微淘上新營(yíng)銷教程 提高新品推爆力度

摘要： 微淘其實(shí)是賣家與買家溝通的橋梁，微淘賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，顛覆了店鋪的整體格局，主要以人氣和內(nèi)容為主，通過(guò)讓淘寶用戶發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容產(chǎn)生互動(dòng)甚至下單。很多人還沒(méi)把微淘重視起來(lái)，其實(shí)微淘...

微淘其實(shí)是賣家與買家溝通的橋梁，微淘賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，顛覆了店鋪的整體格局，主要以人氣和內(nèi)容為主，通過(guò)讓淘寶用戶發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容產(chǎn)生互動(dòng)甚至下單。很多人還沒(méi)把微淘重視起來(lái)，其實(shí)微淘不僅可以提高老客戶對(duì)店鋪的關(guān)注及粘性，還能提高新產(chǎn)品的推爆力度！

大家要知道，手機(jī)淘寶首頁(yè)寸土寸金，每天活躍用戶數(shù)過(guò)億，里面任意一個(gè)版塊都有著非常可觀的流量。而“微淘”則是單獨(dú)專享一個(gè)版塊，可見淘寶對(duì)其重視程度之高。如果我們店鋪的微淘消息能夠得到官方的推薦，那么你店鋪的免費(fèi)流量不想飆升都難！所以利用微淘去上新，內(nèi)容點(diǎn)擊率高，發(fā)布后流入微淘上新頻道，我們就能通過(guò)微淘內(nèi)容了解到客戶的興趣點(diǎn)，不斷的完善修正，跟用戶產(chǎn)生互動(dòng)，促進(jìn)下單，達(dá)到迅速培養(yǎng)爆款的目的。

所以今天給大家介紹的主要內(nèi)容就是微淘上新營(yíng)銷教程。

1.沒(méi)有粉絲怎么辦？

我們要想上新內(nèi)容可以被看到，首先一定要用戶關(guān)注我們的微淘，也就是店鋪首頁(yè)的關(guān)注。

那么要想獲得這個(gè)關(guān)注，我們就必須要做好微淘定位，了解自己的店鋪人群是什么樣子，這類人群喜歡看到一個(gè)什么樣的微淘？

打開生意參謀---流量---訪客分析。我們就可以清楚的得知店內(nèi)用戶的年齡段18-24、性別女、地域廣州、營(yíng)銷偏好聚劃算、寶貝優(yōu)惠券、以及最近搜索的詞漢元素連衣裙。

了解到這些，接下來(lái)我們?cè)俅_定這類人群的關(guān)注點(diǎn)，因?yàn)檫@樣才能吸引老客戶和相似的新客戶關(guān)注我們。

點(diǎn)擊營(yíng)銷中心---客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)---客戶分析---訪客---一級(jí)類目瀏覽偏好。這里就可以看到我們這一類目的人群最喜歡看的內(nèi)容就是：女裝、女鞋、還有女生平時(shí)會(huì)用到的一些東西。那我們發(fā)布微淘上新時(shí)，就可以按照這個(gè)模子去發(fā)，這個(gè)寶貝叫什么名字、賣點(diǎn)是什么，為什么值得被種草、為什么適合18-24歲的女性，好在哪里，有什么樣的優(yōu)惠。平時(shí)我們也可以自己分析一下，自己店鋪人群喜歡什么，例如案例店鋪18-24歲的女性，很可能喜歡化妝品、喜歡打游戲、追星、追劇、健身、八卦等等，都是人群的關(guān)注點(diǎn)，也是我們微淘上新內(nèi)容創(chuàng)作的起點(diǎn)。

其次我們可以登錄賣家中心---自運(yùn)營(yíng)中心---購(gòu)后鏈路---打開“支付成功頁(yè)“+“訂單成功頁(yè)“的關(guān)注店鋪功能。（已經(jīng)關(guān)注店鋪的用戶默認(rèn)不展示該模塊）

