摘要：
今天我跟朋友分享一個(gè)如何靠開(kāi)淘寶店，年入數(shù)十萬(wàn)的賺錢(qián)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目一個(gè)人就可以搞。一、如何開(kāi)淘寶店，需要費(fèi)用多少？投資就是店鋪保證金，類目是需要2000元的，但是因?yàn)橛袀€(gè)30元的保... 今天我跟朋友分享一個(gè)如何靠開(kāi)淘寶店，年入數(shù)十萬(wàn)的賺錢(qián)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目一個(gè)人就可以搞。
一、如何開(kāi)淘寶店，需要費(fèi)用多少？
投資就是店鋪保證金，類目是需要2000元的，但是因?yàn)橛袀€(gè)30元的保險(xiǎn)保證金所以，只要1000+30元就可以了，當(dāng)然這1000元之上凍結(jié)了而已，你不開(kāi)店的時(shí)候，淘寶還是會(huì)退給你的。
二、如何做淘寶店
本人曾開(kāi)淘寶店賣(mài)虛擬產(chǎn)品，打理著三家淘寶店鋪。悟出了做淘寶三個(gè)核心點(diǎn)：數(shù)據(jù)說(shuō)話，利潤(rùn)，布局。
我們操作的店鋪一定是數(shù)據(jù)說(shuō)話。只看利潤(rùn)，別和我扯銷售額！
布局即不能急躁，我們最終遇見(jiàn)的結(jié)果是一個(gè)月完成，就一個(gè)月完成，如果失敗，風(fēng)險(xiǎn)我可以承擔(dān)。
三、選品很重要
選擇大于努力，一月賺多少和選品有關(guān)。
首先，我們還是來(lái)說(shuō)選品，做淘寶關(guān)鍵就是選品，一個(gè)產(chǎn)品決定了你的利潤(rùn)，也決定了你做的累不累。
我是這樣定的，保守一點(diǎn)整個(gè)項(xiàng)目我們保證持續(xù)賺錢(qián)，需要45天時(shí)間，其中要花15天時(shí)間選品（天才除外）。
選品我們的原則是高利潤(rùn)、指數(shù)低、競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海產(chǎn)品。
要找到這樣的產(chǎn)品真的是非常難。用到的工具生意參謀，在開(kāi)店之后，我們訂購(gòu)了生意參謀，免費(fèi)的即可！
打開(kāi)選詞助手，開(kāi)始找產(chǎn)品。
產(chǎn)品需要大家自己找，如果我公布出來(lái)，大家都去做，這個(gè)項(xiàng)目就死了，我給大家提供思路。
比如：我搜VSCOl濾鏡
注意看上圖：VSCO濾鏡,這個(gè)詞指數(shù)7894，寶貝數(shù)量只有837，搜的人多說(shuō)明需求大，寶貝少說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)小??！
別急，打開(kāi)看下其他選項(xiàng)。寶貝只有9頁(yè)，但是前面的銷量都好幾萬(wàn)，所以我們要做到第一很難，但是賺錢(qián)是沒(méi)問(wèn)題的，也有銷量幾十的排在前面。
所以我們找產(chǎn)品的原則是：指數(shù)1000左右、寶貝數(shù)量少、打開(kāi)銷量還不是太高、還有最重要的一點(diǎn)利潤(rùn)要高。
重復(fù)一下選品：指數(shù)1000左右、寶貝數(shù)量少、單品、打開(kāi)排在前面的銷量不是很高、利潤(rùn)高。
你找到了就趕緊偷偷賺錢(qián)吧，不要在意高客單價(jià)，你敢賣(mài)就有人敢買(mǎi)。
四、如何開(kāi)始布局
選品選擇好，我們開(kāi)始布局。
盡然競(jìng)爭(zhēng)這么小，那么我們不開(kāi)直通車(chē)，不做活動(dòng)就做搜索。搜索流量是最精準(zhǔn)的，最優(yōu)質(zhì)的流量。
搜索的人群是拿著錢(qián)，準(zhǔn)備付給你，而我們做站外的流量，其實(shí)是拿著產(chǎn)品去讓別人掏錢(qián)。
舉個(gè)栗子：我做狐臭產(chǎn)品的時(shí)候，有天搜索進(jìn)來(lái)8個(gè)流量，成交6單。而我在站外搞了1000流量，一單沒(méi)成交，所以進(jìn)店的每個(gè)流量都有可能成交。
怎么做？
需要明白三個(gè)關(guān)鍵詞：展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
展現(xiàn)率：新品有一定的流量扶持，還有我們知道淘寶的搜索是按照人氣排名的，人氣與寶貝的收藏、加購(gòu)物車(chē)銷量都有關(guān)系。
