大學(xué)城引流方案分享

摘要： 說起快遞站點派送大軍最常聚集的地方，除了各居民樓小區(qū)之外，就是大學(xué)生所在的大學(xué)城了。大學(xué)生是網(wǎng)購主力軍的支流，擁有絲毫不輸于寶媽們的戰(zhàn)斗力。剛剛實現(xiàn)財務(wù)偽自由的男生女生們，開始躍躍...

說起快遞站點派送大軍最常聚集的地方，除了各居民樓小區(qū)之外，就是大學(xué)生所在的大學(xué)城了。大學(xué)生是網(wǎng)購主力軍的支流，擁有絲毫不輸于寶媽們的戰(zhàn)斗力。

剛剛實現(xiàn)財務(wù)偽自由的男生女生們，開始躍躍欲試脫離父母的“掌控”，在網(wǎng)上購買各式各樣的物品，滿足自己的購物欲望。物美價廉是剛需，偶爾想要買些品質(zhì)高端的，也礙于價格不斷盤算著，剛好讓淘客發(fā)揮作用，或者也可以說，大學(xué)生們就是淘客需要的精準(zhǔn)用戶！

那么如何獲得這部分新鮮血液呢？我跟朋友曾經(jīng)針對于大學(xué)城這塊嘗試過三種引流方式，效果各異，但都有所收獲，下面我就跟大家具體講一講我們是如何引流的，給大家一個參考。

一、與快遞站老板合作

想要在快遞站引流，第一步就是說服快遞站的老板配合你。

跟他說現(xiàn)在很多快遞站都和淘寶合作做宣傳，賺不少錢呢。小站幾萬塊一個月，大戰(zhàn)十幾萬，都是很容易的。做法也很簡單，就是他們平時買東西的時候只要是從你這走下鏈接再去淘寶、京東、拼多多等APP下單，你就能得到錢。你這邊每天至少幾百個快遞，你只要把這些客戶都給發(fā)展起來，一個快遞一塊錢，幾百個快遞就是幾百塊錢，像你一天掙幾百塊錢不是問題的。

跟老板強調(diào)他現(xiàn)有的資源，跟他強調(diào)躺賺不費勁，等老板心動了，我們再跟他談合作！

如何合作呢？我們可以在快遞站的門口放易拉寶或者貼海報。

我們還可以在快遞點做一個展示架，放一些日常的必備品，寫上免費送的類似大字。每天來拿快遞來來往往這么多人，一定會有人問這個是怎么送的，這個時候我們就可以給他介紹，給他選擇一款產(chǎn)品，為他展示在淘寶直接購買是多少錢，復(fù)制鏈接到優(yōu)惠券APP里隱藏的優(yōu)惠券是多少錢？下單以后顯示的傭金又是多少錢？

事實勝于萬語千言，讓對方覺得光這一款產(chǎn)品就省了這么多，那他把需要的柴米油鹽、衛(wèi)生紙、零食、衣服采購一遍是不是可以省一大筆？如此對方的心就會開始活氛。

而且你要告訴老板，咱們?nèi)豪锩婷刻於紩l(fā)布很多優(yōu)惠的產(chǎn)品信息，你把這個產(chǎn)品分享到你的朋友圈里面，群里面任何一個渠道，總之是通過你的口令下單了，傭金就全部是你的，你想分享什么都可以，不需要投資，不需要發(fā)貨，不需要囤貨，更不需要擔(dān)心售后的問題！淘寶、京東、拼多多等商城就是你的倉庫，分享什么都可以，不滿意即退貨，跟我們平時網(wǎng)購是一樣的，只是買東西便宜而已。

然后跟他說：你也可以像我一樣招會員掙錢，如果你招到了會員，不管他在什么時候通過APP領(lǐng)券出了單，你都可以拿傭金。會員掙得越多你就掙得越多，如果你身邊會網(wǎng)購的朋友成為了你的會員，你每天的收入都能穩(wěn)定了。

你也可以在你附近的小區(qū)發(fā)宣傳單，標(biāo)明某某快遞點免費領(lǐng)禮品，既能給你的快遞點招攬生意，又能給你招會員，雙重盈利呀！

二、與學(xué)生達成交易

但是有的時候，快遞站的老板也比較古板，不太好談。如果談不下來，我們可以換一種思維，比如自己搞一個公眾號，類似于“校園快遞真方便”這樣的內(nèi)容，我們可以幫學(xué)生“取快遞”，因為懶孩子比比皆是，不然也不會有那么多的外賣小哥出現(xiàn)了。所以我們可以讓學(xué)生去掃碼，關(guān)注公眾號，為了宣傳公眾號我們還可以跟學(xué)生會等學(xué)生組織聯(lián)系。

我們可以設(shè)定首次關(guān)注公眾號并發(fā)送關(guān)鍵詞“拿快遞”，可以免費獲得一次服務(wù)，之后每幫拿一次則需要支付一元錢。如果學(xué)校管理比較寬松的話，我們是可以自己去拿快遞的，但是如果管理比較嚴(yán)格不讓校外人員進入宿舍樓，那么我們只能跟學(xué)校的就業(yè)促進會聯(lián)系了，叫他們幫忙找一些想做兼職的同學(xué)，或者我們可以自己找到也可以。但是這樣以來，我們就需要一定的成本，待取快遞收到的1元錢可能要全部給對方。

但是由此我們也收獲到了其他東西，比如打造了我們自己的IP，自己的公眾號，或許還可以把代跑腿當(dāng)做一項增值業(yè)務(wù)來做。當(dāng)然啦，我們打造這個公眾號也是為了推廣APP，所以我們慢慢就可以做整合了，從代拿快遞到“校園生活真方便”，我們可以跟快遞站的老板合作，也可以跟其他的周邊商家合作。

三、與周邊商戶談生意

如果我們有足夠優(yōu)秀的口才，我是贊同大家把眼光放的更廣些的，找到校園周邊的餐飲店，我們可以跟老板合作，前期可以補貼他們一些優(yōu)惠券，讓他們幫我們做宣傳。比如來店消費的，滿20元減3元，我們可以出1.5元，店家出1.5元。當(dāng)然，這需要我們有撈不回本的覺悟，后面我們不再補貼給他們錢，但是會教他們用APP去領(lǐng)取外賣優(yōu)惠券，并且告訴他們?nèi)绾胃鷣沓燥埖念櫩蛡鬏斶@一優(yōu)惠。

跟顧客說，用這個APP可以每天領(lǐng)一張券，然后選擇“到店自取”就可以了。這樣也是幫店家招攬生意，他們沒有理由不同意。

引流和推廣其實都是在于摸索，沒有百發(fā)百中的手段，也沒有絕不可行的方法，不管是大咖還是小牛，不管是小白還是資深玩家，我們都有一定的機會去飛躍，成功不可以復(fù)制嗎？不見得，但是更多需要我們自己思考，量身定制適合我們的方案！