創(chuàng)業(yè)那么久,企業(yè)一直無(wú)法突破發(fā)展的瓶頸,怎么辦?
中小微企業(yè)要發(fā)展壯大,走向高速發(fā)展的關(guān)鍵是什么?
中小微企業(yè)從小到大,有什么攔路虎,到底如何應(yīng)對(duì)?
改革開放41年來(lái),所有的大企業(yè),都是從小微企業(yè),發(fā)展起來(lái)的。而......小微企業(yè)發(fā)展壯大的核心秘密,無(wú)不是斬殺了三條攔路虎,經(jīng)歷了量變到質(zhì)變的重大的三個(gè)階段,才實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的騰飛。
到底是哪三條攔路虎,經(jīng)歷哪三個(gè)階段呢?
今天,我們就來(lái)聊聊這個(gè)話題......
開聊之前,有必要和你打聲招呼,做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹:
親愛的朋友,你好!
過(guò)去兩年,幫助上百個(gè)品牌,通過(guò)線上社群成交系統(tǒng)、直播成交系統(tǒng)和線下創(chuàng)新會(huì)務(wù)成交系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)大規(guī)模成交,回款超過(guò)10個(gè)億。
曾任可口可樂(lè)、浪莎、茶里等新零售顧問(wèn),現(xiàn)兼任準(zhǔn)上市公司南京蘇美國(guó)際營(yíng)銷顧問(wèn)。
2本暢銷書(銷售10萬(wàn)+)《實(shí)戰(zhàn)微營(yíng)銷特種兵手冊(cè)》、《社交電商團(tuán)隊(duì)打造手冊(cè)》作者。
說(shuō)明一下哈,以上介紹,不是為了說(shuō)明我多厲害,而是領(lǐng)取一張,我接下來(lái)和你聊的話題的資格證(畢竟創(chuàng)業(yè)是一個(gè)嚴(yán)肅的話題,不容兒戲)。
好,言歸正傳,咱們直奔主題!
前面說(shuō)到,中小微企業(yè)發(fā)展壯大,到底有哪三條攔路虎,經(jīng)歷哪三個(gè)階段呢?
為了讓你有更深刻的認(rèn)知,請(qǐng)跟隨我的思路,深入淺出,循序漸進(jìn),逐步撥開云霧見青天。
作為一名創(chuàng)業(yè)者,想發(fā)展壯大自己的事業(yè)(企業(yè)),必然要思考以下三個(gè)東西:
產(chǎn)品、流量、成交(轉(zhuǎn)化)
面對(duì)這三大要素,你認(rèn)為哪一個(gè)更重要呢?
(注意:很多創(chuàng)業(yè)者,就是掉進(jìn)了非當(dāng)下更重要更關(guān)鍵的事物當(dāng)中去,導(dǎo)致企業(yè)失去了發(fā)展的機(jī)會(huì),繼續(xù)在小巷思維里面打轉(zhuǎn)。)
有人說(shuō)是產(chǎn)品,產(chǎn)品是1,其余是0,沒(méi)有1,都是白扯;
有人說(shuō)是流量,流量才是生意的本質(zhì),沒(méi)有流量,產(chǎn)品就是廢品;
有人說(shuō)是成交,只有成交才是企業(yè)的利潤(rùn),其余都是成本;
也有人說(shuō)都重要,這三者缺一不可。只是根據(jù)自己的實(shí)際情況,哪一個(gè)更是短板,僅此而已。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的答案,見仁見智,貌似沒(méi)有統(tǒng)一的答案。
但是,認(rèn)知決定行為,行為決定結(jié)果。你認(rèn)為更重要的是什么,你就會(huì)做什么。
你認(rèn)為產(chǎn)品重要就會(huì)打磨產(chǎn)品,你認(rèn)為流量重要就會(huì)撲進(jìn)流量,你認(rèn)為成交重要,就會(huì)研究成交。
不賣關(guān)子,直接上干貨,標(biāo)準(zhǔn)答案是成交!
不管你同不同意,產(chǎn)品,流量,都是成交的手段,不管是商業(yè)、創(chuàng)業(yè)還是企業(yè),成交才是本質(zhì)規(guī)律,其余的都是實(shí)現(xiàn)成交的必要條件。
成交,就意味著企業(yè)有利潤(rùn),產(chǎn)品不是,流量也不是。
不能被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品,是垃圾;
不能被成交轉(zhuǎn)化的流量,是干擾!
對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè),從小到大發(fā)展壯大,最關(guān)鍵的本質(zhì)和規(guī)律是什么?
是定位?是資源?是資金?是人才?是產(chǎn)品?是流量?是......