點(diǎn)擊率：最直接的就是主圖。主圖不能意淫，不能自己覺(jué)得好，這個(gè)是要測(cè)試的，高手的做法是：多做幾個(gè)主圖，花幾百塊去開(kāi)直通車(chē)，測(cè)試主圖的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的主圖會(huì)被留下來(lái)。
我們沒(méi)錢(qián)開(kāi)直通車(chē)也沒(méi)關(guān)系，還是用生意參謀。
生意參謀——實(shí)時(shí)——實(shí)時(shí)來(lái)源。
我們更換主圖，觀察搜索進(jìn)店的情況，然后做出選擇。
需要注意的是：千萬(wàn)不要搞什么奇葩主圖，最好的辦法其實(shí)是去看做的最好的那個(gè)對(duì)手，看人家的主圖是怎么做的，他的肯定是測(cè)試過(guò)的主圖，按照他那個(gè)做出一定的調(diào)整。
轉(zhuǎn)化率：很好理解，想想自己買(mǎi)東西看什么？無(wú)非是銷量、評(píng)價(jià)、寶貝描述！那就去做三個(gè)。
開(kāi)店初期，寶貝描述是我們馬上就可以做的，一定要認(rèn)真做，帶入一定感情，后期有了銷量、評(píng)價(jià)，要再次修改做出調(diào)整。
五、寶貝類目
這個(gè)需要拿出來(lái)特別說(shuō)一下，寶貝類目很重要，選錯(cuò)了，后面努力白費(fèi)，一般我們?cè)谏蟼鲗氊惖臅r(shí)候，輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給你選擇，系統(tǒng)選擇的一般就是對(duì)的。
如果你還是不知道，你可以在百度搜：店查查，店偵探，可以查看寶貝類目的插件，查一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類目，別人是什么，你也填什么。
基礎(chǔ)銷量：這個(gè)是成敗的關(guān)鍵，我們選擇產(chǎn)品之后，我們是可以預(yù)見(jiàn)到我做多少銷量就可以成為這個(gè)冷門(mén)類目的前幾的。
成了，賺錢(qián)很輕松。敗了，一切歸零。這方面本來(lái)寫(xiě)了很多的，后來(lái)又都刪除了，原因你們都懂。
其他問(wèn)題：
淘寶不在是以前那個(gè)山寨橫行的淘寶了，現(xiàn)在的形勢(shì)是推崇高品質(zhì)高價(jià)獨(dú)特的產(chǎn)品。
我們知道淘寶有千人千面，也就是同樣是買(mǎi)衣服，屌絲和土豪搜同一個(gè)關(guān)鍵詞，搜到的寶貝是不一樣的。
之所以有千人千面、之所以寶貝會(huì)推薦給不同的人群是因?yàn)樘詫殞氊悢?shù)量太多，而且你的店鋪被貼上了標(biāo)簽。
而我們的做法本來(lái)寶貝數(shù)量就少，所以對(duì)我們的影響也要小的多。
如果你按照上面的辦法做到月賺5000，復(fù)制10個(gè)店即可，這叫小類目壟斷！
最后，悄悄告訴你：這個(gè)操盤(pán)思路也是很多年銷售額千萬(wàn)卻沒(méi)多少利潤(rùn)的大賣(mài)家轉(zhuǎn)型的方向。
再次強(qiáng)調(diào)選品，所做工作一樣，賺多少直接取決于你的選品。
六、最后的建議：
做淘寶難不難？難！但是并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)！我可以給你提供幾點(diǎn)建議
1.學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)！如果你每天不能堅(jiān)持學(xué)習(xí)1小時(shí)，還是老老實(shí)實(shí)的上班吧！可以去淘寶大學(xué)找免費(fèi)課程，也可以花錢(qián)買(mǎi)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課（貌似有盜版的很便宜？），別聽(tīng)那些人說(shuō)搞培訓(xùn)全是騙人的，實(shí)際上干貨全在收費(fèi)課程里?。ㄎ艺娌皇谴驈V告的）這里需要注意的一點(diǎn)是，剛開(kāi)始學(xué)的時(shí)候肯定聽(tīng)的一知半解，重點(diǎn)是要邊學(xué)習(xí)邊實(shí)操，不然學(xué)一萬(wàn)年還是一知半解！
2.如果你的目標(biāo)是月賺5000，且是淘寶新手，就不要去碰那些大類目了，女裝、女鞋什么的想也不要想！！就找偏門(mén)的賣(mài)！什么偏門(mén)賣(mài)什么?。∧阗u(mài)布料都比賣(mài)衣服掙錢(qián)?。。∧阋龅牟皇浅匀?，而是喝湯！！很多人覺(jué)得難做是因?yàn)樗麄冇脣雰旱纳眢w去和巨人搶肉吃，往往死都不知道怎么死的??！
