跨境電商店群項(xiàng)目風(fēng)口紅利還是割韭菜

摘要： 之前我曾寫(xiě)到過(guò)店群的剖析：店群死不了，但是你真的了解電商形態(tài)嗎？  。直到現(xiàn)在我還是那個(gè)觀(guān)點(diǎn)：店群無(wú)論如何是死不了的，但是行業(yè)不死并不代表其行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻沒(méi)有提高。在201...

之前我曾寫(xiě)到過(guò)店群的剖析：店群死不了，但是你真的了解電商形態(tài)嗎？  。直到現(xiàn)在我還是那個(gè)觀(guān)點(diǎn)：店群無(wú)論如何是死不了的，但是行業(yè)不死并不代表其行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻沒(méi)有提高。

在2017年之前，我也從事過(guò)店群行業(yè)，只不過(guò)后來(lái)由于種種原因離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)我對(duì)店群的預(yù)判就是，這個(gè)行業(yè)會(huì)不斷的走下坡路，但是從另外一方面看，也會(huì)有很多人在這個(gè)行業(yè)大做文章，尤其是那些搞培訓(xùn)的。

店群從最初的淘寶店群逐漸演變：裂變、精細(xì)化、采集、藍(lán)海，村淘等玩法接踵而至...等到淘寶店群再很難有什么擴(kuò)展的時(shí)候，市面上又出來(lái)了京東店群，天貓店群，拼多多店群等，而后跨境電商店群行業(yè)也加入其中。

只要是一個(gè)電商平臺(tái)，都可以被那些搞培訓(xùn)的拿來(lái)大做文章。這個(gè)平臺(tái)可以的時(shí)候，就在這個(gè)平臺(tái)內(nèi)不斷變換玩法收割，等到這個(gè)平臺(tái)徹底不行了的時(shí)候，就換個(gè)電商平臺(tái)收割。

店群圈無(wú)非就這么點(diǎn)事，說(shuō)實(shí)話(huà)我手里也有幾千個(gè)從事店群行業(yè)的人脈資源，他們給我最明顯的一個(gè)印象就是：跟大部分普通電商從業(yè)者一樣，躊躇滿(mǎn)志，猶豫不決，陷入店群行業(yè)而不能深深自拔，因?yàn)槌说耆盒袠I(yè)他們也不會(huì)從事其他行業(yè)了，并且也不敢去輕易轉(zhuǎn)行。當(dāng)然更多的是，他們心有不甘。

寫(xiě)到這里我還是非常慶幸2年前我跳出了這個(gè)行業(yè)。當(dāng)然如果當(dāng)時(shí)我在培訓(xùn)領(lǐng)域大做文章，是絕對(duì)可以賺到很多錢(qián)的，當(dāng)時(shí)我定制的一款店群軟件已經(jīng)賣(mài)到了天南地北。到現(xiàn)在有還有幾個(gè)當(dāng)時(shí)跟著我的軟件代理，現(xiàn)在在店群培訓(xùn)行業(yè)都是年入百萬(wàn)級(jí)別的，當(dāng)然了有沒(méi)有割韭菜的成分我保留意見(jiàn)。

淘寶店群現(xiàn)在最大的問(wèn)題是：一小部分人風(fēng)生水起，一大部分人半死不活，并且半死不活的的人大多經(jīng)歷過(guò)風(fēng)生水起。我記得上半年還有很多客戶(hù)店鋪每天都可以出幾百單，現(xiàn)在的情況卻是整個(gè)店鋪都是虧本買(mǎi)賣(mài)，工作室面臨隨時(shí)倒閉。

這種情況還會(huì)繼續(xù)惡化下去，淘寶平臺(tái)的規(guī)則還會(huì)不斷完善，如果想在店群行業(yè)長(zhǎng)久的混下去，勢(shì)必要做好當(dāng)一個(gè)傳統(tǒng)淘寶賣(mài)家的準(zhǔn)備了。

