亞馬遜運(yùn)營全流程指導(dǎo)網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目

摘要： 前兩天和圈內(nèi)的朋友Joker聊了，他現(xiàn)在做的一個垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，網(wǎng)站的流量現(xiàn)在日均都在10W的ip了！整整做了三年，日均十萬的網(wǎng)站，絕大多數(shù)的流量是靠內(nèi)容來的，那是真正的躺賺?。∥?..

前兩天和圈內(nèi)的朋友Joker聊了，他現(xiàn)在做的一個垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，網(wǎng)站的流量現(xiàn)在日均都在10W的ip了！

整整做了三年，日均十萬的網(wǎng)站，絕大多數(shù)的流量是靠內(nèi)容來的，那是真正的躺賺??！

我這朋友很靠譜，認(rèn)識幾年了，也給我這個公眾號投了幾篇非常有質(zhì)量的稿件，他現(xiàn)在網(wǎng)站的這個流量，其實(shí)我是一點(diǎn)都不意外。（當(dāng)然會有點(diǎn)羨慕）

我非常清楚內(nèi)容能給一個網(wǎng)站帶來的效用，在國內(nèi)認(rèn)真靠內(nèi)容引流的沒有幾個，但在國外依靠內(nèi)容來驅(qū)動，從而獲取流量，這個真是太普遍了。

前兩個月我做了一個垂直的網(wǎng)站，最近排名和流量蹭蹭蹭的上漲。圈內(nèi)幾個比較熟悉的人，都知道我們做的網(wǎng)站，他們非常清楚這個網(wǎng)站是如何從0開始起來的，就在前兩天，我還打算邀請優(yōu)聯(lián)薈中10~20名的人來觀摩，我們是如何把一個網(wǎng)站做起來的。

不要只是空有理論，還必須得有真實(shí)力，真刀真槍的做點(diǎn)可以看得見的東西，這是牛逼的人區(qū)別于其他人的重要因素。

沒辦法，牛逼的人必須得一直牛逼下去。

所以寫寫點(diǎn)文章，講講大致的思路，因?yàn)樯婕暗狞c(diǎn)太多，一篇文章肯定是寫不完的，但是在做一個項(xiàng)目的時候，這里面你會遇到的問題，以及你需要從哪些角度去思考問題，我都有羅列出來，你可以針對這些問題，重點(diǎn)去思考

Okay，我們開始吧

首先你在做一件事的時候，第一個會碰到的問題就是你要做什么產(chǎn)品，多數(shù)時候你會思考要做的是什么Niche領(lǐng)域的產(chǎn)品？

原因很簡單，你不能選擇一個市場競爭程度非常高的領(lǐng)域來做，也不能找一個非常非常偏門的產(chǎn)品來打，你要把握幾個度

產(chǎn)品的需求量如何？

* 產(chǎn)品的市場競爭程度如何？

* 你的這個產(chǎn)品的熟悉程度如何？

*產(chǎn)品的供應(yīng)鏈在哪里？

* 你做這個產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？

這些問題，直接決定了你這個產(chǎn)品能不能最終盈利，所以這一步至關(guān)重要

Ps：我再次強(qiáng)調(diào)一下，下面的文章中，我只是以其中的一種選品方法來講，選品的方法有很多種，你選A方法還是B方法，都只是策略而已，你最終要找到的是一個具有市場競爭力的產(chǎn)品。

以亞馬遜的best seller來講吧

best seller類目列表是非常適合做聯(lián)盟營銷。雖然聯(lián)盟營銷的成功不能只依靠這一個方法，但至少是一個很好的開始。

01：亞馬遜Best Seller

亞馬遜best-seller列表是什么？鏈接地址如下：

https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

它是亞馬遜官方根據(jù)亞馬遜的銷售情況，給出的最暢銷商品清單,每個小時更新一次，反映亞馬遜上近期和歷史的銷售排名情況。

上面大家可以看到亞馬遜 Best Sellers羅列的系列產(chǎn)品，但是真正賺錢的還不在這里。Amazon Best Sellers 只是列出了一個產(chǎn)品整體上賣得如何，但是不能反映這個產(chǎn)品在其它類似商品中的銷售情況。

只有知道商品在子類或者是子分類中的銷售排名情況，對于銷售才更有指導(dǎo)意義。也就是說可以通過觀察—— 子類和子分類的Best Sellers列表的產(chǎn)品來推斷這款產(chǎn)品是不是值得去做。

