如何制作一個讓客戶無法拒絕的報價！

摘要： 在文案中，一個報價就是整個文案的核心靈魂。很多時候，一篇糟糕的文案配上一個無法讓客戶拒絕的報價，往往會比一篇好的但卻沒有一個誘人的報價的文案要獲得更多的訂單。如果你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)...

在文案中，一個報價就是整個文案的核心靈魂。

很多時候，一篇糟糕的文案配上一個無法讓客戶拒絕的報價，往往會比一篇好的但卻沒有一個誘人的報價的文案要獲得更多的訂單。

如果你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是完全免費的，你是否可以吸引到比任何同行都要多的客戶呢？答案是肯定的。

所以，價格就成為了成交之前的一道障礙，你必須要解決它！

每當(dāng)你在購買某樣商品或服務(wù)時，你是否經(jīng)常思考自己愿不愿意為商家的報價而買單？很多時候，你只是看看，然后再找到其他的商家做個對比，直到你找到一個價格更低、服務(wù)更多的商家，對嗎？

這是人們在購物時經(jīng)常都會做的事情，人們常常貨比三家，找到那個同款產(chǎn)品，卻可以獲得更多服務(wù)、價格更低的商家，然后在他那里下訂單。

如果某一家商家的產(chǎn)品是免費的，那么人們就不再需要貨比三家，而是直接在某一商家那里下訂單就可以了。

所以，你該如何解決以上的這一問題呢？

告訴你的客戶，如果他們在你這里購買商品，他們將會比實際支付的價格獲得更多的價值和服務(wù)！解決這一問題，銷售對你來說將不會有任何困難。

很多人在給出報價的時候，往往都是這樣的：“給我150元，我將會給你某個商品或提供某樣服務(wù)?！?/span>

這樣的報價對你來說幾乎沒有任何的吸引力，對嗎？

所以，我們來看看這個：“這雙鞋子只需150元，你可以免費試穿七天，之后再決定是否要購買！”

不行，這個報價不夠誘惑人。

現(xiàn)在，我們再來看看這個報價：“這雙鞋子只需150元，并贈送一雙襪子。你可以免費試穿七天，七天后，如果你對這雙鞋子感到不滿意，你可以將它退還給我們，我們不會收取任何費用。同時，你還可以保留我們所贈送的襪子?！?/span>

以上這個報價是不是看起來比較吸引人了呢？是的，它確實變得更吸引人了。

在其他同行的價格和服務(wù)與你沒有什么區(qū)別的情況下，如果你在自己的報價中提供更多具有價值的服務(wù)和贈品，那么客戶一定會毫不猶豫的在你這里下訂單！

如果你經(jīng)常的閱讀同行的廣告的話，你一定會發(fā)現(xiàn)，那些獲得較多潛在客戶的同行，他們提供的價值和服務(wù)，一定比你提供的價值和服務(wù)要多得多。

簡單的說，你要讓客戶們在你這里購買商品和服務(wù)時，讓他們感到“物超所值”。

客戶為什么在你這里購買，這個問題你想過了嗎？

在競爭如此激烈的市場當(dāng)中，在商品、服務(wù)、價格相同的情況下，我們該如何獲得潛在客戶呢？

如果你總是一味的和同行們做著同樣的事情，那么，你將會很難獲得潛在客戶。所以，你必須清楚地知道自己和同行有什么不一樣，你需要將自己和同行區(qū)分開來。

如果你想要讓潛在客戶們更關(guān)注你，讓潛在客戶在購買商品和服務(wù)的時候選擇你，而不是選擇你的同行，那么，你必須弄清楚潛在客戶為什么要選擇你，他們選擇在你這里購買的理由是什么。

例如，你是某款鞋子的廠家或商家，你需要告訴潛在客戶們……

為什么要購買某款鞋子的6個理由，然后列舉出你和同行不一樣的地方……

1.這款鞋子采用和手套一樣超級柔軟的皮革內(nèi)里，而且鞋頭內(nèi)里結(jié)合了棉斜紋，使得鞋子的吸汗力超強。

2.它的鞋墊也是皮革，現(xiàn)在帶有這種鞋墊的不到5%。

3.重要的是，這款鞋子只需XX元，這個價格在任何地方都買不到。

4.這款鞋子沒有“填充物”，取而代之的是一層特制的泡沫墊，80%都是空氣。

5.從廠家直接發(fā)貨，直接寄到你手里，沒有中間商賺差價。

6.你可以免費試穿30天。在30天內(nèi)，你可以拿其他品牌的鞋子進行對比，如果你覺得這款鞋子不是穿起來最舒服的、性價比不是最高的，你可以將它退回來，即使你穿過也沒關(guān)系，我將會為你全額退款，不問任何問題。

7.第一次下單，還可以享受30%的優(yōu)惠折扣。

等等。一旦你比同行推出更多、更好的服務(wù)，你就可以列舉出更多讓潛在客戶在你這里購買，而不是在同行們那里更買的理由。而這些理由，就是你比你的同行具有更大優(yōu)勢的原因。

人們購買產(chǎn)品的真正原因是什么

不論你銷售的是任何實體產(chǎn)品，或是任何虛擬的服務(wù)，或是其他的產(chǎn)品，這都無關(guān)緊要。

人們真正購買的不是你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。人們真正想要購買的是什么呢？人們購買的是，他們在購買你的產(chǎn)品或服務(wù)之后，他們可以得到什么樣的效果。

很多人都沒有意識到這個銷售的秘密，所以，現(xiàn)在就將它運用起來吧！為了讓你能夠更好的理解這個銷售的秘密，請讓我為你舉幾個例子：

1.你買的不是一套貼吧引流教程，你想要的是一種引流的效果。

2.你買的不是一套文案或軟文寫作教程，而是在學(xué)會文案和軟文之后可以獲得多少客戶、賺到多少錢。

3.你買的不是某個電影網(wǎng)站的vip會員，而是購買會員之后再也不用觀看那煩人的廣告了！

等等。下面，再來看看一個真實的案例：

“我朋友的公公4年前得肺癌。在某醫(yī)科大附院做開胸手術(shù)，有些腫瘤沒法摘除，醫(yī)生講最多還能活半年，要化療，家里人覺得化療受罪沒有做，回了鄉(xiāng)下老家，老人的女兒聽講山區(qū)里的土醫(yī)治療古古怪怪的病，去找土醫(yī)要了草藥煮了當(dāng)茶水給老人喝，這一喝就是幾年，現(xiàn)在老人活好好的，去醫(yī)院拍胸片講有些腫瘤消失了，有些變小了。這是真人真事，我們某某山區(qū)的壯醫(yī)就有些古怪的方子?！?/span>

看到了嗎？人們想要購買的不是以上所談到的古怪方子，而是因為這個古怪方子能夠治療肺癌，它確實有效！人們購買的不是這個古怪的方子，人們購買的是一種治療肺癌的效果。

文案和軟文應(yīng)該在內(nèi)容中談及到客戶們即將得到的好處，他們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品和服務(wù)？

例如：

1.購買你的產(chǎn)品，客戶們可以節(jié)約更多的時間。

2.購買你的產(chǎn)品，客戶們可以變得更加迷人。

3.購買你的產(chǎn)品，客戶們可以擁有更多的活力。

4.購買你的產(chǎn)品，客戶們可以賺到更多錢。

5.購買你的產(chǎn)品，客戶們可以變得更加苗條。

等等。人們不會單純的去購買一個產(chǎn)品或服務(wù)，人們之所以去購買某個產(chǎn)品或服務(wù)，是因為這個產(chǎn)品或服務(wù)能給他們帶來某一種好處和效果。