炒鞋攻略，炒房不如炒股炒股不如炒鞋

摘要： 自從2019進(jìn)入下半年，我開始以游馬團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人的身份的游走于各大網(wǎng)站，無論是營銷圈，自媒體圈，文案圈，公眾號圈我都有所涉獵?，F(xiàn)在這個社會，你懂得1門技術(shù)，并不是算是精英人才。當(dāng)...

自從2019進(jìn)入下半年，我開始以游馬團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人的身份的游走于各大網(wǎng)站，無論是營銷圈，自媒體圈，文案圈，公眾號圈我都有所涉獵。

現(xiàn)在這個社會，你懂得1門技術(shù)，并不是算是精英人才。當(dāng)你即懂得技術(shù)，又懂得營銷，運(yùn)營，市場，銷售等一個或多個技能后。相信我，你后半輩子財富之路將變得輕松很多。

習(xí)慣上，我認(rèn)為前半輩子為學(xué)生時期，因?yàn)檫@時你本人的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)大多都是父母支援，沒有自己的收入，個別人例外。

后半輩子為工作時期，你可以完完全全靠自己成為他人眼中的“土豪”。

曾有些自媒體笑談，90后是垮掉的一代，趙一行倒不是這么認(rèn)為。

被稱為“幣圈賈躍亭”的孫宇晨，90年生，靠一張模仿而來的白皮書，一躍成為158億身價的土豪 ，拋開各種道德標(biāo)準(zhǔn)，論營銷能力我還是佩服他的。

以“李叫獸”聞名營銷圈的李靖，91年生，當(dāng)年的風(fēng)光可蓋過業(yè)內(nèi)幾個大佬，25歲就成為BD最年輕的副總裁，團(tuán)隊(duì)被1億元收購。

還有去年，引爆微信營銷活動——禮物說送粽子，小程序兩周新用戶突破100w，而營銷策劃的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人叫溫城輝，一個93年的小伙子。

這幾年，社交電商的口號被大眾所知，而在14年的時候禮物說已經(jīng)是社交電商的寵兒了。

所以，90后的越來越多的優(yōu)秀的人嶄露頭角，在一行身邊，就有幾個已經(jīng)年入百萬的95后。

隨著我不斷研究市場行情，發(fā)現(xiàn)這個時代真的非常適合個體創(chuàng)業(yè)，無論是做社交電商還是玩自媒體，都是非常不錯的。

當(dāng)然，還有一些小眾領(lǐng)域，也值得大家去發(fā)掘，比如：炒鞋領(lǐng)域

不知何時，網(wǎng)絡(luò)開始流傳這么一句話“炒房不如炒股，炒股不如炒鞋”。

炒鞋為什么這么火？我向身邊的幾個朋友詢問了消息。

有一個炒鞋圈的朋友告訴我，普通人玩炒鞋，一雙至少可以賺兩三百塊，而做莊的話一雙至少400元，一個月流水可以達(dá)到100w。

說到底，這些年輕人買鞋都是為了賣鞋，很多人蜂擁而上，就是為了賺“信息差”。利潤可觀的情況下，總會有人去追逐。

而我，更喜歡在市場中分析人性一面，就拿買潮鞋這個群體來說。有60%都是被30歲以下的年輕人購買的。

30歲以下的年輕人，接觸了這個繽紛的世界，有自己張揚(yáng)的一面，喜歡潮流，時尚和唱跳rap，更容易被莊家收割。

再者，虛榮心膨脹的年輕人，也是容易受他人鼓動，然后去買一雙幾百塊錢的“潮鞋”。

比如：你穿著一兩百的莆田“AJ”，路過的同學(xué)或者朋友看你腳上的這雙“AJ”，當(dāng)然不會想到是假的，他們有可能會竊竊私語：看，那個人穿著1w元的鞋子耶，好有錢哦。

這時候，你聽到這種話語，內(nèi)心會是什么反應(yīng)。

除了愛潮流，虛榮心作怪外，還有一個導(dǎo)致年輕人喜歡買鞋的原因就是明星效應(yīng)。

明星效應(yīng)在百度解釋是：當(dāng)商家要每一款商品達(dá)到最大需求和銷量最大化的時候，請明星過來代言，推出聯(lián)名款，樹立自己的品牌形象，能夠給商家?guī)聿环频匿N售額。