我大膽的預(yù)測(cè)下，那些搞培訓(xùn)的在收割完其他電商平臺(tái)的培訓(xùn)之后，還是會(huì)回到淘寶店群上大做文章，事實(shí)上大部分搞培訓(xùn)的一直沒(méi)有離開(kāi)淘寶，就算推其他平臺(tái)的培訓(xùn)，也是跟風(fēng)操作。

那些韭菜也是真的敢信，對(duì)于一個(gè)平臺(tái)的規(guī)則沒(méi)有幾個(gè)月是根本不可能熟悉過(guò)來(lái)的，突然告訴你有一個(gè)新的平臺(tái)可以做店群，90%是割韭菜的。

拼多多店群的問(wèn)題在于微薄的利潤(rùn)已經(jīng)拼多多動(dòng)不動(dòng)操蛋的規(guī)則，但是除了淘寶店群之外，拼多多店群的從業(yè)人員我相信應(yīng)該是最多了。

其他電商平臺(tái)，無(wú)論是京東還是天貓或者跨境電商平臺(tái)，大部分人給我的感覺(jué)就是觀(guān)望的態(tài)度了，很多人都知道有這么一回事，但是真正下手去做的人并不是很多，因?yàn)楦唛T(mén)檻高準(zhǔn)入的規(guī)則，已經(jīng)把很多人擋在了大門(mén)之外。

但是，那些突破門(mén)檻壁壘，去從事跨境電商行業(yè)的人，就成功率很高嗎？答案當(dāng)然是否定的了，就算你突破了門(mén)檻壁壘，在里面最終能留下的概率也只是很小的一部分人。

所以，最近很多人問(wèn)我跨境電商店群行業(yè)可行性，這篇文章算是一個(gè)非常系統(tǒng)以及中肯的回答了。

其實(shí)我接觸從事跨境電商行業(yè)的人還是很多的，為了寫(xiě)這篇文章，最近我也拜訪(fǎng)過(guò)一些正在從事跨境電商店群或者從事過(guò)跨境電商店群的朋友。通過(guò)拜訪(fǎng)，基本上跟我之前的想法吻合，在這里我跟大家系統(tǒng)的匯報(bào)下拜訪(fǎng)成果。

從跨境電商店群行業(yè)的可行性看：跨境電商店群行業(yè)是一個(gè)極少數(shù)人的人風(fēng)口，是絕大多數(shù)人的坑。

我這么說(shuō)可能大家沒(méi)有辦法理解，我通過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)舉例就可以說(shuō)明這個(gè)道理了。

比如你前幾年店群屬于粗暴期的時(shí)候，100個(gè)人去做店群只要認(rèn)真做，80個(gè)人都能賺到錢(qián)了。從概率學(xué)講，這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)的概率是80%。

但是回到現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)去跟之前粗暴的淘寶店群相比，首先從業(yè)者還是那些人，無(wú)論其人員素質(zhì)，資金，能力都跟之前不會(huì)相差太多。

但是現(xiàn)在假如把之前那100個(gè)人做淘寶店群的人轉(zhuǎn)嫁到現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)，無(wú)論你做不做，100個(gè)人都要首先淘汰90人，跨境電商店群的門(mén)檻以及繁瑣程度注定要淘汰90%的人。

這樣成功率看似只有10%了，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，另外10個(gè)人進(jìn)去，估計(jì)最后能剩下的也只有2 3個(gè)人，也就是說(shuō)跨境電商店群的賺錢(qián)概率大約只有2%左右。

當(dāng)然了我說(shuō)的有點(diǎn)夸張了，據(jù)我所知，淘寶店群的后期賺錢(qián)的概率也不到10%了，這個(gè)是有數(shù)據(jù)可尋的，曾經(jīng)幾個(gè)搞培訓(xùn)的聯(lián)合做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，他們所接受的付費(fèi)學(xué)員，最后留下的人也就是10%左右了。

