年入1000萬的項目操盤模式深度解析

摘要： 信息流行業(yè)，有太多的隱形冠軍，深潛水下，盈利能力卓越。所以，我們的文章從這里開始。。。導(dǎo)讀：移動互聯(lián)網(wǎng)變革以來，從整個移動生態(tài)圈來看，頭條系占據(jù)大部分市場份額；從百度系來看，搜索流...

信息流行業(yè)，有太多的隱形冠軍，深潛水下，盈利能力卓越。所以，我們的文章從這里開始。。。

導(dǎo)讀：移動互聯(lián)網(wǎng)變革以來，從整個移動生態(tài)圈來看，頭條系占據(jù)大部分市場份額；從百度系來看，搜索流量包括移動搜索的份額不斷下降，PC流量甚至不如360搜索，百度信息流也逐漸發(fā)力，市場份額舉足輕重。

按照我們的操作邏輯，流量去哪里，我們的廣告應(yīng)該投放到哪里。所以，本文，廣告圈將通過結(jié)合我們團(tuán)隊自身操作信息流的一些經(jīng)驗，以及我們VIP學(xué)員操作中遇到的問題，從廣告投放以及項目運(yùn)營的角度來剖析這一商業(yè)模式。

消費(fèi)300多萬

這是我們一個百度賬號消費(fèi)金額的截圖。

這個賬號上線時間半年，每個月廣告費(fèi)大約是50萬左右，非常穩(wěn)定。因為深入一線，我們可以接觸到足夠多的賬號，所以這個賬號消費(fèi)并不算很大，很多做游戲的一天上百萬消費(fèi)，都是正常的事情。

只不過要和大家說的是，互聯(lián)網(wǎng)廣告永遠(yuǎn)在進(jìn)化，也更加精準(zhǔn)，我們要做的就是集中精力投入到這一行。

在競價為主導(dǎo)的PC互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告費(fèi)一直是任何公司最大的開支。按照PC時代測算，一般都是投多少賺多少，而且包括返點(diǎn)在內(nèi)。譬如2013年百度搜索返點(diǎn)普遍為40個點(diǎn)的情況下，投放100萬廣告費(fèi)意味著可以賺100萬利潤。

到了移動時代，百度從2016年莆田事件中全面收緊廣告，收縮代理權(quán)限，變更多的代理商為直營分公司，導(dǎo)致了返點(diǎn)基本沒有。而在2016年一度出現(xiàn)了負(fù)返點(diǎn)的情況，續(xù)費(fèi)10000人民幣，實際到賬廣告費(fèi)只有9000元。

得益于整體市場的加粉成本低以及微信模式的強(qiáng)轉(zhuǎn)化提升，這個時候返點(diǎn)低其實利潤并不低?，F(xiàn)在大家都知道，普遍返點(diǎn)都并不高，市場已經(jīng)進(jìn)入到存量博弈階段。

這個時候要做的事情，就是優(yōu)化好團(tuán)隊內(nèi)功。實際上，這是一個趨勢，而我們調(diào)研表明，很多做的比較好的廣告圈面授會員，都建立了較為成熟的團(tuán)隊體系，也優(yōu)化了產(chǎn)品類型，盡量不做違規(guī)之項目。

所以，他們現(xiàn)在主流的兩個操盤方向變?yōu)樾畔⒘鲝V告為依托的二類電商以及直營項目。

信息流廣告+派單模式，去年比較火的就是賣蜂蜜和白酒；而今年有一個熱點(diǎn)問題大家應(yīng)該注意到，就是賣烤蝦。利潤非常高，他們走的是抖音的模式，但是所有二類電商的問題在于可持續(xù)性并不強(qiáng)，測試成本比較高，在后面的文章中，廣告圈將會給大家深入分析。

