多一個(gè)維度，比別人多賺一些錢(qián)

摘要： 每天一篇原創(chuàng)文章，開(kāi)啟你的賺錢(qián)思維。行行出狀元，但并不是所有人都是狀元。...

每天一篇原創(chuàng)文章，開(kāi)啟你的賺錢(qián)思維。

行行出狀元，但并不是所有人都是狀元。

同一個(gè)項(xiàng)目，同一個(gè)行業(yè)，有人很容易就能賺到錢(qián)，而有些人卻很難賺到錢(qián)，甚至虧錢(qián)。

為什么會(huì)這樣呢？

學(xué)會(huì)一門(mén)技術(shù)是你生存的本領(lǐng)，能讓你解決溫飽。但是想要成為狀元，你還需要多懂一個(gè)維度的能力。

舉個(gè)例子：

比如你會(huì)裝修這門(mén)技術(shù)，但是你不會(huì)運(yùn)作人脈關(guān)系，那你的單子就會(huì)少的可憐，頂多讓你餓不著肚子。

如果你懂得運(yùn)作人脈關(guān)系，跟行業(yè)人士（木匠，油漆工，裝修材料店主等）打好關(guān)系，那他們都愿意跟客戶推薦你，這樣你就多了獲客渠道。

我剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，走過(guò)很多彎路，學(xué)過(guò)軟件開(kāi)發(fā)，學(xué)過(guò)網(wǎng)頁(yè)制作，學(xué)會(huì)這些技術(shù)并沒(méi)有讓我賺很多錢(qián)。

直到后來(lái)，我接觸到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，突然我明白了。

不管是線下，還是線上，其實(shí)都是一樣，就是要學(xué)會(huì)跟人打交道，而營(yíng)銷是一門(mén)人性的學(xué)問(wèn)。

現(xiàn)在各行業(yè)都想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，但是想要獲得更多生意，那么必須懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

比如：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+裝修

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+美發(fā)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+餐飲

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+等等....

也就是說(shuō)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，所有生意都值得在做一遍。

但是你想要做的好，前提必須懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那你就比別人多一個(gè)維度，比別人更加有競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底是什么？

我的理解：

營(yíng)：就是運(yùn)營(yíng)客戶。

銷：就是銷售產(chǎn)品。

所以，營(yíng)銷兩個(gè)字合起來(lái)，就是運(yùn)營(yíng)客戶，銷售產(chǎn)品。說(shuō)白了就是要先跟人打好交道，然后在把產(chǎn)品賣(mài)給他。

這里營(yíng)銷和推銷又有很大的不同，所以你一定要注意不要搞混了。

營(yíng)銷，我們都知道先運(yùn)營(yíng)客戶，在銷售產(chǎn)品。

先提供價(jià)值，吸引客戶，幫助客戶解決問(wèn)題，在做銷售產(chǎn)品。

推銷，在我的理解就是硬推產(chǎn)品。

比如騷擾電話，這個(gè)最典型。我想每個(gè)人都有經(jīng)歷過(guò)，有時(shí)候一天能接到幾十個(gè)。他們打電話過(guò)來(lái)就是直接硬推產(chǎn)品，從沒(méi)有理解客戶的感受，這類推銷讓人很反感。

為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

現(xiàn)在實(shí)體不好做，很多行業(yè)都想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，所以非常有必要學(xué)習(xí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶，運(yùn)營(yíng)客戶，銷售產(chǎn)品。

還有非常多的網(wǎng)友，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)，賣(mài)自己的產(chǎn)品，但是他們連最基本的營(yíng)銷知識(shí)都不懂，這樣是很難通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺到錢(qián)的。

如何學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

換句話說(shuō)，如何學(xué)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)，我覺(jué)得從這4個(gè)模塊入手去學(xué)習(xí)知識(shí)，不管賣(mài)什么產(chǎn)品，你都能變成賺錢(qián)高手。

1、變現(xiàn)手段，也就是你靠什么賺錢(qián)。

這個(gè)模塊需要把你的產(chǎn)品搞懂，如果你連自己的產(chǎn)品，自己的行業(yè)知識(shí)都沒(méi)搞清楚，還怎么賺別人的錢(qián)。

2、獲取客戶，客戶是生意的本質(zhì)。

任何一個(gè)企業(yè)，如果沒(méi)有客戶面臨的結(jié)果就是倒閉，所以客戶是所有生意的基礎(chǔ)，我們每天一半以上的時(shí)間都花在研究獲取客戶上面。

3、運(yùn)營(yíng)客戶，也就是維護(hù)客戶。

我們要有利他思維，先幫助客戶，提供價(jià)值，獲得客戶的信任，獲得好感，在銷售產(chǎn)品，那樣會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。比如，我現(xiàn)在寫(xiě)文章，分享我的經(jīng)驗(yàn)，就是在獲取你的信任和好感。

4、成交客戶，收錢(qián)出單。

有一句話叫做無(wú)信任不成交。

有一個(gè)公式：80%的信任+20%的欲望=100%成交客戶

怎么理解這個(gè)公式？

我們先提供價(jià)值，幫助客戶，先獲得客戶信任。當(dāng)客戶已經(jīng)對(duì)我們有了好感，有了信任之后，只需激活客戶需求的欲望，那么成交就會(huì)變得容易。

好了，今天就聊到這里。