關(guān)于創(chuàng)業(yè)資源市場(chǎng)以及商業(yè)策略的思考

摘要： 來(lái)講講幾點(diǎn)關(guān)于資源，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，關(guān)于商業(yè)，關(guān)于思考的局限性，以及關(guān)于市場(chǎng)的思考分享幾點(diǎn)，希望對(duì)大家有用。01、如何利用重要“資源”？前幾天和朋友聊，這個(gè)朋友告訴我說，他周圍有一個(gè)朋友...

來(lái)講講幾點(diǎn)關(guān)于資源，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，關(guān)于商業(yè)，關(guān)于思考的局限性，以及關(guān)于市場(chǎng)的思考

分享幾點(diǎn)，希望對(duì)大家有用。

01、如何利用重要“資源”？

前幾天和朋友聊，這個(gè)朋友告訴我說，他周圍有一個(gè)朋友，接近30歲了，天天在外面借錢，幾百幾百的借，借完然后不還...額，好吧，真的沒見過這么沒頭腦的人

你知道嗎，你的未來(lái)就這樣被自己葬送了。請(qǐng)問你借幾百有什么用？借了還不還，這是在折斷自己的信用和人脈，而且關(guān)鍵是幾百也做不了事（其實(shí)還了也沒用，一個(gè)年輕人幾百塊都向別人借，這給人的感覺很差）

在未來(lái)你可能需要大量的錢，比如創(chuàng)業(yè)，比如開店，乃至你可能生一場(chǎng)大病，這些人生重要的時(shí)刻，你找誰(shuí)去借？

同樣的，問問題也是一樣的道理

記住簡(jiǎn)單的問題，平常在工作中，不要隨便去找段位高的人來(lái)回答，這是在損害自己今后的資源。

為什么這么說呢？你想想看，你的問題太簡(jiǎn)單了，都是網(wǎng)上可以找到的，那么給人的印象其實(shí)是很差的。也就是你其實(shí)沒有認(rèn)真去找答案，去思考如何解決問題，你動(dòng)用重要的資源太隨便了。如果你們平常還沒怎么聯(lián)系的話，那么這個(gè)印象就更糟糕了。

要利用好段位高的人，他們是能夠在你今后遇到重要問題，關(guān)鍵抉擇，或者在你需要重要資源的時(shí)候，你請(qǐng)教他們，那樣的話這個(gè)價(jià)值就是無(wú)限的。

不要隨便用一些簡(jiǎn)單的問題來(lái)打擾他們，他們的時(shí)間是很寶貴的。有句話叫做“刀出鞘，必然見血”你要用重要的人，來(lái)解決你的關(guān)鍵性問題，而不是用這把刀去斬蒼蠅。

所以記住，不要輕易去動(dòng)用手中的重要資源，那真的是你重要財(cái)富。

02、關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

很多人創(chuàng)業(yè)，不知道自己要往哪個(gè)方向，于是呢，看到別人做什么賺錢，然后呢就馬上想復(fù)制，心里想著這是最快速的捷徑。愿望很好，但結(jié)果往往事與愿違。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一開始你會(huì)有一個(gè)好的想法，或者你覺得你能找到一個(gè)痛點(diǎn)來(lái)解決用戶的需求，我把這個(gè)階段成為A

可是我們?cè)谧隽艘欢螘r(shí)間之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過程中會(huì)有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，這會(huì)幫助你思考更多初始階段A的想法，那么就會(huì)升級(jí)為B

再當(dāng)我們繼續(xù)努力的做下去的時(shí)候，我們服務(wù)了一定的客戶，積累了不少的人脈，我們的生意模式會(huì)演變成C，到了這個(gè)階段我們應(yīng)該已經(jīng)賺了不少錢，但未必能讓我們大富大貴

隨著繼續(xù)努力做下去，我們會(huì)成了行業(yè)的佼佼者，并且做強(qiáng)大了一件事情，這時(shí)我們會(huì)突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)嶄新的商業(yè)模式D, 而讓企業(yè)做到強(qiáng)大的都是這個(gè)D! 

所以你再回頭看一下，你最初的商業(yè)模式A和現(xiàn)在的D完全不是一回事，但是，你不經(jīng)過A,B,C就不可能有D，這也是為什么這么多浮躁的創(chuàng)業(yè)者看到別人成功后也直接想做D，結(jié)果必然都是失敗告終。

任何的商學(xué)院分析都不可能從A分析到D，這也是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。

03、關(guān)于項(xiàng)目的流程

總結(jié)一些做項(xiàng)目的流程，以及你需要思考的問題，我想著應(yīng)該會(huì)對(duì)你有幫助。

做一件事，記住一開始就要盡可能的想好你的商業(yè)模式（通俗來(lái)講，就是你的賺錢模式），千萬(wàn)不要漫無(wú)目的，沒有目標(biāo)，只是寄希望于市場(chǎng)的火熱來(lái)做公司的溢價(jià)。

商業(yè)的模式要落實(shí)在需求，需求衍生出產(chǎn)品，產(chǎn)品又服務(wù)你的整個(gè)商業(yè)模式。這里要提醒一點(diǎn)的是，我們說的產(chǎn)品可以是實(shí)物，也可以是虛擬（內(nèi)容也是產(chǎn)品）

