玩法是解謎、推理得到答案并逃出房間。這段時期涌現(xiàn)出一大批忠實的密室玩家，不過，仍然是小眾項目。 

第一批密室玩家是一些思維縝密、熱愛冒險的年輕人，后來這些玩家有的辭職創(chuàng)業(yè)，把新的技術(shù)、應(yīng)用、設(shè)計理念帶到密室行業(yè)，推動了密室行業(yè)的發(fā)展。

而密室設(shè)計需要建筑、設(shè)計、電子、機(jī)械等多方面的知識，密室行業(yè)的經(jīng)營者大多學(xué)歷較高，專業(yè)水平高。美團(tuán)研究院問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，18.9%的密室經(jīng)營者在從事密室行業(yè)之前為企業(yè)管理者，排位第一。 

于是有了第二代密室，時間大概是在2015—2017年。第二代引入了機(jī)械、沉浸式概念，包括真人NPC、角色互動、多結(jié)局、聲光電特效、大型機(jī)械普及等，密室成為人、機(jī)、NPC綜合的大型線下互動游戲。 

2018年以來，在綜藝節(jié)目的助推下，國內(nèi)密室行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展期?！睹餍谴髠商健贰ⅰ睹苁掖筇用摗返葘嵕巴评砭C藝節(jié)目相繼播出，《奔跑吧兄弟》、《火箭少女101》等大型綜藝節(jié)目也引入了明星密室專題體驗，密室逐步走向大眾視野。 

根據(jù)美團(tuán)平臺數(shù)據(jù)，2019年前三季度，密室線上訂單交易額季度增長率都在 45%—60%之間，維持較高水平。 

從2016年到2018年，中國密室商家的數(shù)量從7331家增至10683家，兩年的時間增長45.7%。 

經(jīng)過近10年的發(fā)展，密室已經(jīng)不再局限于封閉空間，而是發(fā)展成實景游戲，甚至還有劇本殺、鬼屋等元素，更加注重玩家的參與感。 

密室是夜間經(jīng)濟(jì)新趨勢，用戶粘性高

夜間是密室的集中消費期，高峰期出現(xiàn)在18點到21點，其次是14點到17點。

原因是密室主題時間從1小時到3小時不等，在此階段手機(jī)處于靜音狀態(tài)并存放在柜子里，用戶進(jìn)入“與世隔絕” 的狀態(tài)，多數(shù)用戶在工作日白天很難有這樣的時間。

20歲到35歲的年輕人是密室行業(yè)的主要用戶，占密室玩家的83.86%；35歲到50歲的用戶占密室玩家的10.33%。密室已經(jīng)發(fā)展成為各個年齡段人群特別是年輕人能接受、愿意參與的時尚休閑娛樂項目。

而且這些玩家對密室的粘性高、消費頻次較高。用戶一旦喜歡上密室，就會持續(xù)體驗新項目，“刷”新密室主題。

密室大多線上化、連鎖化經(jīng)營

美團(tuán)研究院問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，運營團(tuán)隊規(guī)模在10人以下的密室商家的占比為 76.8%，運營團(tuán)隊規(guī)模為10—30人的密室商家的占比為14.2%，運營團(tuán)隊規(guī)模在30人以上的密室商家的占比為8.9%。

 密室行業(yè)的連鎖化率較高，47%的密室經(jīng)營者擁有1家店，44%的密室經(jīng)營者擁有2—5家店。 

密室商家普遍都盈利

但收入天花板明顯

2018年，全國密室行業(yè)人均客單價為101元。其中，一線城市人均客單價140元，新一線城市也達(dá)到95元。

美團(tuán)研究院問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)密室商家的盈利狀況普遍較好，投資回報率較高，每年的七月和八月是密室行業(yè)的旺季。 

但是密室的收入天花板較為明顯，傳統(tǒng)密室以票務(wù)為主要營收手段，在固定占地面積、固定場次條件下，密室納客能力有限，密室即便滿場，收入的天花板仍然較為明顯。每天就兩個重要的時間段，人再多也沒有位置。 

