買房多花10萬中介買賣房中神級(jí)操作

摘要： 最近去北京和一個(gè)朋友吃飯，他問了一個(gè)讓我空洞的靈魂為之一振的疑問句：“你家該是有一大堆房子吧？”我先是大吃一驚，這個(gè)在家里簽了保密協(xié)議的消息怎么就外泄了？ 再是暗自咀嚼，什么叫做“...

最近去北京和一個(gè)朋友吃飯，他問了一個(gè)讓我空洞的靈魂為之一振的疑問句：“你家該是有一大堆房子吧？”

我先是大吃一驚，這個(gè)在家里簽了保密協(xié)議的消息怎么就外泄了？ 再是暗自咀嚼，什么叫做“一大堆”？“一大堆”的具體數(shù)量級(jí)是多少？  這真是一個(gè)讓華羅庚來也解釋不了的數(shù)學(xué)難題。

老實(shí)說，為了對(duì)得起朋友這句疑問，我也絞盡腦汁認(rèn)真回憶了這幾年南征北戰(zhàn)的經(jīng)歷。

“一大堆”房子實(shí)在是算不上，一大堆買房經(jīng)驗(yàn)，尤其是一大堆二手房觀影心得倒是真的說得上。說到觀影心得，世界少說也欠二手房中介100個(gè)奧斯卡。而看穿中介奧斯卡隱藏大Boss身份的過程，至少能省10萬。

強(qiáng)烈建議那些跟我一樣耳朵軟，定力差，易沖動(dòng)的人群，先是要一字不拉地讀完本文。然后口袋里裝好咖啡、風(fēng)油精、薄荷糖等提神好物，才好跟著二手房中介出去溜達(dá)一圈。

為什么？請(qǐng)跟著我看看二手房買賣中的神級(jí)操作。

天上掉餡餅的深夜，請(qǐng)當(dāng)心

話說在我年紀(jì)還小的時(shí)候，大概20多歲吧，還是比較貪睡的年紀(jì)。當(dāng)時(shí)我最怕的就是別人不給我睡覺。比如朋友逼我坐通宵的大巴車去旅行，或者經(jīng)理威脅帶我做一個(gè)熬到兩點(diǎn)的項(xiàng)目之類的。

二手房中介肯定是洞透了這一點(diǎn)人性。他們戰(zhàn)術(shù)的第一條，根本不是什么“一樓就說有花園”，“頂樓就說采光好”等等用“巧言令色”四個(gè)字就說清楚的戲碼。

既然說得上是戰(zhàn)術(shù)，肯定是踏踏實(shí)實(shí)給你一波令人窒息的操作。真的窒息，困到窒息。這招就叫做“疲勞戰(zhàn)術(shù)”。

還記得我買第一套房的時(shí)候，還不是什么理財(cái)博主了，遇事自然就沒有那么精明。老實(shí)說現(xiàn)在也沒多精明。

當(dāng)時(shí)一個(gè)胖乎乎的中介大哥一天之內(nèi)帶我跑了15套二手房。你知道，胖乎乎的人天生就不招防備，我也是對(duì)胖大哥萬分的依賴，尤其他還請(qǐng)我吃了個(gè)麥當(dāng)勞甜筒。沒想到傍晚我準(zhǔn)備和他道別回家的時(shí)候，他接了一通電話。

這是一通神奇的電話。胖大哥對(duì)著電話那邊嗯嗯哦哦了一大輪，然后瞪圓了眼睛跟我宣布了一件天大的喜事，今天下午我看上的一個(gè)二手房，房東愿意降價(jià)5萬了！

抓緊抓緊了，時(shí)不我待?。√旖倒S盤??！我頓時(shí)在胖大哥振聾發(fā)聵的呼喚中燃起了崇高的凌云壯志。

5萬塊，足以買10個(gè)浴缸20個(gè)馬桶蓋30張床墊，我離人生巔峰就差這5萬塊的距離了！

于是，我熱血沸騰地跟隨胖大哥走進(jìn)了中介的辦公室，晚飯就喝了一杯水，吃了一碗方便面。據(jù)說還是胖大哥從牙縫里擠出來給我的。然而，等啊等，等得那個(gè)辦公室的水桶都給我喝光了，那個(gè)手持5萬塊助我登上人生巔峰的業(yè)主還沒出現(xiàn)。

晚上9點(diǎn)，當(dāng)我以為要拿個(gè)睡袋就地正寢的時(shí)候，那個(gè)業(yè)主終于駕著祥云降臨在中介辦公室。然而，他對(duì)5萬塊似乎一無所知，就被中介拉扯著關(guān)進(jìn)了小黑屋。

之后的劇情發(fā)展相信很多人都經(jīng)歷過了:

