玩游戲賺錢(qián)？電子競(jìng)技下個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口嗎

摘要： “你喜歡電子競(jìng)技嗎？如果你真的喜歡，那就把這一切當(dāng)做是榮耀，而不是炫耀?！苯衲晗奶煲徊棵麨椤度毟呤帧返碾姼?jìng)題材電視劇突然刷屏。教科書(shū)級(jí)別的電競(jìng)高手葉修，因?yàn)椤皼](méi)有商業(yè)價(jià)值”遭到俱...

“你喜歡電子競(jìng)技嗎？如果你真的喜歡，那就把這一切當(dāng)做是榮耀，而不是炫耀。”

今年夏天一部名為《全職高手》的電競(jìng)題材電視劇突然刷屏。教科書(shū)級(jí)別的電競(jìng)高手葉修，因?yàn)椤皼](méi)有商業(yè)價(jià)值”遭到俱樂(lè)部的驅(qū)逐，淪落為網(wǎng)吧網(wǎng)管，后來(lái)奮而帶著新的伙伴和團(tuán)隊(duì)一起戰(zhàn)斗，重回電競(jìng)賽場(chǎng)。

電視劇里面的電競(jìng)高手不但坐擁粉絲迷妹，還有巨額獎(jiǎng)金，小編看得熱血沸騰，恨不得馬上辭職，畢竟當(dāng)年也是祖安一個(gè)月上鉆石的老手嘛。 

然而，游戲打的好就能當(dāng)職業(yè)選手嗎？

電競(jìng)俱樂(lè)部和選手都靠什么賺錢(qián)？

混得不好的職業(yè)選手到底有多慘？

小商家可以利用電競(jìng)淘金嗎？

當(dāng)電競(jìng)職業(yè)選手和考重點(diǎn)大學(xué)一樣難

很多人都想著，我學(xué)習(xí)不好不如去打電競(jìng)吧！其實(shí)，圈外人士看職業(yè)電競(jìng)的門(mén)檻似乎很低，但實(shí)際上它同樣需要天賦和努力，當(dāng)上職業(yè)選手和考重點(diǎn)大學(xué)一樣難。

首先，電競(jìng)其實(shí)是一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，并不是隨隨便便打個(gè)游戲就完事了。他們也有自己的比賽，比如有電競(jìng)奧運(yùn)會(huì)之稱(chēng)的WCG，由國(guó)家體育總局主辦的NEST，還有最近馬上就要進(jìn)入決賽的LPL。

作為正式體育競(jìng)賽項(xiàng)目，電競(jìng)同樣講究公平公正公開(kāi)。像那些一刀99充值就能變強(qiáng)的網(wǎng)游，玄學(xué)抽卡的手游都不能算是電競(jìng)，競(jìng)技講的是玩家之間通過(guò)智力和體力的對(duì)抗決出勝負(fù)，在這里技術(shù)戰(zhàn)略決定命運(yùn)，一個(gè)細(xì)節(jié)操作都能改變戰(zhàn)局。

要成為職業(yè)電競(jìng)選手，首先拼的就是“手速”，也就是所謂的APM值，指的是每分鐘操作的次數(shù)，比如鼠標(biāo)點(diǎn)擊和鍵盤(pán)敲擊 。一般職業(yè)玩家的APM值都在280~330之間，能達(dá)到300以上的，也只有少數(shù)像人皇SKY這樣的頂級(jí)選手。業(yè)余選手能到達(dá)250算是高手，對(duì)于小編這樣的普通玩家來(lái)說(shuō)，超過(guò)100就能捕獲3-5公里以?xún)?nèi)所有的小哥哥小姐姐。

除了手速之外，他們還需要有快速反應(yīng)和配合的能力。用哪個(gè)戰(zhàn)術(shù)，是茍還是拼，該玩閃電戰(zhàn)還是打持久戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)競(jìng)技的隊(duì)員需要有極高的默契。因此電競(jìng)選手都需要進(jìn)行高密度的訓(xùn)練和整合戰(zhàn)術(shù)，每天十小時(shí)起步，十五小時(shí)也是常見(jiàn)，一周六天，除了吃喝拉撒就得一直坐在電腦桌前。

訓(xùn)練內(nèi)容也不是我們想象的舒舒服服地玩游戲。選手經(jīng)常要使用不熟練的英雄或者單一動(dòng)作進(jìn)行枯燥的反復(fù)操作，有些教練還會(huì)布置一些變態(tài)且奇葩的“作業(yè)”。比如玩吃雞（《絕地求生：大逃殺》），會(huì)要求選手在人最多最危險(xiǎn)的主城跳傘落地，開(kāi)局20分鐘內(nèi)不能使用步槍和狙擊，不準(zhǔn)使用8倍鏡，在這樣的要求下還必須要吃到雞，才算完成一次作業(yè)。如果訓(xùn)練時(shí)間里無(wú)法完成，下課之后還要繼續(xù)“補(bǔ)課”。

