KOC=私域流量池粉絲信任度變現(xiàn)能力

摘要： 要問最近互聯(lián)網(wǎng)圈最熱的一個(gè)詞是什么，非KOC莫屬。KOC這個(gè)詞有多火？除了朋友圈刷屏的各類帖子，微信指數(shù)也完全詮釋了它的熱度。什么是KOC？其英文全稱為“Key Opinion C...

要問最近互聯(lián)網(wǎng)圈最熱的一個(gè)詞是什么，非KOC莫屬。KOC這個(gè)詞有多火？除了朋友圈刷屏的各類帖子，微信指數(shù)也完全詮釋了它的熱度。

什么是KOC？其英文全稱為“Key Opinion Consumer”，譯為關(guān)鍵消費(fèi)領(lǐng)袖。

指能影響自己的朋友和粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)領(lǐng)袖。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，但更垂直，粉絲更精準(zhǔn)。說到這里，我最先想到的，不就是微商嘛。

首先是基于朋友圈建立一個(gè)內(nèi)容輸出的模式，然后把用價(jià)值包裝好的產(chǎn)品信息，分享給微信里的好友。

比如朋友圈發(fā)產(chǎn)品軟文，曬反饋圖效果圖、自己的使用心得等等。這不就是微商的玩法嗎？例如朋友圈“賣茶葉的小姑娘”“賣面膜的小姐姐”“賣莆田鞋的小哥哥”……

KOC，其實(shí)不是什么新概念了，微商的老套路。

一.KOL VS KOC

KOL是大眾群體的意見領(lǐng)袖，是明星和網(wǎng)紅，往往擁有龐大的粉絲群體，一呼百應(yīng)的影響力。

KOC是垂直領(lǐng)域的KOL，是小眾群體的知名專家、帶貨達(dá)人和活躍分享者。雖然影響力不如KOL廣，但在自己的細(xì)分領(lǐng)域中，往往擁有比KOL更強(qiáng)的粉絲信任度和變現(xiàn)能力。

因?yàn)镵OL玩的是流量經(jīng)濟(jì)，龐大的流量就是他們最好的變現(xiàn)工具，所以你可以看到，不少明星、網(wǎng)紅給商家做代言，給產(chǎn)品做背書。KOL啥廣告都推，今天英語培訓(xùn)，明天香水面膜。

至于是真的帶著誠心推薦，還是看在錢的面子上？這個(gè)沒有人關(guān)心。商家關(guān)心的是：我花錢找KOL買流量，有了流量，就有了曝光，有了曝光，再談后面的轉(zhuǎn)化率和留存量。

而小眾領(lǐng)域的KOC，玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)。你一定在朋友圈因?yàn)榭吹絼e人的口碑宣傳，而去看某部電影吧？那些直播平臺(tái)上的老鐵們，看著和自己身份差不多的主播賣吃的、賣穿的，扣6的同時(shí)也會(huì)更有消費(fèi)沖動(dòng)吧？

相比高高在上的KOL，KOC離用戶更近。雖無KOL的知名度，但卻更容易對用戶進(jìn)行滲透，更有效的影響某個(gè)群體的消費(fèi)行為。

因?yàn)镵OL的用戶僅僅只是流量，而KOC的用戶，則多了從流量轉(zhuǎn)化成粉絲的這一個(gè)過程。這背后是信任度的不同和變現(xiàn)能力的差別。

“流量”的價(jià)值，在于曝光，至于之后會(huì)不會(huì)購買，有沒有變現(xiàn)，這不是KOL關(guān)心的。

“粉絲”的價(jià)值，在于信任，你推薦的東西，我信任你所以購買，我覺得你靠譜所以付費(fèi)，所以KOC的粉絲更值錢。

以前是流量紅利的時(shí)代，大家都在圈地?fù)屓?，所以玩流量的KOL商業(yè)價(jià)值很大?，F(xiàn)在流量紅利漸漸消失，沉下心來為用戶提供價(jià)值、培養(yǎng)粉絲的慢玩法，則越來越體現(xiàn)出更大的價(jià)值。在我看來，其實(shí)KOL和KOC代表的是不同的賺錢思維。