看似淘寶店群10%賺錢(qián)的概率不高，但是也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比跨境電商2%的概率高了幾倍不止了。

以上的這些數(shù)據(jù)，就是我曾經(jīng)在文章中提到的一個(gè)詞：成才率的問(wèn)題。我想這么說(shuō)，大家就可以明白了。

你永遠(yuǎn)不要看那些在這個(gè)賺錢(qián)的人，而是要重點(diǎn)思考有多少人沒(méi)有賺到錢(qián)，有多少人為了這一個(gè)賺錢(qián)的墊背。因?yàn)楦闩嘤?xùn)的，從來(lái)不會(huì)給你不賺錢(qián)的案例，他們只會(huì)宣傳賺錢(qián)的案例，更不會(huì)告訴你賺錢(qián)的概率有多大。

但是作為不懂行的小白，他就不明白這里面的套路了，因?yàn)樗豢吹搅伺嘤?xùn)的給他灌輸?shù)馁嶅X(qián)的案例，這個(gè)時(shí)候人的腦海里潛意識(shí)的就會(huì)把那個(gè)賺錢(qián)的案例想象成自己，然后就盲目跟車(chē)，最后翻船跳坑。

我相信寫(xiě)到這里，還是有很多人不明白為什么跨境電商店群比淘寶店群很難，或者說(shuō)我證據(jù)不足，有些人心里很不服氣。

我發(fā)現(xiàn)做店群的好多人都有這個(gè)特點(diǎn)，永遠(yuǎn)自我唯一論，不服這個(gè)不服那個(gè)，感覺(jué)自己做啥項(xiàng)目都可以，實(shí)際上他只是活在之前的那點(diǎn)小成就當(dāng)中而已了。

大數(shù)據(jù)是不會(huì)說(shuō)謊的，跨境電商店群注定是給極少一部分人準(zhǔn)備的，而大部分人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也注定只是當(dāng)炮灰的角色。而那極少一部分在前期度過(guò)痛苦的煎熬期后，他們會(huì)無(wú)比的舒服。

所以，當(dāng)你在跨境電商行業(yè)取得成功，恭喜你成為了那極少數(shù)一部分人，如果你失敗了，也不需要?dú)怵H，這畢竟是一個(gè)高失敗率的行業(yè)和項(xiàng)目。

好了，我在繼續(xù)補(bǔ)充下跨境電商行業(yè)的一些坑吧，我相信準(zhǔn)備從事或者觀(guān)望跨境電商店群的人大部分都是被一些培訓(xùn)文案給誘惑了，還是那個(gè)道理，培訓(xùn)的永遠(yuǎn)只講好的，不會(huì)給你講不好的地方。

而據(jù)我了解，跨境電商店群的一些平臺(tái)的坑也是非常多的，而因?yàn)槭菄?guó)外平臺(tái)，很多人在這方面并沒(méi)有做好一些事前了解。

說(shuō)到跨境電商店群，其平臺(tái)不過(guò)主要有以下3類(lèi)：

1：亞馬遜平臺(tái)（主要以歐洲站，北美站為主）

2：東南亞的一些電商平臺(tái)（shopee，lazada）

3：速賣(mài)通，wish，ebay等。

目前跨境電商店群亞馬遜平臺(tái)的宣傳占據(jù)半壁江山，當(dāng)然中間夾雜著一些東南亞的電商平臺(tái)。關(guān)于培訓(xùn)所夸贊的那些優(yōu)點(diǎn)我就不說(shuō)，我在這里說(shuō)下亞馬遜以及東南亞一些電商平臺(tái)的不太友好的地方。

亞馬遜：門(mén)檻太高，對(duì)其資金量需求極大，資金周轉(zhuǎn)周期很長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)店鋪并不是一定會(huì)給你通過(guò)。上貨極其麻煩，需要大量人工操作。見(jiàn)效很慢，我一個(gè)做亞馬遜店群的哥們告訴我，做亞馬遜前3個(gè)月做好不賺錢(qián)的準(zhǔn)備。