答案,還是能夠成交!能夠大規(guī)模成交,能夠持續(xù)性成交!其余的,都是圍繞成交這三個(gè)階段的戰(zhàn)略配置。
企業(yè),通常就是通過(guò)成交模式的變化,帶來(lái)企業(yè)規(guī)模的發(fā)展。
任何企業(yè),任何商業(yè)活動(dòng),成交模式,有且只有四種,分別是:
一對(duì)一;
多對(duì)一;
多對(duì)多;
一對(duì)多。
任何商業(yè)活動(dòng),成交場(chǎng)景,總結(jié)來(lái)說(shuō)只有兩種,分別是:
線下物理場(chǎng)景和線上虛擬場(chǎng)景。
任何企業(yè)發(fā)展,從小到大,從弱到強(qiáng),本質(zhì)規(guī)律上,都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段,分別是:
從0-1,被目標(biāo)市場(chǎng)接受階段;
從1-N,被更大規(guī)模市場(chǎng)接受階段;
從N-N,被更大規(guī)模市場(chǎng)持續(xù)接受階段;
這三個(gè)階段,是......
由企業(yè)的成交模式和成交系統(tǒng)的變化,決定的(這是一個(gè)極其顛覆認(rèn)知的認(rèn)知)。
企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段,是實(shí)現(xiàn)從0-1的目標(biāo)市場(chǎng)成交閉環(huán);
企業(yè)發(fā)展的第二個(gè)階段,是構(gòu)建從1-N的海陸空大規(guī)模成交模式;
企業(yè)發(fā)展的第三個(gè)階段,是構(gòu)建從N-N的長(zhǎng)周期持續(xù)性成交模式。
(這三個(gè)階段的成交模式,后續(xù)會(huì)進(jìn)一步說(shuō)明)。
很多企業(yè)一直很小,通常來(lái)說(shuō),都是被一些表象因素迷惑,沒(méi)有找到或者沒(méi)有構(gòu)建好這三個(gè)階梯系統(tǒng),多做了很多低效甚至無(wú)效動(dòng)作,才遲遲發(fā)展不起來(lái),做不大。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè),做好了從0-1目標(biāo)市場(chǎng)的成交閉環(huán),就意味著......
獲得了目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)可;
就能把從0-1開發(fā)客戶的邏輯流程形成SOP;
就能去復(fù)制......
就自然為第二階段大規(guī)模成交做好了準(zhǔn)備;
這里補(bǔ)充說(shuō)明一下,是目標(biāo)市場(chǎng)從0-1的成交閉環(huán)系統(tǒng),不是熟人關(guān)系成交。什么意思?
很多小微企業(yè),成交客戶,都是從自己的強(qiáng)中關(guān)系出發(fā),做的是關(guān)系市場(chǎng),但是......
關(guān)系市場(chǎng)畢竟是有限的,而且各種關(guān)系屬性和遠(yuǎn)近親疏都不一樣,因此無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化,不能標(biāo)準(zhǔn)化,就不能復(fù)制,不能形成規(guī)?;?。
一個(gè)企業(yè)真正走向發(fā)展的開始,是從目標(biāo)市場(chǎng)出發(fā)(真正需求你產(chǎn)品的人),而非熟人市場(chǎng)出發(fā)(只是捧場(chǎng)買面子的人);
是從消費(fèi)市場(chǎng)開始(需求產(chǎn)品的C端消費(fèi)者),而非從創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)開始(需求商機(jī)的B端創(chuàng)業(yè)者);
從熟人的關(guān)系市場(chǎng)出發(fā),只是適用于產(chǎn)品體驗(yàn)的內(nèi)測(cè)期,可以階段性的緩解資金壓力,以及獲得第一波用戶體驗(yàn)的真實(shí)反饋,用來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品。
但是,千萬(wàn)別掉進(jìn)這個(gè)陷阱里面,被虛假的繁榮所蒙蔽。同時(shí)......
從消費(fèi)市場(chǎng)開始,完成目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的成交閉環(huán),才能面向創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)招商,不然會(huì)面臨諸多的不確定性,導(dǎo)致招商就是招傷,透支人脈和信用。所以......
當(dāng)一個(gè)小微企業(yè),完成了第一階段從0-1的、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的成交閉環(huán),才意味著第一階段順利通關(guān)。
此時(shí),才意味著有資格拿到通行證,意味著即將踏入第二階段,大規(guī)模成交階段。
什么是大規(guī)模成交呢?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō):
能夠?qū)崿F(xiàn)大面積、規(guī)?;山坏某山荒J?
