0起步精準(zhǔn)引流一月內(nèi)迅速爆滿五千人

摘要： 如果你是如下幾種人群，那么此文適合你。適讀對(duì)象：1、通訊錄好友幾百人，不會(huì)引流的互聯(lián)網(wǎng)小白2、好友雖多，但成交率極低；見群就爆粉的野蠻拼搏派本文目標(biāo)：學(xué)完本文，如果你執(zhí)行操作，可以...

如果你是如下幾種人群，那么此文適合你。

適讀對(duì)象：

1、通訊錄好友幾百人，不會(huì)引流的互聯(lián)網(wǎng)小白

2、好友雖多，但成交率極低；見群就爆粉的野蠻拼搏派

本文目標(biāo)：

學(xué)完本文，如果你執(zhí)行操作，可以達(dá)到的目標(biāo)是，

1、開心門：三天，讓你突破心理障礙，勇于做引流動(dòng)作，并形成每日循環(huán)操作；

2、一周內(nèi)，學(xué)會(huì)分析目標(biāo)用戶群體畫像，提升引流精準(zhǔn)度。

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好，拿好小本本，正文走起~

貳公子說“引流方法千千萬，就看你干不干！”

最近接到一些私信咨詢：我的項(xiàng)目如何引流？老師，你的引流方法可以幫我做一下落地嗎？

“步要一步一步的走，飯要一口一口的吃”。上一篇，我花費(fèi)了很大心血，介紹了老司機(jī)的“關(guān)鍵詞布局精準(zhǔn)引流法”。這可是嘔心瀝血的作品。

但是無奈對(duì)大多數(shù)人來說，難度還是稍微有點(diǎn)大，而且需要花費(fèi)較多時(shí)間，才能看到效果。所以，除了引流網(wǎng)賺行業(yè)老手之外，大部分的朋友還是對(duì)此很猶豫，還在引流的門外苦苦掙扎。

今天讓貳公子再降低難度，帶著引流小白從零開始一步步升級(jí)打怪。

我們先來盤點(diǎn)一下，我們的準(zhǔn)備工作：

微信號(hào)，老號(hào)最少1個(gè)、另外建議再申請(qǐng)2個(gè)新號(hào)備用。

注意~注意

微信號(hào)要求如下：注冊(cè)最好一年以上老號(hào)；

實(shí)名手機(jī)卡認(rèn)證，綁定銀行卡，有真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景（微信紅包、付款、消費(fèi)場(chǎng)景真實(shí)）。

一句話最好是真人每天都用的微信號(hào)。

另外，現(xiàn)在騰訊管控越來越嚴(yán)，不建議小伙伴盲目使用軟件和營(yíng)銷工具爆粉。想了解，具體的微信號(hào)養(yǎng)號(hào)和防封規(guī)則，可以加我微信獲取。

但是爆粉還是有方法的，而且進(jìn)群加粉，無疑是諸多方法中最容易起步的、也是見效很快的。所以，今天我會(huì)帶著大家來操作，廢話不多說，直接上操作步驟：

01目標(biāo)用戶分析

備注：要想引流精準(zhǔn)粉，那些天天爆粉，成交率低的，這步重中之重不容跳過。

先記下一句結(jié)論：精準(zhǔn)粉，決定了你成交一半的成功率。不懂的，問問行業(yè)老司機(jī)，這么基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)，腦瓜子想想就知道了，你就不要質(zhì)疑了。

我們先來看看什么是“目標(biāo)用戶分析”。簡(jiǎn)單說，就是定位目標(biāo)人群的“樣子”，從你的目標(biāo)客戶群身上找共同的一些特征，如年齡，愛好，受教育程度，生活環(huán)境，經(jīng)濟(jì)收入等！通過這些特征我們可以快速在大千的網(wǎng)絡(luò)世界中去找到他們。

