做項(xiàng)目爆品的秘訣，引流款該如何打造

摘要： 玩淘寶的人都知道，寶貝不能只有一個(gè)，要多種多樣，而且寶貝還要設(shè)置階梯價(jià)格。在淘寶中，寶貝被分為以下幾種：爆品款低潤(rùn)款利潤(rùn)款活動(dòng)款爆品和低潤(rùn)款就是我們常說(shuō)的流量款。在很多實(shí)際案例中，...

玩淘寶的人都知道，寶貝不能只有一個(gè)，要多種多樣，而且寶貝還要設(shè)置階梯價(jià)格。在淘寶中，寶貝被分為以下幾種：

爆品款

低潤(rùn)款

利潤(rùn)款

活動(dòng)款

爆品和低潤(rùn)款就是我們常說(shuō)的流量款。

在很多實(shí)際案例中，無(wú)論是某貓某寶，還是玩的推廣引流，引流款的思維無(wú)處不在。今天，趙一行就和大家探討引流款在引流領(lǐng)域的作用。

1. 引流款是什么

從字面上理解，引流款的目的就在于引流，做淘寶店的人，手里2~3款引流款，這些引流款的毛利為1~10，接近于免費(fèi)的價(jià)格送都有，不過(guò)需要買(mǎi)其他東西才有送。

引流款就像是足球隊(duì)中的前鋒，既要負(fù)責(zé)搶位，又要懂得搶球，還要懂得防守。引流款的設(shè)計(jì)并不是特別簡(jiǎn)單，需要參考一些數(shù)據(jù)，比如：1688，5118等工具，進(jìn)行對(duì)比篩選。

2、引流款在銷售的作用

在服裝店外面，總是會(huì)看到一筐20元衣服，這類衣服就是我們常說(shuō)的引流款。通過(guò)低價(jià)的手段會(huì)短時(shí)間內(nèi)吸引大量的用戶過(guò)來(lái)。而店鋪內(nèi)部則擺放價(jià)格更高的衣服。

這就很類似我們經(jīng)常提到的一元店，其實(shí)一元店的玩法也差不多，店鋪外放置很多幾塊錢(qián)的玩具和筆記本，里面則放有10~50不等的商品。

是否會(huì)有人去質(zhì)疑這些東西？幾乎沒(méi)有。用戶一旦走入商店，就被商家牢牢掌握在手里，商家利用人性的貪念，設(shè)計(jì)一系列的交易步驟。從門(mén)前的設(shè)計(jì)到柜臺(tái)的設(shè)計(jì)，都蘊(yùn)藏著銷售秘籍。

大多數(shù)人認(rèn)為，引流款應(yīng)該是有實(shí)體的東西。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，引流款更多轉(zhuǎn)變成虛擬產(chǎn)，比如：電子書(shū)，公開(kāi)課。

引流款可以分為以下幾個(gè)層次：

免費(fèi)送

低價(jià)

捆綁銷售

免費(fèi)送的玩法在中國(guó)已經(jīng)不新鮮的了，優(yōu)惠卷，打折卡，打折卡，遍布每個(gè)角落。在農(nóng)村，有些商店經(jīng)常在周五的時(shí)候送出很多優(yōu)惠卷，能保證周末的客流量不會(huì)減少過(guò)多。

低價(jià)的產(chǎn)品不等于低價(jià)值產(chǎn)品，設(shè)置低價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，表現(xiàn)出這件商品的價(jià)值，又不會(huì)使用過(guò)多的成本。

捆綁銷售則是把利潤(rùn)款和引流款結(jié)合在一起打出“組合拳”，捆綁銷售的目的是爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)。比如一款保濕精華199元，5張保濕進(jìn)口面膜是20元。

那么可選價(jià)格在200~220元之間，具體怎么定價(jià)，要看用戶的轉(zhuǎn)化率。

3.如何設(shè)置引流款

設(shè)置引流款是為了短時(shí)間獲取目標(biāo)流量，引流款的選品也尤為重要

比如，化妝品公司公司常用的手法就是賣(mài)面膜，面膜賣(mài)得好，店面的銷售數(shù)量也高。類似的還有口紅小樣，香水小樣等等。

再比如，你在朋友圈賣(mài)水果，引流款可以是自己的選品經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，用便簽或wps把它寫(xiě)下來(lái)，下次用戶預(yù)訂的時(shí)候，可以把紙用牛皮信封包裝一下，放點(diǎn)香料作為給用戶的禮物。

再比如，你賣(mài)二手手機(jī)，如何設(shè)計(jì)引流款，很多二手手機(jī)都沒(méi)有手機(jī)殼，數(shù)據(jù)線，針（后面的孔）?？蛻糍I(mǎi)單就把東西送給他，或者你覺(jué)得成本有點(diǎn)高，可以考慮讓用戶加價(jià)，比如2~5元加送手機(jī)殼，也是不錯(cuò)的方法。

總結(jié)：

我們?cè)谧鲰?xiàng)目中，不可避免要自己的主動(dòng)引流。而引流的效果，取決于你的產(chǎn)品的價(jià)值和客流量。

在產(chǎn)品價(jià)值不變的情況下，增加可客流量是較為穩(wěn)妥的方法。今天說(shuō)到如何設(shè)計(jì)引流款，你學(xué)到了嗎？