利用僅存的流量，獲取最大的客戶價(jià)值

摘要： 2019年流量退潮，不管是淘寶還是搜索流量成本，都高居不下。新流量越來(lái)越難以獲取，唯有想方設(shè)法在存量上下功夫。樹立好超級(jí)用戶思維，與其每天辛辛苦苦的去吸引新的流量，不如想辦法將現(xiàn)有...

2019年流量退潮，不管是淘寶還是搜索流量成本，都高居不下。新流量越來(lái)越難以獲取，唯有想方設(shè)法在存量上下功夫。樹立好超級(jí)用戶思維，與其每天辛辛苦苦的去吸引新的流量，不如想辦法將現(xiàn)有的客戶，價(jià)值最大化。這里接下來(lái)，要分享的是，我們?nèi)绾卫脙H存的流量，獲取最大的客戶價(jià)值。

1.向受眾要分享。新客戶的流量成本高居不下，通過(guò)現(xiàn)有的受眾去裂變出更多客戶，是一種簡(jiǎn)單快速的增客方式。根據(jù)受眾的需求特點(diǎn)，設(shè)置好相應(yīng)的誘餌，即可引發(fā)裂變。

舉例：之前有個(gè)在四線城市開家紡店的老板，新店開業(yè)，問(wèn)我有什么好的拓客方法。當(dāng)時(shí)我教了他一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，當(dāng)天縣城里就有1000多人加他為好友，家紡店名氣很快就傳播出去了。這個(gè)方法就是：開業(yè)當(dāng)天做了一個(gè)好禮送不停活動(dòng)，凡是在微信里群發(fā)100名好友，此家紡店活動(dòng)的，可領(lǐng)取價(jià)值10元的水杯。凡是群發(fā)200名以上好友的，可領(lǐng)取價(jià)值30元的洗衣液。活動(dòng)的文案設(shè)計(jì)，也是非常的誘人，大意是凡是加店長(zhǎng)微信，即可多少天之內(nèi)到店免費(fèi)領(lǐng)取XX禮品，受眾在后期進(jìn)店后，又設(shè)置好新的套路，凡是轉(zhuǎn)發(fā)朋友XX活動(dòng)，禮品即可升級(jí)為XX。把互聯(lián)網(wǎng)上的套路，經(jīng)過(guò)降維打法，在低線城市輕松玩轉(zhuǎn)客戶。具體的裂變玩法，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和受眾的需求點(diǎn)而來(lái)，這塊我們?cè)诤笃跁?huì)詳細(xì)分享如何通過(guò)裂變，輕松獲客。

2.向小客要大客。這塊我們之前在梯度成交模型中，有詳細(xì)分享過(guò)。先用免費(fèi)的產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，再用低價(jià)的產(chǎn)品來(lái)獲取顧客的信任，然后是用利潤(rùn)品來(lái)進(jìn)一步從顧客身上獲取價(jià)值。最后用暴利品，來(lái)讓顧客價(jià)值最大化。

3.向大客要渠道。通過(guò)設(shè)置好一套模式來(lái)賺錢，遠(yuǎn)比自己每天苦逼的做流量做成交輕松。將老顧客發(fā)展為我們的代理商，設(shè)置好層級(jí)和梯度，做好產(chǎn)品的利潤(rùn)分成，打造自動(dòng)化賺錢機(jī)器。把錢分的越狠，顧客越有動(dòng)力，會(huì)分錢的老板越會(huì)賺錢。在打造賺錢模式的過(guò)程中，我們只做最核心的部分，其他的能分出去都分出去，把公司大部分利潤(rùn)分給代理商，發(fā)揮出代理商的潛力。讓大客成為我們的渠道，錢分的越多最后賺得越多，分的越狠賺的越輕松。

向受眾要分享，向小客要大客，向大客要渠道。同樣是年賺百萬(wàn)，與其為十萬(wàn)人服務(wù)，每人就賺個(gè)10塊錢，得累成狗；不如做好100個(gè)客戶的超值服務(wù)，讓每個(gè)客戶為我們創(chuàng)造一萬(wàn)塊錢的收益，輕輕松松賺錢。