做好這4點(diǎn)，讓你的生意賺錢十拿九穩(wěn)

摘要： 今天，我們分享的是：《做好這4點(diǎn)！讓你的生意十拿九穩(wěn)！第3點(diǎn)最為重要！》。這幾年研究了數(shù)百位賺錢高手的成功案例，感觸最深的一點(diǎn)：如果有一天你能掌控他人的欲望，你便站在了財(cái)富的巔峰。...

今天，我們分享的是：《做好這4點(diǎn)！讓你的生意十拿九穩(wěn)！第3點(diǎn)最為重要！》。

這幾年研究了數(shù)百位賺錢高手的成功案例，感觸最深的一點(diǎn)：如果有一天你能掌控他人的欲望，你便站在了財(cái)富的巔峰。

所有的賺錢高手，都是研究人性的高手；所有賺錢的生意，都要遵循人性來設(shè)計(jì)。

本文會(huì)為你講透，利用人性來賺錢的秘密，認(rèn)真看完，絕對(duì)會(huì)有收獲。

▍顧客想要什么？顧客不想要什么？

我們做一門生意之前，一定要想清楚自己針對(duì)的是人的哪一類需求和弱點(diǎn)。

鄙人曾研究過人性的九十九種弱點(diǎn)，不過本質(zhì)上無非只有3種：懶、貪、裝。

研究顧客心理，要從2個(gè)維度去分析。

一個(gè)是顧客想要什么，一個(gè)是顧客不想要什么。不想要的就是“痛點(diǎn)”，想要的就是“癢點(diǎn)”。

一般痛點(diǎn)更容易被激發(fā)，在痛點(diǎn)基礎(chǔ)上釋放癢點(diǎn)，效果翻倍。

就像損失五百塊的沮喪程度，會(huì)遠(yuǎn)超得到五百塊的喜悅程度。

做生意也要根據(jù)顧客的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。舉幾個(gè)例子帶你感受下：

▍第一點(diǎn)：想賺錢是永恒的癢點(diǎn)，賺不到錢是永恒的痛點(diǎn)

常規(guī)生意無非是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣廣告，如果單單只是賣貨思維，其實(shí)是很被動(dòng)的。

因?yàn)槎鄶?shù)人眼里這是一項(xiàng)消費(fèi)，如果你能在自己的產(chǎn)品或服務(wù)中加入“賺錢“的屬性，就不同了。在顧客的角度，這就不再是一項(xiàng)消費(fèi)支出了，而是一種投資行為。

就像：

購買壽險(xiǎn)是一項(xiàng)消費(fèi)，但是人壽保險(xiǎn)在國內(nèi)的普及程度并不高，主動(dòng)買的人不多。

所以他們推出了分紅險(xiǎn)，這樣你交的保費(fèi)就不僅僅是消費(fèi)了，而是有了賺錢屬性，是一種投資。 

就像：

微商模式就是典型案例，把消費(fèi)者發(fā)展成了代理，讓消費(fèi)變成了投資，讓顧客誤以為她在創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)，普通的代理，只是微商大佬們的：消費(fèi)者+免費(fèi)員工+免費(fèi)分銷點(diǎn)，很天才的設(shè)計(jì)。

怎么落地？

建議思考，一旦將你的產(chǎn)品、服務(wù)或內(nèi)容與”賺錢“掛上鉤，那么你的東西不至于這么難賣吧？比如現(xiàn)在很多產(chǎn)品都是”自用省錢，分享賺錢“。

▍第二點(diǎn)：人人都喜歡簡單，本能的排斥復(fù)雜的事物

人人都怕麻煩，都想找捷徑，這是人的本性。

順便提一下，那些賣給你網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的人，如果真能賺到錢，為什么要賣呢？

