淘寶撿錢項目最低成本可啟動盈利模式

摘要： 今天來說下淘寶撿錢這個項目，沒有去選擇多么高端復(fù)雜的產(chǎn)品，只是個小類目。寶貝是16號晚上架，17號找家里人走了幾單，第二天就開始自然出單，斷斷續(xù)續(xù)...現(xiàn)在每天店鋪都有自然搜索流量...

今天來說下淘寶撿錢這個項目，沒有去選擇多么高端復(fù)雜的產(chǎn)品，只是個小類目。寶貝是16號晚上架，17號找家里人走了幾單，第二天就開始自然出單，斷斷續(xù)續(xù)...

現(xiàn)在每天店鋪都有自然搜索流量進(jìn)店

pc端搜索，寶貝已在首頁第五位，無線端還需要優(yōu)化，畢竟是新店，有一些維度競爭不過同行啊

接下來分享操作流程，讓零基礎(chǔ)小白也可以跟著步驟一步步操作。

我們先整體流程，再拆開一個個說。

一個撿錢店鋪的操盤

整體流程如下：

1、店

2、對的行業(yè)產(chǎn)品，對的供貨商

3、上架前準(zhǔn)備+上架

4、基礎(chǔ)銷量+評價

5、站內(nèi)+站外推廣

6、各維度優(yōu)化+良性循環(huán)

接下來，一個個拆開了說：

1、店

如果你找不到開店的入口，嘻嘻睡吧！或者你可以翻下“淘寶大學(xué)”。

學(xué)完里面的基礎(chǔ)操作，把店開起來。

小秘訣：聽說把里面的基礎(chǔ)學(xué)會了，至少可以過濾一堆搞培訓(xùn)的，因為他們教的，也是里面本來就有的?。。?！

2、對的行業(yè)產(chǎn)品，對的供貨商

1)如何選擇對的行業(yè)和產(chǎn)品？

兩個方向：

A、周圍人身上迫切被滿足的需求。但這么挖出來的需求產(chǎn)品，未必適合淘寶賣。那就選擇下面這個方式：

B、挖可以撿錢的搜索詞。如圖：

我隱藏的，就是這類搜索詞（搜索量不小，但競爭比較小，外邊常說這是藍(lán)海詞，我稱它為撿錢詞。）

第一步：撿錢詞怎么找？

通過聯(lián)想和驗證。（通過聯(lián)想可以得出一堆泛詞，通過工具的驗證，可以得出可以用來操作的撿錢詞，并判斷出那詞是真詞還是假詞）。

聯(lián)想什么？比如現(xiàn)在是夏天，下個季節(jié)是秋天，那和秋天相關(guān)的詞有哪些？想泛詞，不要精準(zhǔn)詞。

驗證什么？把聯(lián)想出來的詞放進(jìn)工具里（市場參謀不是免費(fèi)那版）

是真詞嘛？搜索需求有波動上升為真詞，數(shù)據(jù)中市場供應(yīng)遠(yuǎn)小于市場需求，且直通車有價，支付有轉(zhuǎn)化率時，初步確定為撿錢詞。

小秘訣：那些花幾千塊錢去學(xué)店淘的小伙伴得到的最大價值，應(yīng)該就是這塊了。——選擇有趨勢上升的產(chǎn)品批量上架，再加點(diǎn)經(jīng)驗和技巧，當(dāng)然出單率大大增加了。小白都能玩。

第二步：找到藍(lán)海詞以后，背后對應(yīng)的就是對的行業(yè)和產(chǎn)品了嘛？

A）這個行業(yè)產(chǎn)品市場大嘛？——做到最好是什么樣，值得做嗎？

B）這個行業(yè)產(chǎn)品競爭合理嘛？——總不能進(jìn)去做炮灰！

C）這個行業(yè)產(chǎn)品屬于高頻反復(fù)消費(fèi)品嘛？

D）我對這個感興趣嘛？

怎么判斷市場大不大？這塊應(yīng)該很多小伙伴都知道，分析前十名的數(shù)據(jù)，結(jié)合生意參謀（不是免費(fèi)那版）算市場天花板。

怎么分析競爭是否合理？搜索一下找到的撿錢詞，分析前十名同行的各維度數(shù)據(jù)，分析自己能不能優(yōu)化。

第三步：前面的分析過關(guān)了，我們開始找靠譜的供貨商

新手就從1688入手即可，直接給大家一份判斷指標(biāo)：

A）看商家的店里有沒有爆款（月銷10萬件以上的），有，就加個印象分繼續(xù)看，如果店里的品都月銷數(shù)目寥寥無幾，我一般會放棄繼續(xù)看；

B）看商家的店鋪標(biāo)準(zhǔn)里有沒有牛頭標(biāo)。有，就加個實力分繼續(xù)看，沒有也無所謂，牛頭代表在平臺的綜合實力強(qiáng)。

C）看商家店鋪實時誠信-征信，AA以上為優(yōu)。

D）看交易信用記錄，重點(diǎn)看重復(fù)采購率，近90天退款率，近90天糾紛率，重復(fù)采購率高，說明產(chǎn)品市場好，退款率低，糾紛率低，說明商家售后處理好。

