二手平臺(tái)引流教程

摘要： ...

我要說的是閑魚這個(gè)app，對(duì)于大多數(shù)人來說只是一個(gè)賣二手東西和買二手東西的app。

大家千萬不要以為閑魚只是個(gè)二手交易平臺(tái)，上面用戶現(xiàn)在有三億 想想還都是年輕人，多么龐大的一個(gè)數(shù)量。而且門檻低 流量高。哪里有人，哪里就有流量，哪里有流量，哪里就存在引流的空間。

今天說的都是操作流程~ 大家跟著我說的操作流程去做就可以。所以閑魚或者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也會(huì)是我們可以引流到用戶的地方。

首先，我們需要1個(gè)閑魚賬號(hào)，閑魚賬號(hào)可以直接用淘寶登陸。好評(píng)、動(dòng)態(tài)、賣出的寶貝這些既能增加權(quán)重，又能增加可信度。

賬號(hào)肯定是要實(shí)名的，芝麻信用分越高越好，包括我們自己在閑魚上買東西，最少也要選擇信用分600分以上的。

在和用戶溝通的時(shí)候，通過一定的話術(shù)和技巧，把他們引流到自己的流量池。首先是分析目標(biāo)用戶的真正需求，然后發(fā)布匹配的寶貝。

閑魚引流的思路是，把魚餌作為寶貝上傳到平臺(tái)，吸引精準(zhǔn)目標(biāo)用戶。

比如想做寶媽粉，就可以用二手的小童車、寶寶衣服、產(chǎn)后恢復(fù)資料等作為魚餌，總之一定要選擇寶媽們真正感興趣的寶貝。

如果我們可以好好利用好閑魚的魚塘，我們的引流一定是可以做的更加精準(zhǔn)的！

這些的話在我們的平臺(tái)上都是可以找到的，閑魚還有個(gè)魚塘板塊，這里是按照喜好、地域等各種屬性，對(duì)用戶群體做了分類，魚塘的確是個(gè)精準(zhǔn)的魚塘。

像我們在寶貝發(fā)布時(shí)，可以順便投放到相關(guān)魚塘里，所以挖掘到精準(zhǔn)魚塘，就可以定位精準(zhǔn)客戶。

以上兩個(gè)方法，是最為常用的定位精準(zhǔn)用戶的方法。

① 完善下個(gè)人資料；

② 每天上去隨便逛逛；

③ 收藏、留言、超贊適當(dāng)點(diǎn)幾個(gè)；那么一個(gè)全新閑魚號(hào)需要養(yǎng)號(hào)，閑魚養(yǎng)號(hào)最少需要3天：

④ 點(diǎn)下我想要，跟店主隨便聊聊，但是不買；

⑤ 買幾個(gè)便宜的東西；

⑥ 一些活動(dòng)的簽到。

寶貝標(biāo)題一定要包含體現(xiàn)用戶需求的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的重要性已經(jīng)重復(fù)太多，標(biāo)題一共可以輸入30個(gè)字，盡量在標(biāo)題里做詳細(xì)描述，并將最重要的關(guān)鍵詞前置，利于搜索。

例如：過生日，男朋友送我一支口紅，但不是我喜歡的色號(hào)，一次沒用過，全新真品，低價(jià)賣給喜歡的小姐姐，順便交流一下口紅的使用心得，喜歡的來撩……

閑魚是多維度檢測的，很多你看到的違規(guī)商品不代表它沒有違規(guī)，不會(huì)被處罰：

需要特別注意的是，所有的細(xì)節(jié)要足夠真實(shí)，要反應(yīng)出你是一個(gè)出售二手閑置物品的凡人。

開始教程之前，先把會(huì)造成違規(guī)的情況告訴大家，一定要避開。

其他的就是一些給圖片打標(biāo)簽，給寶貝選分類、選地址等操作，盡量精確填寫，一切填寫妥當(dāng)后，點(diǎn)擊發(fā)布，OK。

一般來說，對(duì)寶貝的排名影響最大的是寶貝上架時(shí)間，最新上架的，排名靠前。

此外，多使用寶貝擦亮功能，每擦亮一次，相當(dāng)于給寶貝刷新提權(quán)。

不要發(fā)布違禁品，煙、酒、嗆、藥、易燃易爆這些就不用說了，奢侈品最好也不要碰；

不要在內(nèi)容介紹里出現(xiàn)引流信息，就算系統(tǒng)不給你檢測出來，也會(huì)被同行舉報(bào)的，千萬不可大意。

總之，操作行為要合理，杜絕行為謬誤。畢竟男朋友不會(huì)天天送你口紅，也不會(huì)一次送你一整箱口紅。

寶貝數(shù)量恰當(dāng)，說好是男朋友送的，你的數(shù)量填了10支？

一切準(zhǔn)備就緒，然后就是投放魚餌啦。點(diǎn)選“發(fā)布”，可以選擇“免費(fèi)送”、“信用發(fā)布”等發(fā)布寶貝，過程簡單不多說，只講注意事項(xiàng)。

