掛羊頭賣狗肉的營銷套路，附案例分解

摘要： 生活中掛羊頭賣狗肉的事不在少數(shù)，可能大部分人對這樣的銷售手段比較不認(rèn)同，并且自己在現(xiàn)實生活中也會遇到同樣的銷售模式，從而在心里上產(chǎn)生抗拒，哥跟大家分享一個銷售的套路，做到極致不會讓...

生活中掛羊頭賣狗肉的事不在少數(shù)，可能大部分人對這樣的銷售手段比較不認(rèn)同，并且自己在現(xiàn)實生活中也會遇到同樣的銷售模式，從而在心里上產(chǎn)生抗拒，哥跟大家分享一個銷售的套路，做到極致不會讓人有任何的懷疑，從而拒絕或者抵觸你的產(chǎn)品，如果你的方式不對，對不起只能說明你學(xué)藝不精。

銷售策略的合理運用，無非是對人性的合理把握，你知道消費者的心里，自然很多事就好辦，產(chǎn)品最終還是需要落戶到消費者手中，打個最簡單的比方，很多廠家在電視臺做廣告，廣告的內(nèi)容基本都是宣揚自己的產(chǎn)品如何如何好，針對那些人群去劃分，并且針對這些人群的受需要程度去重點宣傳。

當(dāng)然了我們做互聯(lián)網(wǎng)也可以通過廣告的模式去操作，關(guān)于怎么用廣告操作，哥以前很多文章也有具體的講解，大家可以自己去用翻看，包括視頻都是有講解的。

今天哥就用掛羊頭賣狗肉這樣一個從古流傳至今的諺語，為大家打開一條按照這個套路去進(jìn)行的營銷手段，重點大家必須要了解要介紹的這些項目的核心點，以及如何對消費者心理進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌芽兀@樣替換成任何產(chǎn)品，或者你需要用到營銷的地方，會助你一臂之力。

第一當(dāng)然是選擇產(chǎn)品，一般選擇產(chǎn)品哥給給大家推薦幾個點，根據(jù)這幾個點去選擇，基本上選出來的產(chǎn)品只要你按模式去賣基本銷量都可以。

1：產(chǎn)品的定位是什么。市場，女人，小孩，男人，老人，有的產(chǎn)品可能針對某一類細(xì)分人群，有的是可以定位多類細(xì)分人群，最好可以選擇都可以兼顧的，比如家庭適用產(chǎn)品等等，

2：受眾的人群多不多。也就是說這樣的產(chǎn)品是不是很多人需要用到的，盡量不要搞一些小眾的東西，當(dāng)然不是說小眾的產(chǎn)品賺錢少，如何你對互聯(lián)網(wǎng)賺錢還處于一直班級的程度，建議大家偏向選擇受眾廣的產(chǎn)品。

3：大家是否可以普遍認(rèn)可你所需要銷售的產(chǎn)品。找一看產(chǎn)品，即使用的人多，受眾的也廣，但是搞一些不實際對于新手網(wǎng)賺來說，那一定會讓你的銷量下降，你做不出成套的銷售，布局。產(chǎn)品，方案，而這一套流程非深耕互聯(lián)網(wǎng)不能得其精髓。

以上三點建議希望對于選擇產(chǎn)品還是很重要的

說完了產(chǎn)品的選擇，那接下來就是用掛羊頭賣狗肉的這種營銷理念去具體實施操作，根據(jù)上面的三點，哥今天就選了一款凈水器作為主產(chǎn)品去進(jìn)行示例，現(xiàn)在家庭的健康意識越來越強，而且男女老少都需要。完全符合剛才跟大家講到的三點。

首先我們搞第一種模式去操作。

雖然賣的是凈水器，但是實際我們并不是去賣凈水器，為什么這么水？首先大家可以搜索一下凈水器的價格，可以看到，價格非常的低，那怎么賺錢？可以免費送啊。但是你安裝工人你需要給錢吧？一臺凈水器幾十元，再出去給安裝工的每臺幾十元，如果在到每個小區(qū)去推廣，一天下來幾百上千塊好賺的。

如果本省自己再學(xué)習(xí)一點這個安裝的技術(shù)，那安裝工人錢工費也可以節(jié)省下來。

看似我們想賣的是凈水器，但是實則賺的是安裝的費用，這個套路而且不會讓人感到反感，畢竟你買了幾千塊的凈水器別人才給你上門免費安裝，現(xiàn)在送給你，只需要出個安裝的費用，也在情理之中。就算別人家里有凈水器，多多多益善，除了廚房，還有其它地方也可以安裝。

發(fā)展一下思維，可以找一些保險公司做合作，為什么要找保險公司呢。

很多去保險公司聽過講座的人都知道，因為都是人情世故不好意思不去，基本也沒什么人愿意買保險，如果你跟保險公司談了合作，去講座那邊進(jìn)行免費送這些凈水器，別人本來已經(jīng)不好意思沒買保險，加上人都愛貪小便宜，有凈水器免費送這么好的事當(dāng)然愿意。

至于安裝費也沒什么，除了保險公司以外，也可以跟線下其它一些商家談合作。比如飯店，充值多少送這個凈水器，還有其它等等一些地方。