封店無(wú)解，規(guī)則很?chē)?yán)格，被抓到違規(guī)，基本上店鋪就沒(méi)救了。

其實(shí)亞馬遜不友好的地方以上真的只是冰山一角，還有很多不友好的地方我在這里就不一一列舉了。

東南亞的電商平臺(tái)以及臺(tái)灣站：除了亞馬遜店群之外，東南亞平臺(tái)以及蝦皮的臺(tái)灣站也成了很多人的香餑餑。

其實(shí)說(shuō)到東南亞，根本就沒(méi)必要列舉不好有的地方了，但凡是稍微有點(diǎn)地理常識(shí)的人都能想到好不好做。東南亞國(guó)家，除了新加坡之外，全部都是人均GDP2000到5000美元的發(fā)展中國(guó)家，參考中國(guó)人均GDP1萬(wàn)美元。新加坡就幾百萬(wàn)人，跟中國(guó)一個(gè)城市人口差不多，這個(gè)市場(chǎng)可以直接忽略。

其他國(guó)家，可謂市場(chǎng)又小購(gòu)買(mǎi)力又弱，人群畫(huà)像堪比在拼多多上那些整天想著0元買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的大媽...根本不用列舉平臺(tái)規(guī)則，但凡有點(diǎn)地理常識(shí)都明白中國(guó)人跑到東南亞電商平臺(tái)去做生意是個(gè)啥場(chǎng)景了。

所以，我拜訪(fǎng)的那些做東南亞電商平臺(tái)的老鐵，給我說(shuō)的最多的問(wèn)題就是2個(gè)：

1：可以出單，但是出單很少。

2：虧本情況很多，加上本身沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的地域，再加上國(guó)際物流以及各種稅費(fèi)，根本沒(méi)利潤(rùn)可言。

當(dāng)然，他們也告訴我了，在東南亞平臺(tái)做的風(fēng)生水起的，都是一些前兩年提前布局跨境電商的一些南方老板，主要在珠三角那一塊。

臺(tái)灣站的問(wèn)題就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，本來(lái)臺(tái)灣跟大陸的電商接觸就沒(méi)有內(nèi)地暢通，然后一大堆人又跑去做臺(tái)灣市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)嚴(yán)重飽和最后人人都不賺錢(qián)。

跨境電商深似海，任何行業(yè)賺錢(qián)的基礎(chǔ)是你得先把這些不友好的因素一個(gè)個(gè)解決了，哪怕有一項(xiàng)沒(méi)有解決，都會(huì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目造成災(zāi)難性的后果。但是我相信，對(duì)于并非電商專(zhuān)業(yè)出身的大部分店群從業(yè)者而言，大概率是沒(méi)有能力解決所有不友好因素的。

在這些坑不解決之前，談賺錢(qián)就是空中樓閣了。所以，對(duì)于要不要去從事跨境電商店群行業(yè)，我的觀(guān)點(diǎn)很明確了，如果你真的很想嘗試一下，在你接觸這個(gè)行業(yè)之前，一定要找人對(duì)這個(gè)平臺(tái)做足功課。

在了解平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)了解平臺(tái)有哪些坑，然后考慮這些坑我能不能解決？如果超出我的能力范疇解決不了，那么盲目入坑怕是只有九死一生了。

但是無(wú)論怎么說(shuō)，從目前的情況來(lái)看，跨境電商店群屬實(shí)被培訓(xùn)的夸大了，其實(shí)坑非常的多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有宣傳的那么暴力那么容易操作。

這就跟普通話(huà)沒(méi)有學(xué)好，就去講英語(yǔ)，最后被人嘲笑的道理一樣。

好了，關(guān)于跨境電商店群，我就說(shuō)到這里，歡迎大家提出你對(duì)跨境電商店群行業(yè)看法以及操盤(pán)感受。