因?yàn)閬嗰R遜上面有很多商品在做廣告，賣家通過廣告可以賣貨，而買家通過廣告可以買貨。

然后就可以根據(jù)不同的主題對產(chǎn)品進(jìn)行分類，并根據(jù)銷量排名。這樣就有了熱賣產(chǎn)品排名。

比如說銷售量排在前100的商品是哪些，然后還有前10名的best-seller列表。這些熱賣商品會按照不同類型有一個分類，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)楦鶕?jù)子類的best seller列表，我們就可以看到每個分類下的best-seller。

02：用什么方式去賺錢？

Okay，假設(shè)你的產(chǎn)品選好了，你要想的是如何利用這個產(chǎn)品來賺錢。

賺錢的方式有哪些呢？你可以

1）在平臺上開店賣貨（Amazon，eBay，速賣通，Wish，Lazaday…）

2）做affiliate（把重心花在營銷上，只管推廣）

3）做dropshipping （自己開一個shopify點(diǎn)，做倒買倒賣的生意）

其實(shí)我真覺得做affiliate，dropshipping這些人，都是屬于同一個類型的人，都是一種代賣的賣的做生意方法，本質(zhì)上他們獲取流量的手段，都大同小異。

如果你在平臺上開店，資產(chǎn)有點(diǎn)重，特別是對于個人來講，其實(shí)2019年，你已經(jīng)沒什么優(yōu)勢了，這種的你的風(fēng)險就有點(diǎn)大（這依然是一個巨大的知識點(diǎn)，如何去判斷一個市場，一個渠道的可行性）

okay，如果你的賺錢的生意模式不想那么重的話，那么你可能會做affiliate，或者dropshipping，這樣你可以以更少的錢，來博取更高的收益。

如果你對dropshipping的模式還不清楚的話，那么你可以看下這篇文章Dropshipping你所要了解的一切

那么如果你想做一個聯(lián)盟的網(wǎng)站，也就是特定垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，那么這樣的網(wǎng)站其實(shí)類似于 https://10beasts.com/

你可以參考參考，這樣的賺錢模式。

okay，我們回到前面

這里我們運(yùn)用子類的best-seller來尋找相關(guān)的niche產(chǎn)品，從亞馬遜best-seller列表中去選。因?yàn)檫@些商品一定是人們感興趣的商品，從這里選擇最符合消費(fèi)者購買欲的商品。

找到暢銷的商品和主題后，根據(jù)它們寫出有質(zhì)量的文章，放在博客網(wǎng)站上來吸引流量，并獲取銷售。

使用這種策略有很多好處：

1. 對于那些不知道在niche網(wǎng)站上賣什么的人，用這種方法可以找到很多產(chǎn)品

2. 對于覺得市場飽和的人來說，用這個方法可以避免使用過于飽和的產(chǎn)品

3. 使用這個方法找到的任何產(chǎn)品都是很熱賣的

4. 新品上市的時候，用這個方法更新產(chǎn)品列表，這樣就可以一直有新產(chǎn)品去推廣

5. 這些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞競爭力一般都不大

03：怎么用這個方法去賺錢呢？ 

比如說，我用這個方法，找了減肥niche的產(chǎn)品。

研究之后，我發(fā)現(xiàn)亞馬遜上的一個best-seller是減肥書，而這些書籍我寫過相關(guān)的推薦文章。然后這些文章得到了排名，給我的網(wǎng)站引入了很多的流量，這樣我的網(wǎng)站銷量也有所增加。

其實(shí)，我只找了減肥niche中的幾個產(chǎn)品，數(shù)量并不多，但效果卻很明顯。

而在Niche的網(wǎng)站上，有時候你會發(fā)現(xiàn)只要有一個熱賣的好產(chǎn)品，這個商品就可以給你帶來很多流量，這些流量就會讓你銷售更多的商品。

我們把這樣的頁面叫做 Money Page。

當(dāng)顧客在購買商品時，產(chǎn)品描述的下方還會顯示相關(guān)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品就可以很好地補(bǔ)充當(dāng)前的產(chǎn)品，有助于提高平均訂單價值，所以和暢銷商品一起搭配推薦相關(guān)商品，也是一個很好的銷售方法。