3.前期不用自己進(jìn)貨，如果你可以在身邊找到好的貨源的話最好，前提是物美價(jià)廉又穩(wěn)定的貨源（即使是女裝也可以接受），如果沒(méi)有這些好資源，可以在淘寶或1688上找一些你中意的商品，直接上傳到自己店就可以了，比他貴一兩元，有顧客買(mǎi)了，你就去上家拍，地址寫(xiě)自己顧客的地址，在業(yè)內(nèi)這叫“反拍”、“代拍”，是新店很常見(jiàn)的模式！你可能會(huì)問(wèn)，我和別人商品一樣，圖片一樣，價(jià)格卻更貴，那我還能賣(mài)嗎？放心，只要你技術(shù)夠高，理論上你可以賣(mài)的比上家還好，所以你就要了解一下寶貝上架時(shí)間，發(fā)貨地，寶貝權(quán)重，千人千面這些東西，利用淘寶規(guī)則來(lái)絕地反擊！當(dāng)然，后期穩(wěn)定了還是要自己進(jìn)貨的！
4.有計(jì)劃的shuadan，這是一門(mén)玄學(xué)！比耳機(jī)還要玄的那種??！對(duì)淘寶老手來(lái)說(shuō)有兩個(gè)永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)的東西，一個(gè)是直通車(chē)，一個(gè)是shuadan。但是該刷還是要刷，不是閉著眼瞎刷，刷之前做一個(gè)表格，做好計(jì)劃，比如每天訪客控制在一定范圍，轉(zhuǎn)化率（成交率）要比同行業(yè)高一倍，第二天的數(shù)據(jù)要比前一天的數(shù)據(jù)好等等，shuadan只刷寶貝上架的前一周，這一周只要做的不過(guò)分一般不會(huì)出事的，第二周就難說(shuō)了。
5.不要?jiǎng)傞_(kāi)始就想著如何如何掙錢(qián)，一個(gè)新店剛起步，只要有成交就行，即使一分錢(qián)也不賺也可以接受。你多成交一單，淘寶覺(jué)得你的商品受歡迎，就會(huì)給你更多的流量，你才有機(jī)會(huì)成交更多，做到“善性循環(huán)”。這是從0到1。再之后你可以漲價(jià)，也可以把顧客引入高利潤(rùn)商品，這就是從1到2，從而完成我們?cè)沦?000的小目標(biāo)！
6.如果把所有的淘寶技巧總結(jié)成四個(gè)字的話，那就是“善性循環(huán)”！包括最難的shuadan和直通車(chē)，都離不開(kāi)“善性循環(huán)”，所有的數(shù)據(jù)分析，SEO等等這些高大上的技術(shù)，都是為了“善性循環(huán)”，只要把這四個(gè)字參透了，你就成佛了（呸……），你就成電商大神了！
7.“直通車(chē)”就是淘寶中的付費(fèi)推廣，你可以把它理解成一個(gè)廣告位，別人點(diǎn)一次就扣你多少錢(qián)。開(kāi)店一周后，如果有真實(shí)成交，可以考慮開(kāi)一開(kāi)直通車(chē)，但是不要花太多錢(qián)。直通車(chē)是淘寶網(wǎng)的主要營(yíng)收點(diǎn)，你用人家的平臺(tái)，交一點(diǎn)“保護(hù)費(fèi)”，會(huì)讓你shuadan更穩(wěn)定，不那么容易被查。當(dāng)然這是我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)猜的，畢竟是玄學(xué)。
8.看到有人回答裝修店鋪如何如何花錢(qián)，其實(shí)剛開(kāi)店真的！真的！不用裝修店鋪，我自己就是美工，我自己的店開(kāi)兩年了我都懶的去裝修，我現(xiàn)在公司的天貓店每天銷量3W+（剛開(kāi)店不到一月，現(xiàn)在還在持續(xù)上漲），都沒(méi)有如何裝修。因?yàn)镻C端流量太少，手機(jī)端根本不用裝修??！當(dāng)然，寶貝主圖還是重中之重，一個(gè)好的主圖就像戰(zhàn)士手中的寶劍！
9.開(kāi)店后用“千?！苯涌?，剛開(kāi)店的時(shí)候，10個(gè)聯(lián)系你的人里有5個(gè)騙子，4個(gè)打廣告的，1個(gè)真顧客。切記：淘寶網(wǎng)沒(méi)有QQ、微信客服,凡是說(shuō)您店鋪存在異常無(wú)法交易,讓您通過(guò)微信、支付寶掃碼、轉(zhuǎn)賬等方式繳納保證金的都是騙子,謹(jǐn)防被騙！
10.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)！誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)！誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)！雖然我們shuadan、反拍、還看盜版課程，但我們知道我們還是好賣(mài)家……
你的顧客和你從未謀面，甚至不知道你的任何信息，但他們?cè)敢庀劝炎约旱腻X(qián)交給你來(lái)買(mǎi)你的東西，這是對(duì)你最大的信任！請(qǐng)不要辜負(fù)這份信任！！
總之，誠(chéng)信比任何技術(shù)都重要！??！最后曬一張我一天運(yùn)營(yíng)的截圖。