就像：

相信大家都接觸過網(wǎng)絡(luò)游戲，游戲通常是不收費(fèi)的，那怎么還有不少玩家會(huì)選擇充錢呢？

游戲中的裝備、等級(jí)、游戲幣，大家都可以免費(fèi)得到，只不過要苦逼的日復(fù)一日去打怪升級(jí)才行。

故而為了走捷徑，為了輕易做到，就有人會(huì)選擇充錢。

就像：

VIP會(huì)員制，也是應(yīng)用了人們想要走捷徑，想要簡單一點(diǎn)的心理。

不想?yún)⑴c銀行排隊(duì)，行，開一個(gè)VIP白金卡即可。

不想?yún)⑴c醫(yī)院排隊(duì)，行，開一個(gè)VIP特需門診即可。

想要提前登機(jī)，還不想站大廳，行，開一個(gè)VIP頭等艙即可。 

怎么落地？

簡單概括，就是要加大免費(fèi)用戶的難度，消弱付費(fèi)用戶的難度。

只要成為付費(fèi)會(huì)員，沒有解決不了的問題。

操作上先做免費(fèi)流量，流量多了以后調(diào)高免費(fèi)門檻，給付費(fèi)成員最大權(quán)限，屢試屢驗(yàn)。

▍第三點(diǎn)：人人都尋求安全感，本能的排斥風(fēng)險(xiǎn)

有心理學(xué)家研究過，人的需求分為有意識(shí)和無意識(shí)2種，有意思的需求弱于無意識(shí)的需求。

無意識(shí)的需求中，安全感和性是最底層的需求，其中安全感是僅次于性的第二大需求。

好比站在天臺(tái)邊緣，你會(huì)本能的把重心向后傾斜；在路上有車向你開來，你會(huì)本能的躲避。

就像：

治療糖尿病、心脹病的藥，服用就安心，不服用就容易猝死。

故而花再多錢也要購買，原因是藥是患者安全感的來源。

就像：

都市的普通白領(lǐng)，每日工作繁忙，黑眼圈、皺紋、雀斑、贅肉、月經(jīng)不調(diào)。

領(lǐng)著不多的薪水，還堅(jiān)持報(bào)瑜伽課程、買一堆化妝品，原因是這些是她安全感的來源。

怎么落地？

誰能給人帶來安全感，誰就能贏得信任，甚至連對(duì)方自己也不知道什么原因。

假如我們把安全感看作保護(hù)傘，則你的內(nèi)容、產(chǎn)品、資源，就是這頂保護(hù)傘。

你的保護(hù)傘覆蓋范圍越大，就能賺多大的錢；保護(hù)傘時(shí)效越長，就能賺多久的錢。

▍第四點(diǎn)：人人都喜歡貪便宜，本能上就是如此

俗話說：“有便宜不占是傻瓜”，每個(gè)人都愛占便宜，不管是真便宜，還是感覺上的便宜。

怎么落地？

1、引流款不收錢，利潤款收錢；或者產(chǎn)品不收錢，服務(wù)收錢；

2、贈(zèng)品攻略，設(shè)置不同梯度的優(yōu)惠優(yōu)惠政策，然后讓顧客1次占至少2種以上的便宜。

做到了上述4點(diǎn)，才是一項(xiàng)基本合格的賺錢生意布局。

路遙知馬力不足，日久見人心叵測。

大家都要做個(gè)好人，做個(gè)能洞悉人性套路的好人，畢竟好人是不能被輕易傷害的。

▍千益有話說

還是要強(qiáng)調(diào)一下，我們做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是重在實(shí)踐，認(rèn)知、思維、方法再好，如果沒有實(shí)踐到位也是一場空。

只有把學(xué)到的東西用于實(shí)踐中，這些東西才能變成是你自己的，這些東西才能給你帶來源源不斷的現(xiàn)金、鈔票。

一定要好好實(shí)踐、好好賺錢，人這一生，能用錢捍衛(wèi)尊嚴(yán)的時(shí)刻是在太多了！

好了，今天我們的《做好這4點(diǎn)！讓你的生意十拿九穩(wěn)！第3點(diǎn)最為重要！》就給大家分享到這里。