是實(shí)現(xiàn)線上和線下,一對(duì)多成交的成交模式;
通常是結(jié)合線上社群和直播,以及線下會(huì)銷,形成??贞懭蟪山粓?chǎng)景,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模成交,規(guī)?;斟X的成交模式和系統(tǒng)。
中小微企業(yè),實(shí)施策劃大規(guī)模成交的好處,不言而喻:
大規(guī)模,意味著成交效率高;
大規(guī)模,意味著品牌勢(shì)能強(qiáng);
大規(guī)模,意味著現(xiàn)金流充足;
大規(guī)模,意味著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大!
反之,不能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模成交,意味著:
成交效率低;
品牌勢(shì)能弱;
現(xiàn)金流緊張;
競(jìng)爭(zhēng)激烈很被動(dòng)!
你會(huì)發(fā)現(xiàn),企業(yè)規(guī)模相對(duì)越大,影響力也越大;品牌勢(shì)能相對(duì)越強(qiáng),話語(yǔ)權(quán)越高,獲得的競(jìng)爭(zhēng)資源也更多,Z取的市場(chǎng)利潤(rùn)也更多,如此形成良性循環(huán)。
反之,越是在競(jìng)爭(zhēng)底層,越是競(jìng)爭(zhēng)激烈,壓力更大,容易形成惡性循環(huán)。
總結(jié)來(lái)說(shuō),中小微企業(yè)發(fā)展壯大的絕密武器,就是構(gòu)建大規(guī)模成交系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)海陸空大規(guī)模作戰(zhàn),進(jìn)而高效占領(lǐng)更大的目標(biāo)市場(chǎng),成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。
(簡(jiǎn)單共識(shí)一下,1000萬(wàn)以內(nèi),稱之為微型企業(yè);1000萬(wàn)-1億,稱之為小型企業(yè);1億-10億,稱之為中型企業(yè)。)
當(dāng)一個(gè)小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)了第二個(gè)階段的大規(guī)模成交,就是開始注重打下江山的穩(wěn)定工作,成為中型企業(yè)。也就是說(shuō)......
把客情關(guān)系的運(yùn)維或者說(shuō)用戶運(yùn)維,當(dāng)做第一戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù),實(shí)現(xiàn)第三個(gè)階段,從N-N的長(zhǎng)周期持續(xù)性成交。
第三個(gè)階段,從N-N,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),從經(jīng)營(yíng)客戶某一個(gè)維度的需求,上升到經(jīng)營(yíng)客戶更多維的需求,從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)客戶的生活方式。
通過(guò)經(jīng)營(yíng)客戶的生活方式,帶來(lái)更多產(chǎn)品銷量。
如果說(shuō)大規(guī)模成交,是把一個(gè)產(chǎn)品或者一組產(chǎn)品賣給10萬(wàn)個(gè)客戶,而長(zhǎng)周期持續(xù)性成交,則是......
圍繞10萬(wàn)個(gè)客戶的多維需求,提供滿足,從而實(shí)現(xiàn)客戶生命周期內(nèi)的價(jià)值更大化。進(jìn)而......
也自然而然的實(shí)現(xiàn),中小企業(yè)躍居為中型企業(yè)。
所以,從小微企業(yè)從小到大,從弱到強(qiáng),發(fā)展成為中大型企業(yè)的三條真正的攔路虎,分別是:
如何完成從0-1的目標(biāo)市場(chǎng)成交閉環(huán)?而不是熟人市場(chǎng)的陷阱;
如何完成從1-N的大規(guī)模成交系統(tǒng)落地?而不是繼續(xù)沿用上個(gè)階段的成交模式;
如何完成從N-N的長(zhǎng)周期持續(xù)性成交系統(tǒng)落地?而不是只重視開拓新的市場(chǎng)。
然而,如果你的企業(yè)還處于小微階段,或者營(yíng)收上達(dá)到中型企業(yè),但是內(nèi)部成交模式上,還處在小微階段,這個(gè)時(shí)候......
您企業(yè)發(fā)展壯大的第一步,就是先斬殺掉第一條攔路虎和第二條攔路虎,也就是說(shuō),先完成第一階段從0-1的成交閉環(huán),同時(shí)......
布局第二階段從1-N的大規(guī)模海陸空成交系統(tǒng),這才是頭等大事。
那到底如何完成第一階段的從0-1成交閉環(huán),和完成第二階段從1-N的大規(guī)模成交呢?
敬請(qǐng)關(guān)注下一篇文章,斬殺這兩條攔路虎,走向企業(yè)規(guī)?;l(fā)展的道路.....
我是無(wú)名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com