摘要：
在近幾年，內(nèi)容受到大家的青睞，付費(fèi)已經(jīng)是個(gè)人人可以接受的事物。每個(gè)人都是一個(gè)品牌，都可以做一個(gè)內(nèi)容，因?yàn)槿诵斜赜形規(guī)?，抖音、快手這種短視頻如此風(fēng)靡的主要原因，也是如此。因?yàn)槿藗兡?.. 在近幾年，內(nèi)容受到大家的青睞，付費(fèi)已經(jīng)是個(gè)人人可以接受的事物。每個(gè)人都是一個(gè)品牌，都可以做一個(gè)內(nèi)容，因?yàn)槿诵斜赜形規(guī)?，抖音、快手這種短視頻如此風(fēng)靡的主要原因，也是如此。
因?yàn)槿藗兡芎茌p松的學(xué)習(xí)，跟身邊認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的學(xué)習(xí)喜歡的不喜歡的東西。
然后跟你一樣喜歡這個(gè)內(nèi)容的人，就組成了一個(gè)群體，這就是社群的來源。
那么，到底什么是社群呢，怎么要對(duì)它做一個(gè)定義，如何理解？
首先，確定好你要發(fā)的商品，記得一定要確定好你的目標(biāo)群體，這個(gè)直接影響到出單。定位最好是跟淘寶相關(guān)，比如說你之前開淘寶店，或者是跟淘寶某人特別熟，能拿到一些特別便宜的單子，做個(gè)鋪墊。
在朋友圈做好人設(shè)，將你需要給別人展示東西都做出來，要意識(shí)到朋友圈就是你的鋪面，微商喜歡刷屏的原因就是這個(gè)了。所以說朋友圈也是一個(gè)很好的宣傳途徑，一定要把握，上傳一些相關(guān)的信息，跟你的人設(shè)吻合。
準(zhǔn)備好后：
字面上理解，社會(huì)群體。你也可以理解為，一幫子人湊在一起，組個(gè)群就是社群。確實(shí)，社群最明顯的表現(xiàn)就是一伙人的集聚。
為什么聚在一起呢？可以因?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的大咖，可以因?yàn)橐豢町a(chǎn)品，可以因?yàn)橐粋€(gè)共同愛好。
現(xiàn)在可以看到很多社群，微信和QQ相信是每個(gè)人手機(jī)里的必備軟件。大家都不僅限于上班拿固定工資，都想利用業(yè)余時(shí)間多賺一點(diǎn)錢，甚至想變成白富美，高富帥，憧憬著互聯(lián)網(wǎng)里的各種商機(jī)。誰他媽都想隨便進(jìn)個(gè)社群，認(rèn)識(shí)幾個(gè)大佬帶你裝逼帶你飛。然而我能告訴你說，想象很美好，太多社群沒過多長(zhǎng)時(shí)間，由于管理不善淪為廣告群、各種垃圾群。除看廣告沒別的用途。
我就想啦，利用這個(gè)社群，我們到底能做點(diǎn)什么？
淘寶客群
后臺(tái)有嗨友疑問，淘寶客的微信群怎么玩？其實(shí)，只要大家自個(gè)建個(gè)群，拉幾個(gè)人當(dāng)個(gè)群管理就知道怎么玩了。只不過很多時(shí)候微信群最難的不是發(fā)商品，是如何裂變。
明確目的再開始動(dòng)手做，你是賣商品？還是拓展人脈？想明白，再去做?，F(xiàn)在玩微信的人很多很多，群也各式各樣，什么好物分享群，什么內(nèi)購群，什么紅包群等等。
群名稱、群規(guī)則、群公告、群昵稱，需要提前準(zhǔn)備好，把文案先準(zhǔn)備到一個(gè)word文檔里，用時(shí)一并搞定，省時(shí)省力。
要送的禮物，發(fā)送訂單的時(shí)候軟件要提前備好，把你的禮物用圖片形式表現(xiàn)出來，在進(jìn)行裂變的時(shí)候，把你前面做好的圖，丟進(jìn)群里，省了很多介紹的時(shí)間
這里需要特別注意的是，盡可能多的準(zhǔn)備小號(hào)，小號(hào)的意義不用特別強(qiáng)調(diào)了吧。
