揭秘：月入50000+的項目，資深從業(yè)者免費分享

摘要： 為了避免就業(yè)的壓力，目前大多數(shù)學生都會選擇參加研究生入學考試，并且還有很多已參加工作的人員又“回爐”貼金，所以跟考研相關的網(wǎng)賺項目一直受到歡迎。眾所周知，我國每年差不多有幾百萬人口...

為了避免就業(yè)的壓力，目前大多數(shù)學生都會選擇參加研究生入學考試，并且還有很多已參加工作的人員又“回爐”貼金，所以跟考研相關的網(wǎng)賺項目一直受到歡迎。

眾所周知，我國每年差不多有幾百萬人口考研，和它有關的賺錢項目也是數(shù)不勝數(shù)，這是一塊大蛋糕，但是大蛋糕已經(jīng)被那些大的輔導機構(gòu)給瓜分，但是如果能分到很小的一塊，一樣是有錢可賺。

今天我要和大家談的項目就是賣考研資料，其實這種資料也很好找，但令人尷尬的是，到了銷售環(huán)節(jié)卻變得很困難，有時候在網(wǎng)上留下聯(lián)系方式，可一整天下來，還是很少有人購買資料。

小編曾有幸結(jié)識過一位從事該行業(yè)10年的老司機，跟他談了許多關于操作方面的問題，小編覺得他對這個項目的理解很深，有獨到的見解，所以把聊天的內(nèi)容整理了一下，分享給大家：

一、項目概況   

做一個項目之前肯定是要對這個項目要有個基礎的了解，就拿賣考研資料這個來說，如果連考研考的是什么都不懂，還怎么去銷售自己的資料？

所以先給大家普及一下關于考研的小知識，一般專業(yè)來說研究生考試必考的有四門課，英語、政治、數(shù)學、再加一門專業(yè)課，這是大部分專業(yè)的考研課程。

但是還有幾個特例，有的專業(yè)是英語、政治再加兩門專業(yè)課。有的是英語、政治加一門專業(yè)課。

總結(jié)起來就是，英語政治必考，數(shù)學有的專業(yè)考，專業(yè)課肯定都考，但是各個學校和專業(yè)都不一樣，所以都考的專業(yè)資料價格便宜一點，專業(yè)課的資料就會貴一點。

我們再來了解一下市場規(guī)模。根據(jù)教育部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年我國考研人數(shù)達290萬，比2018年激增52萬人，增幅21%，創(chuàng)歷史新高。

而自2015年起，研究生考試報名人數(shù)連續(xù)5年上漲，總漲幅超過75%，且增速逐年上升，今年更是突破20%大關。

毫不夸張的說，每年考研的人猶如過江之鯽，完全不需要去擔心自己的客戶問題，只要找到流量的聚集地引流就行了。

二、如何收集考研資料 

首先，我們應該對我們需要的資源進行分類，以免盲目地在互聯(lián)網(wǎng)上尋找，比如英語、政治和數(shù)學這些必考的科目，在網(wǎng)上就能找到，而其他的就要自己去找了。

信息可以是電子版、紙質(zhì)版或者是視頻版等。官方網(wǎng)站和大型咨詢機構(gòu)都有這種信息，但是這種信息都是第一手信息，通常比較昂貴。剛開始操作時，建議從電子版開始，成本比較低。

你也可以到某寶、貼吧、QQ上購買，出售這類資料的商家有很多，或者去大學找研究生購買他們以前使用過的資料，你可以去收購，就看你有沒有耐心搜集了。

三、如何引流

1）貼吧引流

貼吧引流絕對不能放過，因為貼吧是比較大的流量聚集地，而且客戶也比較精準，因為中國每一個能考研的學校都有自己的考研貼吧。一般都是本年度考這個學校的人才會進入這個貼吧，但是貼吧發(fā)帖真的不是那么容易通過。

一般新手隨意發(fā)帖，要通過兩大鬼門關，一個是系統(tǒng)對廣告的刪除，另外一個是樓主對廣告的封殺。一般新手發(fā)帖打廣告，存活率低于10%，再加上管理員的毒手，往往造成無流可引。

發(fā)帖技巧 

①標題要有吸引力

來貼吧的人都是為了尋找有用的考研信息，那么標題就顯得非常關鍵，眾所周知，一個非常有吸引力的標題，是一篇成功的帖子的基礎，一般來說用**專業(yè)學長經(jīng)驗交流的形式會好很多。

②帖子的內(nèi)容 

如果是純廣告的話根本沒有存在的可能性，一定要用大篇幅的考研經(jīng)驗來作為軟文，軟文最大的作用就是能讓帖子留存，內(nèi)容就寫考研的經(jīng)驗。

沒考過研也沒關系，百度一搜各種經(jīng)驗多得很，找一篇跟本專業(yè)類似的稍微修改就可以。另外，需要注意的是，文章內(nèi)容的好壞也決定了能不能把粉絲加過來，這是變現(xiàn)的第一步。