當(dāng)商家和球星或說唱歌手合作推出限量款的時候，在線上線下必定會引起一陣搶購大潮。

注：這些人大冷天排了兩個晚上竟然為了買限量版。

正所謂：無利不起早，商家如此，莊家和散戶更是如此。

2009年，NIKE和侃爺聯(lián)名推出第一代Air Yeezy，原價245美元，瞬間被炒到1000美元。

2012年，NIKE又和侃爺推出第二代Air Yeezy，發(fā)售后瞬間被秒光，價格也從500美元上升到10000美元。

當(dāng)時紅色的Air Yeezy更是打破以往的拍賣價——1700w美元。

相似的例子還有：阿迪達(dá)斯椰子鞋，售價2000元，被炒到1萬元；黑紅配色的AJ1，售價2100元，2個月被炒到7w，等等的例子還有很多。

如此高額的利潤，引來了很多黃牛黨追捧。

在新款球鞋上市前幾天，黃牛會花錢請人在線下排隊(duì)，等到鞋子上市，多半會堵得水泄不通。500個人里面，有100是真正要買的，剩下的基本都是黃牛或黃牛的人。

01

莊家的玩法

莊家的玩法和散戶的玩法是類似的，只不過，莊家的手頭都有一大把現(xiàn)金流，能在很短的時間內(nèi)調(diào)用大筆資金搶占市場。

對于莊家而言，搶占一級市場就尤為重要（一級市場：NIKE，adidas鞋廠渠道），一有新款，聯(lián)名款，莊家會第一時間嗅到市場走向。

當(dāng)然，其中還包括需要看鞋子的溢價程度，這在后面?zhèn)€人操作中我會詳細(xì)講解。

莊家除了搶占第一市場外，還會雇人專門掃貨，通過在短時間獲取市場更多貨源，從而達(dá)到操控市場價格的目的，而當(dāng)?shù)厣痰暄a(bǔ)貨并沒有那么快，一般只有只占發(fā)售量的一小部分。

對于莊家玩法有幾個核心：

1. 第一時間搶占一級市場，消息的來源可以關(guān)注adidas，NIKE等官方app，人脈的來源需要長時間積累，如何能和廠家合作，你能第一時間拿到最低的價格。

2. 只掃黃金碼（男鞋：40~45碼，女鞋，36~37.5碼），這在圈內(nèi)被稱為黃金碼，莊家會大量購買黃金碼的球鞋，黃金碼短缺，會造成其它碼價格上升，從而達(dá)到控制市場價格的目的。

3. 線上搶購限量款：各類品牌鞋子的官網(wǎng)及app（adidas，NIKE），潮牌鞋子的app（Stockx，GOAT，毒，識貨、斗牛DoNew）

對于莊家的玩法，手段當(dāng)然不是散戶可以比的，他們會采用機(jī)器人和“搶單”軟件。到了線上登記搶購的時候，鞋販會用BOT機(jī)器人攻擊網(wǎng)站，很多中簽機(jī)會會被鞋販拿走。

更有甚者，采用多部安裝了搶購軟件的手機(jī)，同時開搶，買家只要慢一秒，基本就買不到了。

02

散戶的玩法

對于散戶的玩法，跟莊家是有共通之處，不過散戶本身手上并沒有什么資金，一般就是買一雙，賣一雙，“以賣養(yǎng)買”的做法，當(dāng)手頭資金多的時候，就可以上升為莊家。

買哪一種鞋子才是市場的硬通貨，下面我列舉幾個案例：

1.AJ 系列

也就是耐克和喬丹的聯(lián)名款，說到這里不得不提之前引爆全網(wǎng)的一句話“小哥哥,我可以踩在你的AJ上親你嗎”。

多半是因?yàn)槟信p方的調(diào)侃，卻讓AJ系列火爆全網(wǎng)。對于炒鞋玩家來說，這個系列的鞋子的是必屯的。如果碰上明星站臺的話，溢價基本在3倍以上。