“KOL”的思維是追求流量為王，相比這個(gè)流量是不是活人、有沒有活躍度，他們更關(guān)心的是引流的數(shù)字。所以不少小白沉迷于爆粉軟件和各種引流腳本。之后通過單向的溝通做生硬的轉(zhuǎn)化，被拉黑、被刪除甚至被舉報(bào)是常態(tài)。

“KOC”的思維是先把流量當(dāng)人看，吸引來的流量再通過價(jià)值輸出積累信任，轉(zhuǎn)化成粉絲。不走捷徑不玩偏門，玩的是實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)值，賣的產(chǎn)品、課程、社群、會(huì)員、廣告等都是基于你對我的信任。

所有渠道吸引的流量，全部沉淀到個(gè)人微信上，然后通過朋友圈的內(nèi)容運(yùn)營，做信任轉(zhuǎn)化，養(yǎng)熟、裂變、成交水到渠成。這就是KOC的玩法。所以，本質(zhì)上，KOL思維＝公域流量池，KOC思維＝私域流量池。

二.KOC＝建立私域流量池

與KOC對應(yīng)，私域流量也是近期較為火熱的概念，從某種程度而言，KOC這一新詞由私域流量衍生而來。

私域流量就是屬于自己圈養(yǎng)的流量，相比公域流量來說，可以更方便、更高頻地觸達(dá)自己的目標(biāo)用戶。

比如朋友圈、微信群、公眾號，我可以自主地去做消息推送、用戶運(yùn)營和轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，相對百度貼吧、知乎頭條等公域流量平臺(tái)的各種規(guī)則限制，動(dòng)不動(dòng)刪帖封號，我有更大的自由做各種運(yùn)營和營銷的事情。

就像一個(gè)是在自家浴缸里洗澡，想什么姿勢什么姿勢，一個(gè)是在公共的泳池里泡澡，不好磕著碰著別人、不能隨地吐痰小便。

私域流量崛起的背后，是流量紅利的殆盡：公域流量越來越貴，變現(xiàn)越來越難，價(jià)值越來越低。

“窮則思變”，挖掘已有的粉絲價(jià)值、提高老客戶的終身價(jià)值成為了共識(shí)。流量紅利逐漸消失，網(wǎng)民不再增長，企業(yè)陷入增長焦慮，行業(yè)進(jìn)入用戶運(yùn)營時(shí)代。這些大環(huán)境都讓“私域流量”成為一塊價(jià)值越來越高的肥肉，所有人都盯著想咬一口。

于是人人都開始談私域流量，一大堆人冒出來做私域流量培訓(xùn)，無非是瞄準(zhǔn)了一個(gè)新的掘金之處，等待韭菜自動(dòng)送上門來。私域流量沒有那么高大上，說白了就是多做一件事：把以前一次性的流量加到微信來，好做多次的轉(zhuǎn)化。

比如，你是開線下店的，除了收款外，再加一個(gè)步驟，引導(dǎo)顧客添加為微信好友；你是開線上店的，顧客線上付款收到貨后，里面加一個(gè)微信二維碼，給些福利引導(dǎo)顧客添加。

顧客添加上之后就進(jìn)入了你的私域流量池，你在這個(gè)私域流量池里輸出價(jià)值，曬干貨曬生活做互動(dòng)，積累起一定的粉絲量，你就是一個(gè)KOC了。

接下來，把流量轉(zhuǎn)化成粉絲，打造信任度：這個(gè)微信號是以活人的IP運(yùn)營，而不是一個(gè)冷冰冰的官方工作號。

每天兩三條朋友圈，包含：1.行業(yè)內(nèi)的干貨，2.自己的高價(jià)值生活，3.收款圖反饋圖等效果圖。

目的是建立一個(gè)有溫度的KOC形象，信任感是之后成交變現(xiàn)的核心。有了基礎(chǔ)的粉絲量，就可以做一些裂變活動(dòng)了，比如曬朋友圈免單，或拉好友拼團(tuán)等活動(dòng)。然后是粉絲的留存和變現(xiàn)：比如建個(gè)社群解決粉絲的問題，持續(xù)地輸出該領(lǐng)域有價(jià)值的東西，時(shí)不時(shí)做一些促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)做激活。等積累起了足夠的信任，變現(xiàn)就是水到渠成了。