總結(jié)起來就是，發(fā)帖不要有敏感字，然后賬號必須是老帳號，沒有的可以去某寶買一個，年齡越久的號越不容易被刪帖。一般來說每一個專業(yè)都要來一篇軟文進行發(fā)帖，但是當你在同一個貼吧連續(xù)發(fā)帖的話就要換一下IP。

還有就是養(yǎng)號的問題，有的貼吧規(guī)定等級的，必須連續(xù)簽到才行，有自動簽到的軟件，自行百度。

最重要的一點來了，就是別上來就留什么V信號或者QQ號碼，刪你沒商量，可以留下百度云的鏈接，拋出一個誘餌，在鏈接里留下你的V信或者QQ號碼。

2）QQ裂變

這一塊的話，主要是通過QQ群進行群發(fā)消息和群發(fā)郵件，畢竟在學生中間用QQ的人要多得多，最主要的是QQ上能存放大量資料。

①群發(fā)信息：進群之后建議群發(fā)即可，現(xiàn)在的QQ群有一定的限制，操作時需要多準備幾個Q號，每個號每天加5個群，發(fā)完自己秒退，不要抱有幻想，被踢了以后你就進不來了。

②群發(fā)郵件：郵件營銷是一種相對比較古老的營銷方式，但是，對于一些比較喜歡使用QQ及郵件的群體來講，郵件營銷依然有效。

我們這里使用郵件營銷，主要是采用群發(fā)的模式，主要針對QQ郵箱，因為群發(fā)比較快速有效率，而QQ郵箱前綴就是QQ號碼，QQ號碼獲取相對簡單。

具體操作方法如下：

①通過多個QQ群提取海量QQ號碼：加入群后，通過提取群的群成員，然后將QQ號批量轉(zhuǎn)化成郵件地址，借助excel即可，這里不細講了。

②引流吸粉文案：理由+誘惑+微信號。關于吸粉文案，三點必不可少：一個正當有效的理由，一個足以打動人的誘惑，一個限時限量的名額。

③利用郵件群發(fā)工具發(fā)送：關于軟件工具，可以到淘寶購買，產(chǎn)品非常豐富，小技巧：淘寶搜郵件營銷，不要搜群發(fā)，百度可以搜郵件群發(fā)。另外，對于沒有條件用群發(fā)工具的，也可以用Q郵箱手動群發(fā)。

假設我們每天需要發(fā)200封郵件，那么至少需要4個QQ號，因為一個賬號每天只能發(fā)50封郵件，發(fā)完之后就需要換下一個賬號。也就是說，當天我們想發(fā)200封郵件，需要分成4批來完成。

郵件營銷雖然不比之前效果好了，但是如果你能做出一定的量級，效果也是很不錯的。

如何提高轉(zhuǎn)化率

任何產(chǎn)品之所以能夠激起顧客的購買欲，靠的都是包裝，所以還需要進行包裝，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市面上很多好賣的考研資料，包裝看起來都很精美，給人一種很牛逼的樣子。人靠衣裝，佛靠金裝，考研資料也是如此。

如果引流這塊不能足夠放大，我們就需要在已有的資源里面下功夫，通過包裝自己的朋友圈或者QQ空間，讓顧客覺得你是一個靠譜的人，買了你的資料就能考試通過。只要達到這樣的目的，就可以大大增加成交轉(zhuǎn)化率。

至于如何包裝，可以到網(wǎng)上尋找那些賣試題或者培訓學校的同行，把他們的宣傳詞，朋友圈全都弄過來，整理改編成自己的，做成一個五顏六色的單頁面，能夠吸引目標客戶眼球。

而且這樣做還有一個好處，那就是每年考研的人不一定都會通過，畢竟中國考研人數(shù)200萬，錄取比例僅有29%，考不上的人中有很多會進行二戰(zhàn)。再加上每年資料都會有一些變動，所以不用擔心買過一次就不會再買了。

3）百度競價

如果你手中的資金比較寬裕，那么引流這塊可能會比較容易一些，比如百度競價就很適合。

從上圖可以看到考研資料這個詞的百度競價做了很多，而且單價都很高，既然這么多人競爭，但是大家還是愿意花錢做引流，那就足以說明一個問題：非常賺錢。

4）某寶開通店鋪

在某寶上開店鋪主要是利用某寶對新店有流量扶持，而且是一個很大的流量入口，但相對的是要求也會比較高，要懂得開店的一些方法。

比如怎么起標題、怎么做排名、怎么做直通車等等，這里就簡單的說下，只是讓大家知道有這種方法。

5）學校論壇引流

其實這個和貼吧也是類似的，找到相關學校的論壇，因為里面也都是想考這個學校的學生，雖然量比較少，但是非常的精準。

6）線下引流 

這個就得看地域了，如果你恰巧在大學城附近就好辦了。每個學校都有專門的考研自習室，少則十幾個，多則幾十個。這些地方都是精準客戶。考研自習室硬推廣也是很有效果的。再加上廣告貼一帖。

總結(jié)：

以上分享的是考研資料的銷售方法，不管做任何項目，關鍵看你能堅持多久！就像馬云說的：有些人天天找項目，晚上躺在床上想出千萬條路，早上起來仍然走老路。所以，賺錢的永遠是那些最有執(zhí)行力的、愿意學習的人！