盲盒如何吸引年輕人的，比炒鞋還瘋狂

摘要： “這個(gè)月我已經(jīng)花了將近1萬(wàn)元的工資在盲盒上了?！币粋€(gè)非透明的盒子，里面裝著不同樣式的玩偶手辦。如果不是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)下單并拆開(kāi)，即使盒子擺在你面前，你也不知道里面裝的是什么款式的玩偶。...

“這個(gè)月我已經(jīng)花了將近１萬(wàn)元的工資在盲盒上了?！?/span>

一個(gè)非透明的盒子，里面裝著不同樣式的玩偶手辦。如果不是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)下單并拆開(kāi)，即使盒子擺在你面前，你也不知道里面裝的是什么款式的玩偶。這就是最近大家炒得比較火的“盲盒”。

據(jù)天貓發(fā)布的《９５后玩家剁手力榜單》顯示，潮玩手辦的燒錢(qián)指數(shù)位列第一。其中手辦在過(guò)去一年中，同比增長(zhǎng)就達(dá)到近１９０％，成為年輕人最燒錢(qián)的愛(ài)好。而此前受大家關(guān)注較高的“炒鞋”，僅排名第二。

?！√熵垟?shù)據(jù)

同時(shí)數(shù)據(jù)還顯示，天貓上一年有近２０萬(wàn)在盲盒上年花費(fèi)超過(guò)２萬(wàn)元的“硬核玩家”，其中９５后占了大多數(shù)。

盲盒究竟有什么魅力吸引著年輕人紛紛掏空自己的錢(qián)包？院長(zhǎng)今天就帶著各位老板一起學(xué)學(xué)盲盒里的生意經(jīng)。

■　盲盒定價(jià)偏低，降低了準(zhǔn)入門(mén)檻

單個(gè)盲盒的定價(jià)基本維持在３０－５０元左右，就連人氣最旺的Ｍｏｌｌｙ盲盒，每個(gè)價(jià)格僅在５９－７９元不等。這樣的價(jià)格不管是對(duì)學(xué)生還是剛畢業(yè)的上班族來(lái)說(shuō)，都是能夠接受并愿意付款購(gòu)買(mǎi)的。

但由于盲盒更新的頻次快、款式多，就會(huì)吸引著喜歡手辦的消費(fèi)者持續(xù)不斷地購(gòu)買(mǎi)。這也是為什么很多消費(fèi)者會(huì)在盲盒上花費(fèi)一大筆費(fèi)用的原因。

＃　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)盲盒的數(shù)量

對(duì)開(kāi)店老板來(lái)說(shuō)，我們可以從中學(xué)到什么呢？

（１）做活動(dòng)的準(zhǔn)入要低。比如：現(xiàn)在消費(fèi)者常常接觸的集贊活動(dòng)，他們只需要?jiǎng)觿?dòng)手指復(fù)制海報(bào)或者轉(zhuǎn)發(fā)鏈接就能參加活動(dòng)。但如果想要獲獎(jiǎng)或者拿到更有價(jià)值的大獎(jiǎng)，就需要參與活動(dòng)的消費(fèi)者付出更多的時(shí)間和精力。

（２）顧客進(jìn)店消費(fèi)門(mén)檻要低。比如：外賣(mài)店會(huì)設(shè)置一些優(yōu)惠價(jià)格或者優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店下單，然后再通過(guò)各種滿(mǎn)減活動(dòng)促使消費(fèi)者拼單，最終提高了客單價(jià)。

■　盲盒的不確定性，帶給消費(fèi)者新鮮感

盲盒基本是按系列進(jìn)行發(fā)布的，整個(gè)系列中除了基礎(chǔ)款，有時(shí)候還會(huì)曝出隱藏款或者特別款。這就像你本來(lái)只是打算去超市采購(gòu)一點(diǎn)生活用品，結(jié)果老板告訴你，由于你是他們的第１００００個(gè)顧客，所以給你準(zhǔn)備了一份神秘大禮。

盲盒中的隱藏款或者特別款就是充當(dāng)著這份神秘大禮的角色，吸引著玩家不斷地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。然后玩家也不斷心理暗示自己，說(shuō)不定這次買(mǎi)了獲得隱藏款或者特別款的就是自己。正是這種接下來(lái)的不確定性，讓玩家感到瘋狂和新鮮，才愿意花更多的錢(qián)在盲盒上。

?！∠挑~(yú)上收隱藏款的玩家

對(duì)老板來(lái)說(shuō)，我們學(xué)到了什么？

（１）　做活動(dòng)時(shí)獎(jiǎng)品要超出消費(fèi)者預(yù)期。比如：每年春節(jié)很多服裝店都會(huì)推出開(kāi)福袋的活動(dòng)，也就是老板會(huì)拿出小部分福袋裝上限量或者超出福袋本身價(jià)值的商品，然后吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。雖然大部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到的福袋都是普通款，但只要看到其他小部分消費(fèi)者收獲了特別的福袋，他們明年還是會(huì)抱著試試的心態(tài)前來(lái)。

?！〕鱿M(fèi)者預(yù)期的福袋

（２）　開(kāi)店過(guò)程中時(shí)不時(shí)給老顧客準(zhǔn)備驚喜。比如：餐飲老板會(huì)時(shí)不時(shí)舉行反饋老顧客的活動(dòng)，準(zhǔn)備一些小禮物或者小禮品，給多次前來(lái)點(diǎn)單的顧客一個(gè)驚喜。這樣不僅讓顧客覺(jué)得老板是個(gè)用心的人，還拉進(jìn)了你和顧客之間的關(guān)系。

■　盲盒的社交屬性，滿(mǎn)足消費(fèi)者發(fā)圈炫耀的心理

在當(dāng)代年輕人眼里，盲盒不僅僅是代表著一種手辦，更是一種社交方式。很多初入盲盒圈的玩家，都是受身邊朋友影響才入坑的。為此不少年輕人花費(fèi)大量的金錢(qián)購(gòu)入特別款或者隱藏款，就為了能夠在圈內(nèi)和其他玩家有話(huà)題，同時(shí)能夠吸引其他人的關(guān)注。

所以盲盒更像是一股潮流，就像你小時(shí)候收藏水滸卡似的，只要集齊就可以給自己的朋友炫耀很久，并且和他們擁有共同的話(huà)題。

對(duì)老板來(lái)說(shuō)，我們能夠?qū)W到什么呢？

（１）　做活動(dòng)的獎(jiǎng)品要讓顧客有主動(dòng)發(fā)圈的可能，并且能夠吸引其他人帶來(lái)話(huà)題。比如：現(xiàn)在很多奶茶店都會(huì)推出限定款的周邊，然后吸引著消費(fèi)者搶購(gòu)不說(shuō)，還讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)到各個(gè)社交平臺(tái)進(jìn)行分享。

（２）　小店可以借潮流的勢(shì)，吸引消費(fèi)者。比如：之前流行ｉｎｓ拍照風(fēng)，所以很多老板都斥巨資將自己的店鋪重裝成ｉｎｓ風(fēng)，吸引消費(fèi)者。其實(shí)對(duì)于資金不足的老板來(lái)說(shuō)，我們完全不用重裝店鋪，只需要提供一些ｉｎｓ風(fēng)的拍照道具，吸引消費(fèi)者到店即可。

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