如此這般，就算成功混進(jìn)知名俱樂(lè)部，薪水也不一定能馬上月入過(guò)萬(wàn)。成為首發(fā)隊(duì)員，登上頂級(jí)賽事打比賽的精英選手還不到總數(shù)的10%，能拿下巨額獎(jiǎng)金的更是少之又少。大部分俱樂(lè)部二線選手月薪在5000元-8000左右，三線直接跌到3000。而“青訓(xùn)”階段的預(yù)備選手前期其實(shí)都是在倒貼錢(qián)。王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）的明星選手張宇辰（老帥），也在一次采訪里提到過(guò)自己剛?cè)腴T(mén)的時(shí)候幾乎沒(méi)有工資。

就算是每月薪資上萬(wàn)的一線選手，也不是無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的。如果一直打不出成績(jī)，就很容易被戰(zhàn)隊(duì)解約。就算戰(zhàn)績(jī)還不錯(cuò)，打不出廣告賣(mài)不了周邊，不能給俱樂(lè)部賺錢(qián)攢人氣，也可能陷入《全職高手》主角那樣的困境。

隨時(shí)可能失業(yè)，是所有電競(jìng)選手都要面臨的問(wèn)題。吃青春飯背后的艱難

電競(jìng)選手的職業(yè)生涯極短，和那些正經(jīng)體育運(yùn)動(dòng)一樣，電競(jìng)選手比娛樂(lè)明星還要吃青春飯。

有數(shù)據(jù)顯示，16至21歲是普通人反應(yīng)速度的巔峰時(shí)期，也是從事電子競(jìng)技的最佳年齡段。隨著年齡增長(zhǎng)，手速和反應(yīng)能力都會(huì)開(kāi)始下降。而且由于長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度訓(xùn)練，頸椎病、肌腱炎、痔瘡這樣的職業(yè)病，還可能會(huì)讓他們提前退役。也許在我們開(kāi)始投簡(jiǎn)歷找工作的時(shí)候，他們已經(jīng)退休回家喝茶了。

大部分職業(yè)選手的退役年齡都在25歲左右。像《爐石傳說(shuō)》這樣的電競(jìng)項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)30歲以上的“高齡”選手，也是因?yàn)橛螒蜃陨硗娣ǖ奶厥庑浴?/span>

另外，為了追趕職業(yè)黃金期，大部分選手都會(huì)選擇放棄學(xué)業(yè)，沒(méi)有學(xué)歷的支持，出去也很難再?gòu)氖缕渌咝铰殬I(yè)。而且，他們大多沒(méi)有五險(xiǎn)一金的保障，也沒(méi)有退休金。少量自帶資源的明星選手能自己當(dāng)老板，像被稱(chēng)為“中國(guó)電競(jìng)第一人”的人皇SKY，不但是WE俱樂(lè)部的大股東，還在前兩年下海創(chuàng)業(yè)，建立了專(zhuān)注電競(jìng)設(shè)備的鈦度科技。

但一般來(lái)說(shuō)，普通的電競(jìng)選手在退役后不是擔(dān)任教練或者賽事解說(shuō)，就是成為主播。

轉(zhuǎn)行當(dāng)主播也并不是容易的事。如果是冠軍選手，因?yàn)樽詭Х劢z，往往只要開(kāi)播就會(huì)人氣爆棚。比如作為IG退役最早的上單選手騷豬PDD，憑借極其幽默的說(shuō)話風(fēng)格與老練的技術(shù)，迅速成為熊貓平臺(tái)的一哥。在離開(kāi)熊貓之后，加入斗魚(yú)的簽約費(fèi)甚至高達(dá)4億。

可如果不是一線選手，就算退役后成為主播，也只是在夾縫中生存。不僅干不過(guò)退役冠軍選手的技術(shù)，也拼不過(guò)美女主播的顏值。雖說(shuō)解決溫飽沒(méi)問(wèn)題，但始終是在走下坡路上越走越遠(yuǎn)。更多的底部選手不得不“放下身段”，變成“代練”“陪玩”賺辛苦錢(qián) ; 或是改行成為普通的“新藍(lán)領(lǐng)”。