2.Yeezy

Yeezy俗稱“椰子”，在以前是侃爺和NIKE合作的聯(lián)名款，通常售價在2000 RMB左右，二級市場，在5w以上。

不過幾年前侃爺和NIKE分家，轉(zhuǎn)向和adidas合作，推出Yeezy500（椰子500），官方售價2000 RMB，二級市場在3200RMB以上。

3. Nike Air max 97系列

這個系列鞋子的增值空間不小，尤其是Nike Air max 97 Silver Bullet，官方售價1200 RMB，二級市場已經(jīng)達(dá)到3200 RMB。

以上幾個系列，是炒鞋玩家最受追捧的，當(dāng)然玩其他小眾的牌子溢價也挺高，

很多時候，商家瞄準(zhǔn)了買家個心理，故意做了“饑餓營銷”，現(xiàn)今小米的成功，多半都離不開當(dāng)年的“饑餓營銷”，正所謂，一切領(lǐng)域皆有營銷，賣鞋的廠商也深諳此道。

道法1：經(jīng)典配色溢價高

在炒鞋圈，同款鞋子的顏色是不同的，有些顏色的鞋子會故意做得很少，價格就會出現(xiàn)很大的差別。

就如AJ1 黑紅白配色，官方發(fā)行價1399 RMB，市場價達(dá)到7000 RMB。

而經(jīng)典洛杉磯版本，黑白黃配色，比上一款的數(shù)量更少，官方發(fā)行價1100 RMB，市場價達(dá)到9000 RMB。

道法2：明星追捧溢價高

通常來說，一雙不起眼的鞋子，被某個明星穿上腳后，價格就會蹭蹭往上漲。這倒是很符合年輕人從眾的心理。

去年大火的“老爹鞋”，其實(shí)在發(fā)行的時候并無人問津，一度成為炒鞋眼中的“爛貨”，直到去年被被美國一名說唱歌手曬出上腳后，身價蹭蹭上漲。后來國內(nèi)明星紛紛效仿，國內(nèi)貨源被一度強(qiáng)空，4000 RMB的價格被炒到1w RMB。

道法3：大牌聯(lián)名溢價高

比如：OFF-WHITE 和Air Jordan 1在2017年9月聯(lián)名發(fā)行Chicago The Ten，市場價1499RMB，現(xiàn)在被炒到40000 RMB。

在比如：17年6月，著名音樂人DJ Khaled 與 Jordan Brand聯(lián)名發(fā)行Air Jordan 3 “Grateful”就被炒到10w RMB。

1+1＞2的效應(yīng)，在炒鞋圈也同樣適用。

道法4：博主帶貨溢價高

博主種草的玩法這兩年也異常火爆，無論是外國的INS還是中國的微博，小紅書，都有一大批手上擁有幾十上百萬的博主。對于這些博主推出的潮牌鞋子，很快就成為玩家的“眼中釘”，圈內(nèi)玩家有部分就是通過博主發(fā)帖的規(guī)律，掌握到市場一手資源。

