倒賣漢服賺錢 會是下一個90后爆款嗎

摘要： “ 同袍擴(kuò)列嗎？”最近在微博和QQ空間里經(jīng)?？匆娺@句話。同袍，來源于《詩經(jīng)-秦風(fēng)》“豈曰無衣，與子同袍”?！稛o衣》篇原是一首戰(zhàn)歌，用來表示互相扶持，致力復(fù)興的決心，后被引申為漢服愛...

“ 同袍擴(kuò)列嗎？”最近在微博和QQ空間里經(jīng)常看見這句話。

同袍，來源于《詩經(jīng)-秦風(fēng)》“豈曰無衣，與子同袍”?！稛o衣》篇原是一首戰(zhàn)歌，用來表示互相扶持，致力復(fù)興的決心，后被引申為漢服愛好者之間的互稱。擴(kuò)列，擴(kuò)充好友列表，等同于交朋友的意思。

親，是不是和我們負(fù)責(zé)審稿的課代表一樣，看完這段話之后，徹底一臉懵逼了呢？ “同袍”“擴(kuò)列”，兩個Z世代黑話的組合，完美展現(xiàn)漢服文化的獨(dú)特標(biāo)簽：屬于我們年輕人。

從早年的貼吧論壇到微博B站，到現(xiàn)在抖音上漢服相關(guān)的視頻隨便一刷都是上萬點(diǎn)贊。漢服不再局限于地方傳統(tǒng)活動或者國學(xué)成年禮，更多地被穿上大街，走入日常。本來屬于小眾圈子的漢服，越來越頻繁地出現(xiàn)在我們的眼前。

難道漢服文化真的要脫離小眾，走向主流審美市場了嗎？

對于你的疑惑，通過閱讀你將獲得答案：

漢服這么小眾，為什么還會有那么多黃牛？是不是照抄同款，找個裁縫就能開漢服店？一套漢服上萬，價(jià)格越貴賣得越好？不懂漢服的人就不配買漢服嗎？

漢服，小眾卻不平價(jià)

漢服不等同于古裝，指的也并不是“漢代的服飾”。而是從三皇五帝時期一直到明朝末年這幾千年間，漢民族所穿著的傳統(tǒng)服裝。嚴(yán)格意義上來講，流行少數(shù)民族服飾的元朝和清朝，都不在漢服范疇之內(nèi)。涉及的朝代和款式繁多，相關(guān)的首飾配件種類也多到不可計(jì)數(shù)。 

因?yàn)闈h服的主要消費(fèi)人群為90后甚至00后的年輕女性。漢服商家大多以女裝作為主要產(chǎn)品，其中漢，唐代的服飾因?yàn)橐渍宫F(xiàn)身材，款式種類多而最受歡迎。

就拿銷量最高的襦裙來說，都有交領(lǐng)、齊胸、齊腰、對襟等款式。齊胸襦裙因?yàn)榭钍胶啙嵄阌谠O(shè)計(jì)師發(fā)揮，花色豐富，售價(jià)親民。往往是大多數(shù)女生購買漢服時的第一選擇，也是大部分漢服商家主要經(jīng)營的款式。

天貓平臺2018年的漢服不同款式的銷售情況：名列榜首的是襦裙，占到銷量的49.6%。

漢服買家們對于款式和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，他們有著自己的判斷，并不一味追求低價(jià)。根據(jù)有關(guān)報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶天貓平臺，定價(jià)在100-300元之間的漢服占據(jù)了60%以上的銷售份額，500元以上的占有30%以上。而100元以下的份額甚至不超過2%，基本不在購買者的考慮中。

以快消服飾來說，百元以上的單筆定價(jià)并不算低。而一些走高端路線的漢服店，定價(jià)甚至能超過一些奢侈品牌。比如高端定制漢服的代表性品牌明華堂，隨便一套漢服售價(jià)都在萬元以上，在二手市場更能炒出兩三倍的價(jià)格，被漢服愛好者們戲稱為“行走的人民幣”。

