閑魚(yú)真正的長(zhǎng)期玩法！流量暗含的秘密！知乎tips！

摘要： 手機(jī)備忘錄是一輝必不可少的東西，電腦桌面也有個(gè)文本文檔，叫做：tips。文本文檔，因?yàn)樗蜷_(kāi)夠快。Tips，因?yàn)楹芏嘞敕?、收獲當(dāng)下不記錄，之后就忘了，也就無(wú)法分享給大家了。今天的文...

手機(jī)備忘錄是一輝必不可少的東西，電腦桌面也有個(gè)文本文檔，叫做：tips。文本文檔，因?yàn)樗蜷_(kāi)夠快。Tips，因?yàn)楹芏嘞敕?、收獲當(dāng)下不記錄，之后就忘了，也就無(wú)法分享給大家了。今天的文章里，就包含了一些tips。

我們做的任何網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，其實(shí)都是分兩種的。

第一種，我們需要去其他地方引流到我們的領(lǐng)域成交。比如微商，即便是做了某某平臺(tái)的代理，某某平臺(tái)本身不會(huì)給你流量，客戶(hù)還是需要我們自己去發(fā)掘，軟文引流還是投放競(jìng)價(jià)都需要我們自己去把人帶進(jìn)來(lái)。

這種類(lèi)型的項(xiàng)目，最大的好處在于約束較小，你能搞定流量，只要變現(xiàn)不是太拖后腿，發(fā)展前景還是不錯(cuò)的。

第二種，我們只需要把自己的事做好，平臺(tái)本身就自帶流量。曾經(jīng)的某寶就是，現(xiàn)在的拼多多就是。為什么說(shuō)曾經(jīng)，你試試看，在某寶隨便搜索一個(gè)常見(jiàn)的商品，比如：榮耀9x手機(jī)殼，一輝一直往下刷，全部是天貓，偶爾看到一個(gè)沒(méi)有天貓標(biāo)識(shí)的，點(diǎn)進(jìn)去是直播。

所以，目前做某寶，也只能做一些天貓沒(méi)有涉足的小品類(lèi)了。天貓手續(xù)費(fèi)高，終端商品的價(jià)格必然就高，pdd來(lái)了。當(dāng)初某寶用免費(fèi)對(duì)抗易趣，如今自己成了另一個(gè)“易趣”。雙11也變成了用復(fù)雜規(guī)則篩選真正占便宜用戶(hù)下單的游戲，無(wú)感。

再舉個(gè)例子。今年比較火熱的閑魚(yú)賣(mài)貨項(xiàng)目。閑魚(yú)對(duì)小白相對(duì)友好之處就在于：不用引流。多少小白問(wèn)出這樣的問(wèn)題：推薦個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目，不用引流的。引流的確是最大問(wèn)題，搞得定流量，想不賺錢(qián)也是很難的。

閑魚(yú)項(xiàng)目，一輝有自己的理解。利用平臺(tái)信息差，付郵0元購(gòu)這些做閑魚(yú)的趨勢(shì)是越來(lái)越難。在操作這個(gè)項(xiàng)目的人好幾年前就在做了，現(xiàn)在去做的人未必能做得好，之前做的人也有封號(hào)、棄坑的。

所以，閑魚(yú)項(xiàng)目看似長(zhǎng)期項(xiàng)目，其實(shí)并不算長(zhǎng)。如果你不是多號(hào)操作，被封一個(gè)hao馬上能補(bǔ)上新的實(shí)名hao，賺不到多少錢(qián)的。但是小白啥也不會(huì)，去做一做，一不小心堅(jiān)持了下來(lái)，或者經(jīng)受了一些洗禮，積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值，也是沒(méi)毛病的。

圈內(nèi)鐵律：培訓(xùn)一出，項(xiàng)目難做。為什么?因?yàn)榕嘤?xùn)需要共識(shí)。前幾年做閑魚(yú)的也沒(méi)怎么大肆宣傳，都在悶聲發(fā)大財(cái)。因?yàn)槿罕娺€沒(méi)達(dá)成共識(shí)嘛。今年推陳出新(推陳出陳)，搞培訓(xùn)，賣(mài)項(xiàng)目的多了，給人一種風(fēng)口的假象了，成交就高了。韭菜和割手互相成全，嗯，感覺(jué)花錢(qián)學(xué)到了什么的樣子。

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目，大家都在推的時(shí)候，大量的人涌入，自然就難做了。以前我定個(gè)閑魚(yú)最低價(jià)，還能賺5塊錢(qián)?，F(xiàn)在來(lái)了一個(gè)人，價(jià)格比我低2元，賺3塊錢(qián)也行。鍋內(nèi)最不缺惡性競(jìng)爭(zhēng)。

