寫旅游攻略搶占旅游細(xì)分市場項(xiàng)目思路

摘要： 今年的國慶假期，蠻夫雖然沒有出遠(yuǎn)門旅游，但是還是抽空去了趟武漢，因?yàn)榫€下有幾家的舊物件店來了幾件新奇物件，蠻夫就跑過去看了下，順道約了幾位大學(xué)的老同學(xué)，幾年不見，感嘆變化都挺大的。...

今年的國慶假期，蠻夫雖然沒有出遠(yuǎn)門旅游，但是還是抽空去了趟武漢，因?yàn)榫€下有幾家的舊物件店來了幾件新奇物件，蠻夫就跑過去看了下，順道約了幾位大學(xué)的老同學(xué)，幾年不見，感嘆變化都挺大的。

其實(shí)變化的何止是人，比如說武漢這座城市，更是有了驚人的變化。

想當(dāng)年，在武漢讀書是那會，整個(gè)武昌區(qū)給人的感覺是一片灰蒙蒙的，街道也是坑洼不平，跟廣州、深圳的市容真的是沒得比。

今天寫文章并不是要批判什么，好歹在武漢讀書的四年時(shí)間，對武漢這座大城市還是有了很深的感情。

記得那時(shí)候想去在南湖那邊的華農(nóng)，見一見朋友，坐公交車都要將近2個(gè)小時(shí)。朋友怕我們過去晚了，提前點(diǎn)的燒烤，等到我們幾個(gè)到了的時(shí)候，乖乖，人家已經(jīng)喝了2、3輪了。

先不說武漢了，既然提到了出行這件事，蠻夫大概還能勉強(qiáng)扯到“旅游”這個(gè)話題，旅游也能跟出行掰扯上吧。

作為咱老百姓的生活品質(zhì)考量四大件—吃穿住行之一的行，外出旅游占到行的分量的大頭了。試想下，每年的假期就是那么十來天，辛苦那么久盼來的旅游度假，能不讓人上心嗎。

蠻夫稍微查了下，今年的出游總?cè)舜?，這個(gè)數(shù)值是年年在增長。每個(gè)旅游景點(diǎn)毫無懸念的是一片人海，人多到?jīng)]地方下腳。

今天要提到的項(xiàng)目思路是從旅游市場轉(zhuǎn)變過來的，至于你想問旅游市場怎么樣，蠻夫不說話了，只需截圖大家就知道了。

蠻夫隨手搜索了一下旅游這個(gè)關(guān)鍵詞，國內(nèi)的各大旅游業(yè)務(wù)巨頭做得風(fēng)生水起，涵蓋了旅游出行的方方面面。

比如你要出門旅游，出行靠什么交通工具呢，坐飛機(jī)還是高鐵，還是汽車大巴、游輪，再或者是租車等等。然后出去了總得住店歇腳吧，那好，各類的酒店預(yù)訂、民宿應(yīng)有盡有。

好了，這個(gè)就是屬于至少千億級的市場，除了能每年給這個(gè)市場貢獻(xiàn)點(diǎn)銀子之外，好像跟我們也沒別的什么事了。是啊，旅游本來就是個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，作為個(gè)人的我們，只能望錢興嘆了。

如果只是單純的為了感嘆下這個(gè)市場有錢可賺的話，也輪不上蠻夫來講了，這個(gè)理大家都應(yīng)該知道的。蠻夫今天是有備而來，偏偏就從這個(gè)巨無霸的市場里，撈出些個(gè)人可操作的項(xiàng)目出來。

在前幾年的時(shí)候，旅游市場特別是年輕的一代人，對于旅游攻略的需求尤其強(qiáng)烈。無論去到哪里，國內(nèi)還是國外，包括住酒店還是租車，景點(diǎn)的點(diǎn)評，都是依賴別人寫的攻略，對攻略很迷信。

來，先感受在自然搜索里對攻略的需求,先不談搜索攻略的總?cè)藬?shù)，僅僅是“地域+旅游攻略”的搜索量也是很驚人的。

不過我們很容易就發(fā)現(xiàn)了這里面的蹊蹺，其實(shí)都是旅游行業(yè)頭部的幾個(gè)巨頭公司引起的。看下面的搜索結(jié)果，排在首頁的全部是這類型的大公司官網(wǎng)。

這個(gè)現(xiàn)象導(dǎo)致的結(jié)果就是，個(gè)人已經(jīng)沒辦法從寫“旅游攻略”博客來找突破口了。這類用戶的需求早已經(jīng)被實(shí)力雄厚的大公司占據(jù)。

