下面介紹,我是如何通過抖音 SEO,一個(gè)月精準(zhǔn)引流 1000 個(gè)項(xiàng)目粉,變現(xiàn) 5 萬的。
1 先上案例
我主要是圍繞「知乎推文」這個(gè)關(guān)鍵詞,預(yù)設(shè)一個(gè)搜索場景,粉絲看到別人的爆款視頻后,會(huì)有什么樣的想法,他們會(huì)在抖音怎樣去搜索。我提前預(yù)判他們會(huì)想到的問題,搜集整理下來,然后把他們想知道的答案通過作品的形式鋪到抖音上,這樣他們?nèi)ニ阉飨嚓P(guān)問題的時(shí)候,我提供的答案就會(huì)出現(xiàn)在最前面,想了解這個(gè)項(xiàng)目的人自然就會(huì)私信我了。
粉絲經(jīng)過兩道篩選后,非常精準(zhǔn),3 個(gè)視頻加起來播放量不到 3 萬,卻給我私域陸續(xù)增加了 1000 個(gè)精準(zhǔn)項(xiàng)目粉,下面是我提煉的 3 個(gè)話題——
抖音知乎推文怎么賺錢
抖音知乎推文怎么對接
抖音知乎推文怎么獲取授權(quán)
話題是如何提煉出來的?我在后面總結(jié)了詳細(xì)的一套流程。
由于抖音上還沒有人去做這塊的優(yōu)化,所以我很容易就把排名做上來了,發(fā)布半小時(shí)后去搜基本都排在第一,再來個(gè)合集就可以穩(wěn)占第一。所以細(xì)分領(lǐng)域很重要,暫時(shí)沒有競爭,首選自身所在的行業(yè),從最熟悉的領(lǐng)域切入這個(gè)賽道。
下面是排名做上去后的私信數(shù)據(jù),都是想了解推文項(xiàng)目的精準(zhǔn)粉,每天陸續(xù) 3-50 條私信,精準(zhǔn)粉導(dǎo)粉率極高。只要抖音上有推文號熱門,就有人想知道這是怎么變現(xiàn)的,有了思考就有了搜索。
導(dǎo)流環(huán)節(jié)也很簡單,排名上去后,私信慢慢就來了,準(zhǔn)備好兩三個(gè)話術(shù)輪流回復(fù)就行,一次回 15 條,回多了信息可能被會(huì)抖音吞了。
我用的是小號所以不怕封,直接把微信號放到背景圖,簡單引導(dǎo),就可以直接上人了。
成交環(huán)節(jié),前面幾天我沒想到會(huì)有這么多流量過來咨詢,每天做售前回復(fù)消耗了大量時(shí)間。后面跟張柯請教了一下,寫了一個(gè)項(xiàng)目介紹,通過好友后直接扔介紹就行,大大地提高了效率。
公眾號真香,隨心大哥去年就建議我開始寫了,奈何一直寫不出來,現(xiàn)在想一想,并不是寫不出來,而是錢不夠!
本身就是精準(zhǔn)粉,加上項(xiàng)目介紹一扔,基本沒有售前了,看完介紹不打錢的我也不會(huì)去多聊了。粉絲是經(jīng)過篩選的,通過無售前反篩選一次,把粉絲的精準(zhǔn)度再提高一波,交付壓力再次減少,還是跟隨心大哥學(xué)的。
一個(gè)月時(shí)間陸續(xù)進(jìn)來 1000 個(gè)精準(zhǔn)推文粉,轉(zhuǎn)化 10%,變現(xiàn) 5 萬,100 個(gè)人足夠幫我把這個(gè)項(xiàng)目拉起來,有點(diǎn)正反饋。
我一直有一個(gè)在生財(cái)分享一篇有用內(nèi)容的小目標(biāo),所以今天我過來了。
2 抖音SEO是什么?
