本文作者:無名漁夫

抖音櫥窗可以賣自種的水果嗎,河南90后小伙抖音帶貨 年銷水果2000多噸

無名漁夫 2022-07-11 3492
抖音櫥窗可以賣自種的水果嗎,河南90后小伙抖音帶貨 年銷水果2000多噸摘要: 9月8日,河南90后小伙王中源帶著團(tuán)隊來到陜西省周至縣,他稱這個地方為“夢開始的地方”。一年前,他到這兒采買獼猴桃,在自己的抖音號“中源果農(nóng)”上掙了“第一桶金”。一年內(nèi),他跑了國內(nèi)...

9月8日,河南90后小伙王中源帶著團(tuán)隊來到陜西省周至縣,他稱這個地方為“夢開始的地方”。一年前,他到這兒采買獼猴桃,在自己的抖音號“中源果農(nóng)”上掙了“第一桶金”。一年內(nèi),他跑了國內(nèi)多個省份,考察、采買“對得起粉絲”的優(yōu)質(zhì)水果,在抖音平臺賣了2000多噸。現(xiàn)在,他再次走進(jìn)果園選果,訂購了400噸的優(yōu)質(zhì)蘋果。

“在抖音,發(fā)現(xiàn)屬于自己的另一個世界”

抖音櫥窗可以賣自種的水果嗎,河南90后小伙抖音帶貨 年銷水果2000多噸  第1張




2013年,23歲的王中源從部隊退伍。他想北漂,于是去了趟北京,可沒幾天就回來了。

他向父母要了3萬元錢,在許昌老家跟人合伙開了一家洗車店。洗車的活兒技術(shù)含量很低,收入也并不理想。“店很小,做了幾年還是老樣子。如果繼續(xù)干下去,一眼就能看穿未來。”王中源又放棄了。

2015年,王中源結(jié)婚,同時給他迎頭痛擊的就是“挫敗感”?!岸颊f成家立業(yè),我成了家卻沒有業(yè),生活還得靠父母。我自己能干些什么呢?”他感覺什么都“沒意思”,甚至多年抽煙的習(xí)慣短時間就戒了。無路可走,王中源只能來到父母在鄭州經(jīng)營的水果批發(fā)攤幫忙,然而卻被父母“嫌棄”——“見客戶時都不知道遞個煙?啥都不會!”他不善交際的性格顯得與這個行業(yè)格格不入。他喜歡水果,卻討厭這個行業(yè)。

他想給這個行業(yè)帶來一些變化,卻不知道從哪里入手。2018年底,他注冊了抖音賬號“中源果農(nóng)”?!按蠹液?,我是王中源……”張口就是河南話的他,講解著如何才能買到好水果。他拍的短視頻,滿屏都是他的“大臉”,沒有美顏、沒有濾鏡,也沒有任何拍攝和剪輯技巧,鏡頭幾乎貼到臉上。


不善言辭的他,跟粉絲聊起來卻是滔滔不絕。在抖音平臺,他直言找到了“屬于自己的另一個世界”。

“我是個幸運兒,抖音拯救了我”

王中源火了。他的粉絲噌噌往上漲,直破百萬。很多人建議他在抖音上賣水果,卻被他拒絕了。一方面,他要積蓄更多的粉絲和力量,另一方面,他要找到能讓粉絲滿意的優(yōu)質(zhì)水果。

什么樣的水果才算得上“對得起粉絲”?去年9月,王中源接觸到了“翠香獼猴桃”。“幾乎沒有酸味,只是香甜”,驚艷的口感打動了他。他跑到貨源地陜西省周至縣去實地考察,并邁出了在抖音平臺賣水果的第一步。第一批水果上架抖音櫥窗,王中源準(zhǔn)備了6000單,每單5斤裝,結(jié)果在抖音上架不到3分鐘就被搶空。粉絲在評論里“警告”他,“再搶不到就去舉報你?!蓖踔性从旨淤u1萬多單,又被粉絲瞬間搶完。

果凍橙、石榴、蘋果……王中源帶領(lǐng)著團(tuán)隊跑了全國多個省份,只為到貨源地考察水果的品質(zhì)。一年來,“中源果農(nóng)”賣出水果40多萬單,累計2000多噸。而這,僅僅是線上的成績。他的視頻在抖音平臺瘋狂傳播,很多批發(fā)商直接來到鄭州,找到他的攤位線下交易。

“沒做抖音的時候,我的角色就是個小跟班。去產(chǎn)地收貨缺人了,我去產(chǎn)地;市場賣貨缺人了,我在市場賣貨?!碑?dāng)時一直困擾王中源的問題就是,如果父母干不動了,自己可能真接不下這個攤子?!昂迷诙兑粽攘宋?,所以我對賣貨特別謹(jǐn)慎。我沒有鋪開這也賣那也賣,因為我是個幸運兒,我不愿意讓這份信任流失得太快,我還是想在水果這個行業(yè)做得更好?!蓖踔性捶Q,自己在抖音上是第一個以水果批發(fā)商身份“吃螃蟹”的人。


