冷門暴利行業(yè)，銷售小眾服裝月賺萬元

摘要： 漢服是中國的一種傳統(tǒng)服飾，比較小眾，但是隨著大家對傳統(tǒng)文化的東西越來越注重，近些年漢服也成為一種比較火的服飾，所以很多人就蹭熱度和利潤去銷售漢服，獲利還不少。其實這是一個比較冷門且...

漢服是中國的一種傳統(tǒng)服飾，比較小眾，但是隨著大家對傳統(tǒng)文化的東西越來越注重，近些年漢服也成為一種比較火的服飾，所以很多人就蹭熱度和利潤去銷售漢服，獲利還不少。其實這是一個比較冷門且暴利的行業(yè)，賣出一套就能賺個好幾百，所以今天就來講講銷售漢服的項目。

其實漢服的成本很低，如果不是手工刺繡，其他的機繡都很便宜，但是賣出的價格是很高的，所以近些年賣漢服的商家也越來越多，其實他們也不懂漢服，只是覺得賺錢就去賣了。我在淘寶搜了一下，價格最低的都上百，而好一點的一套就上千，而且我發(fā)現(xiàn)這些店鋪月銷量都不少，基本上上千，可見漢服這種小眾服飾市場需求還是很大的。

那么該如何操作呢？前期準(zhǔn)備還是很重要的，接下來聊聊如何搭建一個框架。

一、前期準(zhǔn)備

第一步是產(chǎn)品?，F(xiàn)在市面基本都是銷售漢服，而能做到自己打造的卻很少，所以我了解到，能自己打造的店鋪銷售的價格都比較高。所以你最好要有一個獨立的平臺，可以邀請設(shè)計師入駐，根據(jù)客戶需求做定制化方案，如果能夠做到手工打造是最好的，這樣你的產(chǎn)品就是走個性化路線，這樣能更好地吸引到漢服喜愛者。

第二步是配合漢服銷售，做一些社群和論壇。現(xiàn)在大多數(shù)人對漢服還是屬于一種喜歡但是不會嘗試的心理，因為她們有一種心理就是害怕穿出去被笑話，所以你可以做一些社群，宣傳一下漢服，可以提高漢服的用戶，你也可以在貼吧相關(guān)貼發(fā)布漢服的帖子，這樣能吸引到更精準(zhǔn)的流量。

二、變現(xiàn)方式

1、開設(shè)線下漢服體驗店

現(xiàn)在各大城市基本上都有漢服店了，那么開設(shè)一家線下的店怎么操作呢。我的建議是租一個不小于30平方的店鋪，位置不需要在很繁華的地帶，但是也不能太偏僻，有這樣一家特色的店鋪能吸引到的流量還是很多的，但是也不意味著購買力就高，所以在繁華地帶開設(shè)就沒有必要了，關(guān)鍵是成本比較高。

大概估算一下，店鋪租金每月在6000—8000之間，裝修費1-2萬，備貨30000左右，如果你要請店員，還需要每月3500-5000的勞務(wù)費，加上水電雜費2000，總的算下來開設(shè)一家線下漢服體驗店需要六萬左右。

在利潤上，我已經(jīng)查過了，漢服價格基本上在幾百左右，高端一點的賣到幾千。假如一件漢服賣到300，那么每件衣服除去成本大概能賺200。由于漢服流行的風(fēng)潮，很多外行人涌入漢服行業(yè)，所以現(xiàn)在這個行業(yè)，漢服無論價格還是品質(zhì)都參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)化非常差。整個行業(yè)都處于無秩序的混亂狀態(tài)，所以此時是進(jìn)入該行業(yè)打造行業(yè)品牌，賺取暴利的最佳時機。

2、出租漢服

很多漢服體驗店開店時并不急于出售衣服，而是培養(yǎng)漢服文化氛圍，培養(yǎng)方法就是把漢服“租”出去。花費 300 元可以租一天，客人按事先約好的時間到店，包括挑選衣物配飾，穿戴完畢盤好頭發(fā)，平均需要半個小時的時間。

漢服店經(jīng)營內(nèi)容雖然主要是漢服，但是我們還可以兼營各種“漢服配飾”，包括頭上戴的冠和巾，腳上穿的履和靴，還有玉佩、扇子等相關(guān)飾物等。由于漢服目前還處在小眾市場，所以古典發(fā)型，妝容也都沒有普及，這都可以是店內(nèi)可以提供收費的服務(wù)項目。

不過盡管將漢服說得天花亂墜，這個行業(yè)還是有一定的風(fēng)險的，因為時尚一直在變化。不過我相信隨著大家對傳統(tǒng)服飾的認(rèn)可和保護(hù)，漢服有一天能被大家認(rèn)可和接受。