創(chuàng)業(yè)那么久，企業(yè)一直無(wú)法突破發(fā)展的瓶頸，怎么辦？

摘要： 創(chuàng)業(yè)那么久，企業(yè)一直無(wú)法突破發(fā)展的瓶頸，怎么辦?　　中小微企業(yè)要發(fā)展壯大，走向高速發(fā)展的關(guān)鍵是什么?...

創(chuàng)業(yè)那么久，企業(yè)一直無(wú)法突破發(fā)展的瓶頸，怎么辦?

　　中小微企業(yè)要發(fā)展壯大，走向高速發(fā)展的關(guān)鍵是什么?

　　中小微企業(yè)從小到大，有什么攔路虎，到底如何應(yīng)對(duì)?

　　改革開放41年來(lái)，所有的大企業(yè)，都是從小微企業(yè)，發(fā)展起來(lái)的。而......小微企業(yè)發(fā)展壯大的核心秘密，無(wú)不是斬殺了三條攔路虎，經(jīng)歷了量變到質(zhì)變的重大的三個(gè)階段，才實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的騰飛。

　　到底是哪三條攔路虎，經(jīng)歷哪三個(gè)階段呢?

　　今天，我們就來(lái)聊聊這個(gè)話題......

      開聊之前，有必要和你打聲招呼，做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹：

　　親愛的朋友，你好!

　　過(guò)去兩年，幫助上百個(gè)品牌，通過(guò)線上社群成交系統(tǒng)、直播成交系統(tǒng)和線下創(chuàng)新會(huì)務(wù)成交系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模成交，回款超過(guò)10個(gè)億。

　　曾任可口可樂(lè)、浪莎、茶里等新零售顧問(wèn)，現(xiàn)兼任準(zhǔn)上市公司南京蘇美國(guó)際營(yíng)銷顧問(wèn)。

　　2本暢銷書(銷售10萬(wàn)+)《實(shí)戰(zhàn)微營(yíng)銷特種兵手冊(cè)》、《社交電商團(tuán)隊(duì)打造手冊(cè)》作者。

　　說(shuō)明一下哈，以上介紹，不是為了說(shuō)明我多厲害，而是領(lǐng)取一張，我接下來(lái)和你聊的話題的資格證(畢竟創(chuàng)業(yè)是一個(gè)嚴(yán)肅的話題，不容兒戲)。

　　好，言歸正傳，咱們直奔主題!

　　前面說(shuō)到，中小微企業(yè)發(fā)展壯大，到底有哪三條攔路虎，經(jīng)歷哪三個(gè)階段呢?

　　為了讓你有更深刻的認(rèn)知，請(qǐng)跟隨我的思路，深入淺出，循序漸進(jìn)，逐步撥開云霧見青天。

　　作為一名創(chuàng)業(yè)者，想發(fā)展壯大自己的事業(yè)(企業(yè))，必然要思考以下三個(gè)東西：

　　產(chǎn)品、流量、成交(轉(zhuǎn)化)

　　面對(duì)這三大要素，你認(rèn)為哪一個(gè)更重要呢?

　　(注意：很多創(chuàng)業(yè)者，就是掉進(jìn)了非當(dāng)下更重要更關(guān)鍵的事物當(dāng)中去，導(dǎo)致企業(yè)失去了發(fā)展的機(jī)會(huì)，繼續(xù)在小巷思維里面打轉(zhuǎn)。)

　　有人說(shuō)是產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，其余是0，沒(méi)有1，都是白扯;

　　有人說(shuō)是流量，流量才是生意的本質(zhì)，沒(méi)有流量，產(chǎn)品就是廢品;

　　有人說(shuō)是成交，只有成交才是企業(yè)的利潤(rùn)，其余都是成本;

　　也有人說(shuō)都重要，這三者缺一不可。只是根據(jù)自己的實(shí)際情況，哪一個(gè)更是短板，僅此而已。

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的答案，見仁見智，貌似沒(méi)有統(tǒng)一的答案。

　　但是，認(rèn)知決定行為，行為決定結(jié)果。你認(rèn)為更重要的是什么，你就會(huì)做什么。

　　你認(rèn)為產(chǎn)品重要就會(huì)打磨產(chǎn)品，你認(rèn)為流量重要就會(huì)撲進(jìn)流量，你認(rèn)為成交重要，就會(huì)研究成交。

　　不賣關(guān)子，直接上干貨，標(biāo)準(zhǔn)答案是成交!

　　不管你同不同意，產(chǎn)品，流量，都是成交的手段，不管是商業(yè)、創(chuàng)業(yè)還是企業(yè)，成交才是本質(zhì)規(guī)律，其余的都是實(shí)現(xiàn)成交的必要條件。

　　成交，就意味著企業(yè)有利潤(rùn)，產(chǎn)品不是，流量也不是。

　　不能被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品，是垃圾;

　　不能被成交轉(zhuǎn)化的流量，是干擾!