所以，商家為了突破營收天花板，主要有4種措施： 

1、、滾場、合作開發(fā)沉浸式主題等方式，突破場地和場次的限制，擴(kuò)大營收。 

2、少數(shù)商家在嘗試的一種增加密室坪效的營收模式——滾場。比如兩小時場次每一小時進(jìn)一批玩家，門票收入會翻番。但是這對密室運營、設(shè)計、調(diào)度能力形成了考驗。 

3、互動解密書籍，這是“奧秘之家”開創(chuàng)的一條密室營收新路徑。從2018年開始，“奧秘之家” 開始嘗試互動解謎書籍，開發(fā)了《雙城記》《謎宮·如意琳瑯圖籍》 等書籍，以謎題為核心，結(jié)合外部 IP，與 IP 持有方（故宮、萬達(dá)、迪士尼等）對售賣收入進(jìn)行分成。 

4、增強(qiáng)內(nèi)容輸出能力，與獨立 IP、地方旅游項目合作線下沉浸主題。比如現(xiàn)在就有“醫(yī)美之城”、“吃貨之城”等項目，是否可以發(fā)展成“密室之城”也是值得做的。 

地域格局：北京、上海、川渝三足鼎立

截止2018年底，北京、上海密室數(shù)量位列第一和第二位，其次為重慶、成都、西安、沈陽和天津。

 一線城市雖然人口基數(shù)大，消費能力強(qiáng)，但是租金太高，給創(chuàng)業(yè)者不少的壓力，于是商家更喜歡消費能力強(qiáng)、第三產(chǎn)業(yè)上升勢頭良好的新一線城市。 

上海玩家是消費承受力最強(qiáng)的的城市，國內(nèi)連鎖密室品牌均在上海設(shè)有分店或者總部在上海，資本化運作已經(jīng)在上海突現(xiàn)。上海頭部密室“X 先生”2018年的營業(yè)收入已經(jīng)突破一億元，獲得外部融資數(shù)千萬元，準(zhǔn)備一年內(nèi)在全國新開25家店。

川渝地區(qū)最出名的是“機(jī)械實景恐怖主題”，誕生了“神秘人”、“百鬼夜行”、“長古世家”、“MAX 伯爵”等特色密室，吸引大量外地玩家赴川渝體驗。 

內(nèi)容生產(chǎn)能力是密室的核心能力

密室行業(yè)屬于文化娛樂領(lǐng)域，扎實的內(nèi)容生產(chǎn)能力是密室行業(yè)未來發(fā)展的決定要素，一個好的主題總是能吸引大量玩家慕名而來。

優(yōu)秀的密室內(nèi)容總是能吸引大量玩家慕名而來，比如暴風(fēng)島推出的《無人生還》，一經(jīng)推出便廣受好評，場場爆滿，如果周末去玩，需要提前半個月進(jìn)行預(yù)訂。2016年—2019年，暴風(fēng)島連續(xù)三年獲得美團(tuán)點評人氣商家，暴風(fēng)島2018年推出的《無人生還前傳起源》獲EGA聯(lián)盟全國最佳主題獎。

另一家商家“神秘人”總部位于成都，原創(chuàng)能力得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可，目前直營店有5家，加盟店12家，年營收規(guī)模達(dá)1500萬。 

重慶密室“長古世家”定位傳承傳統(tǒng)文化，全國首創(chuàng)愛國主義教育題材大型沉浸話劇式密室《變臉》，2019年國慶假期期間一票難求。 

密室逃脫是最近幾年新興的娛樂項目，由于客單價高、受年輕人喜歡好，粘性高，密室是能夠盈利的。但是密室的營收天花板也不高，每天就兩個時間段，滿位也沒有多少收入。

而密室的核心是內(nèi)容生產(chǎn)能力，對創(chuàng)業(yè)者能力的要求比較高，如果是普通小白創(chuàng)業(yè)者，沒有經(jīng)驗，也缺少這方面的技能，將會面臨很大的壓力。如果實在想做，可以考慮加盟有內(nèi)容生產(chǎn)能力的品牌。