總結(jié)一下，best-seller策略實(shí)施步驟

第一步：確定niche產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生話題

第二步：在亞馬遜的搜索欄中，輸入一個和niche話題相關(guān)但比較模糊的關(guān)鍵詞，我會在下面根據(jù)具體事例作進(jìn)一步討論。

第三步：找到有最多評論的產(chǎn)品，點(diǎn)擊查看，可以用這個產(chǎn)品作為主題來寫文章。

第四步：在產(chǎn)品頁面上，向下滑動到Amazon best seller rank列表，在列表中選擇一個子主題，打開這個類別，就是這個niche的best seller列表。

第五步: 選擇你在best seller列表上看到的所有產(chǎn)品，做關(guān)鍵字研究，用最受歡迎的關(guān)鍵詞寫文章，然后用這個文章給你的網(wǎng)站引流。

04：案例

前面說了：https://10beasts.com/ 其實(shí)就是一個案例。

好吧，如果你去查查，你可以發(fā)現(xiàn)這個案例應(yīng)該我也是第一個說的，后面被幾大公眾號都寫爛了

一定要先確定你的niche市場，比如你減肥類的（如果你直接做loss weight的niche，失敗的概率是99.9%）你一定要再細(xì)分，在垂直（還是一句話，關(guān)于市場的調(diào)研和判斷，這是考驗(yàn)一個人的綜合能力的判斷）

那么怎么做呢？

第一步: 尋找與減肥相關(guān)的niche市場。

第二步：在 Amazon搜索欄輸入diet或weight loss，尋找減肥類的書籍。用這個關(guān)鍵詞還可以查找健身補(bǔ)劑或健身產(chǎn)品，但最好是和niche網(wǎng)站直接關(guān)聯(lián)的。其實(shí)這里我輸入diet books是最合適的。

第三步：在對diet books的搜索結(jié)果做了一些研究之后，我找到了一個商品，出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第二頁，它有接近3000個評論。其實(shí)也不用找任何特定范圍的評論，通常幾百個評論就表示這個產(chǎn)品很受歡迎。

所以能夠遇到這樣的商品，代表賣得很火爆，產(chǎn)品很受歡迎。在網(wǎng)站上面做這些產(chǎn)品的內(nèi)容，內(nèi)容其實(shí)和亞馬遜上面的listing 很相似，做聯(lián)盟寫的文章就很像亞馬遜上面打造爆款的形式，能給網(wǎng)站帶來很好的訪問量。

第四步：亞馬遜產(chǎn)品頁面向下滑動，找到這片區(qū)域：

我們可以看見這里是best seller分類，都是和減肥相關(guān)的，紅色矩形是我想要的niche，點(diǎn)擊這個niche來查看此類別中最暢銷的列表。

如果你的網(wǎng)站涉及子類別的不同主題，你還可以選擇其它選項(xiàng)，來查看相關(guān)niche。

第五步：點(diǎn)擊最適合我的niche，找到了針對減肥話題的best-seller列表。

現(xiàn)在看到有六個產(chǎn)品，就可以用來推廣。

在best-seller列表，還可以找到更多可以推廣的商品，針對這些商品，可以用很多種方式去推廣，比如寫博客文章。寫一些產(chǎn)品的推薦文章，會有很不錯的訪問量。還要注意查看產(chǎn)品評論，這些評論是可以直接放到聯(lián)盟網(wǎng)站上去的?，F(xiàn)在看到有六個產(chǎn)品，就可以用來推廣。

在best-seller列表，還可以找到更多可以推廣的商品，針對這些商品，可以用很多種方式去推廣，比如寫博客文章。寫一些產(chǎn)品的推薦文章，會有很不錯的訪問量。還要注意查看產(chǎn)品評論，這些評論是可以直接放到聯(lián)盟網(wǎng)站上去的。

但是問題來了：怎么確定文章的訪問量? 如何了解產(chǎn)品受不受歡迎？可以利用關(guān)鍵字研究工具。針對這些產(chǎn)品，分析它們的受歡迎程度和關(guān)鍵字統(tǒng)計數(shù)據(jù)，差不多是成正比的。

如果在做搜索引擎優(yōu)化的話，查看數(shù)據(jù)是為了看它們受不受歡迎，如果它們足夠受歡迎，就保留下來。如果找的產(chǎn)品關(guān)鍵字競爭力很大，可以換成競爭力較小的關(guān)鍵字。