關(guān)于抖音賣烤蝦，可以說還是處于紅利期，因為很多人對于這個還是新鮮感十足。如果你的嗅覺足夠靈敏的話，抖音信息流賣這類食品，至少可以在一年的時間里面都是高轉(zhuǎn)化的。

目前很多人做抖音培訓(xùn)漲粉，雖然是一個比較好的渠道，但是如果你在看本文的話，不太建議你去自己做粉絲。自己做粉絲，見效太慢而且被平臺規(guī)則把控，不確定性太大！

廣告圈一直認(rèn)為基因很重要，我們擅長做付費(fèi)推廣，那就把這個模式做到極致。這才是你賺錢的根本，不要自己去做流量了，花錢買流量是最有效率的事情。當(dāng)然，這個前提是你一直做競價，做信息流推廣。

這就是機(jī)會成本，為什么很多人學(xué)了很多東西沒有用？就是因為盲目學(xué)，浪費(fèi)時間，機(jī)會成本過高。廣告圈很多的學(xué)員，尤其一些面授的，有一部分是因為競價賺了錢，然后去做其他的，然后不賺錢最后又回到廣告圈來。

這就是基因，這些坑，包括我自己都踩過。希望大家可以正確認(rèn)識！推薦大家看下這篇文章《年入60萬，競價+免費(fèi)+長遠(yuǎn)+正規(guī)+輕資產(chǎn)模式！》。

我還是想強(qiáng)調(diào)，請記住我說的話，一定要專注，一定要發(fā)揮優(yōu)勢！

信息流廣告邏輯架構(gòu)

信息流廣告，難在哪里？

大家對比一下搜索廣告，移動廣告，你就會發(fā)現(xiàn)信息流廣告的邏輯完全是不同的。搜索廣告，無論是在PC端還是在移動端，最顯著的特點(diǎn)就是，人找信息。

我有這個需求，才會去搜索，這里就有一個非常大的弊端。比如小葉紫檀，這個項目做得人很多，這個已經(jīng)成為紅木市場的代表，在莆田市仙游縣，已經(jīng)是形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。市場需求是非常龐大的，我們看圖。

這個是百度整個的搜索指數(shù)。

那么全國真正對這個東西感興趣的人到底有多少呢？不會低于幾百萬！所以，百分之90的人，他并沒有去百度搜索，甚至沒有去任何一個搜索引擎去搜索。但是，他對此是有真實需求的，所以，信息流的有事就體現(xiàn)出來了。

無論是百度信息流產(chǎn)品，還是頭條信息流產(chǎn)品，它的運(yùn)作邏輯就是大數(shù)據(jù)。

這么多年，這些頭部互聯(lián)網(wǎng)公司記錄下每一個訪客的數(shù)據(jù)，多維度的存放于自身服務(wù)器之內(nèi)，所以，大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)真真實實到來。

那么，我們投放信息流廣告，其實本質(zhì)上是趕上這一波紅利，趕上了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分發(fā)，以前的精準(zhǔn)廣告只有百度搜索，以及后面的百度網(wǎng)盟。

（注：百度網(wǎng)盟在PC互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代，是百度開發(fā)的最優(yōu)技術(shù)實力的廣告產(chǎn)品，會投廣告必定賺的盆滿缽滿，可以說是百度技術(shù)的深度體現(xiàn)）。

隨著PC時代的落幕，網(wǎng)盟已經(jīng)逐漸淡出主流平臺?？梢哉f現(xiàn)在大家基本上都不去訪問網(wǎng)站，但是不得不說，百度作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的TOP1，的確在PC時代是引領(lǐng)潮流的。當(dāng)然，它目前在信息流廣告技術(shù)方面也是走在前列！

關(guān)于網(wǎng)盟的一些話題，大家可以訪問官網(wǎng)去查看之前的文章，這一路走來廣告圈可以說是真正踐行實戰(zhàn)在第一線的平臺。

說這么多，就是要告訴你一件事，提高自己的根本認(rèn)識，對自己的戰(zhàn)略定位有明確規(guī)劃。不要因為一些垃圾信息蒙蔽雙眼，人如果想要爆發(fā)，唯一的就是抓住趨勢！