比炒股更燒錢(qián)的電競(jìng)俱樂(lè)部

如今，電競(jìng)用戶(hù)總量趨近5億，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到千億元，從業(yè)者超過(guò)44萬(wàn)，并且還持穩(wěn)健上漲的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)媒體普遍看好，從業(yè)者收入也是水漲船高，越來(lái)越多的院校開(kāi)設(shè)電競(jìng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，就連打了十幾年“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)”招牌的藍(lán)翔，都建立了自己的電競(jìng)學(xué)院。

這自然而來(lái)也吸引了大批投資者。其中的領(lǐng)頭人物“王校長(zhǎng)”王思聰，不但砸錢(qián)創(chuàng)建了IG戰(zhàn)隊(duì)，將所有隊(duì)員的工資都提升到了行業(yè)頂峰 ; 甚至還親自上場(chǎng)打比賽，留下“出道即巔峰，巔峰即退役，職業(yè)生涯勝率100%”的電競(jìng)傳說(shuō)。

建立電競(jìng)俱樂(lè)部也不是光找一群網(wǎng)癮青年那么簡(jiǎn)單。除職業(yè)選手外，戰(zhàn)隊(duì)里還會(huì)有教練、領(lǐng)隊(duì)、分析師。在生活服務(wù)方面也有專(zhuān)門(mén)的管理員、營(yíng)養(yǎng)師和理療師，組織構(gòu)成和正規(guī)的職業(yè)體育俱樂(lè)部幾乎沒(méi)有區(qū)別。想要組建一支一線俱樂(lè)部，光啟動(dòng)資金就得200-500萬(wàn)。

前RNG俱樂(lè)部選手盧本偉（五五開(kāi)）就在直播中“爆料”過(guò)，一支最低配置的LPL（英雄聯(lián)盟中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽?）俱樂(lè)部，1000萬(wàn)的比賽名額，每個(gè)月至少20萬(wàn)的員工工資支出，加上其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，一年的開(kāi)銷(xiāo)至少需要1768萬(wàn)之多。頂級(jí)俱樂(lè)部一年的花銷(xiāo)至少得四千萬(wàn)起步。這還是16年在LPL聯(lián)賽改革之前的數(shù)字。

LPL聯(lián)賽在2017年夏季賽改革進(jìn)行聯(lián)盟化改革之后，固定席位，進(jìn)行席位公開(kāi)招標(biāo)。取消了升降級(jí)的LPL聯(lián)賽席位被頂?shù)搅颂靸r(jià)。LD俱樂(lè)部在17年回復(fù)微博網(wǎng)友關(guān)于比賽名額的問(wèn)題時(shí)，就感慨說(shuō)：“頭標(biāo)九千多萬(wàn)，我這輩子都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)”。

贊助商是俱樂(lè)部的主要收入來(lái)源之一，他們提供的資金幾乎占據(jù)總資金的90%，有贊助商和沒(méi)有贊助商時(shí)選手的薪酬也大有區(qū)別。就和傳統(tǒng)體育一樣，皇馬巴薩球衣前方胸口經(jīng)常有阿迪耐克，電競(jìng)隊(duì)員的隊(duì)服上也會(huì)有一些贊助商的露出，包括在游戲內(nèi)部的戰(zhàn)旗，團(tuán)隊(duì)標(biāo)識(shí)，甚至選手的ID上也會(huì)有曝光露出。

比如LGD的DOTA2隊(duì)伍，在參加17年TI的時(shí)候獲得了哈啤的贊助，所以選手在比賽時(shí)都掛著哈啤兩個(gè)字。因?yàn)榕c電競(jìng)有相似的用戶(hù)群，電商、視頻網(wǎng)站、汽車(chē)品牌以及啤酒飲料等快消品，是俱樂(lè)部贊助商的主要群體 。

另外還有一部分是在轉(zhuǎn)播權(quán)，這是第二項(xiàng)收入。有點(diǎn)類(lèi)似傳統(tǒng)體育NBA歐冠之類(lèi)的頂級(jí)球類(lèi)賽事，參與的俱樂(lè)部會(huì)得到大量的轉(zhuǎn)播權(quán)分成。像18年《無(wú)盡對(duì)決》的印度尼西亞的MPL比賽時(shí)，數(shù)十萬(wàn)觀眾通過(guò)Facebook和Game.ly直播觀看比賽。Game.ly在贊助比賽的同時(shí)還與東南亞知名戰(zhàn)隊(duì)EVOS簽署了直播合約，為該戰(zhàn)隊(duì)提供了30%的總收入。但是這種情況在中國(guó)目前的電競(jìng)項(xiàng)目里還是非常少見(jiàn)的。