經(jīng)常關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人，應(yīng)該明白裂變意味著什么。
第一步：篩選種子用戶
裂變的前提是什么，種子用戶。種子用戶又是什么，從哪來？就是你最開始的那波人，可能是你朋友，你的同學(xué)，你的家人等等，如果覺得不好意思找熟人的話，就去第三方的平臺(tái)找，比如，微信附近的人、百度貼吧、QQ群等，最重要的是根據(jù)自己的定位，找相關(guān)年齡、性別的精準(zhǔn)客戶。
第二步：裂變
第一批種子用戶進(jìn)來后用紅包裂變會(huì)比較快，一半當(dāng)天能滿群，但是質(zhì)量不高，你需要做一次篩選，把不合條件的踢出群。還有就是贈(zèng)品裂變，嗨推論壇上有非常多類似的帖子，不贅述。
第三步：建立信任
一個(gè)新群，從建立到第一次裂變的當(dāng)天，可以在群里組織手氣最佳紅包抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)在群里解釋這個(gè)群的目的，讓群友知道這群干什么的，這次活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品會(huì)非常的豐厚。收貨后，記得讓部分人分享小視頻，增加吸引力，增強(qiáng)信任感。
那么會(huì)不會(huì)有：如果東西送出去了，人也退群了怎么辦？如果你拉進(jìn)來的都是同行怎么辦，如何轉(zhuǎn)化？
先說第一個(gè)問題，東西得選最便宜的，去1688平臺(tái)或者淘寶聯(lián)盟選品?？茨阕约涸趺催x了，如果想的明白的話，自己還可以借由送東西順帶賺一筆。如果還是擔(dān)心，定一個(gè)預(yù)防規(guī)則，定時(shí)間送，比如今天拉的人，明天幾點(diǎn)送，防止一些人進(jìn)來混禮品。
第二個(gè)問題，進(jìn)群的都是微商怎么辦？沒事啊，你有的她沒有，微商是活人，而且一大半會(huì)是寶媽，他們平時(shí)肯定要買東西的吧，寶媽們的消費(fèi)能力就不用多說了吧，寶媽的目標(biāo)客戶，總不能再是寶媽了吧。
基本上做完以上這些事情，你裂變一個(gè)或者多個(gè)微信群是一點(diǎn)問題都沒有，做成功一次，后面就很簡(jiǎn)單了，重復(fù)你之前做的事情即可，做過一遍，再做真的就容易太多了。
自媒體群
新媒體處于一個(gè)快速增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定的時(shí)期，隨著一批新的優(yōu)秀創(chuàng)作者出現(xiàn)，打造個(gè)人IP 已經(jīng)成為新媒體的又一浪潮，但在成就個(gè)人品牌的過程中遇到了很多困難。
你有想過，其實(shí)社群也能在打造IP的路上助你一臂之力嗎？那么如何做好的人設(shè)在社群中實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢？下面就和大家說說。
實(shí)操步驟如下：
1、找準(zhǔn)你能打動(dòng)目標(biāo)客戶的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就是能吸引社群成員加入你的地方。舉幾個(gè)例子：想要女人的男人、想變美的女人、想要健康的老人、想要孩子聰明的家長(zhǎng)、想發(fā)財(cái)?shù)乃腥?。抓住社群成員的心態(tài)，就可以初步為他們準(zhǔn)備產(chǎn)品，不貪多，一類人做一個(gè)社群就足夠，不能大雜燴。
2、下一步就是要包裝，文字比較適合傳播，畢竟可以反復(fù)的看。一些干貨內(nèi)容，可以嘗試音頻、視頻，而且分享的這些干貨，堅(jiān)決不收費(fèi)，打著“我為人人”的幌子。可以上傳到相關(guān)的自媒體站點(diǎn)上，這樣傳播的面會(huì)更廣，而且針對(duì)自媒體的目的性更強(qiáng)。