閑魚(yú)真正長(zhǎng)期的玩法是什么？自己有優(yōu)勢(shì)貨源，并且能夠長(zhǎng)期供應(yīng)。什么是優(yōu)勢(shì)貨源呢?就是你拿貨的價(jià)格遠(yuǎn)低于別人的進(jìn)貨價(jià)，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)約定俗成的價(jià)，從價(jià)格入手，壟斷一個(gè)產(chǎn)品。更長(zhǎng)期的做法當(dāng)然把客戶(hù)都引流到微信，養(yǎng)著復(fù)購(gòu)。但從閑魚(yú)引流到微信本身就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)，看做的人怎么取舍了。

這種類(lèi)型的項(xiàng)目，平臺(tái)本身會(huì)帶給你一定流量，但是給你流量的同時(shí)也約定了它的規(guī)則。你能做的只有順應(yīng)規(guī)則，自查，優(yōu)化，讓平臺(tái)認(rèn)可你或者讓機(jī)制認(rèn)可你，給你更多流量?jī)A斜，或者只是不把你限流、封j。

雖然一輝一直講流量，但是流量其實(shí)暗含一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。比如一輝在知乎看到很多高贊回答，幾千個(gè)贊，但是點(diǎn)進(jìn)去，作者只有兩三百個(gè)關(guān)注，甚至幾十個(gè)。贊同也是不同的。

我們做知乎問(wèn)答的時(shí)候，一定會(huì)看到很多抖機(jī)靈和不專(zhuān)業(yè)的高贊回答，事實(shí)上這些回答能夠帶來(lái)的流量很少，能夠轉(zhuǎn)化的幾率更小。

多思考一個(gè)問(wèn)題：如何讓看到這個(gè)回答的人發(fā)自?xún)?nèi)心地認(rèn)可你，想要認(rèn)識(shí)你，了解你更多輸出，和你交流，甚至跟你學(xué)習(xí)？答案當(dāng)然是我們?cè)谠擃I(lǐng)域下積累的經(jīng)驗(yàn)和我們輸出的最直接干燥的干貨。

最近，一輝看到一些東西，經(jīng)過(guò)思考后，分享給大家。

①  用自己的視頻回答知乎的問(wèn)題。知乎很多回答都是干巴巴的純文字，好一點(diǎn)就是圖文并茂。所以目前來(lái)講，視頻也是一種可行的回答方式。另外，這些問(wèn)題，其實(shí)也可以理解為做視頻的一個(gè)素材，分發(fā)到知乎還能幫你引流。短視頻時(shí)代，文字和短視頻互相轉(zhuǎn)換一下，又是一個(gè)新的原創(chuàng)內(nèi)容。當(dāng)然，聲音也可以加入互轉(zhuǎn)聯(lián)盟。

②  知乎回答，在回答中加入硬廣。廣告內(nèi)容甩外鏈，不易被舉報(bào)。Ps：你拿一個(gè)新賬號(hào)直接外鏈一輝是不敢保證的。外鏈不需要你搞個(gè)網(wǎng)站、單頁(yè)，你發(fā)條微博也是外鏈。外鏈我們盡情地留二維碼，邀請(qǐng)碼即可。

截關(guān)于公眾號(hào)留。坐家一輝：能看懂吧。很多公眾號(hào)注冊(cè)的時(shí)候起名就加入了一些關(guān)鍵詞，比如wz(現(xiàn)在不允許取名wz了)，就自帶了流量，隨便發(fā)了點(diǎn)東西就有粉絲了。這個(gè)比較安全。

更下流的，把全網(wǎng)大佬文章都采集了。等到某某大佬因?yàn)橥茝V或者割韭菜等行為倒臺(tái)了，馬上注冊(cè)一個(gè)名字相近的，截留大佬原先的粉絲。相近的名字怎么取?加個(gè)新字。海角會(huì)，新海角會(huì)。So easy。

然后，你開(kāi)始大量地把大佬原先的文章幾乎一字不動(dòng)地發(fā)表，標(biāo)注原創(chuàng)。微信名字改成大佬的。當(dāng)然，此舉下流無(wú)比，容易引起公憤、報(bào)復(fù)。若要長(zhǎng)久，做人還是需要一些底線(xiàn)的。但是會(huì)這么玩的人就不會(huì)輕易地狗帶，他們直接冒充大佬收割，自己收錢(qián)，讓大佬背鍋。

說(shuō)來(lái)挺真實(shí)的，證明一個(gè)人的文章的價(jià)值就是被抄襲。如果連抄襲你的人都沒(méi)有，要么引流太少了，要么內(nèi)容太渣。問(wèn)答還是寫(xiě)文章最重要的終歸不是數(shù)量，而是我們認(rèn)真走心的輸出，習(xí)慣性輸出。用有質(zhì)量的數(shù)量來(lái)形成真正的質(zhì)變！