摘要：
引流很難嗎？這是一個(gè)問題。我覺得不難，但卻有很多人跑來問我其中門道。... 引流很難嗎？這是一個(gè)問題。我覺得不難，但卻有很多人跑來問我其中門道。
我沉默了一下，決定先拋出幾個(gè)問題給他：
第一、你是個(gè)健談的人嗎？
第二、你能說上話的朋友多嗎？
第三、你認(rèn)為的引流是什么樣？
第一個(gè)問題，當(dāng)我問對(duì)方是否健談的時(shí)候，得到的答案往往都是“還可以”、“一般吧”，這讓我理解到，最起碼在你對(duì)自己的認(rèn)知中，不認(rèn)為自己寡言少語(yǔ)，對(duì)待別人可以完成正常的交流，那么問題就來了，引流和交流的區(qū)別很大嗎？我認(rèn)為沒什么區(qū)別，在聊天的過程中植入我們的意圖，這不是很正常的嗎？看到陌生人穿了一件漂亮的衣服，夸夸她，然后問她在哪里買的，獲得購(gòu)物途徑；看到有朋友做了一個(gè)特別漂亮的指甲，跟她聊聊，臨了問她在哪做的，花了多少錢，這難道不是很日常的場(chǎng)景對(duì)話嗎？所以不要覺得自己的引流是帶有目的性的就不單純了，我們的本質(zhì)還是溝通交流，甚至是信息互換。你的衣服好看，我問你在哪家買的，作為交換，我告訴你這個(gè)衣服可以在哪里得到優(yōu)惠券，不是很好嗎？
第二個(gè)問題，那些告訴我他朋友很多的人，在人際關(guān)系這方面，我就默認(rèn)你很OK了。結(jié)合第一個(gè)問題，所以你是具備很不錯(cuò)的社交能力的，并不存在實(shí)質(zhì)性的社交障礙。反而說明你在引流方面其實(shí)是有優(yōu)勢(shì)的，我猜測(cè)在與陌生人的接觸中，首先你可以接住對(duì)方拋過來的話題，其次，你也會(huì)制造一些話題來打破尷尬或者打消陌生感。這種技能在創(chuàng)業(yè)途中是有很大優(yōu)勢(shì)的，你可以讓你的流量池從內(nèi)而外的擴(kuò)散：從親人、朋友再到陌生人，甚至是陌生人的朋友和親人，這些流量你都應(yīng)該有信心可以得到。
第三個(gè)問題、你對(duì)引流是否有一個(gè)刻板印象呢？比如有目的性的、刻意的、糾纏的甚至是偽善的？所以這讓你在推廣的時(shí)候“難以啟齒”？其實(shí)很多人在之前都會(huì)覺得做銷售也好，做推銷也好，都是要豁出去自己的面子賺錢的，這是一種誤解，而且誤解的很深。在我看來，這都是以物換物的公平交易，你給我錢，我給你貨品給你服務(wù)，正經(jīng)的生意里并不存在你擔(dān)心的那些惡劣因素。而且但凡你了解過一點(diǎn)，知道它是做什么的，就不會(huì)有這樣的顧慮。為你提供諸多主流電商平臺(tái)的商品優(yōu)惠券，還會(huì)讓你分享賺錢，自用返傭，從哪個(gè)角度來看，都不會(huì)與你的擔(dān)憂沾邊。所以面子薄也不應(yīng)該是你的顧忌，淘客對(duì)大家來說應(yīng)該是雙贏的，互惠的，綠色的省賺平臺(tái)??！
那么做好了心理建設(shè)，我們來說說在引流的過程中又會(huì)遇到什么樣的問題呢？有的人說了，我引流很怕被人反感，被人家屏蔽。我也怕做無用功引流，就是留存不了多久，對(duì)方就刪好友了。其實(shí)呢，出現(xiàn)這種情況無非是因?yàn)閷?duì)方反感你的引流方式，或者覺得你引流的過程不夠吸引自己，沒有產(chǎn)生那么強(qiáng)的粘性。
所以我們要反思一下，如何引流不僅不讓人反感，還很精準(zhǔn)呢？
一、按需引流，精準(zhǔn)出擊
如果你的引流讓人反感，那你要看一下你獲取的流量是否不精準(zhǔn)或者引流的渠道過于單一了？