SEO 俗稱搜索流量,參考之前的百度 SEO,百度競價(jià),這個(gè)大家有應(yīng)該聽說過。仔細(xì)想想自己平時(shí)碰到問題的時(shí)候,第一時(shí)間會(huì)在百度搜索,聊微信的時(shí)候在微信搜索,那么刷抖音的時(shí)候,是不是會(huì)在抖音搜索?回到抖音 SEO。流量在哪里,我們就去哪里,挖掘所需的用戶需求,提前布局,坐等粉絲上門,流量是偶然搜索來的,把偶然變成必然就是 SEO 了。
來個(gè)最直觀的案例,兩年前的作品,今天依然有新評論,把排名做上去后就會(huì)有源源不斷的精準(zhǔn)客戶主動(dòng)上門找你。
3 我是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)渠道的
這兩個(gè)月跟張柯一起測試了抖音推文項(xiàng)目,跑通后發(fā)現(xiàn)自己私域里積累的人脈并不足以支撐我達(dá)到預(yù)期,只能想辦法去加人了。
群里幾個(gè)小伙伴都跑到知乎去發(fā)文引流了,一開始我也想去的,但是我意識一個(gè)問題,一起去卷一個(gè)渠道肯定不行,粉絲重復(fù),會(huì)降低轉(zhuǎn)化率,只能另尋他法。后來有朋友跟我反饋,在百度看到了我們團(tuán)隊(duì)的招募廣告,我去搜索了一下,發(fā)現(xiàn)還真有,問題是我們并沒有去做百度排名,沒有這一塊的經(jīng)驗(yàn)。
搜索了一下「知乎回答為什么能在百度搜索到」才知道,在百度能搜索到是因?yàn)橹踉诎俣扔幸欢ǖ臋?quán)重。內(nèi)容在知乎收錄了,有一定的機(jī)會(huì)在百度可以被搜索到,這不就是百度 SEO 了嗎?
看到百度 SEO,讓我想起隨心大哥在圍觀群里分享過的抖音 SEO。我們本身項(xiàng)目重心就在抖音,平時(shí)在抖音搜同行,搜對標(biāo),都是習(xí)慣性行為,為什么就不能在抖音做排名呢?
知乎都想到了,最直接的戰(zhàn)場卻忽略了。
我在抖音搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,嘿,一個(gè)同行都沒有,我意識到這是一個(gè)突破口,趕緊把招募文案用圖文的形式做了幾個(gè)簡單的圖片,通過圖文輪播的形式發(fā)布到抖音上去。話題直接寫「抖音知乎推文怎么賺錢」,這是群友在知乎問答咨詢最多的一個(gè)話題,直接拿來用,過了半小時(shí),我去搜了一下,居然真的排在第一,有點(diǎn)期待了。
隔天早上起來,私信多了十幾條咨詢,都是直接咨詢推文項(xiàng)目的,我意識到這個(gè)事肯定能行。
由于之前并沒有系統(tǒng)地了解這方面的知識,我在微信搜了一下抖音 SEO,找到了幾篇分享 SEO 的文章,視頻號也找到了大佬的無償分享??赐攴窒砗?,我繼續(xù)嘗試安排了兩個(gè)長尾話題,沒有競爭,很容易就做到了第一,細(xì)分領(lǐng)域跟著基礎(chǔ)理論去一個(gè)個(gè)做好細(xì)節(jié)就足夠上排名了。就這樣,每天會(huì)進(jìn)來 30 個(gè)精準(zhǔn)項(xiàng)目粉,只要有同行視頻大爆,我的私信就會(huì)陸續(xù)來人,轉(zhuǎn)化成交,輕松愉快!