目標(biāo)用戶畫像越清晰，你越知道他們喜歡聚集在哪里？你用什么魚餌吸引他們到你的微信中。

但是在實(shí)際中，我發(fā)現(xiàn)很多小伙伴對(duì)這個(gè)一點(diǎn)概念都沒有。反問我，他要到哪里找？

那我要說了，這個(gè)我不能給你答案，即便我給你答案也是拍腦門，因?yàn)槲也⒉涣私饽愕漠a(chǎn)品和項(xiàng)目。但是，我可以給你找到答案的思路。

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，你的項(xiàng)目適合什么樣的人群，應(yīng)該問你，或者問你的上級(jí)老師或者你的公司/項(xiàng)目中做得好的人去找答案。

好現(xiàn)在我們一起學(xué)習(xí)一下，如何分析目標(biāo)用戶。

02如何做目標(biāo)用戶分析

第一步：列出你產(chǎn)品的特點(diǎn)

并思考品牌商宣傳的核心賣點(diǎn)是什么？

復(fù)盤自己被什么賣點(diǎn)吸引，而選擇購(gòu)買或者代理該品牌產(chǎn)品。

舉例：以一個(gè)小伙伴咨詢的潮牌服裝和彩妝雜貨為例。

我們先來分析他的產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、顏值高：服飾產(chǎn)品時(shí)尚、緊跟時(shí)尚趨勢(shì)；彩妝類，色號(hào)、品相也緊跟時(shí)尚潮流。

2、性價(jià)比超高，與品牌動(dòng)則幾千、幾萬大洋，比起來這些“潮牌”價(jià)位極其低廉，時(shí)尚元素也兼具，做工也還不錯(cuò)。

3、其他特點(diǎn)由于我不了解品牌商，所以請(qǐng)代理伙伴，自行補(bǔ)足。

另外建議小伙伴，復(fù)盤當(dāng)初是產(chǎn)品或者該項(xiàng)目哪點(diǎn)打動(dòng)你的。

第二步：以上賣點(diǎn)解決用戶什么痛點(diǎn)？

（高階文案技巧，小白起步也可略過?？梢砸鹩脩舾惺苌系哪男┕缠Q？）

那么，以上產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)，可以解決用戶哪些痛點(diǎn)？

舉例：

1、為時(shí)尚愛美的女性提供最新的流行趨勢(shì)、流行元素服飾，解決用戶服飾大眾化、想要吸睛、引流潮流的需求。

2、即愛美、又囊中羞澀澀，或者渴望超高性價(jià)比的會(huì)過一族的美麗需求。

第三步：找到目標(biāo)用戶屬性

做以上的動(dòng)作，都是為我們的目的服務(wù)的：第一，找到目標(biāo)用戶是誰，喜歡聚集在哪里？（到聚集地引流。）

第二，知道目標(biāo)用戶的需求、痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)邀請(qǐng)語（提高加好友通過率）和軟文。

所以，當(dāng)我們通過以上兩步對(duì)目標(biāo)用戶有了預(yù)判以后，我們要分析他們喜歡出現(xiàn)在哪里。

我們用到的方法：

1、黑匣子自我假設(shè)法：

相信通過上面兩個(gè)步驟的分析，你的頭腦中一定會(huì)跳出用戶的畫像，他們多大、職業(yè)、喜好、愛好等對(duì)吧。

在營(yíng)銷界有一個(gè)小竅門，當(dāng)你不了解用戶的決策過程時(shí)，就把自己當(dāng)做他們，人性很多都是相通的，研究好自己就懂了大部分人性。

所以，第一種方法，可以利用自己多年的潛意識(shí)經(jīng)驗(yàn)。用自問自答的形式來描述目標(biāo)人群的特點(diǎn)，來判斷什么樣的群體會(huì)有上面所說的困難和焦慮，比如什么工作、性格，年齡，學(xué)歷，區(qū)域，愛好，經(jīng)濟(jì)收入，業(yè)余活動(dòng)，崇拜偶像等

例如：“多大的年齡會(huì)有愛美、尋找性價(jià)比高產(chǎn)品的需求？（收入）”