像抖音上最火的一款漢服“九尾”，原價(jià)在1000元左右，現(xiàn)在咸魚上高價(jià)求購的買家不在少數(shù)，據(jù)漢服愛好者描述，在抖音帶火之后，二手價(jià)最高的時候炒到了4000元以上。像這樣的爆款每年都會出來好幾個，很多限時限量的漢服過季之后就會停產(chǎn)，絕版后都有一定的升值空間，因此還出現(xiàn)了專門倒賣漢服賺錢的專業(yè)黃牛。

商家的瓶頸和困擾：漢服明明是小眾愛好，為什么還會出現(xiàn)一衣難求呢？

這一切都是因?yàn)闈h服的制作生產(chǎn)方式，與西式剪裁的現(xiàn)代服飾有著很大的差異。不同于大部分淘寶服裝店，生產(chǎn)設(shè)計(jì)都可以依靠現(xiàn)成樣板或直接到工廠選款拿貨。漢服對做工、裁剪、原材料等都有著更高的要求。

漢服大多采用平面裁剪，在制作之前都需要根據(jù)有關(guān)歷史文物，先做出“平鋪圖”。稍微懂點(diǎn)門道的漢服買家可以通過觀察平鋪圖，來判斷版型正不正，放量夠不夠多，繡花整體效果好不好。因此淘寶商家在售賣漢服時，商品詳情頁是否展出平鋪圖，也會影響到買家的購買。對于資深漢服愛好者來說，不放平鋪圖的賣家都是不專業(yè)的。

平鋪”要求衣服平整展開時是完整整齊的一整塊布。

漢服從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，最貴的其實(shí)是時間成本。

根據(jù)漢服生產(chǎn)從業(yè)人士描述，在設(shè)計(jì)一款漢服時，需要先挑選底料布料，然后繪制設(shè)計(jì)稿，交由專業(yè)的裁縫店或者刺繡工作室進(jìn)行制作，根據(jù)實(shí)物再做修正改進(jìn)，最后才投入生產(chǎn)。

不同布料的選擇對成本有很大影響，刺繡織金類高于印花類，錦緞絲麻類布料也要比紗紡蕾絲類貴些。根據(jù)刺繡圖樣的復(fù)雜程度，一款樣衣的制作時間從十幾天到幾個月不等，設(shè)計(jì)一款漢服的費(fèi)用從幾百上千甚至上萬都有可能。經(jīng)營時間長的老品牌，比如淘寶銷量前二的漢尚華蓮，重回漢唐，會有自己專屬設(shè)計(jì)師，甚至有自己的時裝秀。

更多的新小漢服店會采用從自由設(shè)計(jì)師那里購買設(shè)計(jì)稿使用權(quán)的方式，來節(jié)省用人成本和設(shè)計(jì)費(fèi)用。非買斷式的稿件，店家僅僅購買了設(shè)計(jì)稿的使用權(quán)，稿件價(jià)格會偏低，設(shè)計(jì)師大多也不參與后期銷售利潤分成，商家可以獲得更高的利潤。

因?yàn)槭袌鲶w量有限，銷量有很大的不確定性，漢服商家往往不會像一般服飾品那樣大量囤貨。很多漢服店鋪都只有少量長期在架的現(xiàn)貨，大多會采用“預(yù)售”的方式，買家付過款之后，這件漢服才從布料開始制作，兩三個月之后開始發(fā)貨。

因?yàn)橐髧?yán)苛，能做的工廠少，很多店鋪的預(yù)售訂單甚至排到幾個月后。口碑好的老牌漢服，等上一兩年的工期也是有可能的，像上面提到的明華堂，大部分訂單都排到了明年。

