現(xiàn)如今的時(shí)代,都是很多人齊心協(xié)力做一件事,去深耕,才能把事做大做成
更不用說(shuō)個(gè)人了,腦袋就那么大,先一后二
不要人云亦云,聽說(shuō)什么好就去搞2天,然后有聽說(shuō)一個(gè)可能更好的,就丟了手上的活去做新的,到頭來(lái)全是瞎忙。
今天不聊別的,就說(shuō)引流,把引流的體系方法做一個(gè)全面的解析,讓大家看后有個(gè)認(rèn)識(shí),然后選擇第一認(rèn)知覺(jué)得適合自己的方法去做,等做出成績(jī)做出效果的時(shí)候,如有精力再去做第二種。
--------話不多說(shuō),直接上干貨--------
引流的2種模式
引流總的來(lái)說(shuō)一共分為2種模式
主動(dòng)引流
被動(dòng)引流
一、主動(dòng)引流
主動(dòng)引流簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們?nèi)フ铱蛻簦话阃ㄟ^(guò)電話、wX等通訊工具,主動(dòng)出擊去找客戶,由于我們不能知道用戶是否對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)品感興趣,所以添加成功的概率并不高。
從市面上的公司轉(zhuǎn)型也能看的出來(lái),在若干年前動(dòng)輒成千上萬(wàn)風(fēng)靡一時(shí)的電銷公司,現(xiàn)在已經(jīng)幾乎全部消失了。
那么主動(dòng)獲客是否已經(jīng)不能做了?答案:并不是
首先狂轟亂炸的模式已經(jīng)行不通了,現(xiàn)在不管是電話、短信還是各平臺(tái)去加人,都有很嚴(yán)格的次數(shù)限制,所以走精準(zhǔn)模式還是可以做的,必須要打的準(zhǔn)。
比如說(shuō)我們是做減肥項(xiàng)目的,在短視頻平臺(tái)上,很多做減肥內(nèi)容的達(dá)人會(huì)做粉絲群,群里的用戶都很精準(zhǔn),我們以想要減肥的共性客戶去添加,成功率就會(huì)大很多,也很精準(zhǔn)。
簡(jiǎn)而言之,找到潛在用戶的圈子去加。
現(xiàn)在要做好主動(dòng)引流,需要具備一下特質(zhì),各位自己看是否匹配
有眼光,要會(huì)找圈子
有耐心,不要一進(jìn)圈子就加人,通過(guò)率不高就算了,還容易被踢
有毅力,主動(dòng)加人受限較多,要靠時(shí)間的積累,不要看每天加7個(gè)8個(gè)就不做了,長(zhǎng)期走才會(huì)收獲頗豐
二、被動(dòng)引流
相較于主動(dòng)引流,被動(dòng)引流的優(yōu)勢(shì)就很多了
首先是數(shù)量上,可以比主動(dòng)大的多的多,其次質(zhì)量上也更為優(yōu)質(zhì),因?yàn)榭蛻舳际怯行枨蟛艁?lái)主動(dòng)加我們,成交率就高很多。
那么被動(dòng)引流怎么做呢?
簡(jiǎn)單細(xì)分一下分為2類
1.內(nèi)容引流
簡(jiǎn)而言之就是通過(guò)輸出有價(jià)值的內(nèi)容,讓用戶覺(jué)得你能夠解決他的問(wèn)題,自然而然就會(huì)來(lái)加你購(gòu)買或者學(xué)習(xí)
(內(nèi)容引流核心)
2.付費(fèi)引流
這個(gè)就不多說(shuō)了,所有平臺(tái),記住,是你接觸到的所有平臺(tái),都有付費(fèi)推廣的渠道,用錢去換流量
這種方式面檻稍高,也需要一定的資金測(cè)試,但是是最快的方式,沒(méi)有之一
總的來(lái)說(shuō),被動(dòng)引流的成果,過(guò)好會(huì)比主動(dòng)更有價(jià)值,相較于前者,難度也更大,需要具備以下特質(zhì): 1.有眼光,能發(fā)掘合適可以輸出價(jià)值的平臺(tái)
2.有智慧,能夠輸出核心價(jià)值內(nèi)容
3.有耐心,沒(méi)有人可以一步爆火,都是從0開始
4.有魄力,付費(fèi)引流測(cè)試文案和平臺(tái)效果,動(dòng)輒成千上萬(wàn)的試水,是否能毫無(wú)波瀾的繼續(xù)測(cè)試下去
5.有創(chuàng)意,能否隨著市場(chǎng)的變化隨之迭代自己的內(nèi)容
總結(jié)
看到這里,大家對(duì)于引流的模式也有所了解,自己判斷一下,自己更適合走哪個(gè)路線,定了就不要輕易改,去嘗試,去做,去好好做,別只想不做。
想都是問(wèn)題,做都是答案。
另外,不管是主動(dòng)加人,還是輸出內(nèi)容被動(dòng)引流,都可以借助一些工具系統(tǒng)來(lái)代替人力,這里就不展開說(shuō)了。
總的來(lái)說(shuō),先定一個(gè)方向,然后努力去做,別說(shuō)自己不行,不做肯定不行,做了一定越做越行。
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