　　對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，從小到大發(fā)展壯大，最關(guān)鍵的本質(zhì)和規(guī)律是什么?

　　是定位?是資源?是資金?是人才?是產(chǎn)品?是流量?是......

　　答案，還是能夠成交!能夠大規(guī)模成交，能夠持續(xù)性成交!其余的，都是圍繞成交這三個(gè)階段的戰(zhàn)略配置。

　　企業(yè)，通常就是通過(guò)成交模式的變化，帶來(lái)企業(yè)規(guī)模的發(fā)展。

　　任何企業(yè)，任何商業(yè)活動(dòng)，成交模式，有且只有四種，分別是：

　　一對(duì)一;

　　多對(duì)一;

　　多對(duì)多;

　　一對(duì)多。

　　任何商業(yè)活動(dòng)，成交場(chǎng)景，總結(jié)來(lái)說(shuō)只有兩種，分別是：

　　線下物理場(chǎng)景和線上虛擬場(chǎng)景。

　　任何企業(yè)發(fā)展，從小到大，從弱到強(qiáng)，本質(zhì)規(guī)律上，都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，分別是：

　　從0-1，被目標(biāo)市場(chǎng)接受階段;

　　從1-N，被更大規(guī)模市場(chǎng)接受階段;

　　從N-N，被更大規(guī)模市場(chǎng)持續(xù)接受階段;

　　這三個(gè)階段，是......

　　由企業(yè)的成交模式和成交系統(tǒng)的變化，決定的(這是一個(gè)極其顛覆認(rèn)知的認(rèn)知)。

　　企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段，是實(shí)現(xiàn)從0-1的目標(biāo)市場(chǎng)成交閉環(huán);

　　企業(yè)發(fā)展的第二個(gè)階段，是構(gòu)建從1-N的海陸空大規(guī)模成交模式;

　　企業(yè)發(fā)展的第三個(gè)階段，是構(gòu)建從N-N的長(zhǎng)周期持續(xù)性成交模式。

　　(這三個(gè)階段的成交模式，后續(xù)會(huì)進(jìn)一步說(shuō)明)。

　　很多企業(yè)一直很小，通常來(lái)說(shuō)，都是被一些表象因素迷惑，沒(méi)有找到或者沒(méi)有構(gòu)建好這三個(gè)階梯系統(tǒng)，多做了很多低效甚至無(wú)效動(dòng)作，才遲遲發(fā)展不起來(lái)，做不大。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，做好了從0-1目標(biāo)市場(chǎng)的成交閉環(huán)，就意味著......

　　獲得了目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)可;

　　就能把從0-1開發(fā)客戶的邏輯流程形成SOP;

　　就能去復(fù)制......

　　就自然為第二階段大規(guī)模成交做好了準(zhǔn)備;

　　這里補(bǔ)充說(shuō)明一下，是目標(biāo)市場(chǎng)從0-1的成交閉環(huán)系統(tǒng)，不是熟人關(guān)系成交。什么意思?

　　很多小微企業(yè)，成交客戶，都是從自己的強(qiáng)中關(guān)系出發(fā)，做的是關(guān)系市場(chǎng)，但是......

　　關(guān)系市場(chǎng)畢竟是有限的，而且各種關(guān)系屬性和遠(yuǎn)近親疏都不一樣，因此無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，不能標(biāo)準(zhǔn)化，就不能復(fù)制，不能形成規(guī)?；?。

　　一個(gè)企業(yè)真正走向發(fā)展的開始，是從目標(biāo)市場(chǎng)出發(fā)(真正需求你產(chǎn)品的人)，而非熟人市場(chǎng)出發(fā)(只是捧場(chǎng)買面子的人);

　　是從消費(fèi)市場(chǎng)開始(需求產(chǎn)品的C端消費(fèi)者)，而非從創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)開始(需求商機(jī)的B端創(chuàng)業(yè)者);

　　從熟人的關(guān)系市場(chǎng)出發(fā)，只是適用于產(chǎn)品體驗(yàn)的內(nèi)測(cè)期，可以階段性的緩解資金壓力，以及獲得第一波用戶體驗(yàn)的真實(shí)反饋，用來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品。

　　但是，千萬(wàn)別掉進(jìn)這個(gè)陷阱里面，被虛假的繁榮所蒙蔽。同時(shí)......

　　從消費(fèi)市場(chǎng)開始，完成目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的成交閉環(huán)，才能面向創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)招商，不然會(huì)面臨諸多的不確定性，導(dǎo)致招商就是招傷，透支人脈和信用。所以......