05：如何引流推廣？

利用niche主題寫推廣貼

這個其實(shí)是最重要的一部分，也就是通過靠內(nèi)容來獲取大量的流量。記住這里面涉及到幾個問題

1）關(guān)鍵詞的調(diào)研（選用什么樣的關(guān)鍵詞，如何對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，判斷）

2）內(nèi)容素材的搜集（寫什么樣的話題，什么樣的內(nèi)容，素材從哪里找）

3）文章頁面優(yōu)化（文章的排版，架構(gòu)，內(nèi)容的優(yōu)化，文章質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞密度）

4）外鏈推廣 （在哪里推廣，用什么樣的錨文本，對哪些頁面進(jìn)行推廣）

這里面的知識，每一塊知識點(diǎn)都非常巨大，這也是真正考驗(yàn)一個團(tuán)隊(duì)能不能走的遠(yuǎn)的重要因素。

很多事不是那么簡單的，比如：

關(guān)鍵詞——關(guān)于關(guān)鍵詞的研究，市面上給你提供了很多的工具，但是有時候工具只是幫你拓展思路，給你一個大致的判斷，真正你要進(jìn)去是要深入進(jìn)去，去看關(guān)鍵詞的難易程度，搜索量，排名靠前的競爭對手的網(wǎng)站全站的分析，頁面，內(nèi)容的優(yōu)化程度...

舉例子：

這里我們以產(chǎn)品 juicer（榨汁機(jī)）為例，現(xiàn)在我們先來確定下產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞 root keyword，我們找 root keyword 的目的是，從核心關(guān)鍵詞出發(fā)，來衍生出和我們網(wǎng)站最相關(guān)的關(guān)鍵詞

我們看上面的鏈接，里面的每一個產(chǎn)品標(biāo)題，都幾乎有這 2 個重復(fù)的詞 Juicer 和 Juice Extractor，我們確認(rèn) root keywords 為這 2 個.

下面我們?nèi)?Google Keyword Planner 進(jìn)一步調(diào)查（小提示，使用 Google Keyword Planner，一般需要一個 adwords 賬戶，可以免費(fèi)注冊，這樣搜索出來的詞最大可以達(dá)到 800 個，比不登錄要多的多

而且還可以看到每個詞在 adwords 的單價，注冊 adwords 一定要選 United States 作為國家，并且設(shè)置為 US timezone，語言設(shè)置為 English，并且搜索的時候，選[Exact]，切記）。

你找出來的關(guān)鍵詞呢，接下來你要對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，其實(shí)關(guān)鍵詞是key分為幾類的

第一：信息類（用戶是了解一個產(chǎn)品 ）

第二：購買類（用戶的搜索目的是很強(qiáng)的，我就直接購買）

第三：對比類（猶豫不決的，對比的，其實(shí)有購買意愿的，只是他不確定）

我們看看上面的圖，紅圈內(nèi)為 buyer keywords（就是具有購買意向的詞，這種詞有很好的轉(zhuǎn)化率）

1）best juicer（訪客在搜索最好的榨汁機(jī)，是不是想買了）

2）juicer review（訪客在搜索榨汁機(jī)評測，想買的可能性很大）

3）benefits of juicer（訪客在搜索榨汁機(jī)的益處，買之前先了解）

綠色，可以看成是 brand keywords（簡單的說就是在搜索具體的榨汁機(jī)品牌或類型）

你看我做這個分析你可以得出一個很重要的方法，那是什么呢？

一定要認(rèn)真調(diào)研關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞他給你帶來的價值是不一樣的，不是什么關(guān)鍵詞你都要做，或者說你一定要知道你的發(fā)力點(diǎn)在哪里，不是搞兩個工具，然后噼里啪啦的就弄個項(xiàng)目

一定要研究，一定要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這樣做才有可能成功

內(nèi)容——內(nèi)容的原創(chuàng)性，地道性，你怎么解決。外包？外包怎么審核？外包的文章也很貴，你吃的消？每篇都外包？

okay，是不是其中的一個思路是，能不能一些有些文章是做給Google看的，有些文章是專門來做推廣的？

對不對，這些東西，都是你要考慮在內(nèi)的。

回到前面

用這些niche主題就可以找到很多的熱銷產(chǎn)品，針對這個niche還可以寫出很多文章，而且因?yàn)椴粩嘤行碌漠a(chǎn)品進(jìn)入市場，這個列表是一直在更新的。