先是業(yè)主被中介在小黑屋一頓軟磨；然后我被中介關(guān)進(jìn)小黑屋一頓硬泡；如此來回3個(gè)回合，業(yè)主那那5萬塊還只是露出了冰山一角3萬。

我不經(jīng)意掃了一下手表，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是凌晨12點(diǎn)了。媽呀~我是如此深深思念家里那張床，連初戀的時(shí)候都沒體會(huì)過如此深刻的依戀。

沒想到，胖大哥適時(shí)又從牙縫里擠出一杯咖啡，捧到我的面前。我相信那個(gè)可憐的業(yè)主面前也會(huì)有相同的一杯，反正我聞著香味的方向，看見他又一臉堅(jiān)毅、英勇無比地走進(jìn)了小黑屋。

直到凌晨1點(diǎn)終于來臨，我已經(jīng)實(shí)在頂不住了，說：“該咋樣就咋樣吧，把業(yè)主叫過來談判吧?！?/span>

胖大哥辛苦一整天，就等我這一句話，猶如等到了圣旨。他立馬在1分鐘之內(nèi)遞上格式合同，指著右下角一條橫線說，這里簽個(gè)字就好。

幸好，我迷迷糊糊地看完那份合同之后，有一股神秘的力量拉扯著我始終沒敢簽下大名。因?yàn)樵谂R簽字那一刻，我發(fā)現(xiàn)業(yè)主眼角帶著一絲不由自主的洋洋得意。

等我一個(gè)星期后查清楚那套房子的奧秘：

總價(jià)60萬的房子，即使降價(jià)4萬也比周邊二手房貴10%之后，我深深慶幸那天晚上自己驚人的洞察力。

“深夜談價(jià)”可能是中介們屢試不爽的好招數(shù)。

反正談過那么多套二手房，我基本上都被拉著在晚上談價(jià)錢，還沒早于凌晨12點(diǎn)被放出來的。畢竟人一困就容易犯糊涂，離中介買上法拉利，就差一個(gè)不清醒的你。

所以，知識(shí)點(diǎn)來了！什么業(yè)主降價(jià)，隨時(shí)簽約啥的，統(tǒng)統(tǒng)都是鏡花水月排好了的劇情。你要是想當(dāng)主角的，自己做足了周邊價(jià)格調(diào)研才去談價(jià)；而且，不要挑你容易困的時(shí)刻。

貓頭鷹型一到半夜就精神的人請(qǐng)隨意。恭喜你，你是房產(chǎn)中介的套路克星。

房子快要沒掉了，別著急

你有多少緊張到心跳加速呼吸困難的時(shí)刻？又都是因?yàn)槭裁矗坎挥孟肓?，無非都是一個(gè)原因——恐懼。

小時(shí)候老師叫家長(zhǎng)就嚇哭，是怕老媽揍；高考時(shí)緊張到手心出汗，是怕考不好；過山車俯沖之前你尖叫聲已經(jīng)響徹云霄，是怕死。

你看，這些心理學(xué)早就被二手房中介精修到倒背如流。所以一旦你看房的時(shí)候，眼角眉梢流露出一絲半點(diǎn)喜愛之情，以下的劇情就會(huì)如期上演：

帶你看房的中介突然就接到一個(gè)電話，隱約之間，你聽到他說上一手看房的客戶可能要下定了；

那個(gè)一臉傲氣的業(yè)主一個(gè)接一個(gè)地接電話，字字牛逼句句硬氣：

“300萬，一分錢不降！”

“什么，他給310萬？不考慮！”

“已經(jīng)給到350啦？我考慮一下，哎，這些人太猴急……”

你還沒轉(zhuǎn)悠完廚房，下一波看房的客戶已經(jīng)蜂擁而至，

一個(gè)個(gè)眼里放光，就像宅男看見美女、美女看見LV包、禿頭的看見生發(fā)液。

等你略有意向跟中介想開口問問最低價(jià)，他神秘兮兮地接個(gè)電話：

“x先生啊，你那套房剛剛已經(jīng)被訂走了，不如我再給你介紹一套……”

好了，這時(shí)候你應(yīng)該感覺到手心出汗，心跳加速，血脈賁張，你最害怕的事情——心儀的房子被搶走即將要發(fā)生了。

相信我，這時(shí)候你在中介的眼里一定是綠油油的，就是不割白不割的韭菜。

三下五除二，此時(shí)不拿下，更待何時(shí)。于是，“剛剛已經(jīng)被訂走”的房子突然又回來了，買家太猶豫沒有下定，現(xiàn)在房子歸你啦。

當(dāng)你失而復(fù)得如獲至寶歡欣雀躍的時(shí)候，中介已經(jīng)悄咪咪跑一邊按計(jì)算器算傭金去了。相信他計(jì)算的，還有剛剛演了那么多戲的群演要給多少錢分出去。

