這次出去主要是為了梳理梳理自己的思維。
前陣子抖音有這樣一句話如果你腦袋里面想的是對的,為什么你兜里沒有你想要的。
很多時候我們思考問題其實就是錯的,但是我們認(rèn)為我們是對的,且還很固執(zhí)己見的認(rèn)為自己是對的。
我這次出去半個月的時間,算是讓我梳理清楚了很多事情。
我們把創(chuàng)業(yè)比喻成蓋房子,很多人初生牛犢不怕虎,其實腦袋里面根本就沒有蓋房子的設(shè)計圖,盲目的從主觀印象去蓋房子,有的聰明的蓋成功了,有的塌下去了。
有的人可能擅長蓋平房,有的可能擅長蓋樓房,人家蓋樓房的起點就比你高,低調(diào)這次出去主要是和這些擅長蓋樓房的去交流,了解他們是蓋起來的樓房。
去了某一站朋友和我說,低調(diào)是不是你見到的年收入千萬的公司老板創(chuàng)業(yè)都在5年以上,甚至更長時間。沒有誰是一個項目突然成功的,絕對都是失敗過很多次,我說是的。我走這一圈基本上都是80.90之間的創(chuàng)業(yè)者居多,最長創(chuàng)業(yè)時間長的老哥創(chuàng)業(yè)23年了(低調(diào)今年才27歲)。這都是我叔叔輩的。
這側(cè)面驗證的就是這些人也是從小平房開始蓋的,慢慢的掌握了蓋樓房的設(shè)計圖,然后摸索的一步步蓋成功的。
這一路學(xué)了很多很多,篇幅有限,今天主要給大家講解項目選擇方向,他們這群人是如何選擇項目的。山頂上的人和山下的人看到的風(fēng)景是不同的。
項目選擇標(biāo)準(zhǔn)
1、不帶入自己的喜好去看項目
這個點我相信很多人難以做到,就是大家選擇項目的時候會帶入主觀色彩,這群老板似乎對于賺錢的項目,沒有什么排斥的,沒有喜好與否,賺錢就是喜好,項目不違法,能賺錢,不存在喜歡和不喜歡的概念,這個點其實很多人很難做到。
2、脫離經(jīng)驗主義去看項目
我朋友做這個項目失敗了,告訴我不能做,我自己三年前做這個項目失敗了告訴自己不能做,群里人說了這個項目不能做。
有些時候,要脫離自己的經(jīng)驗主義,思考項目的一個事實,那就是項目困難點在哪里,我的優(yōu)勢在哪里,站在實事求是的基礎(chǔ)上去看待這個項目,而不是建立在別人的經(jīng)驗和自己的經(jīng)驗,三年前你不能做的項目,不代表三年后你不能做。
我之前很討厭勞動力密集型的項目,但是你會發(fā)現(xiàn)其實團隊做大都是這樣的項目,無非是人效的高低。
找到一個趁你心意,你還能干好的項目比找老婆還難,所以別太矯情,賺錢才是王道。
3、不能放大的項目,不要去做。
哪怕這個項目,我自己能做,但是我不能交代給其他人去做,這個事情難以標(biāo)準(zhǔn)化,如果你把這個事情作為你的事業(yè)支撐點,那就很危險,比如(IP這個生意。)我很早之前就說過IP一定要作為副業(yè),主要還是要去做項目。
但是公司的創(chuàng)始人要有IP,不光是為了賺錢,主要是為了聚集資源,擴大資源網(wǎng)。我這次出去朋友都說,低調(diào)你浪費了你的資源網(wǎng)了,這些年你錯過的機會太多了。
當(dāng)你手中拿著錘子,你眼中只有釘子,雙拳難敵四手,真正想把生意做大,還是建立在標(biāo)準(zhǔn)化,流程化的基礎(chǔ)上。
一切不可以放大復(fù)制的生意,建立在個人維度的生意,建議不要去做。
4、從公司維度選擇項目。
從公司維度選擇項目的基礎(chǔ)在于,這個項目必須具備復(fù)制性,且能后面脫離開創(chuàng)始人的手,可以建立起相應(yīng)的流水線,標(biāo)準(zhǔn)化的去放大。
這個點和第3點的不可復(fù)制的不去做,算是相同的道理,當(dāng)你選擇項目的思考點就是公司維度的話,你自然會計算員工成本,場地費用,人效,投產(chǎn)比等。
個人維度會自動忽略掉這些內(nèi)容,自然你從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在一直都是個人維度在做事,事必躬親,親力親為,這些會越來越消耗一個人。