道法5：參考價差值高，溢價高

炒鞋圈有一句笑話：“股迷看走勢圖，鞋迷盯參考價”。

國內(nèi)的潮鞋市場有自己的一套玩法，當(dāng)本月要推出某款新鞋的時候，會首先預(yù)熱，貼出原價和市場價的對比。

市場價是依據(jù)官方的發(fā)行量、配色、色彩調(diào)研而來。每一個鞋碼的市場參考價都不一樣。

一般玩家的都是1.5倍就考慮囤貨，2倍的話就大量購入，利潤也非?？捎^。

03

線上如何搶鞋

線下的機(jī)會太渺茫了，不僅浪費(fèi)時間，還容易陪跑（沒有搶到鞋）。如果是土豪的話，雇幾十個人排隊(duì)那另當(dāng)別論。

曾有東北莊家從東北做飛機(jī)到昆明，以200元/人的價格雇了50個，最終搶得限量款26雙中的21雙，每雙利潤4000。

而對于單人操作，手頭沒有什么資金，先從學(xué)會從線上開始搶。

線上的渠道主要分布在官網(wǎng)或是APP，官網(wǎng)一般都只發(fā)售常規(guī)款，熱門和限量款一般只在APP中發(fā)售。

（1）SNKRS APP

簡單注冊之后，可以在頁面中查看最近要上架的新款，可以設(shè)置時間通知，軟件也很人性化。

到正式發(fā)售的時候，你就可以填寫你的個人信息，30分鐘之內(nèi)填好，等待一個小時官方信息。

想要增加抽簽成功的幾率，只能多號操作。

有時候平臺APP也有抽風(fēng)的時候，會在購買欄中出現(xiàn)的熱賣的鞋子，偶爾刷app會有驚喜收獲。

2、Adidas官方微信

每雙鞋子在發(fā)售前會在公眾號里公布發(fā)售消息，按照圖文的要求預(yù)約便可。

預(yù)約成功后，會有信息通知，到指定門店自提便可。

3、其他APP

其他app，比如OG購流行，注冊個人信息，還需要到門店進(jìn)行線下驗(yàn)證。門店為了避免一人多搶，啟用了身份證驗(yàn)證模式，這也給個人玩家造成不小的麻煩。

不過好在同類APP有很多，一個人可以有“多次”機(jī)會。如果像上文提到用搶購機(jī)器人和多號操作，也是能在市場分一杯羹的。

國內(nèi)買不到，可以搶國外的單子，比如：Bypass查看國外網(wǎng)站的購物指南。利用新型炒鞋平臺——監(jiān)控平臺對鞋子的信息進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控。

時間一到會短信通知。為了爭取到這個來之不易的消息，很多人會熬夜到2~3點(diǎn)，另一半球的商家有時會“突襲”，增售新品。

需要玩家眼觀六路，耳聽八方篩選信息，把握好“突襲”的機(jī)會。

04

國外支付注冊

國外購買的東西需要用到支付工具，一般是VISA信用卡和PAYPAL。

VISA信用卡可以到各大銀行的申請，有些信用卡免年費(fèi)，在申請的時候多跟客服了解一下。

PayPal的注冊

百度搜索“PayPal”，出現(xiàn)的第一網(wǎng)站即為官網(wǎng)，點(diǎn)擊進(jìn)去

根據(jù)提示直接操作就行，都是中文，基本小白也都會操作了。 

按著要求綁定好自己的銀行卡，國內(nèi)幾大行都支持綁定。

05

仿牌鞋買賣

正如馬克思一句話：“有50%的利潤，資本就會鋌而走險；為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律。”

仿制牌子的鞋的銷量，就拿莆田鞋為例子。早年的莆田鞋質(zhì)量真的差勁，穿沒幾個月就開膠?，F(xiàn)在倒好，仿制的鞋子快比肩正品了。

就拿炒鞋圈來說，別以為他們都是所謂的“正人君子”，真假摻賣的情況數(shù)不勝數(shù)。

一雙真AJ 2000 RMB的價格，莆田鞋只要1000元。1000元左右的名牌鞋，莆田只要200元就搞定了。

市場需求這么大，總會有人“鋌而走險”。

隨著各大平臺的監(jiān)管，某魚成為了“水貨”的交易場。至于其中的閑魚的玩法，了解閑魚店群都知道怎么玩。

其中有幾個核心，需要玩家注意一下：

1. 不能一下子上新很多鞋子，否則會被人誤以為再賣莆田鞋（良心賣家）。

2. 在上鞋子的時候，可以上架其他的一些東西，比如：手機(jī)殼，閑置手機(jī)，把你自己包裝成一個閑置賣家，而不是一個二手販子。

3. 賣出的鞋子不要急于上新，需要等10~15天后再上，防止被人懷疑。

4. 店面和朋友圈里發(fā)抽簽的截圖，展示強(qiáng)到潮鞋的不易，也可凸顯商品的價值。

5. 多店操作。

06

總結(jié)

大到創(chuàng)業(yè)公司，小到炒鞋群體。只要需求的地方，就會有生意。作為一個生意人，更多的是發(fā)現(xiàn)人內(nèi)心的需求，無論貪婪，裝X，虛榮心。

炒鞋就是這么一個例子，利用就是年輕人愛酷玩，轉(zhuǎn)手還能賺一筆的虛榮心理。

游馬團(tuán)隊(duì)一直都在科普一個觀點(diǎn)：當(dāng)你不懂得一個行業(yè)的時候，不要貿(mào)然進(jìn)入，否則你就是那顆“綠油油的韭菜”。炒鞋香餑餑，切勿盲目跟風(fēng)。

如今，資本進(jìn)入抄高鞋價，然后過一段時間，資本撤出套現(xiàn)，就賭誰是最后的接盤俠，而“小白們”又懂得什么呢？