真正的高手,只要會一招,就可以在江湖中腥風(fēng)血雨!微商也是如此,想要賣出產(chǎn)品就要學(xué)會引流,學(xué)會你也可以在互聯(lián)網(wǎng)大展拳腳。
如果說你讓我加微信,然后給我九塊錢,你說我愿不愿意加呢?這么簡單的一個事情,我想我肯定會加的,這是一個很淺顯易懂的道理。
你給我價值,并且這個價值是我想要的,就是這么簡單。那么我們?nèi)绻胍獎e人來加,我們應(yīng)該給他們創(chuàng)造什么樣的價值呢?給錢似乎不太現(xiàn)實,并且感覺也沒有什么價值,小白經(jīng)常會這樣想。如果說我包裝了以后呢?估計小白也不一定會懂這些。
那么好,我們舉一個非常簡單的例子:我們經(jīng)常會看到有人做推薦活動,然后免費送價值產(chǎn)品。那我們就可以利用這一招,推薦十個好朋友加我微信,可以免費贈送200元的產(chǎn)品。
也許有的人會說,我去哪里找這樣的產(chǎn)品呢?沒有關(guān)系,大家可以去下載一個阿里巴巴,然后登陸進(jìn)去,你會發(fā)現(xiàn)里面的批發(fā)價超級便宜,比如說一個賣珠寶的,買一點品牌的包裝盒,然后找一款性價比超級高的產(chǎn)品。你會發(fā)現(xiàn),如果批量來的話,價值超級低。
現(xiàn)在產(chǎn)品有了,你需要解決的是讓他們相信你,你是真正的免費送東西的,現(xiàn)在免費送得太多了,很多人都產(chǎn)生了免疫力,那么怎樣去解決信任呢?
1、提供價值。
意見領(lǐng)袖的話有人聽,首先是因為ta說的話有道理,有價值。雖然我們未必能成為微博大V那樣的意見領(lǐng)袖,但在我們的生活里,每個人都有自己擅長的領(lǐng)域。我們總可以在其中一個細(xì)分領(lǐng)域里成為獨當(dāng)一面的意見領(lǐng)袖。
2、忠于人設(shè)。
首先你要活得像個人,一個特點極其鮮明的人。最起碼,別人能用一句話概括出你是誰,比如——老中醫(yī)/鏟屎官/辣媽/文藝女青年/女漢子……等等等等。給自己找到一個形容詞和一個名詞,精準(zhǔn)地定位自己,然后堅決執(zhí)行。
3、輸出觀點。
每個人生來都是有表達(dá)欲望的,都希望自己被看見,被聽見,被認(rèn)可。但有些人在成長過程中,通常是伴隨著自卑,這部分表達(dá)欲望被壓抑了。因為自己都覺得自己是個小透明,沒有人會在意自己怎么想,于是陷入惡性循環(huán)……
我們做微商其實也就是把產(chǎn)品賣出去,才能為我們盈利,而要把產(chǎn)品賣出去,就必須要有消費者,所以做微商也好,或者是互聯(lián)網(wǎng)其他項目也好,必須要學(xué)會加粉絲。
那么怎么樣才能更多地加到粉絲呢?加好友是一個技術(shù)的活,要講究很多的方法技巧,但是加好友的前提是沒有采用軟件,也沒有讓別人推廣,而是運用引流的方法。
學(xué)不會微信引流,做互聯(lián)網(wǎng)就很難賺到錢,這已經(jīng)是一個不爭的事實,那么多微信營銷我們需要注意哪些方面呢?
第一,我們要明白,微商和淘寶的區(qū)別首先在于微信,不同于淘寶,它是一個非常封閉的平臺,沒有淘寶搜索,你沒有好友,就算有再好的東西也賣不出去,所以有很多人拿著淘寶思維來微信賣東西是錯誤的想法。
第二,營銷的手段,在微信是建立在朋友圈基礎(chǔ)之上的,一般的交易是支付寶轉(zhuǎn)賬,沒有了淘寶的擔(dān)保轉(zhuǎn)賬,只有建立在信任的基礎(chǔ)上交易,所以,微信也是性感營銷,需要我們建立很強的信任感。
第三,正是因為沒有搜索,沒有競價的排名,微信的好友也只能加5000個,好友數(shù)量,如果你沒有將加精準(zhǔn)好友放在第一位,那你的微信上就會多了很多僵尸粉。
那么我們應(yīng)該用什么樣的思路來開啟微信賺錢模式呢?
首先我們應(yīng)該去主動的尋求目標(biāo)客戶,讓他們來主動的找你,如果我是去主動找人加,別人就算加了,也不一定會買你的東西。所以,主動去加人,這一點我是完全不會去做。
其次,我們要懂得精準(zhǔn)粉的定義,我的要求是要求別人主動加我,因為別人加我肯定是來買我東西的,這就是所謂的精準(zhǔn)粉,這樣來的一個客戶十個頂一百個泛粉,思路就是這個樣子的。
當(dāng)你的精準(zhǔn)粉加了你以后,基本上他就會瀏覽你的資料,看你的朋友圈之前的資料,并且會觀察一段時間,一般最快的是當(dāng)天下單慢的則需要兩三天的時間,但是這都沒有關(guān)系,基本上很多一大部分的好友都是好幾天以后才決定下單的,因為在微信中下單并不需要擔(dān)保,是直接支付的,所以這也是一個培養(yǎng)信任的過程,非常的正常。
大家一定要記住,客戶是吸引來的,而不是你主動去加來的,你每天到處的去盲目加人,是否會加到很多的同行呢?你每天發(fā)朋友圈群發(fā)給,同行看有什么意義呢?還有那種天天想著免費賺錢,免費這個免費那個的,可能嗎?誰會閑著無聊,天天在網(wǎng)上免費教你賺錢秘籍呢?不現(xiàn)實的事情。
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