遇到問題先在(微信,抖音)搜索,把問題具體化,再去解決就容易多了,這個(gè)習(xí)慣讓我在做項(xiàng)目的時(shí)候節(jié)省很多溝通成本,在這里分享給大家。
4 我是如何提煉細(xì)分話題的
首先,我們要定位自己的精準(zhǔn)領(lǐng)域:抖音推文,抖音知乎推文。確定好關(guān)鍵詞后,在抖音搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,取得關(guān)鍵線索,再通過關(guān)鍵線索去搜集長尾話題,這里顯示出來的都是抖音捕捉的用戶搜索行為,有人搜索就有流量。
話題線索整理完先在抖音都搜索一遍,往下翻,獲取更多用戶相關(guān)搜索。這就是我們要重點(diǎn)布局的話題(每個(gè)話題多搜幾次,讓系統(tǒng)認(rèn)為你對這種內(nèi)容感興趣)。
用小本本把這些相關(guān)關(guān)鍵話題整理下來,一個(gè)個(gè)去搜索,一個(gè)個(gè)去布局,圍繞這些問題去整理答案,發(fā)布相應(yīng)的內(nèi)容。內(nèi)容一定是簡潔易懂的,用戶過來就是為了解決問題,我們要優(yōu)先解決他們的現(xiàn)有問題,再留個(gè)鉤子(扔一個(gè)問題回去,給個(gè)理由讓他找我們)。
5 抖音SEO應(yīng)該怎樣切入呢?
首選自己所在的行業(yè),分析客戶用戶習(xí)慣,了解客戶的需求,預(yù)判他們在刷抖音的時(shí)候會(huì)怎么樣去搜索,提煉行業(yè)關(guān)鍵詞。
以自己對行業(yè)的了解為基礎(chǔ),發(fā)散思維,把平時(shí)接待客戶被問到的問題,整理總結(jié)下來,發(fā)散思維,代入客戶的角色思考,如果是你遇到這種問題你會(huì)怎樣去搜索?得到相關(guān)話題,再通過工具去延伸長尾話題,比如微信指數(shù),巨量算法(在這里搜一下自己行業(yè)常用詞有驚喜)沒有靈感就去抖音搜,這是最直接的方法。
整理好行業(yè)關(guān)鍵話題,長尾話題,就可以開始在抖音發(fā)作品布局答案了,在你的行業(yè),你肯定是最專業(yè)的,這就需要你的思考了。
6 抖音SEO有什么技巧?
圖集跟合集是可以增加話題權(quán)重的,有時(shí)候添加一個(gè)合集就可以長期占領(lǐng)第一名。
最新發(fā)布視頻也是一個(gè)加分項(xiàng),每天發(fā)布一條作品,添加進(jìn)合集,可以刷新合集權(quán)重。抖音 SEO 玩到最后就是比誰發(fā)的答案更多更專業(yè),有了結(jié)果請繼續(xù)鋪量去放大。
安卓端跟蘋果端,普通版跟極速版抖音的排名展現(xiàn)都有區(qū)別,這個(gè)有需求的朋友可以深入去研究。
抖音 SEO 的邊際成本很低,一定要多做號,把所有能吃到的搜索流量盡量吃完,多號矩陣,結(jié)合同城話題。做不到全國第一,我們就往全城第一努努力,這樣一些大的流量詞我們也有機(jī)會(huì)去分一杯羹。借鑒百度SEO,微信SEO,所有行業(yè)都值得在抖音重新探索一遍。
7 做抖音SEO如何避坑
我們先到各大平臺(tái)搜索 SEO 關(guān)鍵詞,可以直接搜到不少干貨教程(抖音,知乎,公眾號)。
自己先去了解 SEO 的基本知識,如果你玩的項(xiàng)目足夠細(xì)分,通過自己研究、慢慢布局就能做出結(jié)果。越細(xì)分競爭越小,搜索到的基礎(chǔ)理論就夠用了,親測有效。
付費(fèi)玩家不要輕易付費(fèi),找熟人推薦,線下有鏈接的最好,其次是付費(fèi)社群群主推薦,付費(fèi)肯定是最快的,專業(yè)的事交給專業(yè)的人做。保守秘密,小蛋糕只適合獨(dú)食,多一個(gè)人競爭,轉(zhuǎn)化就會(huì)差一半,第一名通吃!
我做這個(gè)測試之前是沒有接觸過 SEO 的,知其然不知其所以然,可以說是一個(gè)純小白。這個(gè)操作,簡單,可復(fù)制,有結(jié)果,希望更多人能夠重視抖音 SEO 細(xì)分領(lǐng)域的這個(gè)流量入口,早日找到屬于自己的小蛋糕。
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