王中源找到了自己喜歡的做水果生意的方式,賣出去的水果都被裝進(jìn)了印著“中源果農(nóng)”字樣的盒子。“要逐漸為自己的品牌積累口碑,未來能與更多的合作伙伴,包括批發(fā)商、超市和普通的消費者,而不只是依靠父母以往積累的客戶資源?!彼f。

“賣水果就像拍電影,只是演員不一樣”

“賣水果就像拍電影,只是演員不一樣。一個水果的口感就如一個水果的故事情節(jié)??赡艽蠹业墓适虑楣?jié)都一樣,但重要的還是要有好的演員。我們當(dāng)導(dǎo)演的,應(yīng)該去選好的演員?!蓖踔性错樖帜闷鹨粋€石榴,“就像我挑選的這個一級果,表面特別細(xì)膩。因為演員的片酬都不一樣,對于水果來說,不同級別的果子價格都不一樣?!?/span>

王中源放下石榴,拿起兩個箱子作對比。“在制作經(jīng)費上也有差別。比如這兩個箱子,板箱和硬紙箱的硬度不同,看起來也不一樣??爝f就類似于一個電影的特效,你如果要選高品質(zhì)的快遞,特效可能會更好一點,更逼真一點?!?/span>

王中源認(rèn)為,一部好的電影值得大家多刷幾遍。所以他賣的水果也希望被大家多回購兩件,大家吃完還想再買這樣的水果?!斑@個就是我做水果的心態(tài)?!?/span>

如何才能拍好賣水果這部“電影”呢?王中源認(rèn)為,最為關(guān)鍵的是要有極致的客戶思維。“網(wǎng)上有一些賣家打著消費扶貧的名義,說什么自己種了幾畝水果沒人買、爛在了地里,等等。這是你的事,與消費者無關(guān)?!蓖踔性凑J(rèn)為,同情并不能成為永久的加分項,只有把好的水果帶給消費者,消費者說好,才能讓生意不斷實現(xiàn)“增量”。

“喊口號或打同情牌的,是減量生意。比如你第一次能賣1萬單,但下次只能賣5000單,再下一次可能只能賣2000單,你會一直走下坡路。”王中源說,作為中間商,職業(yè)就是賣好貨。真正具有客戶思維的人,會帶領(lǐng)客戶做極致的體驗,銷售量肯定會不斷增長。做生意最重要的就是讓自己的產(chǎn)品具有競爭力,把客戶照顧好了,生意就來了。

直播帶動多種就業(yè)形態(tài),創(chuàng)造了龐大的就業(yè)隊伍

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事實上,王中源與抖音平臺的其他“網(wǎng)紅”一樣,大家看得見的只是屏幕中的一個創(chuàng)業(yè)者,但其背后往往是不同的就業(yè)群體和較長的就業(yè)鏈條。王中源在抖音平臺火了之后,很多人慕名而來,希望加入他的團(tuán)隊。他的團(tuán)隊也從一年前的4人,增加到現(xiàn)在的10人,并分為兩個小組。

由此可見,直播帶動了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的多種就業(yè)形態(tài),并創(chuàng)造了龐大的就業(yè)隊伍。直播帶貨背后往往需要一支龐大的專業(yè)團(tuán)隊為其服務(wù),他們分工明確并相互配合,使主播可以不斷刷新帶貨紀(jì)錄。直播行業(yè)可以帶動海量的就業(yè)崗位,既包括交易型就業(yè)機(jī)會(MCN機(jī)構(gòu)、主播、助播、選品、腳本策劃、運營、場控等),也包括行業(yè)上下游多種新型就業(yè)形態(tài)。


抖音平臺也助力企業(yè)通過線上推廣帶動線下就業(yè),而這些線下看不見的就業(yè),恰恰是實實在在的就業(yè)。與此同時,這些自主創(chuàng)業(yè)者所具有的企業(yè)家精神,使其能夠迅速成長,伴隨著新興業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展而獲得巨額回報。MCN和公會通過專業(yè)孵化能力,帶動一大批創(chuàng)作者和主播成功創(chuàng)業(yè),并由此衍生出更多的就業(yè)機(jī)會。

比如,王中源每去一個選定水果的產(chǎn)地,都會找當(dāng)?shù)氐墓と诉M(jìn)行發(fā)貨打包,基本每次都要六七十人,每人每天收入200元左右。而王中源的團(tuán)隊成員,既有每人每月5000元的保底收入,還有非??捎^的分紅,老員工還持有一定的股份。

今年7月,人社部發(fā)布了第三批新職業(yè),像王中源一樣依靠短視頻、直播帶貨的創(chuàng)業(yè)者們有了“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的新稱謂,也意味著這一職業(yè)得到正式認(rèn)可。另據(jù)中國人民大學(xué)研究報告顯示,過去一年抖音帶動就業(yè)機(jī)會3617萬個,其強(qiáng)大的就業(yè)吸納和創(chuàng)業(yè)孵化能力,是推動大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的重要載體,為緩解就業(yè)壓力、擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模和豐富就業(yè)類型做出了重要貢獻(xiàn)。

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