所以，信息流的底層架構(gòu)，就是把你的廣告，精準(zhǔn)呈現(xiàn)在有需求的潛在客戶面前。

那么百度信息流的核心有哪些方面了？省略基礎(chǔ)的操作，這里我總結(jié)幾個核心的思路來供大家參考：

1，關(guān)鍵字人群最為精準(zhǔn)，興趣人群前期測試可以不觸發(fā)，否則會出現(xiàn)無底洞燒錢，新手尤其注意；對于老司機(jī)，直接都開吧，見效快，數(shù)據(jù)量大；

2，創(chuàng)意不要重復(fù)，三圖創(chuàng)意點(diǎn)擊率會更高一點(diǎn)，建議大家三創(chuàng)意為主單圖創(chuàng)意為輔；素材底色干凈，暖色調(diào)為主，提升點(diǎn)擊；

3，出價建議高開低走，前期一定要測出點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，方向判斷人群精準(zhǔn)度；

4，新建單元不要與老單元百分之百重復(fù)，會形成內(nèi)耗，推高廣告成本。

這些基礎(chǔ)常規(guī)操作，我們就不進(jìn)一步講解了。

關(guān)注OCPC

如果一直都在做信息流廣告投放，那么你可能對于OCPC不陌生。對于這個模式，我還是要展開來說，因為非常關(guān)鍵。

PPC大家都懂，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，OCPC，也是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，但是經(jīng)過優(yōu)化過的點(diǎn)擊付費(fèi)。各大信息流平臺，在2018年基本上都標(biāo)配了OCPC，這個產(chǎn)品推出，可以說讓平臺數(shù)據(jù)和算法為我們的廣告投放賦能，省去了我們廣告測試的時間和金錢成本。

如下圖，OCPC的轉(zhuǎn)化類型多樣化，這樣可以極大豐富我們數(shù)據(jù)反饋的維度。

接下來要看的是下面這個階段。

OCPC分為兩個階段，一般建議大家直接跳到第二個階段，相信平臺，不要自己測數(shù)據(jù)。

第二階段來說，廣告成本會有所上升，但是流量質(zhì)量可以保證。

最關(guān)鍵的是，省去了前面測試廣告數(shù)據(jù)的時間，對于我們做直營來說，是提升效率的關(guān)鍵。

這么說吧，錢給的多，就夠智能；效果也會更快顯現(xiàn)出來。

投放案例解析

百度信息流，區(qū)別于頭條等等其他平臺的信息流，最大的優(yōu)勢就是，全網(wǎng)獨(dú)家的搜索數(shù)據(jù)庫。

這個數(shù)據(jù)庫太牛逼，積累了十幾年，目前在大數(shù)據(jù)上來說，還真的就是BAT三家數(shù)據(jù)量最大，也最準(zhǔn)，這是我們優(yōu)化信息流廣告效果的最底層邏輯。

因為專業(yè)，所以簡單，想必之下，頭條系花的精力就會更多。所以，起步的話，大家就可以從百度開始。

以下案例是測試穩(wěn)定的一個項目轉(zhuǎn)化情況，如下圖所示：

我們來簡單分析一下：這個賬號是比較成熟的賬號，每天消費(fèi)6000左右。這個OCPC的轉(zhuǎn)化價格是64塊錢，還有持續(xù)優(yōu)化的一些空間。

由于圖片像素問題，我們沒有完全截圖，截取了重點(diǎn)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，這里就可以較為直觀的反映出實際效果。

百度已經(jīng)給我們推薦了這么好的產(chǎn)品，能不能用好，非常關(guān)鍵。

年入千萬的組織架構(gòu)