囤貨怕賣不出去，預(yù)售產(chǎn)能不足，是所有漢服商家都面臨的問題。然而最讓商家頭疼的還是“山寨”，以及漢服圈粉絲的派系亂戰(zhàn)。

盛裝華服背后的亂象

“女孩穿山寨lolita被當(dāng)街?jǐn)r住辱罵”，前一段時間有這么一則新聞刷了不少人的屏。

當(dāng)時就有人提出：女孩可能不懂自己買到的是山寨版，是不是對剛接觸這一文化的小萌新太過苛刻了？

其實(shí)在漢服的圈子里，要求同樣嚴(yán)格。新人在購買第一件漢服之前，都需要學(xué)會兩件事情：辨“山寨”，知“形改”。

因?yàn)橹谱鞴に噺?fù)雜，大多漢服工作室都需要找工廠代工，工廠往往會利用自己生產(chǎn)條件的優(yōu)勢，做出仿品的同時又在價(jià)格上碾壓原創(chuàng)工作室，許多投機(jī)的商販為了省略前期開發(fā)設(shè)計(jì)成本，會選擇直接從工廠購買這些“同款”，走大批量出貨，低價(jià)傾銷的野路子，商品往往看起來“物廉價(jià)美”，新人不具備鑒別能力，很容易就會買到盜版。

比如上面說到的抖音爆款九尾，山寨的定價(jià)只有正版的十分之一。

而漢服作為偏小眾的愛好，制作和設(shè)計(jì)者并不算多，原創(chuàng)設(shè)計(jì)成為這類服裝品牌賴以生存的根本。著作類版權(quán)維權(quán)一直是大難題，原創(chuàng)商家往往很難打壓盜版，很多商家因此虧損甚至倒閉，所以漢服圈內(nèi)人對買山寨是零容忍的。

而“形改”，則代表了這一愛好者圈子以形制派和改良派為主流的兩大陣營。形制派因?yàn)樽非筮€原歷史事實(shí)，考究嚴(yán)謹(jǐn)，被改良派嘲諷為“古墓派”。改良派則認(rèn)為任何事物都要向前看，漢服也該遵循時代需要，創(chuàng)新與繼承兼容，支持使用新材料，新工藝和新版型，被形制派諧謔地叫做“仙女派”。

像之前被稱為漢服界“帶貨女王”的徐嬌，她創(chuàng)立的漢服品牌“織羽集”，就是改良漢元素服裝的代表。除此之外還有完全不考慮形制花里胡哨的“影樓派”......多個派系分立，長久爭吵不休，還有著各自的鄙視鏈。形制的看不起改良的，改良的看不起影樓的，影樓的看不起穿盜版的。

派系之間的矛盾，說來說去，還是因?yàn)闈h服沒有一個“官方標(biāo)準(zhǔn)”，沒有官方的權(quán)威規(guī)定哪個是對的哪個是錯的，大家各持己見。加上一些涉及商業(yè)利益的商家，為了賣衣服，也在旁邊煽風(fēng)點(diǎn)火，自然就爭吵不休了。其實(shí)除了派系之爭，漢服在長久以來一直不乏“黑料”。

從成都火燒漢服事件，到周立波節(jié)目上調(diào)侃漢服“像是從洗浴中心出來的一樣”，再到武大賞櫻因服裝問題頻發(fā)各種事件，在名人效應(yīng)和敏感話題的加持下，輿論迅速蔓延，負(fù)面影響一步步加深。很多吃瓜群眾無法理解，甚至覺得漢服已經(jīng)“妖魔化”了而產(chǎn)生抵觸心理。

拋開網(wǎng)紅面紗，漢服文化仍然只是小眾。

拿去年淘寶天貓兩大平臺漢服相關(guān)總銷售額來說，雖然高達(dá)9.21億元，但是淘寶天貓光是雙十一期間都有2135億元的現(xiàn)金流，漢服較于平臺龐大的交易額，始終只是分了一小杯羮。

二次元文化流行的今天，雖然泛二次元用戶數(shù)量已近3.5億，市場規(guī)模超過千億。而“國風(fēng)”作為二次元社區(qū)中的一個重要板塊，線上平臺和線下漫展都在積極引入漢服，但是漢服依舊沒有擺脫“奇裝異服”的標(biāo)簽。相對于圈地自嗨，漢服圈子似乎更需要敞開大門讓普羅大眾讀懂它。

能不能抓住年輕人，依附二次元走向平常，對于漢服來說依然是一個未知數(shù)。