　　當(dāng)一個(gè)小微企業(yè)，完成了第一階段從0-1的、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的成交閉環(huán)，才意味著第一階段順利通關(guān)。

　　此時(shí)，才意味著有資格拿到通行證，意味著即將踏入第二階段，大規(guī)模成交階段。

　　什么是大規(guī)模成交呢?

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：

　　能夠?qū)崿F(xiàn)大面積、規(guī)?；山坏某山荒Ｊ?

　　是實(shí)現(xiàn)線上和線下，一對(duì)多成交的成交模式;

　　通常是結(jié)合線上社群和直播，以及線下會(huì)銷，形成?？贞懭蟪山粓?chǎng)景，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模成交，規(guī)?；斟X的成交模式和系統(tǒng)。

　　中小微企業(yè)，實(shí)施策劃大規(guī)模成交的好處，不言而喻：

　　大規(guī)模，意味著成交效率高;

　　大規(guī)模，意味著品牌勢(shì)能強(qiáng);

　　大規(guī)模，意味著現(xiàn)金流充足;

　　大規(guī)模，意味著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大!

　　反之，不能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模成交，意味著：

　　成交效率低;

　　品牌勢(shì)能弱;

　　現(xiàn)金流緊張;

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈很被動(dòng)!

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)規(guī)模相對(duì)越大，影響力也越大;品牌勢(shì)能相對(duì)越強(qiáng)，話語(yǔ)權(quán)越高，獲得的競(jìng)爭(zhēng)資源也更多，Z取的市場(chǎng)利潤(rùn)也更多，如此形成良性循環(huán)。

　　反之，越是在競(jìng)爭(zhēng)底層，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓力更大，容易形成惡性循環(huán)。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，中小微企業(yè)發(fā)展壯大的絕密武器，就是構(gòu)建大規(guī)模成交系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)海陸空大規(guī)模作戰(zhàn)，進(jìn)而高效占領(lǐng)更大的目標(biāo)市場(chǎng)，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　(簡(jiǎn)單共識(shí)一下，1000萬(wàn)以內(nèi)，稱之為微型企業(yè);1000萬(wàn)-1億，稱之為小型企業(yè);1億-10億，稱之為中型企業(yè)。)

　　當(dāng)一個(gè)小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)了第二個(gè)階段的大規(guī)模成交，就是開始注重打下江山的穩(wěn)定工作，成為中型企業(yè)。也就是說(shuō)......

　　把客情關(guān)系的運(yùn)維或者說(shuō)用戶運(yùn)維，當(dāng)做第一戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)，實(shí)現(xiàn)第三個(gè)階段，從N-N的長(zhǎng)周期持續(xù)性成交。

　　第三個(gè)階段，從N-N，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，從經(jīng)營(yíng)客戶某一個(gè)維度的需求，上升到經(jīng)營(yíng)客戶更多維的需求，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)客戶的生活方式。

　　通過(guò)經(jīng)營(yíng)客戶的生活方式，帶來(lái)更多產(chǎn)品銷量。

　　如果說(shuō)大規(guī)模成交，是把一個(gè)產(chǎn)品或者一組產(chǎn)品賣給10萬(wàn)個(gè)客戶，而長(zhǎng)周期持續(xù)性成交，則是......

　　圍繞10萬(wàn)個(gè)客戶的多維需求，提供滿足，從而實(shí)現(xiàn)客戶生命周期內(nèi)的價(jià)值更大化。進(jìn)而......

　　也自然而然的實(shí)現(xiàn)，中小企業(yè)躍居為中型企業(yè)。

　　所以，從小微企業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)，發(fā)展成為中大型企業(yè)的三條真正的攔路虎，分別是：

　　如何完成從0-1的目標(biāo)市場(chǎng)成交閉環(huán)?而不是熟人市場(chǎng)的陷阱;

　　如何完成從1-N的大規(guī)模成交系統(tǒng)落地?而不是繼續(xù)沿用上個(gè)階段的成交模式;

　　如何完成從N-N的長(zhǎng)周期持續(xù)性成交系統(tǒng)落地?而不是只重視開拓新的市場(chǎng)。

　　然而，如果你的企業(yè)還處于小微階段，或者營(yíng)收上達(dá)到中型企業(yè)，但是內(nèi)部成交模式上，還處在小微階段，這個(gè)時(shí)候......

　　您企業(yè)發(fā)展壯大的第一步，就是先斬殺掉第一條攔路虎和第二條攔路虎，也就是說(shuō)，先完成第一階段從0-1的成交閉環(huán)，同時(shí)......

　　布局第二階段從1-N的大規(guī)模海陸空成交系統(tǒng)，這才是頭等大事。

　　那到底如何完成第一階段的從0-1成交閉環(huán)，和完成第二階段從1-N的大規(guī)模成交呢?

　　敬請(qǐng)關(guān)注下一篇文章，斬殺這兩條攔路虎，走向企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的道路.....