① 被舉報(bào)。發(fā)布的商品直接被舉報(bào)，或者被魚塘塘主舉報(bào)。

② 含有推廣信息。一般就是帶qq、微信、電話（含11位連續(xù)數(shù)字）、帖子、互贊、直播等詞語。

③罵人。所以我們被罵了也不能回嘴，垃圾人不值得浪費(fèi)時(shí)間。

然后用多張高清圖片，展示口紅的品相和各種屬性，并對(duì)售后、快遞、退換貨等方面加以描述。

④大牌名字、書籍、食品、藥品、軍用、酒、色情、槍支彈藥、煙酒、毒品、反動(dòng)。

⑤回復(fù)消息不能太快，回復(fù)內(nèi)容不能雷同。同樣的話術(shù)不能一次性回復(fù)太多，要交叉使用，一天回復(fù)100-150條就可以了。

⑥點(diǎn)贊、我想要、留言等不能操作頻繁。不能一次性發(fā)布太多商品，建議每次發(fā)2個(gè)以內(nèi)的商品。

⑦敏感詞：賺錢、招商、代理、高仿、精仿、原單、發(fā)票、頂級(jí)、最好、最佳、最強(qiáng)、論文、影視資源、百度云、遠(yuǎn)程、高頻、第三方購物平臺(tái)名稱，不局限于以上。

寶貝詳情的描述文案一定要真實(shí)，站在用戶角度做描述，詳細(xì)說明你的寶貝從哪來，為啥賣，幾成新，使用感受，最好有充分的故事性描述。

不要賣假貨，萬一連累賬號(hào)，得不嘗失；不要短時(shí)間內(nèi)大批量上傳寶貝，不要上傳雷同寶貝；對(duì)于一些瀏覽量不高的寶貝，多檢查標(biāo)題和內(nèi)容，找出不妥當(dāng)?shù)牡胤?，并進(jìn)行重新編輯和修正。

標(biāo)題盡量匹配精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，內(nèi)容多做關(guān)鍵詞覆蓋。如果還是沒有效果，就刪掉寶貝，重新發(fā)布。

一個(gè)賬號(hào)最多可以發(fā)布50個(gè)寶貝，所以有必要多寶貝同時(shí)操作。

多收集并加入精準(zhǔn)魚塘，并把寶貝分享到魚塘。

加入閑魚互助群，互相刷一點(diǎn)超贊和收藏，數(shù)據(jù)很重要啊。對(duì)于用戶咨詢，要及時(shí)回復(fù)，不求第一時(shí)間回應(yīng)，但也不要拖上幾天才有答復(fù)。寶貝賣出后，及時(shí)重新發(fā)布新寶貝。

試想，同行發(fā)了30個(gè)寶貝，而你只發(fā)了一兩個(gè)，你說誰的引流效果好？利用不同的寶貝，大量覆蓋行業(yè)搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞覆蓋越多，寶貝曝光交易越好。