不管是個(gè)人開店，還是企業(yè)機(jī)構(gòu)，都應(yīng)該成為垂直領(lǐng)域的一個(gè)人格化的KOC。不是冷冰冰的賣貨機(jī)器，而是一個(gè)活生生的人。

如果你還是理解不了，可以去看看抖音快手，上面的賬號都是一個(gè)個(gè)活生生的人，直播自己的喜怒哀樂，和粉絲互動(dòng)建立起老鐵的關(guān)系。

抖音上一個(gè)叫“王藍(lán)莓”的東北姑娘，用原創(chuàng)手指人物動(dòng)畫記錄自己的生活。她在抖音上有600多萬粉絲，目前收入已達(dá)上百萬。她就是畫畫這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)KOC。而在此之前，只能靠賣油畫維持生活。

快手上一個(gè)叫“九公子天諾”的主播，用真人視頻教人學(xué)穿搭，在快手一個(gè)月銷售額就達(dá)到了30萬。他就是穿搭這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)KOC。而在此之前，只是個(gè)賣衣服的小商家。

相比起KOL需要做鋪天蓋地的推廣、想方設(shè)法提升知名度、無所不用其極地引起大家關(guān)注，做一個(gè)KOC的門檻要低得多。

不是任何人都能做明星和網(wǎng)紅，但任何普通人都可以做一個(gè)KOC，只要在一個(gè)垂直領(lǐng)域持續(xù)輸出價(jià)值，吸引1000個(gè)該領(lǐng)域的粉絲，你就是一個(gè)KOC了。

三.你也可以做一個(gè)KOC

其他人喜歡把一些概念包裝的很復(fù)雜，在我看來，其實(shí)搞懂一個(gè)核心的點(diǎn)，其他就是選擇問題。比如，小白喜歡問的這些問題，

1.要不要做自媒體項(xiàng)目？

小白往往被眼前一些蠅頭小利吸引，而忽視了更長遠(yuǎn)的收益。自媒體確實(shí)可以給你帶來收入，可是那些收入都是微不足道的。那么，收入來自哪里呢？很簡單，來自之后你賣的產(chǎn)品和服務(wù)的利潤。做自媒體，主要不是通過薅官方的羊毛獲利，而是通過獲得的那些粉絲來進(jìn)行后端變現(xiàn)。

所以，你不是要不要做自媒體的問題，而是你用什么模式去做自媒體。

2.互聯(lián)網(wǎng)上怎么賺錢？

小白的想法永遠(yuǎn)是直線思考，要賺錢＝找到賺錢的項(xiàng)目。在我看來，只想著賺錢反而賺不到錢。

先輸出價(jià)值吸引了粉絲，再做項(xiàng)目的，之后做任何項(xiàng)目都好賺錢。只要你擁有幾千幾?萬粉絲，哪怕你現(xiàn)?在身無分文，只要?你發(fā)朋友圈，都會(huì)有人響應(yīng)你給你“送錢”。所以，你不是找什么項(xiàng)目才能賺到錢的問題，而是你用什么模式去賺錢。

3.怎么做引流，玩爆粉軟件、腳本引流？

小白看重的是一些表面的數(shù)字，往往把流量等同于粉絲，而忽視了流量的不同價(jià)值。從大量實(shí)戰(zhàn)看，價(jià)值輸出，雖然引流來的基數(shù)小，卻是粘性最高的一種。或者說，我們吸引來的是最認(rèn)同我們觀點(diǎn)的人。這是一條長期有復(fù)利效應(yīng)的路。所以，不是你要用什么方式引流的問題，而是你認(rèn)可什么才是真正有價(jià)值的。

以上三個(gè)問題，基本也回答了如何做一個(gè)KOC：

在各自媒體平臺(tái)和公域流量池長期輸出價(jià)值，吸引認(rèn)可自己的粉絲，積累私域流量池再通過后期變現(xiàn)，不管賣產(chǎn)品、賣廣告、賣課程、賣會(huì)員、賣社群還是賣其他的，相比苦苦做項(xiàng)目，都能更輕松地賺到錢。

所以很多時(shí)候，一個(gè)人能不能賺到錢，真的跟你多努力多有資源多有人脈沒關(guān)系，而是你選擇了什么模式，走了哪條賽道。

未來互聯(lián)網(wǎng)賺錢的會(huì)有兩類人，一個(gè)是苦逼搬磚做項(xiàng)目的，一個(gè)是用粉絲賺錢的，搞培訓(xùn)搞社群搞資源整合。