3、在推廣內(nèi)容方面，形成矩陣是最有效率的了，以微信公眾號(hào)作為流量池，然后去其他地方引導(dǎo)。
4、接下來就要搭建付費(fèi)群A，記得這一筆錢并不能讓你發(fā)財(cái)，它只是一個(gè)過濾作用。
5、而在付費(fèi)群A 搭建起來之后，按照你所屬領(lǐng)域的特殊性，再做一次細(xì)分，建立付費(fèi)群B、C……每一個(gè)群都做不同的項(xiàng)目，確保B 群代理賺錢，由B 群代理為你吸引新用戶，再引入代理群C。利益分配很重要喲，代理拉來的人我伺候著，錢歸代理
這一環(huán)節(jié)需要注意的是：
付費(fèi)群怎么維護(hù)？看你能給你的社群成員提供什么價(jià)值。以近兩年很火的培訓(xùn)，你給學(xué)員輸送什么價(jià)值什么內(nèi)容，意味著你的社群能走多久，我見過一個(gè)社群做6年仍然活得很好，付費(fèi)也不低。
掌握解散群的時(shí)機(jī)也很重要，比如做項(xiàng)目分享的，基本不超過兩天，一般來說分享之后兩天就可以解散了，因?yàn)檫@兩天，足夠讓社群成員學(xué)會(huì)你的套路。如果不學(xué)的，肯定是不會(huì)去做，這也是一個(gè)時(shí)間迫切性的要點(diǎn)。給對(duì)方一種“我沒時(shí)間陪你玩，你想玩就趕緊上車”的潛意識(shí)，對(duì)于猶豫不決的用戶尤其有效。
限量策略也非常常用，本群限人數(shù)200個(gè)人，如果你是第201 個(gè)，不好意思，出十倍也不給進(jìn)。等你下次發(fā)布其他收費(fèi)群的時(shí)候，他肯定第 一個(gè)來報(bào)名。
哪怕你建設(shè)一個(gè)類似自媒體資訊網(wǎng)的平臺(tái)，他也會(huì)第一個(gè)來捧場(chǎng)，算是利用了一個(gè)國人怕吃虧的心態(tài)。像饑餓營(yíng)銷一樣，不容易的到的才是最好的。
上面都是需要我們特別注意的，除此之外，還有如下幾個(gè)點(diǎn)：
1、定好群規(guī)，執(zhí)行嚴(yán)格。見過很多社群死亡，就是因?yàn)槿撼蓡T異?；钴S。群成員來自各個(gè)行業(yè)，目的多有不同，有的就為刷存在感，有的為社交，管理者把握不好度，群里聊天內(nèi)容很無聊，對(duì)社群不產(chǎn)生任何價(jià)值。容易形成跟風(fēng)， 管理員又不太好去抑制，就會(huì)導(dǎo)致過分活躍，掩蓋了真正有價(jià)值的信息，并導(dǎo)致意見領(lǐng)袖或核心成員離開社群。
2、你不是唯一。我們要去服務(wù)個(gè)體，不要控制群體。可以采用積極調(diào)研方法，每次做完分享后，把你的內(nèi)容無私的分享，私信給所有成員，讓他們能接收到。同時(shí)，把權(quán)限交出去，構(gòu)建UGC群體是最舒適的了，要構(gòu)建一個(gè)公平、平等的一個(gè)環(huán)境。最終的效果是，和用戶建立信任。
3、從選擇領(lǐng)域到社群，就是為了得到成員的信任。如果理解透徹，用好免費(fèi)這一個(gè)概念，然后實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但要做得不一樣。
其實(shí)，變現(xiàn)的方法很多，只要你踏踏實(shí)實(shí)地做好服務(wù)，和社群成員建立信任，打造好你的個(gè)人IP。
總結(jié)
社群的這種玩法其實(shí)以后是個(gè)大趨勢(shì)，就跟小時(shí)候一堆要好的小伙伴一起玩是一個(gè)概念。但你需要明白一點(diǎn)，你這個(gè)社群能提供的價(jià)值是什么，你的變現(xiàn)點(diǎn)在哪里，不然就是白做。