魚塘里都是精準(zhǔn)的人群，把寶貝分享到魚塘，相當(dāng)于把寶貝呈現(xiàn)到了最有需求的人面前。

所以……寶貝價(jià)格不要過低或過高，明明值100元，你1元賤賣？

引流粉絲定位：

兒童玩具、兒童服裝、兒童用品就是很好的選擇。

我們要引流精準(zhǔn)粉，閑魚引流也是如此。如果你想引流寶媽粉，那么就用寶媽會(huì)關(guān)注的商品引導(dǎo)。

配合話術(shù)二：幫我朋友買的，能不能留個(gè)微信，我讓我朋友加你，你們聊下。

① 買東西引流法。流露出購買意向，引導(dǎo)賣家添加我們的微信。

配合話術(shù)一：支付寶沒有綁定or支付寶沒有錢，能不能微信交易？

引了一堆泛流量毫無意義，引流的目的永遠(yuǎn)是為了變現(xiàn)，而不是為了微信上人很多，很好看。

② 賣東西引流法。

正常發(fā)布一個(gè)商品，最好有實(shí)拍圖，描述也相對(duì)比較詳細(xì)，定價(jià)不宜過低，正常偏低一些，引誘貪小便宜的人。

利用商品留言功能，小號(hào)提問，大號(hào)回答：閑魚不常上，如聯(lián)系未回加w：xxxxx。

免費(fèi)送的理由，要可信，站得住腳。

最好是手動(dòng)回復(fù)，閑魚用腳本很容易封號(hào)。引流到微信上以后，也可以說xxx活動(dòng)名額滿了，下次還會(huì)繼續(xù)舉辦xx活動(dòng)，幫助你留存住他們。

④ 免費(fèi)送引流法。

③ 賣東西引流法二

可以和一并用，善用自動(dòng)回復(fù)功能，引導(dǎo)咨詢者添加微信。

比如：為了增加新店銷量和信譽(yù)，免費(fèi)試用，試用后不用返還商品

利用他們幫你的商品獲得更高的曝光量。

微信最好通過圖片的形式留，直接留相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)比較大。也可以用小號(hào)提問，大號(hào)引導(dǎo)私聊，然后再引導(dǎo)到微信，更加安全。后面我會(huì)給大家展示怎么留下自己的微信號(hào)。

用規(guī)則來說話：收藏可以取消，超贊是不能反悔的哦！妥妥的。

⑥ 問答引流法

⑤魚塘引流法

加入魚塘也可以增加我們寶貝的曝光，但是同時(shí)也增加了被投訴的風(fēng)險(xiǎn)。

從名字到簡介到內(nèi)容，我們把自己打造成某個(gè)領(lǐng)域的專家。利用閑魚“魚塘”的問答版塊，解決問題，順便引流。

自建魚塘更為妥帖。從引流粉絲定位，到引流領(lǐng)域和產(chǎn)品，最后定下魚塘種類和名字。

魚塘分地理魚塘和興趣魚塘兩種，后者流量更為精準(zhǔn)。經(jīng)營好一個(gè)自己的魚塘，足夠養(yǎng)家糊口了。

參加活動(dòng)需要點(diǎn)超贊、收藏、并且留言，最后添加微信獲得名額。

⑦刷量引流法

刷贊、刷收藏、刷評(píng)論。沒有熱度，我們就創(chuàng)作熱度。

你為別人超贊，別人也能看到，有些人也會(huì)主動(dòng)來看你的閑魚，也是一次曝光的機(jī)會(huì)。

這種方式引流過來的客戶最為精準(zhǔn)，為何這么說？

因?yàn)榭蛻裟軌蛘业轿⒉┑穆?lián)系方式，如果不是你主動(dòng)告訴客戶，那么說明客戶對(duì)你一定是感興趣的，至少是對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。

大家注意一點(diǎn)，你一定要有些什么東西能夠留住客戶，否則你引流再多也沒有用

第二招：個(gè)人簡介留V

之后如果客戶對(duì)你感興趣，自然會(huì)看到你的微博微信號(hào)。

微博的昵稱一年可以修改一次，所以如果還沒有綁定微博，那么可以考慮先修改下微博昵稱為你的微信號(hào)，然后綁定到閑魚上。

這里有幾種方法給大家分享一下

個(gè)人簡介留V，這里需要注意一個(gè)問題，就是微信號(hào)最好是全英文形式，如果是英文+數(shù)字，容易被系統(tǒng)自動(dòng)屏蔽。

第一招：微博留V

第二招：個(gè)人簡介留V

個(gè)人簡介留V，這里需要注意一個(gè)問題，就是微信號(hào)最好是全英文形式，如果是英文+數(shù)字，容易被系統(tǒng)自動(dòng)屏蔽。

玩家號(hào)可以設(shè)置產(chǎn)品分類，那么就有個(gè)分類名稱的展現(xiàn)位置，就像下圖所示，很多玩家就是這樣留V，從而實(shí)現(xiàn)引流。

這是目前玩家號(hào)留V比較安全的一種方式，玩家號(hào)還是有一定價(jià)值存在的。

第四招：玩家利用分類掛V

第三招：私信發(fā)圖片V

目前平臺(tái)檢測主要還是文字，圖片還是有一些困難，所以目前大部分的引流方式都是留圖加V。

以上就是我們本節(jié)課分享的內(nèi)容哦~ 大家好好利用起來相信引流一定不成問題的。