銷(xiāo)售周邊和外設(shè)是第三項(xiàng)收入，有些俱樂(lè)部還會(huì)在像淘寶京東這樣的平臺(tái)上有自己的電商。另外就是會(huì)承接一些商務(wù)活動(dòng)，比如拍廣告，做代言，見(jiàn)面會(huì)。當(dāng)然還有一部分來(lái)源自比賽獎(jiǎng)金，但在層層分紅之后，俱樂(lè)部的分成只占到很小的一部分，甚至連交電費(fèi)都不夠。

有些俱樂(lè)部在早期，只能靠“賣(mài)隊(duì)員”來(lái)賺錢(qián)。類(lèi)似NBA一樣，電競(jìng)選手也有轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)一說(shuō)，明星選手的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)甚至能高達(dá)百萬(wàn)到千萬(wàn)。除了正常的挖角和跳槽，有一些創(chuàng)業(yè)型俱樂(lè)部會(huì)專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)新人賣(mài)給其他戰(zhàn)隊(duì)。還有的就是戰(zhàn)隊(duì)在資金斷鏈之后，不得不走上賣(mài)隊(duì)員的道路。

目前包括一線俱樂(lè)部在內(nèi)，絕大部分的電競(jìng)俱樂(lè)部都是無(wú)法盈利的。在高額的支出之下，俱樂(lè)部所有的資金收入都只是滄海一粟。一旦離開(kāi)資本和贊助商，大部分電競(jìng)俱樂(lè)部都只能艱難存活。

小微創(chuàng)業(yè)者電競(jìng)淘金

在全民電競(jìng)的趨勢(shì)下，你也許不能靠電競(jìng)行業(yè)賺錢(qián)，卻可以賺電競(jìng)用戶(hù)的錢(qián)。因?yàn)殡姼?jìng)的受眾人群更加年輕化，付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的意愿普遍偏高，電競(jìng)的帶貨能力和明星網(wǎng)紅不相上下。

淘寶商城里，電競(jìng)相關(guān)的商品銷(xiāo)量驚人，普通的鼠標(biāo)掛上“電競(jìng)”兩字也能多賣(mài)幾十塊錢(qián)。電競(jìng)選手的粉絲和追星族一樣熱情，所以電競(jìng)選手的粉絲周邊，也是一門(mén)搶手生意。

越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)開(kāi)始和電競(jìng)搭上線，攀起了“親戚”。打累了能直接睡覺(jué)的“電競(jìng)酒店” ; 脫胎于網(wǎng)咖，配備職業(yè)玩家與專(zhuān)業(yè)的教練，主打培養(yǎng)職業(yè)電競(jìng)選手的“電競(jìng)館”。像我們的“中年歌王”周杰倫，不但創(chuàng)建了電競(jìng)館品牌“魔杰電競(jìng)”，還開(kāi)起了手游主題餐廳。

對(duì)于小商戶(hù)而言，電競(jìng)更是一個(gè)不可不蹭的熱點(diǎn)，不少店家都學(xué)會(huì)用電競(jìng)游戲做營(yíng)銷(xiāo)。比如按照玩家不同的游戲段位進(jìn)行打折，比如有的規(guī)定“尊貴鉑金”段位消費(fèi)者可享五折優(yōu)惠，“最強(qiáng)王者”、“榮耀王者”等可享1折優(yōu)惠甚至直接免單。除了按照段位打折之外，還有組隊(duì)PK贏大獎(jiǎng)等新玩法。許多外賣(mài)商家會(huì)在比賽期間推出戰(zhàn)隊(duì)套餐，甚至在比賽期間根據(jù)戰(zhàn)局玩起了“RNG保雞，LGD辣雞”這樣的比賽梗。

賣(mài)家賺錢(qián)，買(mǎi)家也能圖個(gè)樂(lè)子，和電競(jìng)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)似乎更容易雙贏。

電競(jìng)雖然不是一條通往財(cái)富的高速路，但也讓很多人看到了時(shí)代的趨勢(shì)和行業(yè)的另一種可能。

中國(guó)作為在海外電競(jìng)用戶(hù)看來(lái)最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的國(guó)家，電競(jìng)選手不好做，卻未必不能做。電競(jìng)俱樂(lè)部現(xiàn)在不賺錢(qián)，卻未必永遠(yuǎn)不賺錢(qián)。有金字塔尖的輝煌，必然也有塔基下的寂寂無(wú)名。

就像《全職高手》的主角葉修說(shuō)的那樣：“其實(shí)出路到處都是，就看你有沒(méi)有能力闖過(guò)去?！?/span>