這樣買家在購(gòu)買我們的寶貝以后，就可以引導(dǎo)她們成為店鋪的粉絲！既增加了粉絲又能提高老客戶與店鋪之間的粘性！

我們要找出店鋪人群活躍最高的時(shí)間點(diǎn)，才能讓我們的內(nèi)容獲得更好的點(diǎn)擊，很多賣家總是任意時(shí)間點(diǎn)發(fā)，但是我們要考慮到用戶是否在線，是不是會(huì)認(rèn)真看我們的內(nèi)容。你發(fā)在上午9-11點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間你有空發(fā)，可是用戶大多在上班沒(méi)空看呀！

我們打開生意參謀---流量---訪客分析---時(shí)段分布。為了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，我們看最近7天的數(shù)據(jù)。這里就可以看到，訪客最多的時(shí)間段為11:00~11:59以及22:00~22:59。

那我們發(fā)布微淘上新時(shí)就把握好這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，爭(zhēng)取被更多用戶看到。

3.發(fā)布周期

微淘是一個(gè)持久戰(zhàn)，它的流量很大，但是需要時(shí)間來(lái)做好。我們的案例店鋪也是做了近一年才有了一個(gè)月瀏覽次數(shù)270227次、引導(dǎo)進(jìn)店次數(shù)108548，收藏467、加購(gòu)363的成績(jī)。

那么我們要想做好，就一定要有一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，和店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏結(jié)合起來(lái)，最起碼最近一周的微淘都要計(jì)劃好，不能走一步算一步。

例如每月兩次固定上新，我們要提前準(zhǔn)備好上新的產(chǎn)品、產(chǎn)品文案能夠附帶什么樣的福利或是互動(dòng)話題。一定要形成周期性，提高粉絲對(duì)你的感知度，調(diào)動(dòng)用戶的活躍度，讓用戶去期待用戶才會(huì)持續(xù)關(guān)注，不能每天都上新，會(huì)導(dǎo)致我們流失粉絲。

4.發(fā)布上新內(nèi)容

最后登錄賣家中心---發(fā)微淘---進(jìn)入阿里創(chuàng)作平臺(tái)---發(fā)微淘---店鋪上新

點(diǎn)擊進(jìn)去以后，看到的是這樣的頁(yè)面，有上新和預(yù)上新。上新要求添加的商品是在30天內(nèi)上架的商品，將寶貝的賣點(diǎn)、特點(diǎn)等信息告知粉絲，幫助提升新品轉(zhuǎn)化。注意：首次上架算上新，如果下架再上架，不會(huì)顯示在微淘動(dòng)態(tài)上新里，因?yàn)榈赇伬?，重?fù)上架的商品不算上新數(shù)據(jù)。

而預(yù)上新要求添加的寶貝是30天以內(nèi)預(yù)備上架的商品，通過(guò)微淘內(nèi)容通知粉絲，完成商品種草。

添加3-9款寶貝以后，開始按照我們第1點(diǎn)分析的內(nèi)容去發(fā)布，迎合用戶的口味！這個(gè)寶貝叫什么名字、賣點(diǎn)是什么，為什么值得被種草、為什么適合18-24歲的女性，好在哪里，為什么值得用戶購(gòu)買，有什么樣的優(yōu)惠，跟最近的熱點(diǎn)能否結(jié)合起來(lái)。下面我們還可以添加一些互動(dòng)，比如：蓋樓、投票、征集活動(dòng)等，每次只能選擇一個(gè)互動(dòng)，還可以推送到淘寶群，它們都是可以幫助我們提升用戶點(diǎn)擊和活躍的。設(shè)置完就可以定時(shí)發(fā)布/發(fā)布或者預(yù)覽啦！

定時(shí)發(fā)布記得要根據(jù)前文我們分析的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布哦~

這些活動(dòng)每一個(gè)都有自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)模式的微淘并不適合每個(gè)店鋪來(lái)用，所以老師把這些互動(dòng)內(nèi)容整理為視頻實(shí)操了，有興趣的同學(xué)可以點(diǎn)擊文末藍(lán)色小字直接跳轉(zhuǎn)觀看，大家要結(jié)合視頻介紹的技巧和自身店鋪情況來(lái)選擇合適的玩法，多嘗試，做到和粉絲高互動(dòng)高交流，才能夠在上新的時(shí)候防止新品沒(méi)人氣，店鋪少流量了！