使用這個方法是不會缺少文章話題的，一直有的寫。針對特定niche主題寫文章，會有很好的推廣效果。

如果剛開始是從新網(wǎng)站開始做，網(wǎng)站權(quán)威性不高，那么best seller方法很適合你。因?yàn)檫@樣尋找的產(chǎn)品不會馬上就有很大競爭力，所以你就有時間去寫出高質(zhì)量的文章，讓谷歌抓取、并獲得好的排名。文章質(zhì)量越高，網(wǎng)站的權(quán)威性就越高。

通過PPC廣告來給網(wǎng)站引流

為了讓網(wǎng)站有更好的流量，可以給每篇文章設(shè)置PPC廣告，這是一種很好的促銷方式。

PPC廣告還可以用于增加點(diǎn)擊量等目的。比如在PPC廣告上花了大約4美元，就獲得了55次點(diǎn)擊。

如果用的是PPC廣告并有了點(diǎn)擊量，那么這個關(guān)鍵詞和主題應(yīng)該很受歡迎。

如果使用的是低競爭力的關(guān)鍵字，那么你會發(fā)現(xiàn)它在谷歌上面的有機(jī)排名會越來越好，流量也會越來越多。

利用YouTube視頻來給網(wǎng)站引流

除了廣告和博客之外，YouTube視頻也可以用來給聯(lián)盟網(wǎng)站引流，尤其是一些視頻展示效果很好的商品。在YouTube上面發(fā)布使用產(chǎn)品的視頻和教程，對推廣有很好的效果。

博客、付費(fèi)廣告、視頻、社交等，都可以利用起來給聯(lián)盟網(wǎng)站引流。

通過best-seller列表產(chǎn)品去找niche，根據(jù)關(guān)鍵詞研究寫出高質(zhì)量的文章，給聯(lián)盟網(wǎng)站引流，增加niche網(wǎng)站的訪問量，提高轉(zhuǎn)化。做好這個過程，我覺得還有大把的機(jī)會來賺錢。

我今天介紹的Best Seller這個渠道，并不是要你一直盯著這個渠道來做產(chǎn)品。其實(shí)Best Seller來查找產(chǎn)品，只是最簡單的，現(xiàn)在大家都知道了。

市面上有很多選品的方法，包括

1）利用社交來選品

2）利用工具來選品

3）利用論壇來選品

但是不管怎么樣，這些都只是選品的方法而已，最最重要的是什么呢？

最重要的是你要對產(chǎn)品具備很強(qiáng)的敏感度，說白了，就是你感覺這個產(chǎn)品可能是有機(jī)會去做的，而且市場的競爭程度還很不錯。

然后接下來就是執(zhí)行的策略，執(zhí)行策略中，最重要的就是引流的手段，要好好把我上面提到的那些問題，好好去思考一下，做一個項(xiàng)目要反復(fù)問下自己的機(jī)會優(yōu)勢，以及存在的困難點(diǎn)

這些東西，才是值得你反復(fù)去思考的。

所以說聯(lián)盟營銷的過程其實(shí)并不復(fù)雜，總結(jié)起來，還是我以前強(qiáng)調(diào)的幾個要點(diǎn)：選擇產(chǎn)品、關(guān)鍵詞調(diào)研、建立網(wǎng)站、內(nèi)容推廣、做轉(zhuǎn)化。

最后需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：

看這篇文章，或者你要去做這個項(xiàng)目最大的問題是什么？

其實(shí)方法，思路，我們都可以大膽公開，市場那么大，沒有什么好怕的。真正的問題其實(shí)都不在于其中的一個方法或者某個策略，只要你真正想學(xué)，想去了解，這些問他你遲早都會遇到，也都能解決。

真正的問題在于你的執(zhí)行力，在于你信不信你現(xiàn)在做的這個事，當(dāng)然也在于你綜合的能力上。

如果你什么都不懂，現(xiàn)在很迫切的賺錢壓力，又或者是你的性格很急躁，不能去沉淀，不能真正用心的去做一件事，那么這個項(xiàng)目就不適合你。

日均十萬的IP，確實(shí)可以躺著賺錢了，但是前期的煎熬，不是誰都能忍受的。