別以為我危言聳聽。這樣的戲碼里面，8個(gè)中介對(duì)兩夫妻買家的現(xiàn)場(chǎng)比比皆是。

不得不讓人想起不久前一個(gè)新聞：“40個(gè)群友全是托，一個(gè)群只騙1個(gè)人！”

這個(gè)世界真的太魔幻了！看了那么多，我相信你一定已經(jīng)心中有了一個(gè)正確的判斷：看樓現(xiàn)場(chǎng)，果然就是一個(gè)苦人心志、勞人筋骨，百煉成鋼的地方??！

所以，知識(shí)點(diǎn)又來了！不該顯山露水的時(shí)候，千萬不要顯山露水，該顯山露水的時(shí)候，最好也別顯山露水。

看房的現(xiàn)場(chǎng)，就是錘煉你的情商的好地方。無論中介說什么，你都靜靜當(dāng)唐僧。

有情緒，藏著；沒情緒，藏著?？简?yàn)?zāi)愕难菁嫉臅r(shí)候來了。

天上掉下來的便宜，多數(shù)有故事

在房產(chǎn)中介界，流行著一個(gè)相當(dāng)有魔力的詞兒。誰都喜歡把這詞兒放在嘴邊，誰都好像是這個(gè)詞兒的爸爸——筍盤。

什么叫筍盤呢？

據(jù)說在中介圈子有個(gè)不成文的規(guī)矩，價(jià)格低于常見報(bào)價(jià)10%的已經(jīng)是筍盤，低于20%的叫秒光盤。

基本上你碰都別想碰到，就被中介自己內(nèi)部消化了。

而有個(gè)很有意思的現(xiàn)象，你看10套房子吧，總會(huì)遇到一套筍盤。也就是不知道為啥，這房?jī)r(jià)就是比你碰到過的低一點(diǎn)。

當(dāng)然，剛開始碰到這種房子的時(shí)候你一定興奮得合不攏嘴，甚至已經(jīng)開始打電話給親朋戚友開始湊首付了。有的人買房就是為了投資，投資嘛，夠便宜才是硬道理。

也難怪有的人簽好一個(gè)筍盤的合同之后，興奮得躲在被窩里笑一晚上。不知道的人還以為他跟巴菲特吃上了午飯。但是，你懂的，這個(gè)世界太魔幻了。

筍盤分分鐘背后都有著各種故事。

先不說兇宅這些極端的情況，也有可能被法院查封處置暫未處置的，也有可能是房東存在產(chǎn)權(quán)糾紛，想速速瞞天過海的，也有可能最簡(jiǎn)單的，下水道堵塞屢修不好的……

我遇到一個(gè)特別搞笑的情況是，有個(gè)朋友買了一個(gè)筍盤，入伙當(dāng)日吃飯慶祝。沒想到廚房突然掉下來一只老鼠……

原來，原房東知道廚房天花板上頭有一個(gè)頑固的老鼠窩，怎么趕都不跑，干脆把房子給便宜賣了。

這種坑真的是防不勝防啊！沒有哪個(gè)笨蛋中介會(huì)提醒你買筍盤要小心的，一般只會(huì)說：時(shí)不我待，機(jī)不可失！走過路過，不可錯(cuò)過！

所以，知識(shí)點(diǎn)又來了！遇到筍盤，請(qǐng)你留一個(gè)心眼。

先去周圍附近問問鄰居、保安、物業(yè)公司這房子的情況。

委托律師查一下產(chǎn)權(quán)、查封情況。

和房東一定要推心置腹，深度聊天，說不定他一激動(dòng)，就會(huì)告訴你這盤之所以筍的真正原因。

反正，不要再質(zhì)疑二手房中介的良心，他們的職業(yè)操守是把房子賣出去，其他的事兒真的輪不上他們管。

更加不要質(zhì)疑中介們的演技，我相信梁朝偉來了能認(rèn)輸，劉嘉玲看了要落淚。演好每一分鐘就是他們的工作。

我們反而應(yīng)該學(xué)習(xí)人家對(duì)劇本千錘百煉的精神，順便反省一下自己對(duì)奧斯卡的理解到底有多膚淺。

最后，我想說：

自己的事情自己做，這是幼兒園老師就開始教咱們的道理。買二手房的是你的血汗錢，住二手房的是你自己。

捂緊你的錢包，擦亮你的雙眼，沒有人可以替你代勞。且買且珍惜。

買房界有一句話：看100套房之后，你一定能買到一個(gè)心儀的筍盤。請(qǐng)注意這里有兩個(gè)形容詞，“心儀”、“筍盤”，也就是又便宜又好了。所以，你和好房之間，就差100次勞心勞力了。