哪吒短期爆紅，揭秘背后的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

摘要： 近日，一部電影《哪吒》票房突破42億，在網(wǎng)絡(luò)上瞬間火爆起來(lái)，目前已成為了中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影史票房新高。那么，小伙伴們有沒(méi)有看過(guò)這個(gè)電影呢？作為一個(gè)自媒體人，我們不僅要看到哪吒爆紅的背后原...

近日，一部電影《哪吒》票房突破42億，在網(wǎng)絡(luò)上瞬間火爆起來(lái)，目前已成為了中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影史票房新高。

那么，小伙伴們有沒(méi)有看過(guò)這個(gè)電影呢？作為一個(gè)自媒體人，我們不僅要看到哪吒爆紅的背后原因，比如臺(tái)詞、觀后感等等，更應(yīng)該從整個(gè)電影運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，參透這部電影成功背后的經(jīng)驗(yàn)和變現(xiàn)模式。

所以今天就給大家來(lái)揭秘一下電影《哪吒》爆紅背后的重要原因，其實(shí)這部電影能火的原因就采用了一種戰(zhàn)術(shù)，就是病毒式營(yíng)銷。

病毒營(yíng)銷往往是低成本高流量，這個(gè)概念最開(kāi)始是由日本的著名游戲公司任天堂提出的，它的具體概念就是，病毒式的營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)瞬時(shí)間的爆發(fā)力，快速傳播性，內(nèi)容的裂變性、復(fù)發(fā)性這些特點(diǎn)。

現(xiàn)在就讓我們以能讓這部電影為例，來(lái)揭秘這種營(yíng)銷方式：

首先，哪吒劇組的營(yíng)銷方式并不是他們刻意為之，因?yàn)閯〗M極度窮，所以哪吒在后期宣傳中，基本上可以看到“國(guó)漫崛起”、“東方的神話IP”等等這些相關(guān)字眼來(lái)抓住網(wǎng)友們的民族認(rèn)同感和神話情懷，并誘使網(wǎng)友主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，這樣在短時(shí)間內(nèi)便可獲得大量的流量。

在這次瞬間爆發(fā)之后，公司的宣傳就明顯減少了，但是帶來(lái)的卻是大量的自然流量，這些網(wǎng)友在收到官方的宣傳感染之后，便開(kāi)始進(jìn)行無(wú)償?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)和宣傳。

并且這種轉(zhuǎn)發(fā)中還不乏一些流量大V，這就為影片上映前期的宣傳打下了良好的輿論基礎(chǔ)。

在這部電影播出之后，我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)現(xiàn)有大量的，關(guān)于哪吒的相關(guān)文章、漫畫(huà)同人，這正是病毒營(yíng)銷中的內(nèi)容裂變。

而內(nèi)容裂變帶來(lái)的效果是顯而易見(jiàn)的：即使相關(guān)電影熱度有所下降，那么這部電影產(chǎn)生出來(lái)的衍生品，也為電影增加了另一波熱度流量。

接著，在口碑爆棚的影響之下，這部電影第2部《姜子牙》很可能引來(lái)一種復(fù)發(fā)效應(yīng)，這也使得很多網(wǎng)友在看過(guò)第1部之后，更期待第2部甚至是第3部電影的播出。

在18年的時(shí)候，錦鯉就已經(jīng)成為了電商病毒營(yíng)銷的成功案例之后，這種低成本高回報(bào)的營(yíng)銷手法也為電商提供了另一個(gè)成功借鑒的案例。

那么如何把病毒營(yíng)銷做好？具體需要做到以下操作要領(lǐng)。

1.你必須有病原體

所謂病毒營(yíng)銷，當(dāng)然必須有一個(gè)病原體，從另一個(gè)角度來(lái)看，病原體就是切入觀眾感興趣的領(lǐng)域并讓觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)發(fā)欲望。

哪吒電影是一個(gè)成功的病原體，另外，在實(shí)體營(yíng)銷層面，武漢的周黑鴨就曾經(jīng)陷入病毒營(yíng)銷的漩渦之中，并且還差點(diǎn)給公司帶來(lái)滅頂之災(zāi)，后來(lái)經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)查明，進(jìn)行病毒營(yíng)銷的并非正宗的武漢周黑鴨，而是民間的仿冒店面。這些仿冒店面，打著救救本土品牌的旗號(hào)，引得武漢市民瘋狂的進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，一時(shí)間這家黑店面成功登上了熱搜。

雖然這種病原體值得我們借鑒，但也要用正規(guī)合理的途徑，假如能找到一個(gè)新穎的出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)銷必然會(huì)省一半的勁兒。

2.確定傳播途徑

在這里我們要介紹一個(gè)新概念叫做自媒體矩陣，顧名思義，就是利用不同平臺(tái)，不同賬號(hào)，一起發(fā)送進(jìn)行轟炸式的傳播，多層次的平臺(tái)可以讓眾多網(wǎng)友成為首批感染者。

除了頭條之外，還可以利用聊天工具，比如微信或者是QQ進(jìn)行快速裂變，而且QQ微信以及今日頭條這三個(gè)平臺(tái)，不僅傳播力驚人，而且還比較容易操作。

3.品牌式分享

當(dāng)然在病毒傳播的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生好壞兩種影響，其實(shí)究其原因往往是商品質(zhì)量問(wèn)題，如果商品的質(zhì)量沒(méi)有毛病，那么就可以適當(dāng)?shù)目紤]引入商品的衍生品，以此來(lái)獲得更多的流量。

最后，在病毒營(yíng)銷過(guò)程中我們還需要注意，以下3點(diǎn)：

1.用戶需求

如果你選擇的病原體并沒(méi)有產(chǎn)生吸引力，而且還是驢唇不對(duì)馬嘴的營(yíng)銷行為，那么建議你不要做，不僅不能感染用戶，更讓商品品牌形象大打折扣。

2.避免違規(guī)

發(fā)出的內(nèi)容，切勿要有太多的商業(yè)氣息，否則很可能會(huì)被平臺(tái)封殺。

3.品牌營(yíng)銷

比如：哪吒這部電影是國(guó)漫崛起的旗號(hào)，而你卻反其道而行之。用歐美的漫畫(huà)和國(guó)漫進(jìn)行對(duì)比，這樣不只會(huì)起到反效果，更會(huì)影響產(chǎn)品后期的宣傳和營(yíng)銷，假如競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)其他的病原體，那就再等等，往往引發(fā)一個(gè)熱點(diǎn)和忘記一個(gè)熱點(diǎn)都很快，因?yàn)檫@就是互聯(lián)網(wǎng)。

好了，今天的內(nèi)容就說(shuō)到這兒，希望在你品牌營(yíng)銷的路上有所幫助。關(guān)注我，給你帶來(lái)不一樣的商業(yè)之道。