E）看交易信用記錄。占比高，說明商家鋪線上渠道經(jīng)驗非常足，對淘寶天貓的玩法肯定也比作為新手的自己懂，沒準(zhǔn)他幾句話就能幫我們打通做淘寶的任督二脈

F）看９０天內(nèi)服務(wù)情況，結(jié)合總成交數(shù)據(jù)，判斷退款次數(shù)各項是否可接受，再看退款率是否 低于同行業(yè)。

G）看店鋪總體滿意度；

H）最后看看整體評價，也可以間接反應(yīng)產(chǎn)品情況。

（A）——（H），屬于最基礎(chǔ)的優(yōu)質(zhì)商家過濾方法，接下來是進(jìn)階過濾：

（J）商家店內(nèi)的產(chǎn)品是一手貨嘛？店內(nèi)的寶貝圖是實拍圖嘛？

有點(diǎn)繁瑣，就不發(fā)出來了。發(fā)一個簡單的：實拍圖驗證小秘訣：假裝用商家的圖上架了，三天內(nèi)去告訴他，說被投訴盜圖了，需要原圖申訴， 可以幫忙提供一下嘛？

（K）發(fā)貨問題。發(fā)貨周期：多久發(fā)貨？２４，４８，７２？發(fā)什么快遞？

（L）售后問題。出現(xiàn)退貨換貨怎么處理，流程，時效？僅退款時又是怎樣？如果覺得麻煩直接這樣發(fā)：

和對方聊聊，看聊的來不？

3、上架前準(zhǔn)備+上架

上架前要準(zhǔn)備什么？

1）標(biāo)題等一些基礎(chǔ)信息的填寫；

2）寶貝規(guī)格及價格等一些銷售信息的填寫；

3）１張主圖３張副圖１張白底圖＋詳情頁

這塊不作贅述，標(biāo)題包含了撿錢詞，加上前文找到藍(lán)海詞以后第二步：分析競爭是否合理部分，會涉及到分析同行寶貝的主圖，價格，規(guī)格及詳情頁，然后優(yōu)化出一份屬于自己的，正好用在這一步。

4、基礎(chǔ)銷量+評價

寶貝上架以后，總得做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和評價。要不新流量一來，一看，都沒人買，沒人評價，那他９０％不會買！可以送給家人一些，也可以送給自己的小伙伴一些，讓他們來做，（千萬別找一個IP下的，還非用支付寶去轉(zhuǎn)）

5、站內(nèi)+站外推廣

前面的基礎(chǔ)做好了，接下來可以考慮推廣測試。

1）站內(nèi)的自然搜索排名（PC端＋無線端），直通車，鉆展等；

2）站外的各種免費(fèi)推廣比如發(fā)自己的朋友圈，各種付費(fèi)推廣比如找小V帶貨；

這一步是琢磨用各個維度來提升寶貝的排名。

看似復(fù)雜，其實就一句話，通過各種站內(nèi)站外辦法，讓寶貝在電腦端/手機(jī)端的排名靠前；

6、各維度優(yōu)化+良性循環(huán)

優(yōu)化的主要工作：

1）優(yōu)化轉(zhuǎn)化率問題——主要是主圖詳情頁屬性規(guī)格

2）優(yōu)化流量問題——比如淘內(nèi)淘外推廣的動作，根據(jù)投產(chǎn)比排序，投產(chǎn)比高的優(yōu)先做。

3）其他部分的優(yōu)化——比如店鋪整體，售后服務(wù)，中差評

良性循環(huán)的意義：在上面整個基礎(chǔ)和優(yōu)化工作的持續(xù)進(jìn)行下，流量不斷增加，或穩(wěn)定維持+轉(zhuǎn)化率不斷增加，賺錢當(dāng)然越來越多拉；

再開下車，淘內(nèi)+淘外雙管齊下；

投入多少，產(chǎn)出多少，投產(chǎn)比合適，加大測試，良性循環(huán)的效果就出來了。

總結(jié)

撿錢項目操作流程：

1、選擇適合市場，適合自己，市場需求大，競爭程度小的撿錢詞市場；

2、找出優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商；

3、做上架前準(zhǔn)備+上架

4、基礎(chǔ)銷量+評價（解決基本的信任和轉(zhuǎn)化率）

5、淘內(nèi)+淘外推廣（流量問題）

6、各維度優(yōu)化+良性循環(huán)。

以上就是今天的內(nèi)容了。