前者只會(huì)越來越苦逼，跟在各個(gè)大佬后面追項(xiàng)目，被人割韭菜還幫人數(shù)錢。賺不到錢以為是項(xiàng)目問題，然后繼續(xù)換項(xiàng)目下去。后者就是被前者追捧的大佬，一個(gè)項(xiàng)目不賺錢再換一個(gè)項(xiàng)目，反正項(xiàng)目多的是，做什么項(xiàng)目都有人響應(yīng)。

你說：我也要做一個(gè)KOC！可是從哪里入手？

任何賺錢的事情，都是以流量為入手點(diǎn)。而不論哪種流量途徑，都離不開價(jià)值的輸出（魚餌）。沒有價(jià)值，別人不會(huì)加你，更不會(huì)成為你的粉絲。所以，做好一個(gè)KOC就是定位好自己的價(jià)值輸出領(lǐng)域，如何定位？四個(gè)層面：你擅長的、你愛好的、你了解的、你接觸的。

1.你擅長的：別人不會(huì)的我會(huì)，別人會(huì)的我精。人無我有，人有我優(yōu)。比如你擅長開導(dǎo)人，就可以寫情感文引流，吸引感情受挫的人加過來，成為一個(gè)情感領(lǐng)域的KOC，后期做情感開導(dǎo)變現(xiàn)。

2.你愛好的：你喜歡的東西，一定也有其他人喜歡。比如愛好讀書寫作的，可以建個(gè)讀書寫作群，愛好跑步的，進(jìn)一些同城跑步群。把同好收集起來，你就有了自己的粉絲流量池。

3.你了解的：每個(gè)行業(yè)都存在信息差，別人不知道的你知道，往往有巨大的價(jià)值。比如你在某個(gè)行業(yè)多年，熟知該行業(yè)的內(nèi)幕，那么把這些內(nèi)幕分享出來，絕對是一個(gè)引流利器。如半佛仙人憑著在風(fēng)控領(lǐng)域?qū)液诋a(chǎn)的了解，吸引了大量的粉絲。再比如你是做保險(xiǎn)的，那如何避開買保險(xiǎn)眾多的坑，同樣能成為這個(gè)領(lǐng)域的KOC。

4.你接觸的：就是自己能接觸到什么資源和人脈，這些也可以作為你的切入點(diǎn)。比如在海邊的，能接觸到賣海鮮的漁民，能買到性價(jià)比高的水產(chǎn)。抖音快手上做這塊直播的不少，賣貨能力杠杠的。

確定了自己做哪個(gè)領(lǐng)域后，也就確定了你的粉絲目標(biāo)群體：他們的年齡、職業(yè)身份、地域劃分、是男是女……接著就是在這些粉絲聚集的公域流量平臺(tái)里，去持續(xù)地輸出價(jià)值，釋放魚餌吸引他們進(jìn)入你的私域流量池，然后把流量養(yǎng)熟成你的粉絲。積累了一定量的粉絲，你在這個(gè)領(lǐng)域做什么賺不到錢？

你去看各類平臺(tái)的引流培訓(xùn)，小紅書、閑魚、知乎、頭條、貼吧、抖音……本質(zhì)上都是這個(gè)套路，只不過不同平臺(tái)規(guī)則不同。順應(yīng)各平臺(tái)的規(guī)則玩法，在這些公域流量池里把魚釣到你的微信里，這是所有做互聯(lián)網(wǎng)引流的本質(zhì)。

結(jié)語

微信公眾平臺(tái)創(chuàng)立之初，喊出的口號：再小的個(gè)體，都有自己的品牌。這句話激勵(lì)了無數(shù)的人，離開打工這條路。經(jīng)過幾年的努力，很多人靠個(gè)人ip擁有了更好的事業(yè)。這是一個(gè)超級個(gè)體的時(shí)代，他們都是這個(gè)時(shí)代的幸運(yùn)兒。

而未來，會(huì)有越來越多的人，走出公司、平臺(tái)、機(jī)構(gòu)、單位這些安全的森林，在個(gè)體賦能的草原上，直立奔跑。