本文主要講解的是關(guān)于信息流層面的問題。與所有的文章不一樣的一點(diǎn)就是，我們很少去講操作的細(xì)節(jié)步驟，因為現(xiàn)在信息流平臺都有傻瓜式的操作指南，非常簡單。

這些東西都是基礎(chǔ)操作，網(wǎng)上的內(nèi)容一大堆，我不想在這些基礎(chǔ)性問題上多費(fèi)筆墨。

做互聯(lián)網(wǎng)廣告投放來說，這么多年消費(fèi)的廣告費(fèi)已經(jīng)足夠多，但是更重要的是，這些錢投放下去，總結(jié)到的經(jīng)驗，是真金白銀都買不到的。與偏技術(shù)性的培訓(xùn)不同，我們更偏向于技術(shù)與實操結(jié)合的模式。

前些天我的一個學(xué)員和我們說，他測試信息流花了10多萬，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。最核心的問題，不是基礎(chǔ)設(shè)置的問題，而是定位的問題。首先，你的產(chǎn)品要和信息流平臺對應(yīng)，其次你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)要盡量簡單直接。

比如直營項目，主要是統(tǒng)計加粉；APP類型，主要統(tǒng)計注冊；游戲類型，主要是激活；二類電商，主要是下單等等統(tǒng)計方式。

確立轉(zhuǎn)化目標(biāo)之后，才能對轉(zhuǎn)化目標(biāo)來設(shè)置考核KPI，這是顯而易見的邏輯。

那么，真正一年廣告費(fèi)上千萬，利潤上千萬的模式，到底是怎么運(yùn)作的呢。廣告圈結(jié)合自身的運(yùn)營經(jīng)驗以及一些優(yōu)秀的學(xué)員經(jīng)驗，拋磚引玉，供大家參考。

首先要解決的問題是項目問題，涉及到成本，利潤，復(fù)購率，都需要有嚴(yán)格的界定。

其次就是團(tuán)隊架構(gòu)，正常配置就是競價員+客服的基礎(chǔ)模式，這是核心崗位，考核指標(biāo)一定要建立起來。競價員偏重數(shù)據(jù)考核，客服偏重業(yè)績考核，在此基礎(chǔ)之上設(shè)立主管考核指標(biāo)，就比較容易。

最后就是合規(guī)化發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)早期，假貨多，騙子多，隨著互聯(lián)網(wǎng)立法規(guī)范，大家要長遠(yuǎn)考慮團(tuán)隊發(fā)展，不要做不正規(guī)之項目。尤其是對于較大的團(tuán)隊，這方面尤其重要。

項目層面，后續(xù)廣告圈也會給大家詳細(xì)講解，拓寬思路。

當(dāng)然，組織架構(gòu)是非常復(fù)雜的一件事情，到目前為止我們也并不完善，也有很多提升空間。因此還是秉承與大家共進(jìn)步的原則，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步！

生意做到了一定的程度，你可能就會發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)多么重要，改變多么重要，提升多么重要。

總結(jié)與思考

為什么有人抖音操盤烤蝦項目大賺一筆？

為什么有人策劃白酒蜂蜜項目快速起盤？

為什么信息流可以帶動這么多項目風(fēng)生水起？

為什么大數(shù)據(jù)進(jìn)化讓廣告效果變得更加可控？

而為什么，很多人沒有專注去做，去擴(kuò)展項目，去組建團(tuán)隊？

其實最根本的原因在于，沒有準(zhǔn)確的定位，沒有把握趨勢的眼光和能力。而能力這個東西，靠的是自己經(jīng)年累月的學(xué)習(xí)與積累。

我一直都認(rèn)為，一個人成功，一個人能賺錢，不是他多么聰明，而是他能夠時刻提升自我，把握趨勢，專注一點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告投放，一再被證明是最賺錢的模式，只不過現(xiàn)在競爭更加激烈，團(tuán)隊運(yùn)營勢在必行！