大學(xué)生，剛剛從學(xué)生走向獨(dú)立，愛美又沒有太多經(jīng)濟(jì)收入；

二十多歲的職場(chǎng)新人，剛走向工作崗位，工作要求美麗干練、化彩妝，但收入微博。

寶媽，在家?guī)Ш⒆右粌赡?，需要重新?gòu)置衣物，家庭開銷大、需要高性價(jià)比的消費(fèi)

……

“這樣的人群，平時(shí)喜歡干什么？喜歡去哪些平臺(tái)呢？（喜好）”

可能會(huì)喜歡刷偶像劇、逛小紅書、經(jīng)常關(guān)注化妝、服飾搭配等咨詢的社區(qū)論壇/qq群/微信群、寶媽社群、大學(xué)……

大家可以舉一反三，自己再去按照這個(gè)思路拓展，去找到目標(biāo)人群的定位和畫像。

2、咨詢上級(jí)老師、公司中做得好的同事

我們別光顧著聽人家的勵(lì)志故事，多久多久做到多少業(yè)績(jī)了，上什么鉆石皇冠了，逆襲了。

我們要聽到這些故事的背后，一定要想法設(shè)法加到他們的聯(lián)系方式。詢問他們是如何做到的，他們的顧客人群、引流渠道等等。這些數(shù)據(jù)，可是價(jià)值連城的經(jīng)驗(yàn)呀。

他在哪引流、他的顧客/代理商是什么樣的人群，我可不可以復(fù)制？

3、咨詢身邊的朋友

咨詢身邊的朋友，尤其是和你的目標(biāo)人群類似的朋友們。多一些角度，多一些提示。

4、搜索以往數(shù)據(jù)，觀察用戶反饋和大數(shù)據(jù)。

如果你是已經(jīng)銷售了一段時(shí)間的商家，那么把你以往的成交、咨詢記錄調(diào)出來，分析一下。

或者在網(wǎng)上可以查閱一些相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料。數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，所以日常工作中也要養(yǎng)成做用戶檔案和工作記錄的習(xí)慣，他總能在關(guān)鍵時(shí)刻給你很多的提示。

經(jīng)過以上三步的分析，相信你也更清晰了，我們的目標(biāo)人群已經(jīng)躍然紙上。

我們總結(jié)一下，比如大學(xué)城、寶**qq群/微信群、各種育兒類APP、小紅書、微博等等（當(dāng)然這些都不是唯一的答案，也不一定是正確的答案，但他們都接近目標(biāo)用戶屬性，還有我這里沒有的，也有比如鮮花團(tuán)購(gòu)群等等，大家開動(dòng)腦筋了。營(yíng)銷無定式，只要?jiǎng)幽X筋一定是越來越好。）

接下來，我們就要找到他們，設(shè)計(jì)魚餌來引誘魚餌上鉤。

03根據(jù)目標(biāo)用戶分析，找到魚塘

我們先就不同的魚塘簡(jiǎn)單說一下原則。

大學(xué)城，可以做線下引流，這里不細(xì)說。簡(jiǎn)單提供一點(diǎn)參考思路。

線下引流大多是靠活動(dòng)引流，活動(dòng)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)是：給到目標(biāo)人群喜歡的好處，用好處吸引其掃你二維碼。也叫投其所好。當(dāng)然你可以可以再其中設(shè)計(jì)裂變環(huán)節(jié)。這里我們先不討論裂變。

比如針對(duì)我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)：

我們可以設(shè)計(jì)一節(jié)《小白彩妝三部曲，讓你輕輕松松學(xué)會(huì)韓式彩妝》免費(fèi)彩妝課，

2019東大門最新潮牌穿搭技巧……等等

把目標(biāo)人群喜好，我們通過網(wǎng)絡(luò)尋找或者自己設(shè)計(jì)出來，先傳遞價(jià)值，然后再吸引人群掃碼。

當(dāng)然，如果你很有經(jīng)費(fèi)，也可以直接送美麗的小禮物。但是呢，效果可不好說哦~

關(guān)于線上呢，有朋友問了，我上哪找寶媽群啊，上哪找剛參加工作的女性?。?/span>

這個(gè)方法很多啊，你開動(dòng)腦筋就有很多思路。比如身邊有沒有新手媽媽，讓他拉你幾個(gè)群，或者上網(wǎng)搜，上孕嬰城溜達(dá)一圈又的商家自己就有群、各種育兒網(wǎng)站、各種化妝論壇……