5、天花板要足夠高。
如果一個項目的天花板很低,那么做起來是沒有什么意思的,從入行就要奔著頭部去,輕易不決定做什么,決定了就要勢必成為領(lǐng)頭羊。
可能大家認(rèn)為這些聽起來有點說大話,這些老板做事真的如此,要做就ALL IN,成為行業(yè)內(nèi)規(guī)模各方面都做到極致的公司。
他們不缺錢,不缺技術(shù),人才,為什么跨界而來的人都很兇猛,打敗原有巨頭的人,很多時候都不是行內(nèi)人,反而是帶著顛覆性的行外人,這些人更具備攻擊性。
6、核算投產(chǎn)比
公司維度,可復(fù)制的維度的投產(chǎn)比,才是一個公司要去做的事情,很多創(chuàng)業(yè)新人總喜歡空手套白狼,總喜歡以小博大。
以小博大,一輩子博不出頭的,因為沒有那么多的以小博大。在鈔能力的前提下,一切都是蒼白的。
如果你只活在以小博大的思維世界里面,你這輩子都難以出頭。
這個世界就是錢生錢,就是投產(chǎn)比,這才是做生意。
你總喜歡沒有成本,沒有投入,互聯(lián)網(wǎng)的后半場,這樣的生意會越來越少。
越是以小博大的生意越需要技術(shù)性,也從而更加波動,這樣的波動會導(dǎo)致你患得患失,更難以放大。
投入100萬,產(chǎn)出100萬,這樣的生意才是好生意,計算的就是投產(chǎn)的時間。
這些老板可以接受的時間不同,有的3個月,有的6個月,有的1年,有的2年。
但是很多小創(chuàng)業(yè)者,接受的是當(dāng)天回本,甚至不能超過1個月,這樣的生意,越來越少,且很難放大。
7、尋找項目的差異性
這些人哪怕選擇了一個項目,也會在其中找到自己的壁壘,找到自己的差異性,從而建立起自己的壁壘。
比如我接觸的一個返利老板,兩年前和我說的,就是返利不倒,我不倒,我只做付費流量。當(dāng)年他的收益在業(yè)內(nèi)排行還很低。
兩年后,人家已經(jīng)成了返利行業(yè)前5,前10的存在,人家的壁壘就是我做好后端,我把轉(zhuǎn)化做到足夠好,粉絲進來我回本周期比別人快,且專注的做這一個事情。
大多數(shù)行業(yè)的人是又搞流量,又做返利。結(jié)果可想而知,搞流量波動的很,更沒耐心下來的理由去搞轉(zhuǎn)化,所以很多人都錯過了那波機會。最后做的大的不全是玩付費的。
人家入局開始就找準(zhǔn)了項目的差異點,堅持建立自己的壁壘,從而做的足夠高。
大多數(shù)都在做的事情,未必是對的,你如果和大多數(shù)人都一樣去做,行情好的時候大家都賺錢,很多時候要思考項目紅利褪去的時候,誰還能玩下去。
8、短期內(nèi)的奇技淫巧,終將難成大業(yè)
做項目,如果你選擇這個項目只是因為一個方法,一個技巧,能讓你短時間內(nèi)賺到錢,且不確定這個技巧和方法能做多久,你去盲目的去做了,可能死的會很快。
創(chuàng)業(yè)要居安思危,要思考出長久的方法,哪怕是比較慢一些,但是肯定這樣做效果不會差,長期來看,我是肯定能賺到錢的。但是短期內(nèi)去看,可能有點慢。
這也是一個做返利的大佬,我們聊天,他和我說,他們是最早做快遞粉起家的,當(dāng)時評價,短信什么的都可以玩,效果也不錯,但是他們堅持去貼了快遞。就是一個點,穩(wěn)定。
穩(wěn)定大于一切,那些短信,評價的人其實也沒賺太多的錢,但是他憑借穩(wěn)定的方法,進粉和產(chǎn)出做的還是比那些人走的更長遠(yuǎn),且團隊也搭建起來了。當(dāng)時的快遞粉環(huán)境和現(xiàn)在不用了,現(xiàn)在去做可能效果大不如前。
短期內(nèi)的奇技淫巧,你越追越追不完,如果創(chuàng)業(yè)都是這樣的狀態(tài)在做事,那么太累了,你追不完的,也做不成功的,因為時刻被清零。
如果是這樣的項目,看都不用去看了,因為規(guī)模上達(dá)不到一定的規(guī)模,且耗費的精力也很大。
項目選擇大體上就是這些的原則,多出去走走多接觸優(yōu)秀的人,才能讓自己變得更優(yōu)秀。