電商產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞快速壟斷藍(lán)海市場

摘要： 有心的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上文章以網(wǎng)Zhuan類為主，很少去涉及到電商這一塊的玩法。沒辦法，誰讓大家都喜歡“日賺XX元”的項目呢，好像對“中規(guī)中矩”的電商類項目不大感興趣了。沒錯，做...

有心的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上文章以網(wǎng)Zhuan類為主，很少去涉及到電商這一塊的玩法。沒辦法，誰讓大家都喜歡“日賺XX元”的項目呢，好像對“中規(guī)中矩”的電商類項目不大感興趣了。

沒錯，做電商項目規(guī)則太多，就算有可以褥羊毛的項目出來，失效性也是非常短，基本公布出來就等于項目死掉了。等反應(yīng)過來，已經(jīng)是拍著大腿直呼后悔的時候了。電商需要懂的知識實在是太繁雜，從市場分析到選品，再到店鋪運營，僅僅是做磨人的客服環(huán)節(jié)，都讓人直接放棄了。

當(dāng)大家都在喊，做T寶不賺錢的時候，依然有人大把的賺到了。究其原因，首先就是自身太懶，不肯去學(xué)習(xí)，再者，選品是關(guān)鍵，要知道選擇大于努力，選到一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，等于成功了一半。

1 藍(lán)海來源于長尾詞的細(xì)分

不寫不代表沒有去研究實操過，那么，今天蠻夫就來講講電商的最基本，也是最關(guān)鍵的一點：選品。

談到選品，就算是沒做過電商的也都知道，紅海與藍(lán)海。紅海就不說了，藍(lán)海其實還有更深層次的解讀。就是所謂藍(lán)海，要么就是未被發(fā)現(xiàn)的行業(yè)，這一點大家都知道。但是，藍(lán)海更代表著更加細(xì)分的領(lǐng)域，說簡單點，就是長尾詞的細(xì)分領(lǐng)域。

我們所做的行業(yè)，多半并不會消失，只是說越來越細(xì)分，要不現(xiàn)在哪來那么多的垂直市場呢。越細(xì)分，越是好事，說明機會越多。

在知道了藍(lán)海就要去長尾詞的細(xì)分里去尋找后，那問題又來了：是不是藍(lán)海就一定是賺錢的呢？答案毫無疑問不是。當(dāng)細(xì)分到特定的小眾領(lǐng)域后，確實是一片藍(lán)海了，只是時機未到，還不能成為爆款，這就表示需要去熬，等待時機，把它熬成爆款。熬過去了，你就是這條GAI最靚的仔。

長尾詞的細(xì)分，有的朋友可能不懂，來看個例子：服裝—女裝—大碼女裝—200斤以上 顯瘦—300斤以上XXX

那部分喊做服裝不賺錢的，基本就是盯著女裝這個點。要知道，現(xiàn)在就連大碼女裝都被做成了紅海了，競爭異常激烈。其實，在3-5年前，大碼女裝還是個藍(lán)海市場呢。明白了嗎，你就抓住一個類目，把長尾詞往下細(xì)分，總會找到讓你眼前一亮的產(chǎn)品。

2 選品流程--整理與分析

又到了讓有些朋友頭痛的時候了，既然要做，就要耐下性子頂上去。整理用的是老辦法，根本不是難，就是麻煩，但是麻煩就等于難嗎？自己懶不代表別人懶。

還是以服裝行業(yè)為例，先做了如下粗略的細(xì)分：

中國風(fēng)

類凡客

漢服

蘿莉

羽絨服私人訂制

特殊的襪子

這些都是可以好好研究下去執(zhí)行的。就拿中國風(fēng)來舉例。首先打開T寶，沒辦法，誰讓它離交易最近呢，先得研究它。

在T寶搜索“中國風(fēng) 男”，在得到的搜索結(jié)果里，通過觀察發(fā)現(xiàn)“唐裝”會是一個不錯的切入點。唐裝是屬于中國風(fēng)的范疇，它的消費者場景對應(yīng)的是中老年人，因為穿著會顯得復(fù)古、穩(wěn)重。

還有一種就是“加大國風(fēng)大碼”，這又是一個很好的細(xì)分市場，屬于關(guān)愛肥胖人士的穿著需求。滿足個性需求，還能顯瘦。

再仔細(xì)找找，年輕人比較喜歡的“純中式中山服”、“漢服中式 仙鶴刺繡”也都是不錯的一個細(xì)分。

其他的例子還可以找出很多來，就是整體的把這么多的品種大概的去過一遍。需求是品類存在的原因，而在銷售的就是存在的結(jié)果，就是這么一個邏輯。

這里會用到一個工具，熊貓關(guān)鍵詞工具。它是集合了電商、搜索引擎下的所有搜索結(jié)果。在工具輸入關(guān)鍵詞“唐裝 男”，把得出的結(jié)果以EXCEL的格式導(dǎo)出。

我們先把搜素結(jié)果里電商的這一類標(biāo)紅，重新得出了這樣的一個結(jié)論：“嬰兒唐裝”，需求也是極大的。這就是我們把“唐裝 男”細(xì)分到了“嬰兒唐裝”?？粗笖?shù)，競爭也挺大的，再看這個詞“嬰兒唐裝 男寶寶 百天”，又進一步的細(xì)分了嬰兒唐裝這么個領(lǐng)域。

順便去阿里巴巴查了下貨源，基本上進貨價都在20-30，在生產(chǎn)的工廠還不算多，對比T寶的售價，利潤還是很可觀的，基本超過一倍以上的利潤。

回頭又看了該關(guān)鍵詞搜索到的產(chǎn)品，在阿里巴巴上的首屏店鋪總銷量都不到1萬單，這說明這個細(xì)分過后的產(chǎn)品是可以去做的。銷量不過萬，而且搜索指數(shù)還挺大，電商里的所謂藍(lán)海，簡單定義就在這里了。

3 總結(jié)

當(dāng)然，電商的細(xì)分選品方法，遠(yuǎn)不止這么一個。只是粗淺的提出大概的方向，順著這個方向走，估計你也能輕松的發(fā)現(xiàn)更多的藍(lán)海產(chǎn)品。

有個觀念需要指正，不是說電商平臺上包含了所有的產(chǎn)品種類，什么意思呢。打個比方，一家大的T貓店，全店的商品加起來能有一千款已經(jīng)是很了不起了，而地面實體工廠特別是產(chǎn)業(yè)帶，能提供的產(chǎn)品種類簡直是海量的，這就說明，可供選擇的產(chǎn)品還有很多沒被我們發(fā)掘出來。這些里面還有更多的藍(lán)海市場在等著我們。線上是我們的銷售平臺，線下貨源渠道也千萬不要忽視。