接著，蠻夫又搜素了“旅行攻略”。其結(jié)果也是一樣，這就說明用戶的需求習(xí)慣已經(jīng)被這類的攻略APP改變。

在攻略這一塊，留給個(gè)人的機(jī)會已經(jīng)所剩無幾，要做的難度也是極大的。但也不少說完全不能做了，要做就能做單地域的旅游攻略了。比如說，你是張家界的，那就整個(gè)博客全部只寫張家界旅游攻略。

現(xiàn)在百度對自家的產(chǎn)品優(yōu)先照顧的程度實(shí)在令人發(fā)指，但是好處是可以利用比如百度百家的高權(quán)重，來做張家界旅游攻略這個(gè)詞。舉個(gè)栗子如下。

這就是一篇在百度百家做的，排在該關(guān)鍵詞搜索頁的首頁第六位，由此可見，用百家來占位的效果簡直不要太好。要知道，張家界旅游攻略的搜索量不低。

可能有朋友會說，做到這個(gè)排名有什么用呢。用處大的去了，首先有搜索就是有需求，并且搜索量不低，我們能排到首頁，可以引來大量的流量，再稍微引導(dǎo)，推一些酒店住宿、包車出行等等之類的服務(wù)，成交率不會低。

你也可以發(fā)散下思維，做好一個(gè)張家界旅游攻略，再去做下一個(gè)景點(diǎn)，比如，廬山旅游攻略、桂林旅游攻略等等，目的只有一個(gè)，占百度首頁排名的坑。

說完攻略的做法，再看一個(gè)栗子。

沒錯(cuò)，就是親子游。排在首頁第一位的是小紅書的一篇文章，后面的基本是一些其他小旅游公司官網(wǎng)的二級欄目。

這類詞雖然沒有什么搜索量，但是市場還是有的，只是不太適合做全國市場，畢竟個(gè)人操盤的能力有限。

不過，有一個(gè)思維可以參考，就是結(jié)合當(dāng)?shù)氐木€下市場來做短途的周邊親子游，一般2天以內(nèi)合適，招收的小朋友年級不能太小，在3-7歲比較合適。

具體怎么做呢？既然是結(jié)合線下來做，肯定是要做地推的。

比如在城區(qū)比較大的小區(qū)門口設(shè)攤位，用掃碼送禮品的方式來積攢一批啟動(dòng)流量，當(dāng)然主要是吸引寶媽流量，設(shè)定吸粉300個(gè)就可以開始操作后面的項(xiàng)目了。

去阿里巴巴進(jìn)貨，找一些小玩具來做為禮品，一件也就一塊錢不到的成本。

有了這第一批的流量，后面的工作就很好開展了。當(dāng)然可以是結(jié)合到當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏硪黄鸷献?，推旅行社的旅游類目，最好還是能往親子游這塊靠攏。

價(jià)格不要太貴，計(jì)算好成本，前期能夠保本就是最好的了。

中間肯定是要做寶媽流量裂變的操作的，畢竟寶媽這塊的流量是比較值錢的，其他的變現(xiàn)方式就不提了。

有人說能不能在大的旅游景點(diǎn)設(shè)點(diǎn)，用這種方式來吸引游客來掃碼關(guān)注公眾號。蠻夫覺得不太能實(shí)現(xiàn)，首先景點(diǎn)的工作人員不允許，別人的底盤哪能讓你插一腳。

那些說什么跟景點(diǎn)談合作的論點(diǎn)，簡直是一廂情愿，要合作起碼是利益對等，你憑什么呢，再者游客也不會相信你，都在急著趕下個(gè)景點(diǎn)，忙著呢，沒空搭理你。

所以，場景不對，這一套做法估計(jì)在大的景點(diǎn)是行不通，盡管這些地方流量再大也沒用。

最后蠻夫總結(jié)下，個(gè)人能夠去操作的方式如下：

1. 搶占搜索流量入口，以攻略的形式搶關(guān)鍵詞，盡可能的利用高權(quán)重的平臺去占位，比如說百度自家的百家號。

2. 線上結(jié)合線下，做親子周邊游。

至于其他的玩法，確實(shí)還不少，比如自駕游、組織小范圍的探險(xiǎn)穿越游，這些對個(gè)人的資源要求太高，單單依靠個(gè)人是很難做起來的。

而且，這類玩法都脫離了線上，組織起來也是累得夠嗆。最劃算的做法還是上述的第一類玩法。

當(dāng)然，蠻夫只是列舉了旅游攻略這一個(gè)種類，你還可以挖掘出更多的用戶需求，再通過這類人群的需求去做相應(yīng)的布局，最終目的就是積累用戶，做流量。