04設(shè)計(jì)誘餌

進(jìn)群之后，你要設(shè)計(jì)你的加好友問候語了。我列舉一下常見的幾種比較好做法及要點(diǎn)

基于現(xiàn)在騰訊管控營(yíng)銷越來越嚴(yán)格，我建議手動(dòng)邀請(qǐng)，這樣做一來封號(hào)的概率低；二來通過的概率高。費(fèi)點(diǎn)時(shí)間也是值得的。

（關(guān)于混群的技巧，還可以再寫一篇文章，專門嘮嘮，這里直接略過混群技巧，就說說引流通過語吧。）

1、好友申請(qǐng)語，寫上對(duì)方昵稱。不要小看這個(gè)，好感度大大提升，而且投訴率也會(huì)降低。

2、簡(jiǎn)單介紹自己，寫上可以給對(duì)方提供的價(jià)值。

不建議直接寫上自己的項(xiàng)目，比如某某你好，我是潮牌服裝的，可以為您提供大牌品質(zhì)百十元價(jià)位的潮牌服飾和彩妝。

這樣寫，雖然可以更好的篩選出目標(biāo)顧客，但是這個(gè)篩子網(wǎng)眼太小了，還有很多此時(shí)沒有需求，但是也許過幾天就有需求的客戶也被我們pass掉了。

你可以寫：某某你好，我是來自深圳的流行彩妝及形象設(shè)計(jì)師，朋友圈經(jīng)常有彩妝、服飾傳達(dá)分享，期待更多有緣朋友。啪啦啪啦啪啦，一個(gè)參考，簡(jiǎn)言之，告訴對(duì)方你能為她提供的價(jià)值，加一加也無妨。

3、可以直接給對(duì)方好處

看你的項(xiàng)目屬性和群的屬性，可以直接給對(duì)方提供好處，比如電子書、課程等。

比如你做網(wǎng)創(chuàng)項(xiàng)目，可以在好友申請(qǐng)上，寫上贈(zèng)送《網(wǎng)創(chuàng)項(xiàng)目36賣點(diǎn)精選》……

如果你在學(xué)習(xí)群里，可以在好友申請(qǐng)上，寫同學(xué)你好，分享……課程逐字文稿期待和您共同交流……

4、一定要客氣禮貌，也可加上：如有打擾，敬請(qǐng)諒解。

俗話說，伸手不打笑臉人嗎。我們客氣一些，多一些真誠(chéng)，少一些謊言，可以減少對(duì)方投訴的風(fēng)險(xiǎn)。就可以降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)嘍。

5、另外，加人時(shí)，如果能配合一些混群技巧，效果更佳顯著。

經(jīng)過以上幾個(gè)步驟，小伙伴們都清晰怎么選魚塘，怎么設(shè)計(jì)開場(chǎng)白釣魚了吧。最后，我想提醒的是，加上好友之后，怎么去布置你的店鋪（朋友圈），提高轉(zhuǎn)化率就更重要了，千萬別辛辛苦苦引流之后，因?yàn)轭l繁、無營(yíng)養(yǎng)刷屏讓人家又把你屏蔽了。

也說了這么多操作和注意事項(xiàng)了，不管咋樣，知識(shí)只有行動(dòng)才能轉(zhuǎn)化為你的能力和給你帶來人生結(jié)果。所以，先放下?lián)?，做起來。先讓我們的通訊錄豐滿起來吧。

方法技巧，我已經(jīng)坦白從寬了。具體怎么操作變現(xiàn)看自己了，有問題，私我留言。也期待小伙伴的留言，給我更多寫作素材。