很多小伙伴其實(shí)談不上在引流，因?yàn)榇蟛糠侄际敲つ康募舆M(jìn)各種微信群，然后在群里主動(dòng)添加群友，這其實(shí)就很讓人反感。而對(duì)于你來說，這種引流轉(zhuǎn)化率又不高，浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力。
我們要的是精準(zhǔn)客流，那么精準(zhǔn)的流量是怎么來的呢？最靠譜的就是靠吸引。我們吸引來的人，一定是圍繞著你拋出的那個(gè)引子來的，一定是想在你這得到某種需求的解決辦法的，所以找準(zhǔn)客戶的“需求”就很重要！
寶媽需要買奶粉、紙尿褲，長(zhǎng)痘痘的需要祛痘的方法和產(chǎn)品，做私域流量的想學(xué)運(yùn)營(yíng)等等，這都是需求。
不管如何引流，讓有需求的人主動(dòng)加你，這樣的引流才不會(huì)反感！那么為什么要讓別人主動(dòng)加你呢？我之前說過，你發(fā)的東西與他相關(guān)的叫信息，無關(guān)的叫廣告，大家看到廣告肯定容易煩躁啊，所以所謂精準(zhǔn)，就是剛剛好你發(fā)的他需要。這樣加你的人他的轉(zhuǎn)化率也更高！
二、專一渠道，切忌浮躁
不要遍地去找引流方法，真正會(huì)引流的人，懂引流的人，大多都是固定操作好一個(gè)平臺(tái)，穩(wěn)定流量后，再攻克第二個(gè)平臺(tái)，第三個(gè)平臺(tái)這樣。三個(gè)平臺(tái)基本是極限了。因?yàn)槟忝總€(gè)平臺(tái)機(jī)制是不同的，而我們的時(shí)間精力是有限的。從最簡(jiǎn)單有效入手，新手在開始微信營(yíng)銷前，其實(shí)并不是太清楚，如何有效引流。
先從微信內(nèi)部引流，后來學(xué)人家去各大平臺(tái)引流。但玩著玩著呢，就出現(xiàn)各種難題，就開始懷疑別人的引流方法或渠道的問題，接著呢，又會(huì)垂死掙扎一會(huì)，告訴自己不能放棄，但堅(jiān)持了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)還是沒效果。其實(shí)是新手碎片化地學(xué)些花把式，又搞不清別人引流成功是做了哪些前提準(zhǔn)備的。而這些熱門流量渠道，又是以新手目前的能力不能駕馭的。
所以不要總期待著一蹴而就，一勞永逸，像“日加5萬個(gè)粉，日賺幾十萬……”這種事確實(shí)有，但少！要么就是這個(gè)人前期做了大量準(zhǔn)備，要么就是他真的走運(yùn)了，但如果后期沒點(diǎn)實(shí)力，來得快去得也快！做任何事，都會(huì)遇到問題，不要?dú)怵H，把可能遇到的問題，做成一個(gè)表格記下來，一個(gè)個(gè)去解決！打通難點(diǎn)，事情自然就順了！
三、內(nèi)容趨勢(shì)，粉絲變現(xiàn)
當(dāng)我們心里清楚所有的動(dòng)作的最終目的都是為了變現(xiàn)的時(shí)候，我們寫的文案、拍的視頻、錄的音頻，定位就會(huì)明確很多。因?yàn)槲覀儠?huì)想，做這些素材的，粉絲看到會(huì)有什么反應(yīng)、會(huì)做什么舉動(dòng)，會(huì)不會(huì)按你的引導(dǎo)去做！
所以你需要了解你的粉絲，知道他們喜歡看什么？想看什么？看完之后會(huì)做什么？了解他們的需求，然后再去做內(nèi)容輸出。
做好這些，你的引流都會(huì)很精準(zhǔn)，把東西推給需要的人，這是一份好意，對(duì)方感謝你都來不及，又怎么會(huì)反感你呢？
