直播帶貨幾萬，揭秘美少奶奶變現(xiàn)套路

摘要： 在抖音和快手上有一個叫做魔兮美少奶奶Nicole，俘獲了一大批忠誠的粉絲。這位少奶奶將各種夸張的造型諸如美杜莎、木乃伊，埃及貓神各種夸張造型上傳到抖音和快手上，并且每周還不定期的推...

在抖音和快手上有一個叫做魔兮美少奶奶Nicole，俘獲了一大批忠誠的粉絲。

這位少奶奶將各種夸張的造型諸如美杜莎、木乃伊，埃及貓神各種夸張造型上傳到抖音和快手上，并且每周還不定期的推出教程直播，并開設培訓，現(xiàn)在她已經(jīng)有了一個自己的制作團隊。

她坦言現(xiàn)在把自己的愛好做成了自己的一個事業(yè)也算是小小成就，不僅如此，美少奶奶的變現(xiàn)量可謂嚇人，她在直播中三個小時賣了2萬張面膜，并且復購率竟然達到了93%，而且客單有200元之高。

那么，她的帶貨量如何達成？其變現(xiàn)路徑又是怎么樣的？今天我們就來聊一聊，她的網(wǎng)紅致富之路。

1.直播商機無限

這位美妝博主告訴我們，其實她接觸短視頻的時間比較早，在2011年，美拍剛剛上線的時候她已經(jīng)開始了接觸到這類短視頻軟件，當時她并沒有想把自己打造成一個帶貨王，而是完全出于自己的喜好，在2016年10月29號萬圣節(jié)這一天，她在直播平臺上做了一期關于萬圣節(jié)新娘的直播，瞬間就引來了100多萬的粉絲網(wǎng)友關注。

在直播的活動中有很多粉絲問，她的美瞳怎么賣？上哪買？這時她才發(fā)現(xiàn)了，這樣的一個新商機，從這次直播中，她看到了網(wǎng)紅帶貨的巨大紅利。雖然她在這個過程中也接觸了很多培養(yǎng)網(wǎng)紅的機構，但是在她看來，這些機構過于的商業(yè)化并沒有融入個人特點，比如生活方式、審美態(tài)度和價值觀等等都沒有在這些視頻中得到體現(xiàn)，更沒有去了解粉絲真實的想法，此時，它構建了一個理念，帶貨加上信任，出貨量一定會增多。

她的職業(yè)是位彩妝師，一開始她在直播中加入了教程，但是，她發(fā)現(xiàn)有很多人在直播之后，根本也沒學會，所以她才想把自己的美妝技巧融入到小視頻之中，并不定期的，把這些美妝技巧輸出給大家，能讓大家持續(xù)關注她的就是她的特效妝，這也是她認為能吸引用戶的最獨辟蹊徑的方式之一。

2.短視頻變現(xiàn)秘訣

其實她認為短視頻要變現(xiàn)并不復雜，但是要做好做精卻不是一件容易的事情，比如她剛開始的時候拍的內容比較隨性，但是粉絲持續(xù)的關注，讓她有了責任感，她覺得這種簡單隨性的視頻不能夠將自己的價值觀輸出給用戶，所以她開始在視頻質量上進行打磨。

她的短視頻有一個特點：一般不會特意的加入廣告，因為她本身比較反感另一方面，刻意的加入廣告也會引起粉絲的反感。

為此她開始在短視頻中預告自己，下一集將要進行什么特效妝，例如十二星座特效裝、美杜莎、埃及艷后等等，這一系列引發(fā)粉絲好奇的預告和視頻聚攏了大量粉絲。

為了更好的，將自己的流量轉化成粉絲，博主舉了一個例子：從今年的2月份開始，她每個月都會分享出一個物件兒，每周至少進行兩天的直播，慢慢的粉絲聚攏并且變成精準粉，而這種方式帶來的結果就是到了3月份，僅僅一個月的時間，她利用短視頻，就將她本家的防曬霜清了庫存。

當然能賣這么多貨在粉絲的管理方面，少奶奶也有自己的一套獨特理論：直播群、產(chǎn)品推薦、使用反饋、問題解答。

這一系列動作做下來，少奶奶將賣貨變成了賣生活方式和解決方案，與用戶高度粘合，讓少奶奶的覆蓋率達到了一個新高，由于社群管理工作做得相當出色，因此，少奶奶還得到了一個有貨社交電商講師的名號，不過人家確實也是貨真價實。

3.更傾向于快手

在去年有贊商城和快手建立的電商體系。有贊店鋪中所有的貨都可以在快手上進行售賣。不止如此，她還認為快手上轉化粉絲比抖音更精準，一般一場直播下來，假如有50到80人觀看的情況下，如果客單價在100~180元之間，那么最后也會產(chǎn)生將近1萬塊錢的訂單，轉化率高，粉絲精準，就是少奶奶更偏愛快手的原因所在。

為什么不偏愛抖音？有粉絲這樣問她。

少奶奶自己坦言，當時這兩個平臺很難抉擇，但為了搞清楚哪個更適合自己，她還拿快手和抖音對比下轉化率，結果她發(fā)現(xiàn)快手的粉絲互動率很高，而且也相當熱情，但是，在抖音上這種互動就很少，除非你是熱門人物熱門視頻，并且這些粉絲都不精準，并不是沖著博主而來，多數(shù)是圖個新鮮，轉化率明顯快手>抖音。

其實作為一名互聯(lián)網(wǎng)老鳥，我也認為快手的用戶比抖音的用戶更加忠實，究其原因很可能是因為它們的算法不一樣，快手打開界面，推薦的更多的是關注的人，而抖音更傾向于熱門。

并且快手有一個機制叫做直播秒榜，這種機制更利于賣貨。