有幾點(diǎn)需要注意以及要思考幾點(diǎn)：

- 你的產(chǎn)品滿不滿足用戶的需求？（核心點(diǎn)：如何挖掘需求，判斷市場(chǎng)規(guī)模）

- 如何獲客？（也就是流量的手段你如何獲取，99%的企業(yè)會(huì)尸骨無(wú)存的一個(gè)重要原因是根本沒有有效思考如何獲客）

核心點(diǎn)：用戶從哪里來(lái)？如何拉新？如何留存？如何促活？如何轉(zhuǎn)化？

- 包裝（產(chǎn)品的到達(dá)率是先于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，包裝影響消費(fèi)決策。

所謂的打造亞馬遜Listing，著陸頁(yè)，你有沒有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)就是包裝，用戶被“包裝”吸引，然后下單，進(jìn)而才有后面的產(chǎn)品質(zhì)量判斷

（無(wú)論是海底撈還是小米Note還是你們學(xué)校的女神，他們都深深地明白世界上最厲害的包裝，就是排隊(duì)。而能把排隊(duì)玩明白的企業(yè)家都是頂級(jí)的包裝高手，無(wú)論是真排還是假排。人們喜歡從眾的天性是基因決定的。）

- 復(fù)購(gòu)率 （沒有復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品，就沒有沉淀，沒有沉淀產(chǎn)品，是沒有未來(lái)的）

- 成本（有限的資源，有限的條件，不同階段，怎么資源最大化，怎么打勝戰(zhàn)？必須得清楚這個(gè)過程中，所花費(fèi)的成本，優(yōu)秀的商人，對(duì)于成本的核算是極其敏銳的）

大體你去分析，所有的商業(yè)思維都離不開這幾個(gè)階段。你要做的是什么，多去觀察已有的項(xiàng)目，然后套用這套方法，并且反復(fù)模擬對(duì)照，慢慢的你自然就會(huì)發(fā)現(xiàn)相似點(diǎn)（反復(fù)對(duì)照是幫助你驗(yàn)證商業(yè)的邏輯）

所謂的商業(yè)，其實(shí)一開始要認(rèn)真對(duì)待賺一些小項(xiàng)目，乃至一些小錢。這個(gè)過程不是說賺多少錢，而是以此來(lái)培養(yǎng)自己賺錢的能力，思考，以及解決問題的能力，然后慢慢找到感覺，今后你在去做其他的項(xiàng)目，就會(huì)很順手。

這對(duì)你以后做一個(gè)項(xiàng)目，以及創(chuàng)業(yè)是非常的有幫助的

04、關(guān)于思考的局限性

你的過去決定了你的未來(lái)！也就是說其實(shí)你個(gè)人的經(jīng)歷決定了未來(lái)的思維和認(rèn)知，而你所有的思考以及執(zhí)行，都是基于你過去的經(jīng)歷和判斷。

舉例：

你有沒有發(fā)現(xiàn)，大部分創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品啟動(dòng)時(shí)都是「以己推人」，從自己過去幾年的生活/工作/愛好里去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇。同樣的，我們經(jīng)常講到選品，我跟你講啥啥啥好做，但是大概率你還是可能不會(huì)去做那款產(chǎn)品

因?yàn)槟氵^去接觸到的信息，大概率決定了你只會(huì)在那些產(chǎn)品上打轉(zhuǎn)。

你看人知識(shí)本身就有很大的局限性，更何況要去改變自己的看法和認(rèn)知，這其實(shí)是一件非常難的事。

那么針對(duì)局限性，這里有幾點(diǎn)建議：

首先，要認(rèn)識(shí)到自己的局限性。遇到新的想法和事物，你看不懂的，不要一上來(lái)就著急否定。

其次，要有所察覺。改變自己的認(rèn)知和思維很難，在做決策時(shí)候，要知道自己的想法不是最完整、最準(zhǔn)確的，是有局限性的。

最后，不要否定，去嘗試和感受，只有你去做了，才能真正的感感同身受。在這個(gè)過程中，要及時(shí)的培養(yǎng)自己的眼力，商業(yè)的思考能力，以及行動(dòng)力，我想這點(diǎn)都至關(guān)重要

最后我還想強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

我們這個(gè)國(guó)家人口基數(shù)實(shí)在太大了，每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)群體，都存在著各種各樣的需求未被滿足，所有讓你感到痛苦的，一定有很多人和你感同身受。

所以一定還有很多垂直的細(xì)分市場(chǎng)未被滿足，而這個(gè)市場(chǎng)，毫無(wú)疑問也是非常龐大的。

另外你的認(rèn)知不等于其他人的認(rèn)知。記住不要簡(jiǎn)單的用自己的思維來(lái)看到市場(chǎng)，我和優(yōu)聯(lián)薈群里的人說過，很多時(shí)候，如果你只是簡(jiǎn)單的以你的眼觀看市場(chǎng)，那么很多市場(chǎng)都做不了。

人的認(rèn)識(shí)，思維，經(jīng)歷都不一樣，那么他們對(duì)于信息，對(duì)于看問題的方法和態(tài)度都不一樣。

如果大家都和馬云，雷軍，馬化騰，一樣聰明，那么誰(shuí)來(lái)賺這個(gè)市場(chǎng)的錢？其實(shí)都不用說他們，就看看我們周圍優(yōu)秀的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)從來(lái)都是高維打低維，現(xiàn)實(shí)的很。